1)

¿Por qué es importante la administración estratégica para las

organizaciones?

Porque está involucrada en muchas de las decisiones que toman los gerentes. En la mayoría de los eventos comerciales importantes consignados en las diversas publicaciones de negocios de actualidad interviene la administración estratégica.
2) Explique las diferencias entre los tres niveles de estrategia

Primero que todo identificaremos los 3 niveles de estrategia: a) Estrategia a nivel corporativo: intenta determinar en qué negoc ios debe desenvolverse una corporación. b) Estrategia a nivel de negocios: intenta determinar cómo debe competir una corporación en cada uno de sus negocios. c) Estrategia a nivel funcional: intenta determinar la forma de respaldar a la estrategia a nivel de negocios. El nivel estratégico a nivel corporativo determina los roles que cada unidad de negocios de la organización habrá de desempeñar. La estrategia a nivel de negocios tendrá por cada división de negocios su propia estrategia, con la cual definirá los productos o servicios que ofrece, los clientes en quienes desea incidir, desarrollan un enfoque único para distinguirse de sus competidores. La estrategia a nivel funcional deben de servir de apoyo para la estrategia a nivel de negocios, son un respa ldo para lograr el objetivo de ésta, se debe adaptar para lograr los fines planificados, como planes de ventas, tecnología, selección de personal, entre otros, acorde a los planes estratégicos necesarios para cumplir con los objetivos de la estrategia a nivel de negocios.
3) ¿Qué es una SBU y en qué se diferencia de la corporación matriz?

7) Implementación de estrategias. para los cuales se formula una estrategia propia. 5) ¿Qué es la misión y por qué es importante? Es el propósito que persigue una organización. 4) Mencione los ocho pasos del proceso de administración estratégica 1) Identificación de la misión. b) Cada unidad de negocios incluida en la cartera desarrolla una estrategia a la medida de sus capacidades y necesidades competitivas. 5) Identificación de fortalezas y debilidades (FODA) (SWOT en inglés) 6) Formulación de estrategias. Se diferencia de la corporación matriz en el sentido que está centralizada en lograr los objetivos directos de la estrategia a nivel de negocio. la importancia que tiene se debe a que nos proporciona pistas sobre lo que la organización considera . c) La cartera total es administrada en provecho de los intereses de la organización en conjunto. Cuenta con su propia misión única.La Unidad estratégica de Negocios es un solo negocio o grupo de negocios relacionados entre sí. pero consistente con las de la organización en general. Tiene principios base como: a) La organización es administrada como una cartera de negocio. los objetivos y las estrategias ac tuales en la organización. eso sí sin dejar de lado el propósito central de la organización. 8) Evaluación de resultados. en la cual cada unidad de negocios trabaja como un segmento de productos ± mercado claramente definidos y con una estrateg ia también claramente definida. 2) Análisis del ambiente externo (SEPTEG) 3) Identificación de oportunidades y amenazas (F ODA) (SWOT en inglés) 4) Análisis de los recursos de la organización. El propósito es lograr un crecimiento equilibrado. sus competidores y su estrategia.

los resultados pueden ser desastrosos. capacidades y recursos que permiten a la organización generar valor y constituyen sus armas competitivas. Si la misión es definida deficientemente su propósito y el alcance de éste. Al realizar un buen análisis de los factores externos ( Social.como la razón por la cual están en el negocio. las Amenazas son factores negativos. 7) ¿Qué son las competencias distintivas y que rol desempeñan los recursos y capacidades en las competencias distintivas de una organización? Son las principales habilidades. ya que éstas nos permiten competir de manera exitosa y así poder posicionarnos en el mercado en comparación a nuestros pares. 6) ¿Qué es un análisis externo? ¿Qué son las oportunidades y amenazas? Un análisis externo es un paso crítico en el proceso de la estrategia. 8) ¿Qué son las fortalezas y debilidades de una organización? . porque el ambiente de una organización define en gran medida. El rol que desempeñan los recursos y capacidades en las competencias distintivas es fundamental. las opciones disponibles para la gerencia. Económico. Político. Global) podemos realizar una estrategia exitosa ya que la organización se adaptará bien al ambiente. Te cnológico. Debemos considerar que lo que una organización puede interpretar como una oport unidad o una amenaza depende de los recursos que tenga bajo su control. Las Oportunidades son los factores ambientales externos positivos.

vemos si requieren alguna modificación.Las Fortalezas son las actividades que la empresa realiza bien o recursos que controla. 12) ¿Qué función administrativa abarca la evaluación de la estrategia? . La formulación de estrategias llega a su fin cuando los gerentes desarrollan un conjunto de estrategias que confieren a la organización una ventaja relativa sobre sus rivales. 10) ¿Qué sucede durante el paso correspondiente a la formulación de la estrategia? Se necesita desarrollar y evaluar varias alternativas estratégicas y a continuación seleccionar las estrategias que resulten compatibles en cada nivel y permitan a la organización capitalizar de modo óptimo sus fortalezas y las oportunidades que le brinda el ambiente. las Debilidades son aquellas actividades que l a organización no realiza bien o los recursos que necesita. de no necesitar cambio alguno la gerencia está preparada para iniciar la formulación real de sus estrategias. 9) ¿Por qué es importante el análisis SWOT (FODA)? Porque al tener identificadas nuestras FODA podemos localizar un nicho estratégico que la organización sea capaz de explotar. pero no posee. 11) ¿Por qué es importante la implementación de la estrategia? Porque no importa con cuanta eficacia haya planificado una compañía sus estrategias. Con el análisis de las FODA podemos ver si nuestra misión y objetivo son los que la empresa realmente desea. no alcanzará el éxito si no implementa apropiadamente esas estrategias.

de estabilidad. de contracción y de combinación. vale decir estrategias corporativas de crecimiento. si es necesario hacerles ajustes y en caso afirmativo cuales son las modificaciones que se requerirán. a través de sus propias operaciones de negocios.La función Control. ofreciéndoles el mismo producto o servicio. 14) ¿Qué es la estrategia de estabilidad y cuándo puede aplicarla una organización? Es una estrategia a nivel de corporación que se caracteriza por la ausencia de cambios significativos. 2) Diversificación relacionada: forma de crecimiento de las . la capacidad de producción o la fuerza de trabajo de una fir ma. ya que ésta va evaluando en cada paso que tan eficaces han sido nuestras estrategias. Ej. es decir cuando la firma no tenga fortalezas valiosas o debilidades críticas y cuando el ambiente no le ofrezca ni oportun idades abundantes que perseguir ni amenazas críticas que evitar. Se puede aplicar cuando se considere que el rendimiento de la organización es satisfactorio y el ambiente parezca estable e invariable. 13) ¿Por qué las estrategias corporativas se describen como ³grandes´ estrategias? Porque abarcan son estrategias que lo abarcan todo. Por ejemplo son los casos en que se atiende continuamente a los mismos clientes. No se realizan adquisiciones ni fusiones con otras firmas. la compañía opta por crecer en si misma. en lugar de eso.: McDonald¶s. cuando se mantiene invariable la participación de mercado y cuando se sostiene el rendimiento sobre la inversión de acuerdo con el historial de la organización. 1) Expansión directa: se logra incrementando internamente las ventas. 15) Describa los distintos tipos de estrategias de crecimiento.

18) Describa la matriz BCG y explique por qué el concepto de cartera ya no es tan popular como lo fue en otra época. de crecimiento o de contracción. ya sea cerrando sucursales para fortalecer la matriz y de esta forma poder mantenerse de una manera eficaz en el mercado.: Sodimac al comprar Home deepot y ferretería imperial. Ej. Estrellas son negocios que muestran alto . Participación de mercado Alta Tasa de crecimiento prevista Alta Estrellas Interrogaciones Baja Vacas de efectivo Perros El eje horizontal representa la participación de mercado. la compra de acciones. 16) ¿Qué es una estrategia de contracción? Es una estrategia a nivel corporativo que intenta reducir la magnitud o la diversidad de las operaciones de una organización. En el fondo es tratar de reducir sus costos. Una alta participación de mercado significa que un negocio es el líder de su industria. es decir. y un alto crecimiento del mercado se define como un crecimiento anual de las ventas equivalente a 10%. 17) ¿Qué es una estrategia de combinación? Esta consiste en la aplicación simultánea de dos o más de las estrategias siguientes: de estabilidad. EJ. o una combinación de ambas cosas. pero les corresponde una alta participación de mercado.compañías que implica la fusión con firmas similares o la adquisición de estas últimas.: Banco Chile ± Edwards. y el eje vertical indica el crecimiento previsto del mercado.Las vacas de efectivo son negocios que muestran bajo crecimiento. 4) Diversificación no relacionada: consiste en la fusión con o la adquisición de firmas no relacionadas. 3) Adquisición: una compañía adquiere otra mediante el pago de efectivo. que no están directamente relacionadas con las actividades de la empresa.

4) En virtud de la tasa de crecimiento de la economía en los últimos años y por el hecho de que en un mercado sólo puede haber un líder. pero les corresponde una baja participación de mercado. porque de esta manera la organización es capaz de aprovechar con eficacia sus recursos o capacidades y desarrollar las competencias fundamentales con que pueden ganar a sus competidores. con predominio en l a participación de mercado. 20) ¿Qué demuestra el modelo de 5 fuerzas? . son negocios que muestran bajo crecimiento y les corresponde baja participación de mercado. 19) ¿Qué es la ventaja competitiva y por qué es importante para las estrategias a nivel de negocios? Es lo que distingue a una organización. Es importante para las estrategias a nivel de negocios. 2) Supone que los negocios de la organización puede dividirse en un númer o razonable de unidades independientes. 3) Muchos de los así llamados perros han alcanzado niveles de rentabilidad sistemáticamente más altos que sus competidores en crecimiento. su ventaja distintiva. Perros. Interrogaciones son negocios que muestran alto crecimiento.crecimiento y les corresponde una alta participación de mercado. mucho más de la mitad de los negocios corresponderían por definición a la categoría de perro. es decir. Podemos decir que al saber cuáles son nuestras ventajas competitivas nos estamos dando cuenta cuáles son nuestras FODA. que la organización hace algo que otras no pueden lograr o lo hace mejor que las demás. es decir. 1) todas las organizaciones han comprobado que le incremento de la participación de mercado conduce a costos más bajos. Esa ventaja puede consistir en sus capacidades organizacionales. El concepto de cartera perdió gran parte de su atractivo debido a 4 razones.

ya que podremos corregir los errores que podemos tener dentro de la organización y así sacar un mejor provecho del ambiente. . alta tecnología.: alta calidad. servicio extraordinario. 1) Estrategia de liderazgo de costos: estrategia que aplica una organización cuando desea ser el producto con costo más bajo en su industria.: Agro súper con su producto ³La crianza´. para cumplir nuestra misión. 21) Describa 3 posibles estrategias competitivas. diseño novedoso. 3) Estrategia enfocada: estrategia que aplica una compañía cuando intenta lograr un a ventaja de costo o de diferenciación dentro de un segmento industrial estrecho.Demuestra que si tenemos identificadas las fuerzas participantes. Ej.: Líder. etc. podemos estar preparados para tomar una estrategia que nos perm ita llevar a cabo nuestro objetivo. con los productos ³a cuenta´ 2) Estrategia de diferenciación: estrategia que aplica una firma cuando desea ser úni ca en su industria. Ej. etc. Ej. los relojes Rolex. en dimensiones que sean sumamente apreciadas por los compradores.

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