TRABAJO DE CAMPO 5

PROSPECCION
COMERCIAL
ALUMNOS
1. Angela Seperack Pascacio N00268749
2. David Telles N00149986
3. Rubén Martínez Sánchez N00210979
BUSINESS INTELLIGENCE
Página Web
https://www.gloria.com.pe/Site/noticias_detalle/tus-pedidos-en-un-click

Si bien es cierto, Gloria no tiene un e-Commerce propio, pero cuenta con una
landing page bastante atractiva para el usuario, de este modo no solo
especifican los productos que cuenta dentro de sus categorías sino te
direcciona a otras páginas webs para que puedan realizar la compra por uno
mismo.
De esta forma, el cliente no solo ingresa a la página a recibir información
sobre el producto; aún mejor, Gloria obtiene información del cliente a través
de la interacción en la Página, ya que mientras un consumidor mayor tiempo
pase en un determinado espacio de la Web la data capta la interacción para
saber cómo trabajar con ese usuario en adelante. Así mismo, todo ello ayuda
a que cada usuario reciba una campaña (publicidad) específica ante sus
preferencias y se podrán sacar muestras reales de cuánto tiempo demora un
cliente en tomar una decisión, lo que requiere de minimizar costos para la
empresa.
 Puerta Fría - Zonificación

A través de DEPRODECA (Distribuidor oficial)

Provee los servicios comerciales, se encarga no solo de la
sectorización y de la fuerza de ventas sino del marketing, y la
distribución así mismo de manejar los almacenes de los
productos terminados para una mayor comercialización.
El objetivo de DEPRODECA es contribuir en la distribución para
que sea más eficiente y el producto pueda llegar al cliente de
forma más rápida y es la que contacta con los mayoristas entre
otros, a través de sus propias oficinas, minimizando costos y
maximizando las ganancias, ya que mientras las cadena de
distribución sea más corta, existe un mayor beneficio en
ganancias.
Marketing directo

Promotoras en el Punto de Venta

Mercado ideal: Supermercados
Las promotoras, tienen como finalidad inducir la compra a
través de beneficios, pueden ser desde promociones hasta
merchandising que promueva la compra en un mayor tiempo,
además que informan más sobre los productos y pueden hacer
uso de las técnicas para obtener ventas cruzadas y aumentar el
ticket de compra en el PV.

Publicidad
- Medios de comunicación interactivos y de acuerdo a las
preferencias del cliente, ya sea por TV o Radio de acuerdo al
espectador u oyente, es dirigido y especializado.

Entrega de cartas y brochure a las empresas

 Base de Datos
A través del análisis de compras de empresas en los años
anteriores se realiza un barrido interno de las bases de datos.

Referidos
Captar prospectos de los referidos y conocidos de sus
clientes de mayor volumen de otros canales

Alianzas Estratégicas
A través de sus proveedores para promover el canal
 Telemarketing

A través del barrido interno de la base de datos, la fuerza de

venta recibe la información para personalizar y fidelizar al
cliente.