P.E.A.

2014
DIAPOSITIVAS DE SOPORTE

ANALISIS MATRICIAL PARA

LA FORMULACION Y
EVALUACION DE LA
ESTRATEGIA

MBA Carlos Domnguez Scholz

 PROCESO DE GESTION ESTRATEGICA

ADMINISTRACION ESTRATEGICA

ANALISIS FORMULACION DE IMPLEMENTACION DE CONTROL DE

EXTERNO LA ESTRATEGIA LA ESTRATEGIA GESTION

Misin Personas Planes de Accin

Objetivos Organizacin Indicadores
Ventaja Competitiva Areas Claves Presupuestos
ANALISIS Planes de Inversin Sistemas Direccin
INTERNO

PROCESO DE RETROALIMENTACION
 ANALISIS MATRICIAL
ESQUEMA ANALITICO PARA LA FORMULACION DE LA ESTARTEGIA

ETAPA I: APORTACION DE INFORMACION

MATRIZ EFE MATRIZ MPC MATRIZ EFI

ETAPA II: AJUSTE

MATRIZ FODA MATRIZ PEEA MATRZ BCG MATRIZ EP

MATRIZ IE

ETAPA III: DECISION

MATRIZ MPEC
 Puntos competitivos Factores internos de
Macroentorno Microentorno
importantes generacin de valor

CADENA DE
PEST 5 FUERZAS MPC
VALOR

Capacidad de respuesta a
Fortalezas y Debilidades
las Oportunidades y
EFE EFI internas en los factores
Amenazas Externas claves
claves de xito.
para el xito.
Evala la posicin de la empresa
en base a dos factores externos
(estabilidad ambiental y
Fortaleza industrial) y dos
Genera una matriz de cruce factores internos (fortaleza
entre Fortalezas y financiera y ventaja competitiva)
Debilidades con
La unin de las matrices
IE FODA Oportunidades y amenazas PEEA
EFE y EFI.
Evala la posicin de los
negocios de una empresa
(UEN) en dos dimensiones:
Crecimiento de la industria y
participacin de mercado.
BCG

Evala la posicin de una

empresa (UEN) en base al
crecimiento del mercado y la
posicin competitiva de la
empresa.
EP

Utilizando los factores de las

matrices EFE y EFI (IE),
compara el ajuste de las
estrategias sugeridas por el
MPEC IE, FODA, BCG, PEEA y EP
a los factores claves de
xito.
ETAPA DE APORTACION DE
INFORMACION
MATRIZ DEL PERFIL COMPETITIVO
MPC
OBJETIVO
Evaluar la posicin competitiva de la empresa frente a su
competencia directa, teniendo en cuenta factores claves
comunes.

PASOS
Primero se deben seleccionar los Factores Claves a Evaluar y
las empresas a comparar.
Se debe valorar cada factor igual que la matriz EFI y EFE de
0.0 a 1.0
Se debe calificar cada factor de 1 a 4 de acuerdo a la eficacia
de la respuesta estratgica de cada empresa a dicho factor
donde 4 corresponde a la respuesta de excelente, 3 a que est
por arriba del promedio, 2 nivel promedio y 1 deficiente
Se obtiene el ponderado multiplicando
 MATRIZ EFE
Permite conocer las oportunidades y amenazas que presenta el
entorno y ver si estamos preparados para hacerles frente.

La matriz EFE se desarrolla en 5 pasos:

Haga primero una lista de las oportunidades y de las amenazas de
acuerdo a los factores claves que defini al analizar el entorno
general y especfico.
Asigne a cada factor un valor que vari de 0.0(sin importancia) a
1.0(muy importante).
Asigne una clasificacin de 1 a 4 a cada factor externo clave para
indicar con cuanta eficacia responden las estrategias actuales de la
empresa a dicho factor donde 4 corresponde a la respuesta de
excelente, 3 a que est por arriba del promedio, 2 nivel promedio y 1
deficiente. Multiplique el valor de cada factor por su clasificacin
para determinar un valor ponderado.
Sume los valores ponderados de cada variable para determinar el
valor ponderado total de la empresa.
 MATRIZ EFE
El valor ponderado ms alto posible para una
empresa es de 4.0 y el ms bajo posible es de 1.0.
el Promedio es 2.5

4.0 indica que una empresa responde de manera

sorprendente a las oportunidades y amenazas
presentes en su sector

1.0 significa que las estrategias de la empresa no

aprovechan las oportunidades ni evitan las
amenazas externas
EJEMPLO MATRIZ EFE
 MATRIZ EFI
Permite analizar las FORTALEZAS y DEBILIDADES de la empresa,
valorarlas y definir que estrategias seguir en cada caso a fin de
poder hacer frente a las oportunidades y amenazas que presenta el
entorno y ver si estamos preparados para hacerles frente.

La matriz EFI se desarrolla en 5 pasos:

Hacer primero una lista de Fortalezas y Debilidades
Asigne a cada factor un valor que vari de 0.0(sin importancia) a
1.0(muy importante).
Asigne una clasificacin de 1 a 4 a cada factor externo clave para
indicar: 1.- Debilidad Mayor, 2.- Debilidad Menor, 3.- Fortaleza
Menor, 4,. Fortaleza Mayor
Multiplique el valor de cada factor por su clasificacin para
determinar un valor ponderado.
Sume los valores ponderados de cada variable para determinar el
valor ponderado total de la empresa.
 MATRIZ EFI
El valor ponderado ms alto posible para una
empresa es de 4.0 y el ms bajo posible es de 1.0.
el Promedio es 2.5

Los puntajes por debajo del promedio 2.5

definen a una empresa con muchas Debilidades
internas, mientras un puntaje superior a 2,5
caracterizan a una empresa con una posicin
Interna Slida.
EJEMPLO MATRIZ EFI
ETAPA DE AJUSTE
MATRIZ DE LA ESTRATEGIA
PRINCIPAL
OBJETIVO
Es una herramienta para formular alternativas de
estrategia de acuerdo a la posicin de la empresa
basndose en dos dimensiones:

La posicin competitiva

El crecimiento del mercado (oportunidades)

 CRECIMIENTO RAPIDO DEL MERCADO

CUADRANTE II
1. Desarrollo de mercado
2. Penetracin de mercado
3. Desarrollo del producto
4. Integracin horizontal
5. Enajenacin
6. Liquidacin
CUADRANTE III
1. Recorte de gastos
2. Diversificacin concntrica
3. Diversificacin horizontal
4. Diversificacin en conglomerado
5. Desinversin
6. Liquidacin
CRECIMIENTO LENTO DEL MERCADO
CUADRANTE I
1. Desarrollo del Mercado
2. Penetracin de mercado
3. Desarrollo del producto
4. Integracin hacia adelante
5. Integracin hacia atrs
6. Integracin horizontal
7. Diversificacin concntrica
CUADRANTE IV
1. Diversificacin concntrica
2. Diversificacin horizontal
3. Diversificacin en conglomerado
4. Alianzas Estratgicas
 MATRIZ FODA
OBJETIVO
Es una herramienta de ajuste del
ambiente externo versus el potencial
interno de la empresa, que ayuda a los
gerentes a crear cuatro tipos de estrategia:
Estrategias FO
Estrategias DO
Estrategias FA
Estrategias DA
 FUERZAS - F DEBILIDADES - D
1. 1.

MATRIZ 2. 2.

Anotar las fuerzas 3. Anotar las debilidades

FODA 3.
4. 4.
5. 5.

ESTRATEGIAS - FO ESTRATEGIAS - DO
OPORTUNIDADES
1. 1.
1.
2. 2.
2.
3. Usar las fuerzas para 3. Superar las debilidades
3. Anotar las oportunidades
4. 4. aprovechar las oportun. 4. Aprovechar las oportun
5. 5 5.

AMENAZAS ESTRATEGIAS - FA ESTRATEGIAS - DA

1. 1. 1.
2. 2. 2.

3. Anotar las amenazas 3. Usar las fuerzas para 3. Reducir las debilidades
4.
4. evitar las amenazas 4. y evitar las amenazas
5.
5. 5.
MATRIZ
FODA
Ejemplo
MATRIZ DE LA POSICION ESTRATEGICA
Y EVALUACION DE LA ACCION
PEEA O PEYEA
OBJETIVO
Es una herramienta para definir que posicin estratgica
(tipos de estrategia) de la empresa:
Conservadora
Intensiva
Defensiva
Competitiva
basndose en cuatro factores que determinan el potencial
de la empresa frente al entorno:
Posicin o Fortaleza Financiera
Ventaja Competitiva
Estabilidad Ambiental
Posicin o Fortaleza Industrial
 MATRIZ DE LA POSICION ESTRATEGICA
Y EVALUACION DE LA ACCION
PEEA O PEYEA
EJEMPLO DE FACTORES QUE INTEGRAN LOS EJES DE LA MATRIZ
POSICION O FORTALEZA FINANCIERA
Rendimiento Sobre la Inversin
Apalancamiento
Liquidez
Capital de Trabajo
Flujo de Capital
Facilidad para salir del mercado
Riesgo Involucrado en el negocio
VENTAJA COMPETITIVA
Participacin en el Mercado
Calidad de Productos
Lelatad de los clientes
Conocimiento Tecnolgico
Diversidad de lneas
Control sobre proveedores
Control sobre distribuidores
ESTABILIDAD AMBIENTAL
Cambios Tecnolgicos
Tasa de Inflacin
Variacin de la Demanda
Competencia de Precios
Barreras de Ingreso al mercado
Presin Competitiva
Apoyo del gobierno
POSICION O FORTALEZA INDUSTRIAL
Potencial de Crecimiento
Potencial de Utilidades
Estabilidad Financiera
Conocimiento Tecnolgico
Utilizacin de Recursos
Intensidad el Capital
Facilidad de Ingreso al mercado
Productividad, utilizacin de la capacidad
MATRIZ DE LA POSICION ESTRATEGICA
Y EVALUACION DE LA ACCION
PEEA O PEYEA
FF

CONSERVADORA 6 INTENSIVA
5
4
3
2
1
VC
-6 -5 -4 -3 -2 -1 1 2 3 4 5 6 FI
-1
-2
-3
-4
DEFENSIVA -5 COMPETITIVA
-6

EA
MATRIZ DE LA POSICION ESTRATEGICA
Y EVALUACION DE LA ACCION
PEEA O PEYEA
PASOS PARA ELABORAR LA MATRIZ:
Seleccionar una serie de factores importantes para definir la
FF, VC, EA, FI
Asignar valor a cada factor de 1 (peor) a 6 (mejor) para las
dimensiones FF y FI, y para las dimensiones EA y VC de -1
(mejor) a -6(peor).
Calcular los promedios de cada dimensin.
Registrar los puntajes correspondientes en los ejes x e y
Sumar los puntajes del eje x y registrar el punto resultante.
Sumar los puntajes resultantes del eje Y, y registrar el punto
resultante.
Dibujar un vector direccional desde el origen de la matriz y
que pase a travs del punto de interseccin.
Determinar las alternativas de estrategia de acuerdo al
cuadrante.
MATRIZ DE LA POSICION ESTRATEGICA
Y EVALUACION DE LA ACCION
PEEA O PEYEA
FF

CONSERVADORA 6 INTENSIVA
Permanecer cerca de las 5 Posisicn Excelente para
capacidades bsicas de la 4 usar sus fortalezas internas
empresa y no afrontar 3 * Aprovechando Oportunidades
riesgos excesivos 2 * Superar debilidades Internas
1 * Evitar amenazas externas
VC
-6 -5 -4 -3 -2 -1 1 2 3 4 5 6 FI
-1
DEFENSIVA -2 COMPETITIVA
La empresa se debe centrar -3 La empresa debe utilizar sus
en disminur las debilidades -4 fortalezas a fin de lograr una
internas y evitar las amena- -5 excelente posicin competitiva
zas externas -6 en un mercado difcil

EA
MATRIZ DE LA POSICION ESTRATEGICA
Y EVALUACION DE LA ACCION
PEEA O PEYEA
FF

CONSERVADORA 6 INTENSIVA
Penetracin en el Mercado 5 Penetracin en el Mercado
Desarrollo de Productos 4 Desarrollo de Mercados
Diversificacin Concntrica 3 Desarrollo de Productos
Desarrollo de Mercados 2 Diversificacin
1 Integracin
VC
-6 -5 -4 -3 -2 -1 1 2 3 4 5 6 FI
-1
DEFENSIVA -2 COMPETITIVA
Recorte de Gastos -3 Integracin
Enajenacin -4 Penetracin en el Mercado
Liquidacin -5 Desarrollo de Mercados
Diversificacin Concntrica -6 Desarrollo de Productos
Alianza Estratgica
EA
MATRIZ DE LA POSICION ESTRATEGICA
Y EVALUACION DE LA ACCION
PEEA O PEYEA
EJEMPLOS DE PERFILES DE ESTRATEGIA

FF b
c
6 (1 , 5) a
5
(-2 , 4) 4
d 3 (4 , 4)
(-5 , 2) 2
1
VC
-6 -5 -4 -3 -2 -1 1 2 3 4 5 6 FI
(-5 , -1) -1 (5 , -1) e
g -2
-3
-4
(-1 , -5) -5 (1 , -4)
-6
h f
EA
MATRIZ PEYEA - Ejemplo
MATRIZ PEYEA - Ejemplo
 ESTRATEGIAS GENERICAS
VENTAJA ESTRATEGICA

Exclusividad percibida Posicin de Costo bajo

por el cliente

Todo un sector LIDERAZGO EN

industrial DIFERENCIACION COSTOS
OBJETIVO
ESTRATEGICO

Solo a un segmento ENFOQUE O ALTA

en particular SEGMENTACION
 MATRIZ BCG
Definir la posicin de nuestra UEN (podemos tener varias
UEN- Cartera de Negocios) en base a:
La participacin en el mercado
Tasa de crecimiento del mercado
PARTICIPACION DE MERCADO

ALTO BAJO

TASA DE ALTO ESTRELLA

CRECIMIENTO
DEL
MERCADO
VACA
BAJO LECHERA PERRO
MATRIZ BCG
 MATRIZ BCG

ESTRATEGIAS ALTERNATIVAS EN UNA MATRIZ BCG

PARTICIPACION DE MERCADO

ALTO BAJO
ESTRELLA INTERROGANTE
Estrategias de Integracin Penetracin de Mercado
TASA DE ALTO Penetracin al Mercado Desarrollo de Mercados
CRECIMIENTO Des. de Prdctos. Mcdos Desarrollo de Productos
DEL Alianzas Estratgicas Enajenacin-Venta
MERCADO VACA LECHERA PERRO
Desarrollo de Productos Recorte de Gastos
BAJO Diversificacin Conntrica Liquidacin
Al debilitarse, recorte
Enajenacin
MATRIZ INTERNA-EXTERNA IE

Es al igual que la matriz BCG una matriz de

evaluacin de cartera. Difieren en los ejes ya que
la Matriz IE requiere ms informacin como los
resultados de la Matriz EFE y EFI para cada
divisin.

Esta herramienta permite determinar varias

alternativas estratgicas de acuerdo a la posicin de
los negocios en la matriz.
 MATRIZ INTERNA-EXTERNA IE
ESTRATEGIAS ALTERNATIVAS EN UNA MATRIZ IE

PUNTAJES DE VALOR TOTALES DE LA MATRIZ EFI

SOLIDO 3.0 - 4.0 PROMEDIO 2.0 - 2.99 DEBIL 1.0 - 1.99

ALTO CUADRANTE I CUADRANTE II CUADRANTE III

3.0 - 4.0 CRECER Y CONSTRUIR CRECER Y CONSTRUIR CONSERVAR Y MANTENER

ESTARTEGIAS INTENSIVAS Y DE ESTARTEGIAS INTENSIVAS Y DE PENETRACION DE MERCADO

PUNTAJES INTEGRACION INTEGRACION DESARROLLO DE PRODUCTOS
DE VALOR
TOTALES MEDIO CUADRANTE IV CUADRANTE V CUADRANTE VI
DE LA 2.0 - 2.99 CRECER Y CONSTRUIR CONSERVAR Y MANTENER COSECHAR O ENEJENAR

MATRIZ ESTARTEGIAS INTENSIVAS Y DE PENETRACION DE MERCADO REDUCIR GASTOS

EFE INTEGRACION DESARROLLO DE PRODUCTOS ENAJENAR

BAJO CUADRANTE VII CUADRANTE VIII CUADRANTE IX

1.0 - 1.99 CONSERVAR Y MANTENER COSECHAR O ENEJENAR COSECHAR O ENEJENAR

PENETRACION DE MERCADO REDUCIR GASTOS REDUCIR GASTOS

DESARROLLO DE PRODUCTOS ENAJENAR ENAJENAR
ETAPA DE DECISION
 MATRIZ DE LA PLANEACION
ESTRATEGICA CUANTITATIVA - MPEC

Esta tcnica indica de forma objetiva cules

alternativas de estrategias son las mejores.
Esta matriz utiliza el aporte de los datos de los
anlisis de la etapa 1 y los resultados del ajuste de
los anlisis de la etapa 2, para elegir con objetividad
entre alternativas de estrategias.
Los grupos de estrategias a evaluar deben ser
congruentes. Por ejemplo estrategias de
integracin, o de diversificacin.
 MATRIZ DE LA PLANEACION
ESTRATEGICA CUANTITATIVA - MPEC
MATRIZ MPEC
ESTRATEGIA 1 ESTRATEGIA 2 ESTRATEGIA 3
Factor Clave VALOR PA PTA PA PTA PA PTA
OPORTUNIDADES
Datos Obtenidos Matriz EFE EFE
AMENAZAS
Datos Obtenidos Matriz EFE EFE
FORTALEZAS
Datos Obtenidos Matriz EFI EFI
DEBILIDADES
Datos Obtenidos Matriz EFI EFI
PONDERACION PE PE PE

PA: PODER DE ATRACCION DEL FACTOR

PTA: PODER TOTAL DE ATRACCION
PE: PONDERADO DE LA ESTATEGIA

HAY QUE HACERSE ESTA PREGUNTA:

Si (Factor). La estrategia.(1,2,3..). Sera (PA)...
PA 1: Sin Atractivo
PA 2: Algo Atractivo
PA 3: Mas o menos Atractivo
PA 4: Muy atractivo
MATRIZ MPEC Ejemplo