FACULTAD DE INGENIERÍA

UNIVERSIDAD DE LA
GUAJIRA FACULTAD DE
INGENIERÍA
PROGRAMA DE INGENIERÍA INDUSTRIAL
DIPLOMADO: GESTIÓN DE LA CALIDAD Y LA PRODUCTIVIDAD EMPRESARIAL
ASIGNATURA: ESTRATEGIAS EMPRESARIALES
DOCENTE: YELITZA RAMIREZ OSPINO

TALLER No. 1

NOMBRE COMPLETO: Elis Johana Fonseca montes, Evelin Yohana Ospino Aguarán,
Juan David Jiménez cruz Y Diego José Banqueth cerpa

Es importante seguir conociendo la asignatura: ESTRATEGIAS EMPRESARIALES, por eso se

hace indispensable que ustedes respondan las siguientes preguntas:

1. ¿Cuál es la importancia de tener una estrategia empresarial clara y definida?

Es de mucha importancia y relevancia ya que permite alcanzar los objetivos de cualquier empresa, sin
importar cuáles sean, requiere tener una estrategia comercial sólida. Y es que contar con un buen
proyecto bien investigado y organizado ofrece una serie de ventajas.
Ayudando así a definir el enfoque y la dirección de la empresa: una estrategia comercial es necesaria
para poder determinar qué quiere hacer una empresa, qué busca lograr y cómo lo hará. Y eso significa
que para que el trabajo sea efectivo, primero debes entender por qué se está haciendo y cómo se debe
hacer.
Al conocer los objetivos y como va a estar organizada la empresa y crear un plan de pasos específicos
con la única intención de lograrlos, los empleados son más productivos y su trabajo es más exitoso, lo
que mejora el desempeño de la empresa y las tareas realizadas por cada departamento, lo que hace que
se vuelva mas eficiente y que logre tener mejores resultados.
2. ¿Cuáles son los principales elementos a considerar al desarrollar una estrategia
empresarial?
Como principal tenemos.
Recursos: un plan de negocio solo será funcional si sabes qué es lo que necesitas para cumplir cada una
de sus etapas. Esto implica detallar qué tecnologías necesitarás, el volumen de personal requerido y los
recursos económicos de los que dispondrás.
Propuesta de valor: Esta representa el conjunto de beneficios y calidad de los servicios y/o productos
que la empresa entrega, en otras palabras, es la gran promesa por la cual los clientes de una compañía la
reconocen o prefieren frente a sus competidores.
Valores empresariales: Estos valores son las creencias básicas compartidas que rigen el
comportamiento individual y grupal en cualquier organización, en otras palabras, establecen la forma
en que hay que conducirse y proyectar la marca, formando la base de los objetivos estratégicos.
Estos elementos son muy importantes ya que ayudan a constituir todo lo que la empresa u organización
quiere mostrar además de que Unificar y transmitir cada uno de estos elementos de manera constante
desde dentro de la organización hacia afuera, ayudaran a consolidar la compañía y a distinguir a los
competidores.
3. ¿Cuáles son las ventajas y desafíos de implementar estrategias de diferenciación en un
mercado altamente competitivo?
VENTAJAS
Mejora el desempeño empresarial: Al conocer los objetivos de la empresa y crear un plan de
acciones específicas con el objetivo principal de lograr esos objetivos, las empresas pueden aumentar la
productividad y hacer que los resultados sean más eficientes, lo que mejora el desempeño de la empresa
y las tareas realizadas por cada departamento. .
Ventaja competitiva: Se puede decir que la estrategia comercial de una empresa también le otorga una
ventaja competitiva porque, como ya se mencionó, a través de este tipo de proyectos se estudia la
situación de la empresa y su entorno, lo que permite establecer una serie de acciones. eso puede
ayudarlo a posicionarse por delante de empresas rivales en la misma industria.
Mide el éxito de los objetivos: Es más sencillo determinar si los objetivos fueron exitosos porque
fueron creados de acuerdo con los lineamientos SMART, que establecen que deben ser precisos,
medibles, asequibles, relevantes y temporales. Esto permite examinar su cumplimiento, los resultados
de sus actuaciones y, por supuesto, permite realizar en todo momento los ajustes necesarios para
asegurar que se siguen alcanzando.
DESAFIOS
La ideación es el proceso de comprender los desafíos de la organización e identificar posibles
soluciones al problema en cuestión y lograr los objetivos deseados. El momento de la ideación ocurre
para permitir la recopilación de conceptos que ayuden a responder preguntas y crear soluciones
efectivas. Todas las partes involucradas en el desarrollo de la estrategia ahora pueden expresar sus
opiniones y sugerir posibles soluciones al problema en cuestión. Cuando se crea una solución para la
consulta inicial desde varios puntos de vista, se considera un resultado exitoso de la fase de ideación.

el compromiso.
Al examinar la falta de alineación de la organización con la estrategia, es posible comprender el desafío
del compromiso. La alineación de los empleados es esencial para el éxito de una estrategia.
Esto ocurre cuando un gerente tiene un plan en mente pero no puede obtener el apoyo necesario del
equipo para implementarlo. Tal vez no se sienta lo suficientemente poderoso, o tal vez sí, pero nadie
parece estar entusiasmado consus planes denegocios.

enfoque
Es difícil mantener la concentración. Quizás el más frustrante de todos los desafíos estratégicos sea
este. Después de llevar a cabo el plan, el gerente advierte que quizás la empresa está perdiendo el
rumbo y volviendo a ser como antes de la implementación de su nueva estrategia "sorprendente". Las
personas no están cumpliendo los objetivos del plan. Entre antes y después del lanzamiento del plan, no
hubo muchos cambios significativos. El plan estratégico todavía se actualiza con nuevas sugerencias
que pueden o no ser beneficiosas. El enfoque implica definir indicadores, KPI y objetivos de manera
adecuada, al mismo tiempo que se realiza un seguimiento del desarrollo de la estrategia al contrastar los
resultados de cada indicador con los objetivos establecidos correspondientes.

4. ¿Cómo se pueden identificar las oportunidades y amenazas en el entorno empresarial y

cómo pueden influir en la formulación de estrategias?
Las oportunidades forman parte de la matriz FODA (fortalezas, oportunidades, debilidades, amenazas)
y se ubica en un cuadrante positivo. Una oportunidad empresarial puede ser de distintos tipos y
magnitudes, desde un pequeño cambio en el mercado hasta una tecnología totalmente disruptiva que
favorezca a tu negocio de igual manera pasa con una amenaza ya que en el momento que algo deje de
funcionar tenemos que ponernos en alerta. Por lo general, una compañía realiza un análisis FODA
durante su fundación o cuando realizan algún nuevo proyecto. Sin embargo, su contenido de es
funcional durante un periodo relativamente corto porque la compañía estaba en un contexto particular,
pero conforme avanza el tiempo dicho análisis pierde vigencia. Por ende, es esencial que actualizar
constantemente este tipo de análisis.
5. ¿Cuáles son las principales estrategias de crecimiento empresarial y en qué situaciones son
más apropiadas?
Una estrategia de crecimiento empresarial implica crear un plan y una serie de acciones que se llevan a
cabo para aumentar la presencia de la empresa en el mercado. Sus principales objetivos son aumentar
su cuota de mercado y crear una clara ventaja competitiva.
Estos planes son especialmente cruciales en tiempos de dificultades económicas y recuperación porque
están directamente relacionados con su expansión y comerciabilidad. Sin embargo, estos deben tenerse
en cuenta continuamente teniendo en cuenta lo siguiente:
Incremento de ventas.
Participación en la expansión del mercado.
Aumente su margen de beneficio.
Desarrolla tu negocio.
6. ¿Cómo se pueden evaluar y seleccionar las estrategias más adecuadas para una empresa en
particular?
En primer lugar, es importante confirmar cómo la estrategia explota las fortalezas organizacionales y
las oportunidades externas mientras evita las debilidades internas y las amenazas ambientales.
Adicionalmente, intentará confirmar que las estrategias sean adecuadas para lograr las metas ya
establecidas de la organización.
Para poder evaluarla y seleccionarla hay que Examinar cómo funciona realmente la estrategia para
determinar si es factible implementarla, si se cuenta con los recursos y capacidades necesarios y si el
horizonte temporal para los cambios previstos es adecuado. En pocas palabras, implica determinar si la
estrategia se puede implementar con los recursos materiales, humanos y financieros disponibles.
Los recursos financieros suelen ser la primera limitación de una estrategia, pero también son los más
sencillos de superar si las fuentes de financiación son accesibles a precios razonables. Una limitación
más difícil de medir, pero típicamente más rígida es la disponibilidad limitada de recursos y
capacidades intangibles, tanto individuales como organizacionales.
Por esta razón hay que tener en cuenta cada factor a la hora de seleccionar las estrategias a aplicar en
nuestra empresa.

7. ¿Cuáles son los factores clave a considerar al implementar una estrategia empresarial en la
organización?
A la hora de desarrollar una estrategia empresarial, es fundamental tener en cuenta factores internos
además de las circunstancias externas que rodean a nuestra empresa. Para evitar conflictos internos y
problemas con la identidad de la empresa, tiene sentido asumir que esta estrategia debe estar alineada
con sus políticas y marca.
La gestión es otro elemento importante. La gestión, en nuestra opinión, es el proceso de asignar
recursos corporativos a objetivos específicos. Los recursos que tengamos siempre afectarán a cómo se
aplica una determinada estrategia, y si estos recursos son insuficientes, el fracaso está asegurado.

8. ¿Cuál es el papel del liderazgo en la ejecución exitosa de una estrategia empresarial?

No importa cuánta planificación se haga, cuántos recursos (tiempo y dinero) se empleen en el plan
estratégico, por más minucioso que sea el proceso de análisis y planificación, el involucramiento total y
completo de los líderes de la organización será la piedra angular que conducir al éxito o al fracaso por
esta razón es una pieza clave y fundamental para que todo se de cómo se planea.
Los líderes de la organización son responsables de garantizar que todos trabajen hacia los mismos
objetivos y que las cosas se lleven a cabo exactamente como lo exige el plan estratégico de la
organización. No hace falta decir que la finalización exitosa no será posible si estas partes responsables
no están de acuerdo con la visión, los objetivos y el curso de acción de la organización.
9. ¿Cuáles son las herramientas y técnicas más utilizadas para el análisis estratégico y la
planificación?
El Análisis PEST.
Con esta herramienta de análisis estratégico podremos analizar el entorno en el que queremos
establecer nuestra empresa, negocio o proyecto. Nos permite reconocer cambios en el entorno de
nuestra industria o en el área para encontrar oportunidades potenciales de crecimiento.
Político: estabilidad política, la posibilidad de un cambio de gobierno que afectaría la política
monetaria o problemas con los subsidios.
Económico: el estado de la economía, incluido su crecimiento o declive, la tendencia en el gasto del
consumidor, el grado de confianza o imprevisibilidad y la tasa de inflación.
Sociocultural: costumbres sociales, alteraciones en las preferencias o estilos de las personas, métodos
habituales de comunicación, demografía, salud y valores.
Tecnología: estado del arte, mejoras potenciales, desarrollos en curso, conocimiento, gasto en
investigación y desarrollo e información.
Debemos evaluar el impacto potencial que cada uno de estos factores macro ambientales puede tener en
nuestro negocio.
2. el análisis PESTEL.
Es una modificación del anterior que aumenta los cuatro factores del análisis PEST a seis al incluir dos
más. Además de los aspectos políticos, económicos, sociales y tecnológicos, se examinarán los
siguientes aspectos:
Ambiental: Por ejemplo, el cambio climático puede tener un impacto en una variedad de industrias,
incluidas el turismo y los seguros. Las regulaciones para la gestión de residuos o energía o las leyes de
protección ambiental también pueden tener un impacto en un negocio.
Legal: licencias, leyes laborales, leyes de protección al consumidor, leyes antimonopolio, leyes
antidiscriminatorias, leyes que protegen la salud de los consumidores e industrias especialmente
protegidas.
3. Investigación DAFO.
Es una herramienta de análisis estratégico que nos permite evaluar el entorno interno y externo tanto de
un proyecto como de una empresa. Imagine tomar una foto de la situación actual de nuestra empresa.
Dado que esta situación no es estática, sino que cambia continuamente en el tiempo, es conveniente
repetirla ocasionalmente además de utilizarla para desarrollar el plan de negocios de nuestra empresa.

10. ¿Cómo se puede medir y evaluar el éxito de una estrategia empresarial?

Del éxito de la estrategia de operaciones dependen en gran medida los resultados de la empresa. Como
se trata de un área que incide directamente en la buena marcha de la compañía, la planificación e
implementación de la estrategia debe estar afinada hasta el último detalle.
Si se ejecuta una buena operación y se mantienen una buena organización vamos a garantizar que el
producto o servicio que se ofrece será de calidad y por ende tendrá una gran demanda lo que hará que
como organización se tenga éxito ya que vamos a tener un buen producto, pero también vamos a
generar ganancia y por consiguiente nos mantendremos en el mercado.
 “El camino del éxito es el camino de la búsqueda continua del conocimiento”
(Napoleón Hill)

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