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Estimado Aprendiz

Por favor lea la guía de aprendizaje, luego revise los materiales de formación. Prepare un
documento en el que desarrolle como mínimo, los requerimientos que se muestran en el siguiente
documento guía. Tenga en cuenta:

Durante la actividad de proyecto 14 “Establecer el sistema de distribución y ventas”, vamos a

estudiar la siguiente actividad de aprendizaje:

Establecer el sistema de distribución y ventas para el posicionamiento del producto o servicio

atendiendo requerimientos y necesidades del entorno productivo y social.

Dentro de esta actividad, vamos a trabajar en:

 Sistemas de distribución y ventas

 Planeación estratégica

Éxitos en el desarrollo de la actividad, cualquier duda podrá consultar con los instructores
técnicos. Además, recuerde establecer una adecuada redacción y ortografía en cada uno de
los textos.
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INFORME AP14 ESTABLECER EL SISTEMA DE DISTRIBUCIÓN Y VENTAS

NOMBRE, NUMERO DEL GRUPO Y FICHA:

INTEGRANTES:

NOMBRE DEL PROYECTO:

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE - SENA

Fecha.
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Contenido
Introducción.....................................................................................................................................4
Deben realizar una introducción del tema en donde ustedes manifiesten la importancia de los
sistemas de distribución y ventas en relación a su proyecto formativo...........................................4
1 Objetivos..................................................................................................................................5
1.1 Objetivo General “Definir el sistema de distribución apropiado para su proyecto
formativo”....................................................................................................................................5
1.2 Objetivos Específicos “Alcance para el diseño e implementación del sistema de
distribución del proyecto formativo”...........................................................................................5
1.3 Breve Descripción Del Proyecto.......................................................................................5
1.4 Seleccione el canal de distribución de su proyecto de acuerdo a la estrategia definida
(diga cuál es, qué canal de distribución van a ser y qué estrategia) justificada por los siguientes
aspectos:.......................................................................................................................................5
1.5 Definir el análisis externo que involucre a los miembros del canal describiendo las
características de los productores y/o fabricantes, los intermediarios y el mercado objetivo......6
1.6 Definir el análisis interno: debe incluir todos los elementos relacionados a continuación
dependiendo de las necesidades del producto o servicio:............................................................6
1.7 Describir la forma en que funcionará la comunicación en la distribución estratégica en
ventas: Deben redactar y explicar si van a implementar estrategias pull o push, o las dos y
argumentar por qué eligen dichas estrategias, así como la ventaja que esta elección representa
para su proyecto. Deben describir canales de comunicación y protocolos para las diversas
situaciones que se pueden presentar en la organización y adicional, elaborar el mapa
conceptual de los sistemas de información..................................................................................7
1.8 Elaborar un análisis de planeación estratégica, para ello:.................................................7
2 Conclusiones............................................................................................................................8
3 Bibliografía...............................................................................................................................9
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Introducción

Deben realizar una introducción del tema en donde ustedes manifiesten la importancia de los
sistemas de distribución y ventas en relación a su proyecto formativo.
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1 Objetivos
1.1 Objetivo General “Definir el sistema de distribución apropiado para su proyecto
formativo”
Redacte el objetivo teniendo en cuenta:
¿Qué queremos alcanzar con la realización del de proyecto?
Recuerden que un objetivo debe tener las siguientes características:
- iniciar con un verbo en infinitivo,
- debe ser medible,
- alcanzable,
- realizable
- pero además responder a las preguntas del ¿por qué se hace?, ¿para qué? y
¿cómo se hace?

1.2 Objetivos Específicos “Alcance para el diseño e implementación del sistema de

distribución del proyecto formativo”
Recuerden que los objetivos específicos deben contribuir al cumplimiento del objetivo
general para lo cual deben iniciar con un verbo en infinitivo, deben ser medible, alcanzables,
realizables, pero además responder a las preguntas del ¿por qué se hace?, ¿para qué? y ¿cómo
se hace?

1.3 Breve Descripción Del Proyecto

Delimite la descripción del proyecto que están desarrollando.
Describa de manera muy específica que buscan con la implementación de su proyecto
formativo y anexe la ficha técnica de su producto o servicio.

Nota: Tener presente las observaciones dadas en la retroalimentación AP2, AP3, AP4 Y AP5.
Recuerde que aprendemos haciendo y las observaciones del tutor son importantes para
mejorar.

1.4 Seleccione el canal de distribución de su proyecto de acuerdo a la estrategia definida

(diga cuál es, qué canal de distribución van a ser y qué estrategia) justificada por los
siguientes aspectos:
 Cantidad y Ubicación del mercado. Cantidad del mercado, cuántos
puntos de venta quieren tener.
 Cantidad y ubicación de los puntos de venta
 Numero de intermediarios, tipo de intermediarios (Cuántos y de
qué tipo)
 Transporte (medios y modos de transporte) de que tipo y cuales
son
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 Característica del producto (empaque, condiciones de

almacenamiento, manipulación, transporte, vida útil, fechas de
vencimiento)
 Frecuencia de compra y tamaño del pedido.

Imagen Sistema de distribución

1.5 Definir el análisis externo que involucre a los miembros del canal describiendo las
características de los productores y/o fabricantes, los intermediarios y el mercado
objetivo.
NOTA: El administrador de canal debe incluir en su análisis de impacto ambiental todos
los participantes del canal

1.6 Definir el análisis interno: debe incluir todos los elementos relacionados a
continuación dependiendo de las necesidades del producto o servicio:
 Capacidad de producción (Cuántas unidades elabora o atiende en un mes)
 Capacidad financiera (Cuánto dinero necesita para producir).
 Capacidad operativa (Recursos maquinaria, herramientas y equipo necesarios para
atender la producción). Si lo que estamos trabajando es un servicio, no vamos a
tener área de producción pero sí, área de “Servucción entendida como el proceso
de elaboración de un servicio, es decir, toda la organización de los elementos
físicos y humanos en la relación cliente-empresa, necesaria para la realización de
la prestación de un servicio y cuyas características han sido determinadas desde la
idea concebida, hasta la obtención del resultado como tal (el servicio)”
https://www.gestiopolis.com/servuccion-procesos-elaboracion-servicio/.
Condiciones que se requieren para que el servicio se dé ejemplo un computador,
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un escritorio, recursos económicos, técnicos, financieros, físicos, humanos etc.

(Sin estos no puedo ofrecer el servicio).
 Capacidad tecnológica (Equipos automatizados o Software requeridos)
 Capacidad del talento humano (Número de personas y horas de trabajo mensual).
 En el documento de estudio (Sistemas de distribución) encuentran las tres (3)
matrices de análisis de factores internos, externos y cruces (páginas 10 y 11) con
el que deben concluir este análisis.

1.7 Describir la forma en que funcionará la comunicación en la distribución estratégica

en ventas: Deben redactar y explicar si van a implementar estrategias pull o push, o las
dos y argumentar por qué eligen dichas estrategias, así como la ventaja que esta elección
representa para su proyecto. Deben describir canales de comunicación y protocolos para
las diversas situaciones que se pueden presentar en la organización y adicional, elaborar el
mapa conceptual de los sistemas de información.

1.8 Elaborar un análisis de planeación estratégica, para ello:

1. Defina: Misión, visión, valores, metas, objetivos y políticas
organizacionales del proyecto formativo.
 Apoyarse en los siguientes enlaces como material de consulta para
el desarrollo de la evidencia.
https://www.gestiopolis.com/mision-de-la-empresa/
https://www.ingenioempresa.com/como-definir-mision-vision-
valores-organizacionales/
https://economipedia.com/definiciones/mision-vision-y-valores-de-
una-empresa.html
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2 Conclusiones

Realizar dos (2) conclusiones respecto al aprendizaje adquirido en el desarrollo de esta evidencia
teniendo en cuenta los sistemas de distribución y la planeación estratégica”.
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3 Bibliografía

Deben incluir:

Citas y referencias bibliográficas con base en las normas APA.