TRABAJO DE CAMPO 4

PROSPECCION
COMERCIAL
ALUMNOS
1. Angela Seperack Pascacio N00268749
2. David Telles N00149986
3. Rubén Martínez Sánchez N00210979
A partir del Shopper descrito en la
sesión 3, indicar de qué manera es
influenciado su comportamiento de
compra.
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compra.
influenciado su comportamiento de
sesión 3, indicar de qué manera es
A partir del Shopper descrito en la
COMPORTAMIENTO FAMILIAR COMPORTAMIENTO SOCIAL
hjh Familiar
Primarios
Orientada al hijo; no escatiman gastos
para los hijos de la casa, ya que desde la
La familia influye mucho en el
comportamiento del consumo, por ello la
etapa del menor, por generaciones
marca gloria mantiene una participación
optan por tomar la tradicional leche de
del 80% en el mercado peruano.
lata azul.
Paternidad
Secundarios
Siguen la misma tradición
Colegas, compañeros; de preferencia por la
familiar y complementas la alimentación
compra de productos de la marca gloria, en
detushijos con otros productos de la
especial las bebidas indulgentes.
compañía.
hjh Grupos de aspiración
Enfocados a un nicho más específico, como
Post paternidad
personas que llevan un estilo de vida más
Mantienen tradiciones y las replicas con
saludable y optan por elegir los productos
la pareja, leche evaporada, yogurt, entre
light de la marca o sin lactosa, lo cual influye
otros productos de la marca Gloria.
al otro a través de cómo ven a los
consumidores al adquirir los productos de
su linea fit.
 EVALUACIÓN DE LA EMPRESA COMPORTAMIENTO CULTURAL

Es importante para nosotros como peruanos enfrentar la

Propósito de Gloria:
Combatir los retos nutricionales del Perú
y el mundo, alimentando a todas las
familias con productos de alta calidad
que saben a Gloria.
desnutrición para fomentar un desarrollo en la niñez, pubertad
y adulto mayor.
El propósito de Gloria es contribuir a esta tarea que tenemos
como país y por ello conectamos culturalmente con la marca
como consumidores.

Atributos que han marcado a Gloria: La Marca Gloria realiza un compromiso social a las
*Innovación constante comunidades que les proveen el insumo de la leche y al mismo
*Nutrición tiempo con el país para llevar
*Compromiso Social nutrición a través de sus productos.
*Talento

Valores de Gloria:
*Nos comprometemos, hacemos lo que
prometemos
*Aprendemos, a diario y con excelencia.
*Ejecutamos, hacemos que las cosas
pasen.
Los valores de Gloria muestra la confianza que día a día
obtendremos sus productos en casi todas las tiendas,
mercados y supermercados; lo
que fomenta nuestro consumo masivo a sus productos,
confiando en sus procesos, producción y distribución a todo el
país.