Bienvenidos al curso Principios de la Administración.

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En esta semana, estudiaremos sobre los tipos de estrategias para la
administración.

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Al finalizar la sesión, el estudiante identifica y comprende los niveles de
estrategias.

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 TEMARIO

Este es el temario de la sesión. Selecciona cada botón y conoce más de

ellos.

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Tenemos dos empresas reconocidas de diferentes rubros: Hoteles
Marriot y Netflix, ambas evalúan diversas estrategias y optan por la que
consideran les ayudará a alcanzar sus objetivos, por ejemplo: hace
algunos años, la cadena de hoteles Marriott compró la cadena de hoteles
Starwood y Netflix pasó de ser solo una plataforma de suscripción de
streaming a producir sus propias series y películas.

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Habiendo visualizado el caso anterior, los invito a reflexionar sobre las
interrogantes presentadas en la pantalla.

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Para facilitar la explicación de los tipos de estrategias organizacionales,
consideremos una organización con 3 niveles:
a) En el nivel funcional, la estrategia se enfoca a la parte operativa en
una compañía; como ejemplo, tenemos la estrategia del área
de Marketing, Recursos Humanos, Finanzas, Investigación y
Desarrollo, Operaciones o Manufactura, etc.
b) En el nivel empresarial se encuentra las unidades comerciales que
manejan sólo un grupo de productos relacionados. Por ejemplo, el
Banco de Crédito, Alicorp, etc.
c) El nivel corporativo, el más alto nivel, la alta gerencia, existe en
compañías que manejan varios negocios, con líneas de diferentes
productos. Por ejemplo, el Grupo Romero, el Grupo Gloria, el Grupo
Breca, etc.

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La estrategia de nivel corporativo pretende determinar en qué negocios
debe o quiere estar una organización, y es un reflejo de la dirección a
seguir.
La estrategia corporativa se basa en la misión y los objetivos de la
organización; y también en las funciones que desempeñará cada unidad
de negocio de la misma.
Existen tres tipo de estrategias corporativas:
❖ Crecimiento
❖ Estabilidad
❖ Renovación

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La estrategia de crecimiento es aquella que trata de incrementar las
operaciones de la empresa aumentando el número de productos que
ofrece o los mercados que atiende. Por ejemplo: Walmart.
Las corporaciones o empresas pueden crecer por: Concentración, cuando
la compañía crece enfocándose en su principal línea de negocios.
Por ejemplo, Bose Corporation que vende equipos de audio.

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La integración es cuando la empresa se extiende hacia otras que tienen
relación con su línea de productos. Se compone de dos tipos: Vertical y
horizontal.

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La diversificación consiste en que la empresa compre otras en sectores
distintos. Se compone también de dos tipos:
Diversificación relacionada: se da cuando las otras empresas a adquirir
tienen productos con alguna relación con las que la organización ya
produce. Ej. American Standard Co. compró compañías en los rubros de
accesorios para baños, aire acondicionado, calentadores, partes para
plomería y frenos neumáticos.
Diversificación no relacionada: se da cuando las otras empresas a
adquirir tienen productos totalmente diferentes. Ej. Interbank compró
Plaza Vea (del grupo Ahold); grupo Tata compra empresas de la industria
química, comunicaciones e tecnología de la información.

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La estrategia de estabilidad se caracteriza por la falta de un cambio
significativo; es decir, la empresa sigue haciendo lo mismo. La idea es
atender a los mismos clientes con el mismo producto o servicio,
mantener la misma participación de mercado, y sostener los resultados
de rendimiento sobre la inversión. Esta estrategia se aplica cuando el
futuro es incierto o cuando la compañía tiene pocas oportunidades de
crecer.

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La estrategia de renovación se aplica cuando la organización no satisface
sus metas o su desempeño se reduce, cuando una organización está en
problemas, es necesario hacer algo.
Esta estrategia permite estabilizar las operaciones, revitalizar los recursos
y las capacidades de la organización, y preparar a la empresa para
competir de nuevo.Existen dos tipos: Reducción (atrincheramiento) y
recuperación (ajuste).
En ambos casos se lleva a cabo acciones de reducción de costos y
reestructuración de la organización.

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La matriz BCG (de Boston Consulting Group) se usa cuando la estrategia
corporativa de una organización abarca varias empresas o negocios.
Cada uno de los negocios deberá evaluarse para identificar cuáles
ofrecen mayor potencial y cuáles significan una fuga de recursos en la
organización.
Según la posición dentro de la matriz:
a) Los del cuadrante “perros” deben venderse o liquidarse.
b) Se debe aprovechar, limitando cualquier nueva inversión en ellas.
c) Invertir en las “estrellas”, que en algún momento ocuparán la
posición de “vacas de efectivo”.
d) Las “interrogantes” son más difíciles de manejar, deberán
venderse o recibir inversión esperando que se conviertan en
“estrellas” en el futuro.

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Las estrategias funcionales son utilizadas por los departamentos
funcionales de una organización para apoyar la estrategia de
competitividad.

Por ejemplo, en una empresa gráfica que desea hacerse más competitiva,
el departamento de comercialización tiene que desarrollar nuevos planes
de ventas, junto con un esquema de promoción a la venta; el
departamento de producción debe incorporar nueva tecnología de
impresión o ampliar la capacidad actual; el área de recursos humanos
debe actualizar su listado con miras a una ampliación de personal y
reforzar sus programas de capacitación.

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Ahora que ya hemos finalizado de estudiar la sesión, te brindamos las
conclusiones que te ayudarán a consolidar tu aprendizaje.

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Estas son las referencias de la sesión para
que puedas profundizar tu estudio. ¡Éxitos!

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