Estrategias Corporativas

Grilli, E. (2019). Estrategias Corporativas. Apunte Docente.

Universidad Andrés Bello.
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INTEGRACIÓN DE LA ESTRATEGIA

LARGO PLAZO CORTO PLAZO

EL NEGOCIO
Mantenerse... Llegar...

Mercado
Los Factores Producto
Internos Entorno

RECURSOS
ALCANCE DEL NEGOCIO
Capacidades Producto & Servicio
Organizacionales Mercados

Ventajas

ALCANCE DEL NEGOCIO

Producto & Servicio

Canales

COMPETENCIAS
DISTINTIVAS
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Entorno
Global Valor Competencias

Sector Infraestructura Conocimientos

RRHH
Macroeconómicas Competidores relaciones internas
Sociales Tecnológico
Tecnológicas Sustitutos Logística
Políticas Servicios
Proveedores Habilidades
ventas

POLÍTICA

ESTRATEGIA
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MODELO DE LA GERENCIA ESTRATÉGICA

Auditoría
Externa

Implementar
Enunciados Revisión
Determinación Estrategias:
de Estrategias •Organización Estratégica:
de
Visión en Estrategias •Políticas Evaluación
& Plazo Acción •
Misión Control
•Recursos

Auditoría
Interna

FORMULACIÓN IMPLEMENTACIÓN CONTROL

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La empresa red

“Las empresas compiten con sus cadenas de valor asociadas...”

Innovación
Socio
desarrollo
Cliente
Gestión cadena
Empresa Gestión de
suministro
Red relaciones

Proveedor Infraestructura Filial

Estándares

Servicios de
Servicios básicos Servicios de soporte proceso

Tipos de red
• permeabilización de fronteras • redes de proveedores

• g rárquica • redes de productores

• tareas orientadas a proyectos • redes de clientes

• comunicación inter e intra • Alianzas-Coopetencia

empresarial mediante canales
• redes de cooperación
tecnológica
ESTRATEGIA 6

CORPORATIVA

Estrategias de Cooperación

• En la actualidad muchas empresas han

implementado alianzas estratégicas.

• Las alianzas estratégicas corresponden a

convenios de cooperación entre empresa.

• La cooperación puede implicar:

• Esfuerzo de inv
conjunto.
• C r tecnología.
• Uso de mismas instalaciones.
Alianzas 7

Estratégicas

• En términos genéricos se en como la negociación y el

arbitraje de habilidades, acceso y capital.

• Permiten alcanzar la ‘masa a’ necesaria

para acceder a informaciones, tecnologías y
mercados relevantes en un entorno cada vez
más dominado por ‘jugadores globales’.
• Toda asociación no funciona bien entre
desiguales (proclividad a la deserción).
• Desde la teoría, los beneficios del ‘partnering’
no generan mayores discusiones.

• Formas asocia vas hay muchas, el único

límite lo impone la crea aplicada por los
potenciales aliados y ... lo que normalmente
f c r y confiar.
ESTRATEGIA 8

CORPORATIVA

Estrategias de Cooperación

• Las razones estratégicas que esta

estrategia son:
• Colaborar en el desarrollo de un nuevo
producto.
• Generar economías de escala.
• Falta de conocimientos.
• Acceso a mercados.

• Dirigir las energías hacia mutuos rivales

ESTRATEGIA 9

CORPORATIVA

Estrategias de Cooperación

• Son muy para penetrar mercados

internacionales.

• El talón de Aquiles es el llegar a depender de

vas del aliado.
ESTRATEGIA 10

CORPORATIVA

• Recordemos que se puede crear valor a través

de la diversificación, mediante:
• Adquisición y reestructuración
• Transferencia de capacidades
• Economía de alcance
ESTRATEGIA 11

CORPORATIVA

Adquisiciones v/s Nuevas Operaciones

• Al incursionar en un negocio se debe decidir si se

adquiere o se llevan a cabo nuevas operaciones
internas.

• Los factores que influyen en la relación son:

• Barreras para el Ingreso
• Afinidad
• Velocidad y Costo de Desarrollo
• Riesgo del Ingreso
• Ciclo de Vida de la Industria
ESTRATEGIA 12

CORPORATIVA

Adquisiciones v/s Nuevas Operaciones

Adquisición:

• Las razones que hacen fracasar las adquisiciones

son:
• Integración
• Sobr r los beneficios económicos
• Costos de adquisiciones
• Proyección inadecuada
ESTRATEGIA 13

CORPORATIVA

Adquisiciones v/s Nuevas Operaciones

• Para realizar una adquisición exitosa:

• Proyección previa a la adquisición
• Estrategia de co
• Adoptar medidas para integrar el negocio
ESTRATEGIA 14

CORPORATIVA

Adquisiciones v/s Nuevas Operaciones

Nuevas Operaciones:

• Se favorecen en empresas que innovan

• Las razones que generan fracaso son:

• Escala de ingreso
• Comercialización
• Implementación deficiente

Para ser exitoso se debe lograr adecuada integración

ESTRATEGIA 15

CORPORATIVA

Adquisiciones v/s Nuevas Operaciones

Franquicias:

• Forma de expansión comercial

• Consiste en el derecho a usar una marca, bajo el
formato específico de negocio.
• Principalmente por empresas que
brindan servicios.
ESTRATEGIA 16

CORPORATIVA

Adquisiciones v/s Nuevas Operaciones

Licencias/Concesiones

• Acuerdo contractual que le da a una empresa el

derecho a usar un proceso productivo, una patente,
entre otros.
• Por el cual se paga un royalty.
ESTRATEGIA 17

CORPORATIVA

Estrategia de Contracción

• Estrategias que buscan reducir la magnitud

o la diversidad de las operaciones de una
empresa.

• Algunas empresas que han optado por esta

estrategia son:
• IBM

• AT&T

• Kodak

• Procter & Gamble