MODELO CANVAS

PROPUESTA DE VALOR RELACIÓN CLIENTES

SOCIOS CLAVE
Ecuaimco y Acero comercial son los
principales proveedores de los
equipos de la empresa. Estos socios
clave se dedican a la importación y
distribución de los equipos.
Consuhidráulica forma parte de uno
de los canales de distribución
exclusivos de estas empresas. Por lo
tanto, estos proveedores son capaces
de suministrar el equipamiento
necesario para que Consuhidráulica
pueda implementar su propuesta de
valor. Además Consuhidráulica tiene
una alianza estratégica con otra
empresa del sector para el desarrollo e
implementación de SCI en la ciudad,
lo cual le permite cerrar el círculo de
la solución completa.
ACTIVIDADES CLAVE
Consuhidráulica ofrece soluciones en Sistema
Consuhidráulica comercializa
de Protección Contra Incendios y Sistemas
sistemas contra incendios e personalizado a cada cliente
Hidráulicos rigiéndonos por la normativa
hidráulicos, elabora Planos
arquitectónicos, memorias técnicas, NFPA. satisfaciendo las necesidades y
instalación de bombas sumergibles, expectativas de nuestros clientes, brindando
instalación de todo el sistema la mejor solución que contribuye a
hidráulico en base a los salvaguardar la vida de las personas e
requerimientos de cada edificación. instalaciones, conservando una
Implementa soluciones SCI infraestructura adecuada y personal idóneo y
capacitado para asegurar nuestra
RECURSOS CLAVE
permanencia dentro del mercado; al mismo
Cuenta con un área de trabajo para
tiempo, seguiremos revisando la
los equipos, base de datos de clientes
implementación del sistema de gestión de
y potenciales clientes, base de datos
de proveedores, técnicos especialistas
calidad para asegurar la mejora continua de
en SCI e hidráulico, arquitectos, este y la alta calidad de nuestros servicios;
especialistas en logística y personal trabajaremos en conjunto con proveedores
capacitado en las diferentes áreas de seleccionados, evaluados y aprobados que
trabajo y la habilitación de líneas de suministren los mejores equipos y productos
créditos en bancos para poder ofrecer que nos permitan garantizar un servicio
sus productos. óptimo de alta calidad.
La empresa ofrece consultoría y
orientación técnica con un trato
intermedio y final, a fin de
estimular las ventas. Asimismo,
realiza un seguimiento a los clientes
para ofrecer sus soluciones
integrales y servicios en nuevos
proyectos. su servicio de posventa
acompaña al cliente durante la
instalación, puesta en marcha.
CANALES
Consuhidraúlica ofrece sus
servicios a través de la venta
directa mediante su equipo de
ventas. Los productos y servicios
son dados a conocer mediante
visitas a empresas supervisoras de
obras
(quienes hacen recomendaciones a
los clientes finales)
SEGMENTO CLIENTES
La empresa busca adaptarse mejor a
las necesidades de los segmentos de
clientes como son las pequeñas y
medianas empresas de la ciudad
que han sido desatendidas por las
grandes empresas del sector. Pese a
que las grandes empresas tienen los
recursos suficientes para atender
este segmento de clientes prefieren
centrarse en empresas de mayor
nivel. Se busca con el modelo de
negocio Long Tail generar un
mayor vínculo y fidelidad de la
marca con los clientes. Logrando
atender los pequeños dichos de
mercado que las grandes empresas
han dejado a un lado. Además de
atender pedidos en comunidades de
la Sierra.

COSTES DE ESTRUCTURA FUENTES DE INGRESO

Consuhidráulica busca optimizar sus procesos a fin de lograr un equilibrio entre los costos de producción
y la calidad de sus servicios. Entre sus costos fijos contempla el pago del personal fijo, mantenimiento de
máquinas. Sus costos variables están conformados por los materiales, insumos y equipos de los Sistemas
Contra Incendios. la empresa adicionalmente por las ventas obtenidas recibe un porcentaje de descuento
especial por parte de los proveedores. Para las obras grandes el costo variable se basa en el costo del
personal que no es de planta quienes son contratados para hacer la instalación.
La empresa genera sus ingresos a partir de la venta de sistemas contra incendiose hidráulica,
Planos arquitectónicos, memorias técnicas, instalación de bombas sumergibles, instalación
de todo el sistema hidráulico en base a los requerimientos de cada edificación Los precios
predefinidos se fijan en base al segmento y volumen del pedido. Además, estos pueden
variar de acuerdo a la negociación con el posible cliente y ante una licitación en caso de
entidades públicas como son la subasta inversa y generación de contratos.