1)

¿Por qué es importante la administración estratégica para las

organizaciones?

Porque está involucrada en muchas de las decisiones que toman los gerentes. En la mayoría de los eventos comerciales importantes consignados en las diversas publicaciones de negocios de actualidad interviene la administración estratégica.
2) Explique las diferencias entre los tres niveles de estrategia

Primero que todo identificaremos los 3 niveles de estrategia: a) Estrategia a nivel corporativo: intenta determinar en qué negoc ios debe desenvolverse una corporación. b) Estrategia a nivel de negocios: intenta determinar cómo debe competir una corporación en cada uno de sus negocios. c) Estrategia a nivel funcional: intenta determinar la forma de respaldar a la estrategia a nivel de negocios. El nivel estratégico a nivel corporativo determina los roles que cada unidad de negocios de la organización habrá de desempeñar. La estrategia a nivel de negocios tendrá por cada división de negocios su propia estrategia, con la cual definirá los productos o servicios que ofrece, los clientes en quienes desea incidir, desarrollan un enfoque único para distinguirse de sus competidores. La estrategia a nivel funcional deben de servir de apoyo para la estrategia a nivel de negocios, son un respa ldo para lograr el objetivo de ésta, se debe adaptar para lograr los fines planificados, como planes de ventas, tecnología, selección de personal, entre otros, acorde a los planes estratégicos necesarios para cumplir con los objetivos de la estrategia a nivel de negocios.
3) ¿Qué es una SBU y en qué se diferencia de la corporación matriz?

la importancia que tiene se debe a que nos proporciona pistas sobre lo que la organización considera . 5) Identificación de fortalezas y debilidades (FODA) (SWOT en inglés) 6) Formulación de estrategias. b) Cada unidad de negocios incluida en la cartera desarrolla una estrategia a la medida de sus capacidades y necesidades competitivas. 2) Análisis del ambiente externo (SEPTEG) 3) Identificación de oportunidades y amenazas (F ODA) (SWOT en inglés) 4) Análisis de los recursos de la organización. en la cual cada unidad de negocios trabaja como un segmento de productos ± mercado claramente definidos y con una estrateg ia también claramente definida. El propósito es lograr un crecimiento equilibrado. 7) Implementación de estrategias.La Unidad estratégica de Negocios es un solo negocio o grupo de negocios relacionados entre sí. Tiene principios base como: a) La organización es administrada como una cartera de negocio. para los cuales se formula una estrategia propia. los objetivos y las estrategias ac tuales en la organización. eso sí sin dejar de lado el propósito central de la organización. c) La cartera total es administrada en provecho de los intereses de la organización en conjunto. pero consistente con las de la organización en general. Se diferencia de la corporación matriz en el sentido que está centralizada en lograr los objetivos directos de la estrategia a nivel de negocio. 8) Evaluación de resultados. Cuenta con su propia misión única. 4) Mencione los ocho pasos del proceso de administración estratégica 1) Identificación de la misión. sus competidores y su estrategia. 5) ¿Qué es la misión y por qué es importante? Es el propósito que persigue una organización.

capacidades y recursos que permiten a la organización generar valor y constituyen sus armas competitivas. Político. las opciones disponibles para la gerencia. 6) ¿Qué es un análisis externo? ¿Qué son las oportunidades y amenazas? Un análisis externo es un paso crítico en el proceso de la estrategia. las Amenazas son factores negativos. porque el ambiente de una organización define en gran medida. Si la misión es definida deficientemente su propósito y el alcance de éste. Te cnológico. El rol que desempeñan los recursos y capacidades en las competencias distintivas es fundamental. Debemos considerar que lo que una organización puede interpretar como una oport unidad o una amenaza depende de los recursos que tenga bajo su control. ya que éstas nos permiten competir de manera exitosa y así poder posicionarnos en el mercado en comparación a nuestros pares.como la razón por la cual están en el negocio. los resultados pueden ser desastrosos. Económico. 7) ¿Qué son las competencias distintivas y que rol desempeñan los recursos y capacidades en las competencias distintivas de una organización? Son las principales habilidades. 8) ¿Qué son las fortalezas y debilidades de una organización? . Global) podemos realizar una estrategia exitosa ya que la organización se adaptará bien al ambiente. Las Oportunidades son los factores ambientales externos positivos. Al realizar un buen análisis de los factores externos ( Social.

de no necesitar cambio alguno la gerencia está preparada para iniciar la formulación real de sus estrategias. 10) ¿Qué sucede durante el paso correspondiente a la formulación de la estrategia? Se necesita desarrollar y evaluar varias alternativas estratégicas y a continuación seleccionar las estrategias que resulten compatibles en cada nivel y permitan a la organización capitalizar de modo óptimo sus fortalezas y las oportunidades que le brinda el ambiente. Con el análisis de las FODA podemos ver si nuestra misión y objetivo son los que la empresa realmente desea. La formulación de estrategias llega a su fin cuando los gerentes desarrollan un conjunto de estrategias que confieren a la organización una ventaja relativa sobre sus rivales. 11) ¿Por qué es importante la implementación de la estrategia? Porque no importa con cuanta eficacia haya planificado una compañía sus estrategias. 9) ¿Por qué es importante el análisis SWOT (FODA)? Porque al tener identificadas nuestras FODA podemos localizar un nicho estratégico que la organización sea capaz de explotar. las Debilidades son aquellas actividades que l a organización no realiza bien o los recursos que necesita.Las Fortalezas son las actividades que la empresa realiza bien o recursos que controla. no alcanzará el éxito si no implementa apropiadamente esas estrategias. vemos si requieren alguna modificación. pero no posee. 12) ¿Qué función administrativa abarca la evaluación de la estrategia? .

No se realizan adquisiciones ni fusiones con otras firmas. Ej. 1) Expansión directa: se logra incrementando internamente las ventas. de estabilidad. la capacidad de producción o la fuerza de trabajo de una fir ma. ofreciéndoles el mismo producto o servicio. 15) Describa los distintos tipos de estrategias de crecimiento. 13) ¿Por qué las estrategias corporativas se describen como ³grandes´ estrategias? Porque abarcan son estrategias que lo abarcan todo. Se puede aplicar cuando se considere que el rendimiento de la organización es satisfactorio y el ambiente parezca estable e invariable. la compañía opta por crecer en si misma. es decir cuando la firma no tenga fortalezas valiosas o debilidades críticas y cuando el ambiente no le ofrezca ni oportun idades abundantes que perseguir ni amenazas críticas que evitar. a través de sus propias operaciones de negocios. en lugar de eso. ya que ésta va evaluando en cada paso que tan eficaces han sido nuestras estrategias.La función Control.: McDonald¶s. 14) ¿Qué es la estrategia de estabilidad y cuándo puede aplicarla una organización? Es una estrategia a nivel de corporación que se caracteriza por la ausencia de cambios significativos. vale decir estrategias corporativas de crecimiento. de contracción y de combinación. cuando se mantiene invariable la participación de mercado y cuando se sostiene el rendimiento sobre la inversión de acuerdo con el historial de la organización. si es necesario hacerles ajustes y en caso afirmativo cuales son las modificaciones que se requerirán. 2) Diversificación relacionada: forma de crecimiento de las . Por ejemplo son los casos en que se atiende continuamente a los mismos clientes.

es decir. de crecimiento o de contracción. Participación de mercado Alta Tasa de crecimiento prevista Alta Estrellas Interrogaciones Baja Vacas de efectivo Perros El eje horizontal representa la participación de mercado. la compra de acciones. pero les corresponde una alta participación de mercado. Ej. y un alto crecimiento del mercado se define como un crecimiento anual de las ventas equivalente a 10%. Una alta participación de mercado significa que un negocio es el líder de su industria. que no están directamente relacionadas con las actividades de la empresa.Las vacas de efectivo son negocios que muestran bajo crecimiento. 17) ¿Qué es una estrategia de combinación? Esta consiste en la aplicación simultánea de dos o más de las estrategias siguientes: de estabilidad. EJ. Estrellas son negocios que muestran alto . 18) Describa la matriz BCG y explique por qué el concepto de cartera ya no es tan popular como lo fue en otra época. En el fondo es tratar de reducir sus costos. 4) Diversificación no relacionada: consiste en la fusión con o la adquisición de firmas no relacionadas.: Banco Chile ± Edwards.compañías que implica la fusión con firmas similares o la adquisición de estas últimas.: Sodimac al comprar Home deepot y ferretería imperial. 3) Adquisición: una compañía adquiere otra mediante el pago de efectivo. y el eje vertical indica el crecimiento previsto del mercado. o una combinación de ambas cosas. ya sea cerrando sucursales para fortalecer la matriz y de esta forma poder mantenerse de una manera eficaz en el mercado. 16) ¿Qué es una estrategia de contracción? Es una estrategia a nivel corporativo que intenta reducir la magnitud o la diversidad de las operaciones de una organización.

4) En virtud de la tasa de crecimiento de la economía en los últimos años y por el hecho de que en un mercado sólo puede haber un líder. El concepto de cartera perdió gran parte de su atractivo debido a 4 razones. su ventaja distintiva. es decir. 1) todas las organizaciones han comprobado que le incremento de la participación de mercado conduce a costos más bajos. Podemos decir que al saber cuáles son nuestras ventajas competitivas nos estamos dando cuenta cuáles son nuestras FODA. Esa ventaja puede consistir en sus capacidades organizacionales. que la organización hace algo que otras no pueden lograr o lo hace mejor que las demás. mucho más de la mitad de los negocios corresponderían por definición a la categoría de perro. 20) ¿Qué demuestra el modelo de 5 fuerzas? . 2) Supone que los negocios de la organización puede dividirse en un númer o razonable de unidades independientes. es decir. 19) ¿Qué es la ventaja competitiva y por qué es importante para las estrategias a nivel de negocios? Es lo que distingue a una organización. Es importante para las estrategias a nivel de negocios. con predominio en l a participación de mercado. Perros. porque de esta manera la organización es capaz de aprovechar con eficacia sus recursos o capacidades y desarrollar las competencias fundamentales con que pueden ganar a sus competidores. 3) Muchos de los así llamados perros han alcanzado niveles de rentabilidad sistemáticamente más altos que sus competidores en crecimiento.crecimiento y les corresponde una alta participación de mercado. pero les corresponde una baja participación de mercado. son negocios que muestran bajo crecimiento y les corresponde baja participación de mercado. Interrogaciones son negocios que muestran alto crecimiento.

servicio extraordinario. etc. en dimensiones que sean sumamente apreciadas por los compradores. diseño novedoso.: Líder.: alta calidad. los relojes Rolex. . con los productos ³a cuenta´ 2) Estrategia de diferenciación: estrategia que aplica una firma cuando desea ser úni ca en su industria. ya que podremos corregir los errores que podemos tener dentro de la organización y así sacar un mejor provecho del ambiente. 3) Estrategia enfocada: estrategia que aplica una compañía cuando intenta lograr un a ventaja de costo o de diferenciación dentro de un segmento industrial estrecho. Ej. podemos estar preparados para tomar una estrategia que nos perm ita llevar a cabo nuestro objetivo. para cumplir nuestra misión. 21) Describa 3 posibles estrategias competitivas.Demuestra que si tenemos identificadas las fuerzas participantes. etc.: Agro súper con su producto ³La crianza´. alta tecnología. Ej. Ej. 1) Estrategia de liderazgo de costos: estrategia que aplica una organización cuando desea ser el producto con costo más bajo en su industria.

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