SENA

GESTION DE MERCADO
FICHA 2450889

DUVAN FELIPE RODRIGUEZ AVENDAÑO

LADY SUSANA VELANDIA PINZON
JUAN CAMILO TORRES GUEVARA

3.3.2
CRITERIOS Y VARIABLES DE SEGMENTACION
 VOLKSWAGEN GOLD GTI
CRITERIOS
 Generales Objetivos
 Generales Objetivos
 Generales Objetivos
 Generales Objetivos
 Generales Subjetivos
 Generales Objetivos
 General Subjetivo
 Generales Subjetivas
 Específicos Subjetivos
 Generales Subjetivos
VARIABLES PERFIL
 Geográfica Que vivan en Chile
Se buscan jóvenes de 25 a 35 años
profesionales, egresados de carreras tales
 Demográficas como Arquitectura, Diseño, Publicidad o
Ingenierías entre otras.
 Demográficas Preferiblemente solteros
 Psicográficas Estratos c1 a c2 con ingresos mensuales
 Demográficas promedio de 1’800.000 pesos.
 Conductual Jóvenes creativos, independientes,
fanáticos y consumidores compulsivos de
tecnología, generadores de contenido en
redes sociales, pero también lectores o
TV espectadores de noticias en busca de
estar informado sobre lo que pasa en el
mundo.
 Geográfica Que vivan en las periferias en sectores
 Psicográficas acomodados, que viajen por lo menos 1
 Demográfica vez al año, que guste de
acompañamiento de familiares en
reuniones o eventos sin importar la
lejanía que debe recorrer para ello.
 Psicográfica Que en su tiempo libre hagan actividad
 Por ventaja física de interés, que este preocupado
por su estado y apariencia física.
 Por ventaja Que su gusto por los autos sea mas por
 Conductual conocimientos avanzados del vehículo y
basados en estilo, diseño, seguridad y
comodidad.
 Conductual Son decididos y saben lo que quieren.
 Psicográfica

CRITERIOS
 Generales Objetivos
 Generales Objetivos
 Generales Objetivos
 Generales Objetivos
 Generales Subjetivos
 General Subjetivo
 Generales Subjetivas
 Generales Subjetivos
 Generales Subjetivos
 Específicos Objetivos
 Generales Subjetivos
 Específicos Subjetivos
 General Subjetivo
FORD F150
VARIABLES PERFIL
Que vivan en Chile, Especialmente en las
 Geográfica periferias Bio Bio
Se buscan jóvenes de 25 a 45 años
 Demográfica universitarios y/o personas con trabajo
estable.
 Demográfica Casados o solteros
 Psicográficas Estratos abc1 a c2 con ingresos
 Demográfica mensuales promedio de 1’500.000 pesos.
 Por ventaja Deben tener conocimientos relevantes en
vehículos, que sepan manejar y conozca
sobre marcas y modelos.
 Conductual Que sepan cual es la mejor opción para
 Por ventaja ellos
 Psicográfica
 Psicográfica Cuentan con actitudes de liderazgo,
competitivos y perseverantes
 Por ventaja Amantes de su trabajo, pero también
 Demográfica disfrute de familia y amigos sin que la
distancia sea un impedimento.
 Psicográfica Son personas sociables en redes sociales,
creadoras de contenido, con gran manejo
de tecnologías
 Psicográfica Además, gustan de estar informados ya
sea a través de revistas o noticieros.
 Psicográfica Disfrutan de ejercicios al aire libre, en
GYMs, preocupados por su cuerpo e
imagen.
 Por ventaja Busca en un vehículo comodidad,
 Conductual elegancia, seguridad y Optimización de su
tiempo
 Conductual Saben lo que quieren y luchan por
 Psicográfica tenerlo.