¿Cómo hacer que los prospectos vengan a mí?

Pedro Rojas A.
Regional Business Development Manager
 Prospección Digital
También llamado prospección pasiva o social
selling.

TIPS

• Ser pacientes: la paciencia es la virtud más rentable

cuando se quiere hacer social selling, no hay
resultados instantáneos.
“Las mejores cosas en la vida toman tiempo”

• Constancia y consistencia: realizar una promesa de

valor es fundamental para construir una base de
“fans” que apoyen nuestro contenido.

• Recibir feedback: es importante conocer lo que

piensas los clientes de nuestra empresa y labor en
el mercado y de esta manera tener la posibilidad de
mejorar nuestras estrategias.
 ¿Cómo hacer marketing digital en tiempos de
pandemia?
Webinarios

1. Temática innovadora, interesante y aplicable

para la actualidad.

2. Definir las estrategias de difusión del evento,

nuestros clientes inviten a sus clientes y hacer
una cadena de referidos.

3. Realizar alianzas estratégicas con los clientes

para webinars exclusivos dirigidos a sus
clientes.

4. Hablar con la audiencia, resolver preguntas

como si les gusta lo que ven y que les gustaría
ver, conocer su perspectiva e intereses.
Marketing Digital
“Buscar estrategias de marketing para que los prospectos lleguen a mí y yo no tenga que
buscarlos”
Prospección activa
1. Llamadas en frío
2. Pedir referidos
3. Buscar con el cliente
oportunidades de negocio.
Malas prácticas del social selling
1. Vender demasiado sin tener un valor agregado
para darle al cliente.
2. No contar historias, es importante generar un
actual nuevas ambiente de confianza y empatía con el
cliente, contar casos de uso o anécdotas.

3. No pedir todos sus datos de contacto, pero se

Prospección pasiva debe tener cuidado con el exceso de email
marketing.
1. Generar contenido de valor a través de las
redes sociales. 4. No hacer videos de marketing de nuestra
2. Llamadas a clientes empresa por no contar con los medios
3. Definir estrategias para generar valor suficientes-
4. Buscar estrategias de dar al cliente pero tener
un método para recibir 5. No invertir dinero en marketing.
Técnica OVO del Marketing Digital

O V O
Obtener los datos de contacto del cliente Dar un Valor agregado Presentar una Oferta
GRACIAS
GRACIAS
GRACIAS