FERIAS Y MISIONES

COMERCIALES

COMERCIO INTERNACIONAL I 2023-2

NIDIA JINETH GONZÁLEZ TORO – FINANZAS Y COMERCIO INTERNACIONAL - UPTC
FERIAS COMERCIALES

• Las ferias son espacios comerciales

donde los empresarios tienen la
oportunidad de exhibir y
comercializar sus productos y
servicios, así como conseguir
contactos de potenciales
compradores, conocer la
competencia, las tendencias de los
mercados, así como nuevos
productos, todo ello en un breve
tiempo.
 • Construir o ampliar la lista de clientes potenciales

• Potenciar el proceso de venta

OBJETIVOS DE • Vender directamente

LAS FERIAS
INTERNACIONALES • Reafirmar las relaciones con los futuros y actuales clientes

• Estudiar su mercado, proceso de decisión de compra de los

visitantes

• Medirse con la competencia en un evento público que permite a

los clientes identificar las fortalezas de cada empresa.
Mostrar la diversidad de productos de las empresas a clientes habituales, al
tiempo que se contacta con potenciales compradores.

Estimular el desarrollo de nuevas tendencias en el mercado.

Mostrar los adelantos tecnológicos y las innovaciones que se han producido en

un sector de la industria.

Comprobar el grado de satisfacción de los clientes con respecto a

determinados productos o servicios.

Anclar las marcas comerciales y el posicionamiento de los productos en la

mente de los clientes.
 Las ventajas de una feria
comercial

Favorece y acelera los procesos de venta, ya que es un

medio muy útil para la presentación de productos y
servicios ante un gran número de clientes, usuarios,
competidores y medios de comunicación en un período
determinado y en un espacio reducido.

Promueve el contacto directo con un público cautivo

que asiste a la feria industrial.

Permite la estratificación de la estrategia de

mercadeo, porque solo asisten los clientes interesados
en la compra de productos de un sector específico.
 Como no está obligado a
permanecer en un stand, puede
participar más tranquilamente
BENEFICIOS en las conferencias, lo cual le
ayuda a establecer contactos.
DE ASISTIR
COMO
VISITANTE • En la feria puede obtener
información de mercado sobre
tendencias del sector; esto
suele tener algún costo.
 • La feria le permite
• Si dispone de tiempo,
conocer mejor la
puede interactuar con
competencia, compararse
expositores y clientes, lo
con ella en cuanto a precios
que le da la oportunidad de
y condiciones. Conocer
hacer negocios en el corto,
tendencias y novedades del
mediano y largo plazo.
mercado.

• Es posible visitar
proveedores y encontrar
otros nuevos. • Puede
evaluar las posibilidades de
una participación futura
como expositor.
Preparativos y planificación

TIEMPO

TENER LOS OBJETIVOS CLAROS

REVISAR FICHA TÉCNICA DE LA FERIA

FECHAS LÍMITES DE INSCRIPCIÓN

OFICINAS COMERCIALES
• ACTIVIDADES PARALELAS QUE PUEDEN TENER COSTO

• ORGANISMOS E INSTITUCIONES PRESENTES EN LA FERIA

• INCLUIR VISITAS A CLIENTES ACTUALES Y POTENCIALES PARA

MAXIMIZAR RECURSOS
 • Establecer
contactos
comerciales de
manera directa,
cara a cara.
BENEFICIOS • Difundir
DE ASISTIR información de su
empresa y de sus
COMO productos y/o
servicios.
EXPOSITOR
• Lanzar un
nuevo producto.
 • Obtener
información
estratégica en un
lapso corto de
tiempo.
• Conocer
tendencias
actuales y de
corto plazo del
mercado.

• Tener una idea

clara de la
competencia.

• Participar en
eventos paralelos
como
exposiciones y
conferencias.
Limitaciones:

• Alto coste

• Dificultad para medir los resultados o

para atender a los clientes
¿Cómo escoger la feria internacional en la
cual va a participar?

• Evaluar si es pertinente
participar en la feria de
acuerdo con el producto o
servicio y con los objetivos del
evento.

• Definir si la
• Considerar la participación en la
frecuencia en la cual feria es la mejor
se realiza la feria. estrategia o si existen
mejores formas de
llegar a los nichos.
 • Estudiar las
posibilidades de
la empresa:
• Revisar producción,
Identificar el distribución,
previamen catálogo personal,
te quiénes de la requisitos de
entrada,
visitarán la última presupuesto
feria. feria. entre otros.

• Analizar • •Investigar si
si el Identificar la
interés en cuáles competencia
de mercados participará en
mercado tiene el evento.
quedará influencia
cubierto la feria.
por la
feria.
• Alimentación y Bebidas
• Construcción
• Agricultura
• Turismo
• Joyería y bisutería
• Moda
• Calzado
• Náutica
• Salud
• Empleo
• Educativas
• Tecnología
 FERIAS
INTERNACIONALES
 TIPOS DE CERTÁMENES

• Grandes ferias
• Pequeñas ferias
• Ferias informativas
• Conferencias
 Rueda de negocios

La rueda de negocios se podría definir como “un mecanismo

simple y de acción directa, que consiste en reuniones de
empresarios, instituciones y organizaciones, de uno o más
países, que desean celebrar entrevistas y promover
contactos entre sí, con el propósito de realizar negocios y
relaciones asociativas” (Burga Bartra).

Generar negocios efectivos y
reales
OBJETIVOS:
Obtener herramientas para ser
más competitivo, generando un
Incrementar de manera
valor agregado a la empresa,
significativa las ventas de la
por medio de la interactividad
empresa
con otras (Ruedas de Negocios:
Bogotá Emprende).
 Beneficios

· Posibilidades reales de compra.

· Eliminación de la intermediación comercial.

· Portafolio amplio de productos y servicios.

· Encontrar compradores previamente seleccionados
e interesados.
· Evaluar el interés que genera el producto o
servicio.
· Disminución del tiempo destinado a conseguir
proveedores.
 · Cooperación en la promoción y el
desarrollo de la pequeña y mediana
empresa.
· Acuerdos y negociaciones que abonan a la
integración de los países.

· Nuevas formas de relación para mantenerse

informados.

Logros · Los subproductos finales de la Rueda son: El

Directorio de invitados y participantes y el
compendio de catálogos. Además, la
experiencia y el estudio práctico de mercado
realizado por los empresarios
MISIÓN COMERCIAL

Una misión comercial son citas organizadas con el fin de realizar

contactos individuales para la empresa, con jefes de compra
interesados en conocer los productos y servicios que se ofrecen.
La misión comercial, es una técnica de promoción comercial que
puede ser de buena voluntad, de estudio, de acuerdos bilaterales, o
que influye directa o indirectamente en el comercio, que forma parte
de los programas nacionales de promoción de las exportaciones. En
un sentido estricto, es una misión de ventas para aumentar el
comercio.
 Tipos de misiones comerciales

Misión comercial oficial.

Misión de compras interna.

Misión comercial privada.

Misión directa: para realizar ventas.

Misión exploratoria o de estudios.

 Misión horizontal: integrada por representantes de
diversas industrias.

Misión indirecta: para buscar información.

Misión de ventas externa: para promover las ventas de

exportación.
Misión vertical: formada por representantes de una sola
industria.

Misión de fortalecimiento presencia en internet.

En general, las misiones comerciales tienen como objetivo ampliar los
mercados exteriores, fomentando las posibilidades de venta y el
establecimiento de agencias, o bien reunir información de la que se
derive un beneficio para futuras exportaciones. La misión debe ir
acompañada de una estrategia de comunicación de la propia misión,
para despertar interés en el país receptor, dar prestigio a la misión y
atraer al mayor número de participantes.
MISIONES COMERCIALES PROCOLOMBIA

➢Misiones de Compradores
➢Misiones de Exportadores
➢Misiones Exploratorias
Analdex, www.analdex.org
Cámara de Comercio de Bogotá, www.ccb.org.co
Corferias, https://corferias.com/es/calendario/2023
DANE, www.dane.gov.co
DIAN, www.dian.gov.co
Ministerio de Agricultura, www.minagricultura.gov.co
Ministerio de Comercio, Industria y Turismo, www.mincit.gov.co
Procolombia, https://procolombia.co
MISIONES CÁMARA
DE COMERCIO DE
BOGOTÁ
https://connectamericas.com/s
ites/default/files/company_file
s/Brochure%20de%20Misiones%2
0y%20Ferias%20Comerciales%20
2023%5B78%5D.pdf