MICHAEL PORTER

Michael Porter es el fundador del campo de la estrategia

moderna y uno de los pensadores más influyentes del
mundo sobre gestión y competitividad . Autor de 19 libros
y más de 130 artículos, es profesor de la Universidad
Bishop William Lawrence en la Escuela de Negocios de
Harvard y director del Instituto de Estrategia y
Competitividad de la escuela, fundado en 2001 para
promover su trabajo e investigación.

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AMENAZA DE ENTRADA DE NUEVOS
COMPETIDORES
Cuando un posible competidor entra en un mercado, antes
ha debido superar una serie de obstáculos, como la
normativa aplicable, los canales de distribución, los costes,
etc. En este sentido, cuanto más fácil le resulte
sobreponerse a estas posibles dificultades para entrar en el
mercado, más importante será la amenaza que representa
para tu propia empresa.

RIVALIDAD ENTRE COMPETIDORES

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EXISTENTES
La competitividad de una empresa se reduce cuanto
mayor sea el número de organizaciones que ofrecen
productos y servicios similares en el mercado. Por ejemplo,
si tomamos como referencia a Amazon, esta compañía
tiene varios competidores, como Alibaba o El Corte Inglés,
pero son diferentes, de ahí gran parte de su éxito en el
mercado.

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AMENAZA DE PRODUCTOS Y SERVICIOS
SUSTITUTOS
Cuando en el mercado existen productos con una buena
relación calidad - precio o con un coste reducido, estos
pueden sustituir a otros, por lo que la rentabilidad de un
negocio se ve afectada.

PODER DE NEGOCIACIÓN DEL PROVEEDOR

Todas las empresas dependen de numerosos
proveedores, pero estos últimos pueden suponer una

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amenaza para la rentabilidad de las organizaciones en
algunos casos:
Si tienen el monopolio de la industria. Por ejemplo,
Microsoft tiene prácticamente un monopolio de los
sistemas operativos de los ordenadores, lo que afecta a
los fabricantes de ordenadores.
Si las empresas se enfrentan a un coste elevado
cuando quieren cambiar de proveedor.
Si los proveedores pueden entrar en el mercado
como un participante más.

PODER DE NEGOCIACIÓN DEL CLIENTE

La rentabilidad de la empresa también puede verse

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afectada si los clientes se asocian entre ellos para obtener
una mejor calidad en productos o servicios o para acordar
un precio máximo. Con el fin de evitar que esta situación
afecte a un negocio, se pueden tomar algunas medidas,
como las siguientes:
Crear una propuesta de valor que diferencie a la
empresa de sus competidores.
Aumentar la calidad de los productos o servicios.
Incrementar el gasto en las campañas de marketing
para hacer visible esta diferenciación.

Referencia:
Santander Universidades. (2023, January 12). Qué y cómo se utilizan las 5 fuerzas de Porter |
Blog. Becas Santander. https://www.becas-santander.com/es/blog/5-fuerzas-de-porter.html

 QUÉ ES UN

Plan Estratégico
El plan estratégico de una empresa es un documento que detalla la
manera en que tu negocio se va a desarrollar a corto, mediano y largo
plazo. Este plan se basa en proyecciones cuantitativas y cualitativas
para determinar cuáles son los paradigmas que la empresa debe seguir
para lograr sus objetivos y aumentar su rentabilidad.

Define los propósitos de la

empresa.

Sentar las bases de la

empresa enfocándose en
definir los siguientes puntos:
Mision, Vision y Valores

Haz un análisis interno

y externo.

En esta etapa corresponde hacer una

Puntualiza objetivos y
averiguación profunda de la organización. Es
importante examinar los procesos internos e
estrategias. investigar qué está pasando alrededor y

Una vez que tengas un diagnóstico de

ahondar en los asuntos que tengan que ver
con tu compañía. En este caso puedes usar el
cómo se encuentra tu empresa interna y análisis DAFO (que mide debilidades,
externamente, puedes determinar cuáles amenazas, fortalezas y oportunidades).
serán los principales objetivos de
negocio; por ejemplo: aumentar la
rentabilidad, mejorar la administración de
los recursos, desarrollar el branding y la
publicidad digital, cimentar una ventaja
competitiva, construir una fuerte
organización empresarial, entre otros.

Calcula el
presupuesto.

Como en cualquier actividad empresarial

es necesario hacer una estimación de los
recursos que se van a destinar para llevar
a cabo el plan estratégico. En este
Desarrolla un plan documento es necesario registrar cada
uno de los costos que conlleva y los
de acción. posibles ingresos que se generarían.

Aquí es fundamental crear un

programa que contenga la línea Implementa tu plan.
de las acciones a seguir para
conseguir el éxito de la
estrategia empresarial. Se debe

Cubiertos los pasos anteriores, es

momento de inaugurar tu plan
precisar también quiénes son los estratégico empresarial para
responsables de llevar a cabo alcanzar los objetivos propuestos.
esas tareas y cuál es el tiempo La motivación y la disciplina serán
que tienen para desarrollarlas. los ingredientes principales para
cumplir con cada una de las
actividades que planeas. Los
directivos y colaboradores de
REFERENCIAS cada área desempeñarán un
papel fundamental para obtener
Torres, D. (2023, January 20). Qué es el
los resultados esperados.
plan estratégico de una empresa, cómo
crearlo y ejemplos.
https://blog.hubspot.es/sales/que-es-
plan-estrategico-empresa