Universidad Técnica de Machala

Facultad de Ciencias Empresariales

“Mercadotecnia”
CAE 13: IKEA
Muchas compañías tienen misiones idealistas. Sin embargo, la visión de IKEA, “crear
una mejor vida cotidiana para la mayoría de las personas”, parece hasta cierto punto
imposible. ¿Cómo puede una empresa que fabrica muebles mejorar la vida cotidiana de
las masas?
De manera interesante, la parte más importante de esta estrategia es el precio. Para cada
producto que diseña, desde sofás de piel hasta tazas de plástico, IKEA empieza con un
precio meta. El precio meta es uno que se considera costeable, y que permita que el
producto sea accesible a las masas.
Sólo entonces, la empresa empieza el difícil proceso de crear un producto innovador,
moderno y de alta calidad que pueda entregarse al cliente por ese precio meta. Como
señala IKEA, cualquiera puede fabricar artículos de alta calidad por un precio elevado o
productos de baja calidad por un precio bajo. El verdadero desafío consiste en hacer
productos de alta calidad a bajo precio, y para hacerlo se requiere un enfoque
implacable en los costos, combinado con un toque de innovación. Esa ha sido la labor
de IKEA durante más de 65 años.
Después de ver el video que presenta a IKEA, responda las siguientes preguntas acerca
de la estrategia de fijación de precios de la empresa:
1. ¿Cuál es la promesa de valor de IKEA?
Su promesa de valor es ofrecer un producto innovador, moderno y de alta calidad, pero
a un precio bajo, o sea buscan crear un valor percibido alto para los clientes.
2. Respecto al sofá Kipplan, ilustre la forma en que IKEA entrega su promesa de
valor a los consumidores.
El precio meta es uno que se considera costeable, y que permita que el producto sea
accesible a las masas.
3. Con base en los conceptos del texto, ¿IKEA utiliza un método de fijación de
precios basado en el valor o basado en los costos?
El método empleado por Ikea para la fijación de precios es un “Función a los Costos”:
 A fija el costo exacto del producto.
 Luego realiza un estudio de los materiales, características, formas, colores y
proveedores adecuados.
Problemática: La presente CAE tiene como finalidad entender los cambios que
suceden en el entorno de marketing. Los estudiantes tendrán que revisar y realizar
un análisis y responder a las preguntas que se encuentran en el archivo.
La idea IKEA es crear un producto innovador y de alta calidad que se adapte a las
condiciones o estatus económico del cliente brindándole servicios y satisfaciendo sus
necesidades en todo lo que se requiera para que su satisfacción sea de su agrado.
La visión de IKEA ha sido siempre crear una mejor vida para las personas, lo logro
creando nuevos precios bajos en sus productos, el precio meta de IKEA es llegar a crear
productos de alta calidad a precios bajos y costeables para las personas, IKEA dice que
cualquiera puede fabricar artículos de alta calidad, pero con un precio elevado, el
verdadero desafío de IKEA es hacer productos de alta calidad a precios bajos, para esto
tuvo que enfocarse impecablemente en los costos. Ese ha sido el trabajo de IKEA
durante más de 65 años.

Integrantes: Héctor Gálvez, Angie Quimi, Alejandro Rodríguez y Joffree

Sivisapa
Curso: Primero Vespertino
Paralelo: “A”
Profesor: Ing. Jorge Plaza Guzmán