Nombre del Proyecto: Fase: Etapa Práctica

Nombre del Programa de Formación:

Nombre de la Actividad Integradora: ¿Cómo se relaciona el plan de negocio Duración en
con el proyecto formativo? horas 40 horas
 
2. Resultado(s) del aprendizaje (Tomados de las respectivas competencias que conforman el programa
de formación y que se van a integrar en esta  fase del proyecto)
 

RESULTADO DE APRENDIZAJE ETAPA PRÀCTICA

Aplicar en la resolución de problemas reales del sector productivo, los conocimientos, habilidades y destrezas
pertinentes a las competencias del programa de formación asumiendo estrategias y metodologías de autogestión

 
3. Introducción (Hace referencia al contenido de la guía, que permita al aprendiz contextualizarse y
motivarse)
BIENVENIDOS A LA ETAPA PRÁCTICA.

La elaboración del Plan de Negocios permite evidenciar las competencias adquiridas en el proceso formativo y
poner en práctica los conocimientos alrededor de la planeación de los negocios, como una  de las actividades de
mayor preocupación para la alta gerencia en lo referente a la disminución de riesgo y a la permanencia en el
mercado de las compañías, cada día se preocupan por ser competitivas, lo cual, exige planear cada una de las
acciones a seguir garantizando su sostenibilidad, por tal motivo es necesario contar con personal cualificado en
competencias concernientes a identificar oportunidades en el mercado y estructurar adecuadamente las alternativas
propuestas para dar respuesta a los problemas Y/o necesidades del sector productivo acordes a los contextos
internacionales, nacionales, regionales y locales. En esta fase del proceso formativo se pretende que los aprendices
después de identificar las problemáticas más relevantes de su entorno, planteen propuestas de mejoramiento o
solución, contribuyendo a la sostenibilidad y la competitividad de las empresas que hacen parte de este. Para lo
anterior se plantea analizar la situación problema y planear la alternativa de solución mediante un PLAN BASICO
DE NEGOCIO, que va desde el análisis de las necesidades del mercado hasta presupuestar los costos que incurre su
implementación, lo cual comprende reconocer el mercado objetivo, determinar los procesos operativos, identificar el
modelo empresarial y estimar la inversión inicial del plan a ejecutar. Todas y cada una de estas actividades nos
darán la viabilidad de la alternativa propuesta.

 
4. Actividades de aprendizaje (Actividades que va a desarrollar el aprendiz durante esta fase del
proyecto y que garantizan el logro de los resultados de aprendizaje)
 

PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA

Las Mipymes son el sector empresarial más importante de la nación; según “el censo del año 2005 del Departamento
Administrativo Nacional de Estadística – DANE –  reportó  1.442.117 establecimientos, de los cuales 1.389.699 o
sea el 96%   corresponde a microempresas y 3.5% son Pymes”[1]. No obstante, es sabido que debido a las nuevas
tendencias político-económicas de neoliberalismo que han llevado a la apertura de mercados bajo procesos de
globalización,  éstas han tenido que enfrentar diferentes situaciones buscando la forma de permanecer y sostenerse
en  el mercado.
Algunas situaciones frecuentes en este tipo de empresa son:   Deficiencia en el manejo contable de sus operaciones
diarias; pérdida de recursos económicos por falta de una planeación financiera;  el Flujo de Caja no es acorde con la
realidad económica de la empresa; existe una percepción errónea de los costos de producción; falta de una
sistematización de los procesos contables integrados que faciliten el registro de las operaciones del ente económico.

¿Como llevar a una Mipyme a superar las limitaciones de planeación organizacional y contable, de manera, que les
permita ser sostenibles y competitivas en el mercado?

EL PLAN DE NEGOCIO

Teniendo en cuenta la necesidad existente en las microempresas y como futuros Técnicos que cuentan las
competencias para asesorar, apoyar y guiar a estas, propondremos desde los diferentes grupos de trabajo, como idea
de negocio, empresas que presten el servicio de asesoría en asistencia administrativa, contable y de nomina, de tal
forma que permita alcanzar la sostenibilidad y competitividad de las microempresas del sector seleccionado.

Adicionalmente para  el desarrollo el plan de negocio tenga en cuenta el material de apoyo.

IDENTIFICACIÓN DEL NEGOCIO

1. Describa su idea de plan de negocio

De acuerdo con lo anterior, describa y explique en qué consiste su idea de negocio, orientada directamente a su
programa de formación.

1. Justificación y antecedentes
Justifique las razones personales, económicas y sociales por las cuales usted desarrolla  el proyecto. Adicionalmente,
realice los antecedentes contemplando el análisis de Ley 1014 de “emprendimiento”, identificando las oportunidades
que se generan a partir de ella. Los siguientes links le suministran información sobre la ley 1014 de
emprendimiento. http://www.youtube.com/watch?v=wzNNufL6kRc
http://www.youtube.com/watch?v=soXC5C7Y5F0

1. Valor Agregado

Explique el componente diferenciador de su unidad productiva (Ej: Se prestará el servicio de forma personalizada,
se entregara mensualmente un informe de las actividades realizadas)

ACTIVIDAD 1. Definición de objetivos

Defina los objetivos (ver material objetivos) de su idea de negocio teniendo en cuenta que deben ser específicos,
medibles en el tiempo, puntuales, claros y clasificables. Inicialmente formule el objetivo general y los objetivos
específicos plantéelos al final de los estudios por módulos, de tal forma que sean alcanzables.

Objetivo General: Define la intención de crear una empresa de asesorías de acuerdo con su programa de formación.
Debe incluir el sector donde se espera desarrolle las actividades y quiénes serán los usuarios del servicio.

Objetivos Específicos: Determinan los logros a obtener en cada uno de los componentes del Plan de Negocio, es
decir, se formulará un objetivo para cada uno (mercadeo, operacional, organizacional y financiero)

2. MODULO DE MERCADO
ACTIVIDAD 2.1 Análisis del sector
Determine el sector económico al que pertenece su empresa. Una vez establecido el sector establezca:

1. Los cambios que se han presentado en los últimos tres (3) años
2. La situación actual.

ACTIVIDAD 2.2 Análisis de mercado

Dado que el problema al que se pretende dar respuesta con la idea de negocio está orientado a la sostenibilidad y
competitividad de las microempresas, defina:

2.2.1.     La segmentación del mercado según la ubicación geográfica (barrio, comuna, municipio y departamento),
el tipo de empresa (comercial, servicios o industrial) y el tamaño (micro, pequeña o media).

ACTIVIDAD 2.3. Cuantificar el mercado

1. Defina el tamaño del mercado, teniendo en cuenta el número de empresas existentes en la ubicación
geográfica seleccionada para establecer la unidad productiva.
2. Cuantifique el tamaño del mercado, el mercado potencial y el mercado objetivo.
3. A través de una descripción de a conocer el perfil de sus clientes.

ACTIVIDAD 2.4. Análisis de la competencia

Identifique los  competidores potenciales, ajustando los puntos de referencias a estructuras similares al negocio;
analice:

1. Empresas o personas que presten los mismos servicios

2. Las empresas clasificadas como clientes potenciales están o no formalizadas
3. Valor agregado que ofrece a los clientes
4. Precio que ofrece al mercado

ACTIVIDAD 2.5 Estrategia de mercado

A partir del estudio de mercado realizado, defina las estrategias de:

1. Publicidad (Defina los recursos que utilizará para dar a conocer su empresa, llegar a los clientes potenciales
y a la comunidad en general. Justifique)
2. Precios (Establezca según su capacidad, competencia y clientes, su nivel de precio de venta (igual, por
 encima o por debajo del precio de la competencia). Justifique)

ACTIVIDAD 2.6. Plan de Ventas

Diligencie en el anexo “Soporte Financiero Modulo 4” el numero de servicios que van prestar mes a mes, durante un
año y su respectivo precio.

5. Evaluación
 

5.1.  Criterios de evaluación: (Deben estar relacionados con los resultados de aprendizaje integrados
en esta fase del proyecto)
Identifica la contribución del programa de formación al desarrollo social y productivo del sector y del país.

Analiza de manera crítica las situaciones pertinentes que contribuyen a la resolución de problemas.

Aborda procesos de trabajo colaborativo orientados hacia la construcción colectiva en contextos sociales y
productivos.

Identifica e integra los elementos de su contexto que le permiten redimensionar su proyecto de vida.

Optimiza los recursos requeridos en el desarrollo de sus actividades formativas y productivas.

 
5.2.  Evidencias de aprendizaje: (Permiten dar cuenta del logro
de los resultados de aprendizaje integrados en esta fase del 5.3. Instrumentos de Evaluación: (que van a
proyecto.  Deben  ser de conocimiento, producto y desempeño) ser utilizados para la revisión de las evidencias.)

Lista de chequeo para la exposición del plan de

negocio.
ESTUDIANDO EL MERCADO
 Informe de Estudio de mercado
 Presupuesto de mezcla de mercado
 Plan de Ventas
 

6. Ambientes de aprendizaje, medios y recursos didácticos (descripción del entorno en el cual se va ha

desarrollar el proceso formativo, así como los elementos necesarios)
 
 Aula de Informática, ambiente de clase, auditorio, biblioteca

 
 
7. Glosario  (Opcional) (listado de términos relevantes manejados en esta guía, con sus respectivas
definiciones)
 

Cada uno debe estructurarlo según si criterio de importancia

 
8. Bibliografía / Cibergrafía  (Referencia de textos y de paginas de internet con sus respectivos autores
que sirven de referencia al aprendiz para su proceso de aprendizaje)
 

http://www.mincomercio.gov.co
http://www.banrepublica.gov.co
http://emprendedor.unitec.edu/pnegocios/
http://www.mujeresdeempresa.com
http://www.emprendimientoAlternativo.org
http://www.gerencie.com,www.fondoemprender.com.co
http://www.ccc.org.co/gestion-empresarial/ruta-micros-para-el-fortalecimiento/
9. Instructores asociados a la actividad: (Nombres de los instructores responsables de la actividad
integradora)
 

Yessica Alejandra Osorio – Carolina Vega

 
10. Fecha de elaboración: Febrero de 2013
11. Fecha de Modificación: Julio 09 2013
12. Fecha de Modificación: Agosto 08 de 2013
 

[1]Reporte de MiPymes No. 1, 2 y 3. Mincomercio. Bogotá. Diciembre 2007.