PARCIAL ADMINISTRACION

ALUMNA: DEL GROSSO ORNELLA

PRIMERA ACTIVIDAD (MODULO 1 Y 2)

PREGUNTA 1)
Lea la siguiente proposición y responda los ítems a continuación, desarrollando los
conceptos teóricos que considere adecuados para fundamentar su opinión. Valor de esta
actividad (20 puntos)

El Proceso Estratégico de Gestión: comprende las tareas de, analizar un sector industrial,
ver las ventajas competitivas del negocio y los objetivos, considerar e imaginar una visión a
futuro del negocio, pensar y revisar una estrategia posible y por último ejecutarla; estas
cinco fases necesariamente deben estar interrelacionadas e integradas como un proceso
cíclico de realimentación permanente.

1. Describa brevemente cada una de las acciones y actividades propias que la gestión
comprende.
2. Ingrese en la sección "Investors" (http://ir.kraftheinzcompany.com/) de la página de
Heinz en internet (www.heinz.com), lea la carta a los inversionistas de la compañía y
considere la estrategia propuesta para la compañía, evalúe si los objetivos están
bien definidos y son adecuados y analice si la estrategia está bien definida.
Considerando si Ud. está de acuerdo o discrepa en algún punto.

1. El proceso de gestión estratégica es más que un conjunto de reglas a seguir. Es un

enfoque de filosofía empresarial. La alta dirección primero debe pensar
estratégicamente y luego aplicar ese pensamiento al proceso. El proceso se
implementa mejor cuando todos en el negocio entienden la estrategia. Las cinco
fases del proceso son: establecimiento de objetivos o metas, análisis, formación de
estrategias, implementación de estrategias y seguimiento de estrategias.
Establecimiento de metas:
Cómo establecer objetivos y estrategias comerciales. El propósito de establecer metas es
aclarar la visión corporativa. Esta fase incluye la identificación de tres áreas: Primero,
identificar objetivos a corto y largo plazo. En segundo lugar, determine el proceso de cómo
lograr sus objetivos. Finalmente, de acuerdo con nuestro proceso de personalización de
empleados, a cada miembro se le asigna una misión para que pueda tener éxito. Verifique
en el proceso que los objetivos sean detallados, realistas y coincidan con el valor de su
visión comercial. Por lo general, el paso final en esta fase es comunicar estos objetivos a
todos los empleados.
Según DAFO existen 5 diferentes tipos de fuerzas que marcan el éxito o el fracaso de un
sector o de una empresa:
1. Amenaza de entrada de nuevos competidores. El mercado o el segmento no son
atractivos dependiendo de si las barreras de entrada son fáciles o no de franquear por
nuevos participantes, que puedan llegar con nuevos recursos y capacidades para
apoderarse de una porción del mercado.
2. La rivalidad entre los competidores. Para una corporación será más difícil competir en un
mercado o en uno de sus segmentos donde los competidores estén muy bien posicionados,
sean muy numerosos y los costos fijos sean altos, pues constantemente estará enfrentada a
guerras de precios, campañas publicitarias agresivas, promociones y entrada de nuevos
productos.
3. Poder de negociación de los proveedores. Un mercado o segmento del mercado no será
atractivo cuando los proveedores estén muy bien organizados gremialmente, tengan fuertes
recursos y puedan imponer sus condiciones de precio y tamaño del pedido. La situación
será aún más complicada si los insumos que suministran son claves para nosotros, no
tienen sustitutos o son pocos y de alto costo. La situación será aún más crítica si al
proveedor le conviene estratégicamente integrarse hacia delante.
4. Poder de negociación de los compradores. Un mercado o segmento no será atractivo
cuando los clientes están muy bien organizados, el producto tiene varios o muchos
sustitutos, el producto no es muy diferenciado o es de bajo costo para el cliente, lo que
permite que pueda hacer sustituciones por igual o a muy bajo costo. A mayor organización
de los compradores, mayores serán sus exigencias en materia de reducción de precios, de
mayor calidad y servicios y por consiguiente la corporación tendrá una disminución en los
márgenes de utilidad. La situación se hace más crítica si a las organizaciones de
compradores les conviene estratégicamente sindicalizarse.
5. Amenaza de ingreso de productos sustitutos. Un mercado o segmento no es atractivo si
existen productos sustitutos reales o potenciales. La situación se complica si los sustitutos
están más avanzados tecnológicamente o pueden entrar a precios más bajos reduciendo
los márgenes de utilidad de la corporación y de la industria.

LAS ETAPAS DEL PROCESO DE GESTION ESTRTATEGICO

ETAPA 1: Desarrollar una visión estratégica, misión y valores:
Una visión estratégica describe las aspiraciones de la administración para el futuro, y
bosqueja el curso estratégico y la dirección de largo plazo de la compañía, la visión de la
estrategia marca el rumbo de a dónde vamos, Una visión estratégica articulada con claridad
comunica las aspiraciones de la directiva a todos los interesados y contribuye a canalizar la
energía del personal en una dirección común. Las visiones deben ser distintivas y
específicas. Para que una visión estratégica funcione como herramienta valiosa de la
administración debe comunicar lo que ésta quiere que sea la organización y ofrecer a los
administradores un punto de referencia para tomar decisiones estratégicas y preparar a la
compañía para el futuro. Debe expresar algo definitivo sobre la forma como los líderes de la
compañía pretenden colocarla más allá de donde está hoy Las visiones estratégicas se
hacen realidad cuando la declaración de visión queda impresa en la mente de los miembros
de la organización y luego se traduce en objetivos y estrategias concretas. Mientras una
visión genere más apoyo y emociones positivas, su impacto será mayor en despertar un
esfuerzo organizacional comprometido y en conseguir que el personal opere en una
dirección común.
Una visión estratégica bien concebida y vigorosamente comunicada da buenos resultados
en varios aspectos:
1) Aclara los puntos de vista de los propios ejecutivos sobre la dirección de largo plazo de la
empresa,
2) reduce el riesgo de tomar decisiones caprichosas y sin sentido,
3) es una herramienta para ganar el apoyo de los miembros de la organización ante los
cambios internos con que la visión se hará realidad,
4) se convierte en faro para los administradores de menor nivel al establecer objetivos
departamentales y diseñar estrategias sincronizadas con la estrategia global de la empresa,
y
5) ayuda a la organización a prepararse para el futuro. Cuando la administración logra
demostrar avances significativos en estos cinco beneficios, se completa con éxito el primer
paso en el establecimiento de una dirección organizacional. En cuanto a una declaración de
misión describe el propósito y el negocio actual de la empresa: "quiénes somos, qué
hacemos y por qué estamos aquí", es la razón de ser de la organización Una declaración de
misión bien planteada comunica el propósito de una compañía en un lenguaje lo bastante
específico para darle a la compañía su propia identidad.
Los valores de una compañía son las creencias, características y normas conductuales que
se esperan de su personal cuando realiza negocios de la compañía y persigue su visión
estratégica y su misión.
-La estrategia corporativa (de negocios múltiples: cómo obtener una ventaja competitiva de
la administración de un conjunto de negocios), corresponde al director general y a los altos
directivos
-La estrategia de negocios (una por cada giro en que se diversificó la empresa, comprende
el fortalecimiento de la posición en el mercado y la obtención de ventajas competitivas y las
acciones para forjar capacidades competitivas), corresponde a los gerentes generales de
cada línea de negocio.
-La estrategia de áreas funcionales (existe dentro de cada unidad de negocios, comprende
a los detalles pertinentes a los mecanismos de la estrategia de negocios, y a proporcionar
un plan para administrar una actividad particular de forma que apoye la estrategia de
negocios), corresponde a los encargados de las principales actividades.
-Las estrategias operativas en cada unidad de negocios (comprende desde añadir detalles y
acabados a las estrategias funcionales y de negocios, hasta proporcionar un plan para
manejar actividades específicas de menor rango con importancia estratégica), corresponde
a los diferentes gerentes de marca, plantas, centros de distribución, centros de compras,
entre otras.
Etapa 4: Ejecución de la estrategia:
En esta fase se pone a prueba la capacidad del administrador, ya que debe convertir la
planificación en resultados y objetivos, El plan de acción de la administración para aplicar y
ejecutar la estrategia elegida surge de la evaluación de lo que la empresa tendrá que hacer
para lograr el desempeño financiero y estratégico deseado. La cantidad necesaria de
cambios internos depende del número de elementos nuevos de la estrategia, del grado de
desviación de las prácticas y competencias internas respecto de lo que requiere, y de la
forma como el clima laboral cultural apoye una buena ejecución de la estrategia. La
aplicación de la estrategia se considera exitosa si todo marcha con la suficiente tranquilidad
para que la compañía alcance o supere sus metas de desempeño estratégico y financiero y
muestre un buen avance en el logro de la visión estratégica de la directiva.
Etapa 5: Evaluación del desempeño e inicio de ajustes correctivos
Esta fase es el punto de partida para decidir si se deben mantener o cambiar la visión y la
misión, los objetivos o la estrategia, o bien los métodos de ejecución de la estrategia, En
tanto la estrategia de la empresa supere las tres pruebas de una estrategia ganadora (buen
ajuste, ventaja competitiva, sólido desempeño), los ejecutivos de la empresa bien pueden
decidir seguir el mismo curso. Sólo bastará ajustar el plan estratégico y mantener los
esfuerzos por mejorar la ejecución de la estrategia. El resultado de las estrategias no será
igual en todas las áreas dado que cada una contará con su propio tiempo de incorporación.
La visión, misión, objetivos, estrategia y planteamiento de ejecución de la estrategia de una
empresa nunca son finales; administrar la estrategia es un proceso continuo.

2- La estrategia presentada gracias a una estrategia de apertura de mercados geográficos

adicionales, se tomó la decisión de reformar algunos de los productos ya existentes. Al final,
la inversión funcionó como lo previó el director se centramos en el valor verdadero del activo
aportándole valor y reformándolo para reposicionarlo con el fin de obtener mayores retornos
de inversión. En suma, precio del activo y visión de futuro son los dos factores que más
pesaron en nuestra decisión. Considero implementar una estrategia de desarrollo de
mercado es una tarea que implica un proceso especializado para lograr resultados óptimos
y, como podrás constatar, sí son posibles de alcanzar.

PREGUNTA 2)
Seleccione la o las alternativas correctas y fundamente teóricamente su elección o rechazo.
Valor de esta actividad (5 puntos)

Las estrategias corporativas se refieren a enfoques que llevan a seleccionar entre las
siguientes:
Estrategias de diversificación de negocios.
Estrategias genéricas: de liderazgo en costos, diferenciación o enfoque.
Estrategias para los sectores de desarrollo de actividades operativas.
Estrategias ofensivas o defensivas.

Las estrategias corporativas corresponde a la estrategia global o maestra de la empresa (es

única para la empresa) y da respuesta a la cuestión sobre cuál es el ámbito de actuación de
la empresa, o lo que es lo mismo, cuál o cuáles son las actividades o negocios a los que se
dedica la empresa. Sirve para conectar la empresa con su entorno. La estrategia
corporativa se dividirá, en el caso de empresas diversificadas o con unidades estratégicas
de negocio, en estrategias de negocios o competitivas. Cuando la empresa no posee
unidades estratégicas de negocio, la estrategia corporativa se descompone directamente en
estrategias funcionales. se refieren a enfoques que llevan a seleccionar entre las siguientes:
1-Estrategias de diversificación de negocios. Estrategias de diversificación. Consisten en
agregar nuevos productos a la línea de productos de la compañía, los cuales no están
relacionados con los productos ya existentes, sino que son diseñados para atraer a
miembros de los mercados meta de la compañía.
2-Estrategias genéricas: de liderazgo en costos, diferenciación o enfoque. Las estrategias
genéricas son tácticas para superar el desempeño de los competidores en un sector
industrial; en algunas estructuras industriales significara que todas las empresas pueden
obtener elevados rendimientos, en tanto que en otras, el éxito al implantar una de las
estrategias genéricas puede ser lo estrictamente necesario para obtener rendimientos
aceptables en un sentido absoluto (Porter 1987).
3-Estrategias para los sectores de desarrollo de actividades operativas, La estrategia de
operaciones es un plan a largo plazo en el que se enmarcan las acciones a realizar,
necesarias para alcanzar los objetivos fijados. El objetivo principal de la estrategia de
operaciones es el de encontrar una ventaja competitiva sostenible para la empresa.
4-Estrategias ofensivas o defensivas Una estrategia de marketing ofensiva le permite a tu
empresa impactar en el mercado de manera sólida y positiva, así como establecer la
presencia de tu marca. Por otra parte, una estrategia defensiva, contribuirá a mantener tu
negocio por encima de la competencia.

PREGUNTA 3)
Evalúe si cada una de las acciones estratégicas marcadas es verdadera o falsa y
fundamente su posición. Valor de esta actividad (5 puntos)

El análisis de la cadena de costos por actividad es una de las principales herramientas en el

análisis estratégico, enfocando la posición en costos de una empresa en relación a la de
sus rivales. Si una empresa utiliza este recurso para determinar cómo lograr competitividad.
Cuando la desventaja en costos se encuentra principalmente relacionada con la distribución
de sus productos, la empresa puede aplicar alguna de estas acciones estratégicas:

-Establecer acciones que tiendan hacia una integración hacia delante.

-Tratar de usar productos sustitutos.
-Reubicar el desarrollo de sus actividades en zonas geográficas que permitan su realización
de manera más económica.
Establecer acciones que tiendan hacia una integración hacia delante: VERDADERO. Si bien
no es totalmente recomendable, ya que este tipo de estrategias están más orientadas al
cliente. Pero también puede ocasionar un conflicto en los canales de comercialización, ya
que compite directamente contra sus aliados de distribución.
Tratar de usar productos sustitutos FALSO. El principal problema es distribución de sus
productos y los productos sustitutos, si bien van a tener una ventaja en cuanto a los costos,
no va a resolver la desventaja de la distribución.
Reubicar el desarrollo de sus actividades en zonas geográficas que permitan su realización
de manera más económica. FALSO. Hay que decidir si se incrementarán o disminuirán las
ventas de productos, almacenes, regiones geográficas, o se atraerán más consumidores.
En muchos casos es imposible incrementar las ventas sin aumentar el presupuesto.
La matriz de posicionamiento es una de las herramientas de mayor importancia para el éxito
de la empresa a la hora de vender su producto o servicio. Toda estrategia que busque
alcanzar el éxito debe proveerse de información para la toma de decisiones en base a
varios parámetros (la ventaja competitiva, el grado de atractivo del sector, la fuerza
financiera y la estabilidad del entorno). De esta manera se conforma una matriz con la que
la empresa o compañía puede planificar su objetivo.
Tomando en cuenta esta base o modelo a seguir, aparecen cuatro opciones que pueden
definir la estrategia a tomar por la empresa:

• Agresiva: Tiene como finalidad mejorar la posición o imagen de la empresa.

• Defensiva: Mantener el estatus alcanzado es la tarea principal.
• Conservadora: Similar a la anterior, la estrategia pasa por conservar la cuota de
mercado adquirida aprovechando el tirón que tiene la empresa en el mercado.
• Competitiva: A pesar de los inconvenientes, esta acción busca mantener e, incluso,
aumentar su posición competitiva.
Alejada de la estandarización, la matriz de posicionamiento ofrece un análisis del mercado
laboral más amplio y sofisticado, ya que abarca cuatro dimensiones. Pero, por contra, da
una visión parcial de la empresa al valorar solo su solvencia financiera y no valora cómo se
interrelacionan otras áreas de la empresa para diseñar su estrategia de marketing.

PREGUNTA 4)
Evalúe si cada una de las situaciones marcadas es verdadera o falsa y fundamente su
posición. Se puede revisar lo que implica realizar el balance estratégico o bien el análisis
DAFO y revisar cómo se arma una matriz de posicionamiento, apoyando su actividad con el
capítulo 4 del libro obligatorio. Valor de esta actividad (10 puntos)

Cuando se realiza el Análisis de situación de la empresa, en el análisis de la Estrategia

actual, se evalúa:

el posicionamiento de los principales competidores

la participación de la empresa en el mercado
si las ventas de la competencia han aumentado o disminuido
cuáles son las estrategias de apoyo.
Analizar la organización estratégica de una empresa es como ir al médico. El primer paso
es observar los agentes internos y externos y pensar cómo ellos afectan la salud del
negocio. Los factores internos envuelven aspectos como ineficiencia operacional, falta de
motivación de los colaboradores y limitaciones financieras. Los factores externos, por su
vez, pueden incluir tendencias políticas y económicas, cambios en los hábitos de los
consumidores y la entrada de nuevos competidores en el mercado.
Veredicto sobre la eficiencia de la estrategia actual
Una vez que las condiciones externas e internas han sido identificadas, es hora de
examinar cómo ellas están influenciando el desarrollo de la empresa. En ese punto, es
necesario definir la eficiencia de la actual estrategia. Esto se alcanza cuando el analista se
hace las siguientes preguntas:
¿Nuestro enfoque está siendo exitoso?
¿Las metas establecidas serán alcanzadas?
¿Nuestras estrategias están alineadas a nuestra misión, visión y valores?
Formulación e implementación de planes alternativos
Si las respuestas para las preguntas presentadas en el último tópico son negativas, este es
un indicador de que las alternativas necesitan ser viabilizadas. Entonces, es hora de
encontrar e implementar los cambios más viables y con más potencial de causar un impacto
positivo.
Después de eso, todo el proceso se repite. El análisis estratégico es una actividad que
nunca para, pues está siempre buscando fallas y brechas que presenten una oportunidad
para que las mejoras sean realizadas.
¿Por qué invertir en un análisis estratégico para tu negocio?
Como cualquier otra inversión, el análisis estratégico cuesta tiempo y dinero para tu
negocio. Pese a esto, dejarlo a un lado puede ser todavía más costoso. Ante de esta
situación, este análisis debe ser visto como elemento fundamental de la empresa, ya que es
un factor vital para tener éxito, tanto como invertir en Marketing Digital y Marketing de
Contenidos actualmente.
Se trata de la única forma posible de tener conocimiento certero de los atributos positivos y
negativos del ambiente interno de la empresa. Contar con este tipo de datos es fundamental
para entender efectivamente qué está funcionando y replicar el éxito en otras áreas del
negocio.
Además, por englobar factores y recursos externos, el análisis estratégico es esencial para
la generación de ventajas competitivas. De esa forma, estás siempre un paso al frente de
tus competidores.
Finalmente, la inversión permite identificar fallas en la operación. En otras palabras, es una
forma de descubrir actividades que están causando más daños que beneficios. Es justo
decir que, a final de cuentas, invertir en un análisis estratégico puede ser una actividad
lucrativa.
¿Cuáles son los tipos de análisis que existen?
A lo largo del texto mencionamos que existen enfoques diferentes para la realización del
análisis estratégico. Por más que tu objetivo y modus operandi sean parecidos, cada uno
cuenta con particularidades diferentes, pudiendo ser apropiados para una situación u otra.
Para facilitar su entendimiento, vamos a explicar 5 tipos.

Debilidades (weaknesses);
Amenazas (threats);
Sabiendo el significado de cada letra, ya podemos entender el funcionamiento de esta
estrategia, ¿verdad? Esta analiza los puntos positivos y negativos de la operación de un
negocio, tanto en el ambiente interno como externo, separándolos de la siguiente forma:

• fortalezas: interno y externo;

• oportunidades: externo y positivo;
 • debilidades: interno y negativo;
• amenazas: externo y negativo.
El análisis FODA es simple de ejecutar, lo que lo convierte en una excelente opción para
empresas pequeñas o con menor poder de inversión, pero también es utilizado por grandes
corporaciones.
Con él, el cuerpo de gerencia puede prever y prepararse para hechos que puedan afectar el
futuro de la compañía, algo esencial en tiempos de transformación digital, además de
corregir errores cometidos internamente.

PREGUNTA 5)
Indique si las frases a continuación son Verdaderas (V) o Falsas (F) y fundamente. Valor de
esta actividad (10 puntos)

Al evaluar las características económicas del sector industrial, se trata de identificar los
factores que explican su estructura y que tendrán un peso importante en la estrategia. Es
así que algunas de las situaciones que pueden presentarse son:

• La existencia de economías de escala aumenta el volumen y participación en el

mercado que se requiere para ser competitivo en costos.
VERDADERA, ejemplo, una empresa de fabricación y venta de panes. Su producción diaria
conlleva una serie de costes (salarios, impuestos, alquileres, materia prima, servicios…) que
pueden dividirse entre costes fijos y costes variables. Los costes fijos los tendrá la empresa
venda una o infinitas barras, pero una vez cubiertos éstos y su parte de los variables (el
punto muerto) la compañía empezará a tener beneficios. Desde ese momento, cada unidad
vendida sólo deberá cubrir sus costes fijos y aunque un volumen haga que sean necesarios
nuevos costes (más suministros o más trabajadores), estos crecen siempre menos que los
beneficios. Esto es una economía de escala.
-Los superávits o exceso de oferta aumentan los precios y disminuyen el margen de
beneficio

• Los superávits o exceso de oferta aumentan los precios y disminuyen el margen de

beneficio
FALSA, El exceso de oferta cuando en un mercado la cantidad ofrecida de un bien, o el
servicio, es mayor a la cantidad demandada de este. Entonces los precios bajan. Por
ejemplo, el precio de una televisión es $600, la cantidad ofrecida a ese precio es 1.000
televisores, y la cantidad demandada a ese mismo precio es 300 televisores

SEGUNDA ACTIVIDAD (MODULO 3,4 Y5)

Desarrolle por separado cada una de las estrategias generales para competir en mercados
internacionales o globales con las que cuentan las empresas (que se encuentran a
continuación), explicando claramente en qué consisten y encuentre ejemplos de empresas
que siguen esas estrategias. (Total 30 puntos - 5 puntos cada estrategia)
1.Mantener una base Nacional de producción y exportar a mercados extranjeros.
2.Conceder licencias a empresas extranjeras para que usen nuestra tecnología o Know
Hawk para producir o distribuir los productos.
3.Aplicar una estrategia de concesión de franquicias.
4.Seguir una estrategia Multinacional respetando las condiciones y los gustos de los
compradores locales.
5.Seguir una estrategia Global.
6.Hacer alianzas estratégicas con Partners locales como medio para ingresar a marcados
extranjeros.

Aunque aún existen barreras al comercio internacional, los intercambios entre países han
crecido de forma muy importante gracias a la abolición de las aduanas fronterizas, hecho
que ha permitido una casi libre circulación de personas y mercancías. Además,
herramientas como Internet han facilitado que un mismo mensaje pueda ser recibido por
millones de personas a la vez, de forma que el público potencial se ha incrementado de
forma exponencial. Si a todo ello le sumamos las mejoras en infraestructuras y transporte,
tenemos como resultado que, hoy en día, las empresas encuentran más facilidades que
nunca para acceder a mercados internacionales. Una compañía puede conseguir presencia
en un país distinto al suyo de distintas formas. A continuación, se muestran las más
habituales:
1-Exportación
Consiste en enviar desde el país de destino el producto hacia el mercado correspondiente.
Antes de realizar una acción de este tipo, se recomienda realizar un plan de empresa que
incluya aspectos como la financiación, un estudio de mercado y una detallada lista de la
documentación necesaria para poder realizar todos los trámites de exportación. En este
caso, normalmente, el primer contacto se realiza a través de un socio comercial allí
establecido que conoce cómo funciona el mercado en aquel país. Ejemplo La empresa
Paladini que exporta y a su vez tiene consumo local
2-Licenciar
Es una práctica por la cual se otorgan derechos legales vía patentes, marcas o procesos a
empresas extranjeras que quieran explotar aquel nicho de mercado. Es la forma más rápida
de conseguir presencia al exterior, pero también acostumbra a ser la menos rentable. En
cambio, es la menos arriesgada para la empresa, ya que no precisa de ninguna gran
inversión inicial.Ejemplo MARCA Disney
3-Establecer franquicias
Si se ha tenido éxito en el propio país, se puede promocionar la empresa en el exterior, de
forma que personas de allí sean las que gestionen el día a día del negocio. A cambio, se
cede el uso y explotación de la marca reconocida. Es una buena opción especialmente si se
escucha con atención las propuestas realizadas por el franquiciado, que conoce mejor que
nosotros el mercado.Ejemplo STARBACK
4.Estrategias de adquisición: Las estrategias de adquisición tienen las ventajas de un
elevado nivel de control así como de rapidez, el cual puede ser un factor significativo
cuando una empresa desea entrar en un mercado extranjero en una escala relativamente
grande, esto suele tener un alto costo, pero también sirve para sortear las barreras de
ingreso a un país que tiene ciertas trabas o resistencias. Ejemplo En la adquisición de
Gillette por Procter & Gamble, la compañía combinada se benefició porque P & G tuvo
ventas más fuertes en algunos mercados emergentes, Gillette en otros. Trabajando juntos,
introdujeron sus productos en nuevos mercados mucho más rápidamente.
5- Estrategias de empresas tipo greenfield: la empresa crea un negocio subsidiario en el
mercado extranjero al establecer toda la operación (plantas, sistema de distribución, etc.)
desde cero.
Al igual que las estrategias de adquisición, las empresas greenfield tienen la ventaja de
ofrecer un gran control, pero en un grado incluso mayor, pues empezar desde cero permite
que la empresa determine todos los aspectos de la operación conforme a sus
especificaciones.
6-Estrategias de alianzas y empresas conjuntas: Los convenios de colaboración con
empresas extranjeras en forma de alianzas estratégicas o empresas conjuntas son muy
comunes como medio de entrar en mercados extranjeros.Cuando las empresas necesitan
acceso a recursos complementarios para tener éxito en el extranjero; cuando la empresa
conjunta requiere una inversión sustancial y cuando los riesgos son elevados, es mayor el
atractivo de estas estrategias. Una empresa se beneficia en gran medida del conocimiento
de un socio extranjero sobre las regulaciones gubernamentales locales, sobre los hábitos de
compra y preferencias de productos de los consumidores, sobre las relaciones en el canal
de distribución, etcétera.
Ejemplo : Ebay y Paypal ,una de las páginas web de subastas más importantes y uno de los
métodos de pago online más utilizados se unieron en una joint venture. Esto supuso una
gran alianza financiera. Durante algo más de una década se ayudaron mutuamente. Pero
en 2014 este feliz matrimonio se rompió. Se especula que la aparición de Apple Pay tuvo
que ver en ello.

PREGUNTA 7)
Retome lo visto en la consigna número 1 de la actividad 1, donde Ud. trabajó sobre el
proceso estratégico de la empresa HEINZ.
3. Determine si el siguiente enunciado se podría asimilar en alguno de sus puntos a la
estrategia prevista por la empresa y que Ud. analizó en la primera actividad.
4. Exprese su opinión sobre las estrategias ofensivas previstas para competir en
Mercados Extranjeros. Fundamente su respuesta con casos y ejemplos claros.
Valor de la respuesta. (Total 20 puntos)

La Organización Mundial del Comercio promueve prácticas equitativas de comercio entre

las naciones, hecho que se ha visto fomentado por la globalización desde la década del 90,
para ello ofrece arbitrajes a los distintos países para vigilar activamente el Dumping,
permitiendo de este modo que los países que se vean perjudicados inicien acciones
defensivas en los tribunales arbitrales de dicho organismo. Las tres estrategias ofensivas
previstas en la bibliografía básica para competir en Mercados Extranjeros son:

• el ataque a los santuarios de rentabilidad,

• crear subsidios cruzados y por último,
 • practicar el Dumping, para dañar a los competidores locales.

1- El enunciado no es parecido a la estrategia de Heinz, la empresa Heinz es transparente y

tiene en sus estrategias y en su control un fuerte sentido de la ética. El tipo de estrategia
que usan es muy repetitiva y quieren reducir gastos, mejorar el rendimiento, aumentar los
ingresos mediante la adquisición de otras empresas. En mi opinión sería bueno que tengan
una estrategia orientada a productos sin tac.
2- En efecto, las empresas que aplican las estrategias ofensivas deben tener un nivel de
conocimiento muy sólido del mercado y de los competidores a los que espera enfrentar,
porque se puede topar con unos competidores débiles y otros muy fuertes. Esta situación
determinará la capacidad de respuesta que tenga cada competidor y si no tiene bien claro
los riesgos que afronta, esto puede resultar peligroso para la empresa.
En conclusión, podemos decir que las estrategias ofensivas pueden fortalecer la
participación de las empresas que tienen facilidad de incursionar en los mercados. Ya sea
con nuevos productos o utilizando técnicas de marketing y publicidad muy agresivas que les
ayudan a ganar participación y posicionamiento de mercado. Pero no se puede dejar de
lado que en ese mercado existen competidores que responderán con todas sus
capacidades para defender su posición y cuota de participación de mercado. Las mejores
ofensivas emplean los recursos competitivos más potentes de una empresa para atacar a
los rivales en las áreas donde son más débiles. empresas como Google están a la
vanguardia y utilizan como estrategias ofensivas, no esperan y responden a sus
competidores, están por encima de ellos. De hecho los santuarios de rentabilidad fomentan
este tipo de estrategias porque proveen fuerza financiera para el apoyo de las estrategias
ofensivas en ciertos mercados nacionales y alimentan el desenvolvimiento de la empresa
para obtener un liderazgo global.