Universidad Autónoma de Guadalajara

Tópicos empresariales II
Análisis 4P’s

Nelia Carolina Pajarito Gámiz; Ramón Dario Pérez Morales, Miriam Jhoana Gastelum;
Guillermo Jiménez

La principal empresa que resulta una competencia directa para PROSSA es Solla;
empresa dedicada al desarrollo, distribución y venta de alimentos balanceados
para animales pertenecientes a la industria agropecuaria. Es una empresa bien
posicionada en el mercado, con una alta calidad en sus productos y servicios,
cuentan con un portal para venta en línea, atención a clientes, investigación
tecnológica y con exportaciones internacionales. Debido a que ambas empresas
poseen modelos de valor similares son consideradas como competencia directa.

Producto

El producto estrella que maneja esta empresa es conocido como Sollapro 40; es
un concentrado para la suplementación alimenticia para ganado de cría, carne o
lactancia. Este producto se ofrece un una presentación peleitizada y en sacos de
polipropileno con un tamaño de 40 kg. El precio promedio al que se puede obtener
este producto es $1000 pesos, tiene una calidad, innovación y disponibilidad
superior al de los demás consumidores; su tiempo de vida útil se estima entre 2-3
meses.

Precio

El precio que ofrece la competencia es elevado debido a su alto contenido

nutricional y a tasas de exportación de este, PROSSA busca introducir su primer
producto “MARAY” con la finalidad de resolver las necesidades alimenticias
presentes en la industria agropecuaria a partir de residuos orgánicos como frutas y
verduras.

Para la creación de MARAY se desarrolló una formulación enfocada a la cría de

ganado bovino y ovino. Se selecciona cuidadosamente la materia prima a utilizar,
verificando que cumpla con los mejores estándares nutricionales y que se
encuentre en un periodo de vida útil. En PROSSA siempre se busca la satisfacción
del cliente por lo que se brindará una excelente atención al mismo y habrá una
amplia disponibilidad en los producto con la finalidad de satisfacer al mercado.

El costo total de producción de MARAY es de $2,020,262.92 USD, teniendo un

precio de producción de $81.84 pesos por kilo, el producto se busca vender a un
precio de $163.40 pesos por kilo; PROSSA ofrece un precio ligeramente más
elevado al de sus competidores mientras ofrece un producto más completo.
MARAY tiene una calidad, tecnología e innovación superiores a los productos
competidores y se tiene una mayor disponibilidad de este; además al ser un
producto nacional no requiere exportaciones y su tiempo de vida útil se puede ver
mejor aprovechado.

Promociones:

Solla busca hacerse conocer a partir de 70% anuncios publicitarios en redes sociales y
por medio de su página web donde tiene la facilidad de realizar ventas online. Mientras
que PROSSA busca hacerse notar a partir de marketing inbound, es decir, hacer que el
público se familiarice con la marca y el producto, además de redes sociales y ventas en
páginas web.

Plaza:

La empresa colombiana Solla cuenta con 100 puntos de venta, además de contar con
ventas en página web. PROSSA generará ventas locales, distribuciones por pedido y
ventas en medios online.