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aprendiz sena

KAREN DANIELA DEVIA MURILLO

DISTRIBUCIÓ N FÍSICA INTERNACIONAL

Esquema gráfico. Definir estrategias y

políticas de negociación entre los actores de
la cadena

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Actividad de aprendizaje 1: Reconocer las necesidades del talento humano según la

interacción entre los procesos y actores de la cadena de suministro.

Definir estrategias y políticas de negociación entre los actores de la cadena.

El término negociación, se entiende como la acción que se realiza entre dos partes para el
logro de un objetivo que los beneficie mutuamente, es por esto la importancia de definir las
estrategias y políticas de negociación que debe realizar cada uno de los actores de la
cadena de suministro y su administración.

Además, se debe recordar que las políticas de negociación varían dependiendo de cuál de
los actores hace las veces de proveedor y comprador dentro de la cadena de suministro y
sobre qué tipo de producto y/o servicio se está negociando.

De acuerdo a lo anterior y con el fin de profundizar en este tema, elabore un esquema gráfico
teniendo en cuenta los siguientes aspectos y luego participe en la sesión virtual:

1. La inclusión de los actores de la cadena de suministro.

2. La interacción entre los diferentes actores de la cadena de abastecimiento según la

caracterización de los clientes.

3. El modo de contacto entre los actores de la cadena, teniendo en cuenta las condiciones
tecnológicas.

4. Las estrategias y políticas de negociación entre los actores de la cadena de suministro.

5. Elabore el esquema gráfico en la herramienta de su preferencia.

6. Envíe el esquema gráfico al instructor a través de la plataforma virtual de aprendizaje.

7. Participe en la sesión virtual exponiendo el esquema gráfico que realizó, teniendo en

cuenta lo desarrollado en cada uno de los puntos solicitados. Tenga en cuenta que el
instructor será el encargado de habilitar la sesión.

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-proveedores

Inclusión de los - fabricantes

Son las que adquieren materias
primas, insumos y servicios para actores de la - distribuidores
desarrollar su actividad
cadena de - detallistas
económica
suministro - consumidores

Clientes empresariales
o
industriales

Definir estrategias y Modo de contacto entre

La interacción entre los
políticas de negociación los actores de la cadena
diferentes actores de la
entre los actores de la teniendo en cuenta las
cadena de
cadena condiciones tecnológicas
abastecimiento

Uso de las TIC’S

Clientes individuales

Las estrategias y Se ha convertido en un

Son los denominados consumidores políticas de negociación medio de desarrollo
entre los actores de la empresarial y fuente de
cadena de suministro ventaja competitiva

La estrategia debe estar Permite la colaboración

alineada con la realidad de cada entre los actores de la
empresa, de acuerdo con los cadena de suministro
objetivos y políticas
organizacionales

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FABRICACION

LAVADORA CINTA DE CLASIFICACION SISTEMA DE CORTE, SISTEMA DE

PELADO Y INACTIVACION
DE ESZIMAS

SISTEMAS DE LLENADO
CENTRO DE ALMACENAJE
BARRILES ANTISEPTICOS

DISTRIBUCION
VENTA DIRECTA, MAYORISTAS Y MINORISTAS

VENTAS Y FACTURACION

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NACIONAL INTERNACIONAL

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MODELOS DE DISTRIBUCION EMPLEADOS

CONSIMUDOR FINAL

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