UNIVERSIDAD CIUDADANA DE NUEVO LEÓN

Maestría en Administración con Acentuación

Nombre de la maestría:
en Sustentabilidad y Recursos Renovables

Nombre de la materia: Administracion Estratégica

Nombre del alumno: Alejandro Gallegos Gardea

Matricula del Alumno 53280

Nombre del tutor: Dr. Mauricio Torres Torres

Título de la actividad: Actividad Diagnostica

Datos de entrega: Monterrey, N. L. 10 febrero de 2022

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Instrucciones:

Estudie y comprenda los capítulos “Introducción a la Administración Estratégica”

y “Estrategia de Negocios”, y complete las siguientes actividades:

Introducción:

Las estrategias en una empresa siempre son importantes a la hora de asignar presupuestos ya
que con ellas se establece que es lo que se va a trabajar durante el periodo de tiempo que se
ha estipulado. Creo que para las empresas el área de administración estratégica es un área de
suma importancia que tiene que tener personal capacitado y con experiencia para que pueda
hacer una correcta estrategia de ventas y sirve para controlar las actividades y los
presupuestos que se asignan a cada una de ellas.

El planear una estrategia comercial trae varios beneficios entre los que se encuentan la
formalidad del negocio, se parte de una base y por consiguiente se tiene un control de las
acciones que se deben tomar, te da una visión de los problemas o futuros problemas que
pueden presentarse, entre otras cosas.

Para este trabajo se investigo acerca de la administración estratégica con ayuda del libro que
se nos asigno y aparte se utilizaron otras fuentes de información para poder ampliar un poco
mas el contexto de la estrategia en negocios. Creo que sin importar el tamaño de la
organización, si esta quiere tener una estructura organizada debe tener una estrategia
comercial tanto en el área de compra, de eventos, de administración, de logística y en las
áreas que estén involucradas en los procesos.

Las empresas de alto renombre como Bimbo, Coca-Cola, Pepsi Co, Nestle, entre otras
siempre plantean sus estrategias corporativas al principio del año para fijar objetivos e ir
cumpliendo sus metas por mes y aparte tienen estrategias a largo plazo los cuales pueden ser
de 5 años.

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1- Estudiar y comprender el término “Administración Estratégica”, una vez
entendido, explicar de una manera sencilla y concreta cual es el objetivo fundamental de
la Administración Estratégica

La administración estratégica es el análisis de un negocio con el que se busca mejorar los

métodos y procesos para que se realicen las tareas de una forma mas eficaz. Su objetivo es
crear estrategias para la empresa.

2-      Explicar de una manera detallada la relación que guarda el “DESEMPEÑO” con

los “CONTEXTOS” (Interno y Externo) del entorno y las “ACCIONES” (Adquisición
de Activos / Utilización de Activos) a implementar

Dependiendo del contexto que se trate como por ejemplo externo puede ser lo que ahora se
vive es la pandemia la empresa no lo controla con esto decide que acciones va a adquirir ya
sea nueva maquinaria o tal vez menos mercancía por la baja demanda. Y un contexto interno
es algo que la empresa si tiene bajo su control como por ejemplo robo hormiga y falta de
personal con eso se toman medidas para evitar esos problemas.

3-      Resuma de una manera concisa los casos prácticos de las empresas DELL
COMPUTER y la NUEVA HP

Dell se enfoca a vender su producto a compradores finales y no tener mucho inventario para
bajar costos de almacenamiento. Y HP se dedica a crear tecnología y tener amplia gama de
productos.

4-      Expliqué el por qué en los ejemplos de DELL y HP es sumamente importante una

estrategia dinámica

Porque siempre tienen que estarse modificando y no pueden estancarse con una sola
estrategia, ya que conforme avanza el tiempo va saliendo nuevos métodos de venta,
tecnología, nuevas formas de venta, etc todo eso tiene que ir modificando las estrategias.

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5-      Que acción es necesario tomar cuando la meta estratégica ya no logra mejorar las
utilidades y explique el por qué. 

Cambiarla, porque puede que este obsoleta en algunas partes y se tiene que rediseñar.

6-      Porque es importante contar con una “estrategia de unidad de negocio” y una

“estrategia corporativa” (explique detalladamente)

La Estrategia de Unidad de Negocio es importante ya que con ella se separan y clasifican los
canales por los cuales va a ir enfocado el negocio. Y la estrategia corporativa es de como se
va a llevar a cabo las estrategias tanto de venta, compra, de administración, etc. En la empresa
sin importar el canal que se tome.

7-      Explique de una manera clara cuales son los cuatro componentes principales que
debe de tener una estrategia

Metas: deben ser a largo plazo.

Enfoque de la organización: se decide los tipos de productos que se ofrecerán.

Declaración Clara: se establece la ventaja competitiva que tendrá.

Lógica esencial:

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8-      Cuales son las fuentes potenciales de una ventaja competitiva de una empresa

Las fuentes potenciales de una ventaja competitiva son: costos de fabricación más bajos que
los competidores, productos de calidad superior, mayor lealtad del cliente, capacidad para
innovar con más rapidez, capacidad de brindar un servicio superior, mejor ubicación del
negocio y sistemas de tecnología de la información que permitan a la compañía reabastecer
inventarios con más rapidez y eficiencia que los rivales, etc.

9-      De ejemplos reales de empresas que tienen una ventaja competitiva con sus
competidores y menciona cual es esa ventaja competitiva

Netflix: fue la pionera en este tipo de entretenimiento.

Uber: al igual que Netflix fue la pionera en este tipo plataforma.

10-      Estudie y lea detenidamente el capítulo y realice una estrategia que para una
empresa de venta de Computadoras.

Basándonos en los 4 elementos que debe tener una empresa seria la siguiente.

Meta: Buscar posicionarse en todo el territorio mexicano como una distribuidora de alto
prestigio. Lograr distribuir a las grandes empresas y ser el distribuidor numero uno a nivel
nacional.

Enfoque: La empresa se dedicará a la compra/venta de equipo de computo desde teclados y

mouses hasta equipo avanzado para streaming y bases de datos corporativas y consolas de
videojuegos.

Ventaja Competitiva: La empresa tiene inversionistas con los que se busca hacer convenio
con las marcas de computadoras mas importantes a nivel mundial, con esto se tendrá un gran
catálogo de productos.

Lógica: Al tener convenio con las marcas de tecnología mas importantes se busca que
nuestros precios sean de los más bajos del mercado.

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 11-      Describa con sus propias palabras los conceptos de “misión”, “propósito” y
“valores”

Misión: es el objetivo que busca la empresa con la sociedad.

Propósito: es por qué existe la empresa.

Valores: son los valores con los que trabaja la empresa y cuales la representan.

12-      Genere la misión, propósito y valores para la empresa de venta de computadoras

Misión: Calidad, Servicio y Tecnología al alcance de todos.

Propósito: Lograr que todos tengan la posibilidad de tener tecnología en sus hogares.

Valores: Lealtad, Honestidad, Responsabilidad e Innovación.

13-      Haga un cuadro esquemático donde se muestren los pasos conceptuales para la

generación de una estrategia y explique cada uno de los pasos

Como lo estuvimos viendo en esta actividad lo primero

que se debe hacer es fijar las metas de la empresa, ya
que con esta nos vamos a guiar en los objetivos, el
enfoque es otro paso importante porque se decide cual
Metas
será el canal que tomará la empresa. Después de esto se
deben plasmar cual será la misión, visión y valores de la
empresa y junto con esto se debe realizar el FODA para
Enfoque
saber las fortalezas y debilidades que tiene la empresa
para tomarlas en cuenta. Por ultimo se dan a conocer
nuestras ventajas competitivas a nuestros clientes para
Determinar la queestén enterados qde nuestras capacidades.
Misión, Visión y
Valores.

Realizar el FODA

Dar nuestras
Ventajas
Competitivas

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Conclusión:

Para concluir estos primeros dos capítulos me llevo de enseñanza que, si se quiere que una
empresa de resultados y que pueda crecer constantemente, debe tener una estrategia que, si
bien puede ser anual, también puede fijarse una cada 5 años, con esto también va incluido
proponer la misión, visión, valores y propósitos de la empresa, ya que estos van a representar
a la empresa y le van a decir a sus clientes que es lo que buscan en la sociedad.

Creo que también es importante que la persona que este encargado de las estrategias de una
organización debe tener el conocimiento de todas las áreas que se involucran para así saber
que acciones tomar y poder aplicar acciones correctivas y poder mejorar los procesos.

La administración estratégica es un apoyo a las empresas para mejorar sus situaciones y su

entorno interno y externo con esto se pueden tomar mejores decisiones y creo que con ese
aprendizaje me voy, si una empresa quiere mejorar, avanzar y tener buenas utilidades debe
tener una estrategia y que esta sea buena, para ello se deben basar en el FODA ya que con el
se pueden dar cuenta de cuales son las ventajas y desventajas que pueden tener a la hora de
hacer sus estrategias.

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Bibliografía:

- Saloner, G. Shepard, A. & Podolny, J.(2005). Administración Estratégica. Limusa Wiley.

Mexico.
- Bateman, Thomas S. & Snell, Scott A.(2005). Administración. Un nuevo panorama
competitivo. McGraw Hill. México
- Steiner, George A. (2005). Planeación Estratégica. Lo que todo director debe saber.
Editorial CECSA, México.