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GESTIONA PROYECTOS
DE EMPRENDIMIENTOS ECONÓMICO Y SOCIAL
Utilizar con eficiencia y eficacia los recursos, tareas y técnicas con la finalidad de resolver una
necesidad no satisfecha o un problema económico, social o ambiental., trabajando
cooperativamente para crear una propuesta de valor, aplicando habilidades técnicas para producir
o prestar el bien o servicio. Esta competencia implica la combinación de las siguientes
capacidades:
• Crea propuestas de valor
• Trabaja cooperativamente para lograr objetivos y metas
• Aplica habilidades técnicas
• Evalúa los resultados del proyecto de emprendimiento 3
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Son los valores de procesos
o variabilidad respecto al
volumen de producción.

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Son costos que no varían con los cambios en el volumen de
las ventas o en el nivel de producción. Los costos fijos se
producen efectúese o no la producción o la venta, o se
realice o no la actividad de un negocio
Por ejemplo:
Alquileres, salarios administrativos, etc.

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Son costos que varían en proporción al volumen de las
ventas o al nivel
de la actividad.
Ejemplos: Las materia primas o las compras de
mercaderías, la mano de obra directa , etc.
El manejo de costos variables hace que la empresa
sea mucho más adaptable a las circunstancias
cambiantes del mercado
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Los costos variables se grafican con una línea
ascendente.
Costo variable total= costo variable unitario*cantidad

CVT=CVU X Q
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COSTO TOTAL:
CT = CF + CVU * Q

INGRESOS
IT = P*Q
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Es aquel punto de actividad en donde los ingresos
son iguales a los costos, es decir, es el punto de
actividad en donde no existe utilidad ni pérdida
¿Cómo hallamos el punto de equilibrio?
Hallar el punto de equilibrio es hallar el punto de
actividad donde las ventas son iguales a los costos

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Costos Fijos (CF): Se obtiene de sumar todos los costos incurridos
que no inciden en la actividad de producción. Costo variable
unitario (CVU): Se obtiene al dividir los Costos Variables Totales
entre el número de unidades producidas y vendidas.
Cantidad de producción (Q) : es la cantidad de producción
obtenida en un periodo de tiempo.

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Aplicar fórmula del punto de equilibrio: La fórmula para hallar el punto de
equilibrio es:
Pe= CF/ (PVU – CVU)
Pe: Punto de equilibrio
CF: Costos fijos.
PVU: Precio de venta unitario.
CVU: Costo variable unitario.

El resultado de la fórmula será en unidades físicas

En unidades monetarias multiplicar el resultado por el precio de venta.
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1.- Un docente propone que los estudiantes utilicen un recurso digital
para realizar el modelado 3D de su prototipo. En relación con la
competencia transversal Se desenvuelve en entornos virtuales
generados por las TIC, ¿cuál de las siguientes capacidades se desarrolla
principalmente con la actividad propuesta?
a.- Crea objetos virtuales en diversos formatos.
b.- Interactúa en entornos virtuales.
c.- Personaliza entornos virtuales.

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2.- El Docente Alfredo del área de EPT luego de desarrollar una
sesión con los estudiantes los modelos de negocios genera la
retroalimentación a través la siguiente pregunta ¿Cuál de las
siguientes afirmaciones expresa una de las características del
modelo de negocio LEAN CANVAS?
a.- Describe de manera lógica y gráfica la forma en que un negocio
se implementa y organiza.
b.- Existe una interrelación en todos los módulos para generar
procesos entre si .
c.- Existe una dependencia entre cada uno de los canales que
permite colaborar con la Visión de la empresa..
3.- Una docente pregunta a los estudiantes: “¿Cómo se define la
propuesta de valor?”. En ese contexto, un grupo de estudiantes
afirma: “Para definir la propuesta de valor, debemos considerar
aquello que somos capaces de elaborar”.
¿Cuál de las siguientes preguntas favorece la generación del conflicto
cognitivo en estos estudiantes?
A.- ¿Qué sucedería si muy poca gente necesita el producto que
ustedes pueden elaborar?
B.- ¿Cuentan con los equipos o máquinas para elaborar su
producto?
C.-¿Cuál es el producto que pueden elaborar?.
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4.- Un docente se encuentra planificando una actividad práctica en la que los estudiantes deben
operar una máquina que utilizarán por primera vez.
¿Cuál de las siguientes acciones pedagógicas es pertinente para que los estudiantes aprendan a
operar la máquina?
A. Pedir que, en grupos, enciendan la máquina y manipulen cada una de sus partes principales de
manera libre. Luego, solicitar que realicen un dibujo en el que indiquen el nombre de las partes
principales. Finalmente, promover que, por turnos, la operen individualmente.
B.- Entregar una ficha técnica de las partes de la máquina y pedir que, en grupos, revisen la ficha.
Luego, solicitar que describan, con sus propias palabras, las partes que se utilizan para realizar
tareas sencillas. Finalmente, promover que, por turnos, la operen individualmente.
C.- Explicar las medidas de seguridad e higiene que se deben poner en práctica al operar la
máquina. Luego, realizar la demostración de su operación indicando los riesgos que implica su
uso. Finalmente, promover que, por turnos, la operen individualmente.

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5.- Un equipo de estudiantes debate algunas propuestas de solución ante una necesidad
identificada. Tomás, uno de sus integrantes, manifiesta que un buen servicio sería la
comercialización de vasos descartables biodegradables. Silvia, otra integrante, está de
acuerdo en que se comercialicen vasos descartables, pero opina que es mejor
comercializar vasos no biodegradables. Al escuchar las intervenciones de sus compañeros,
los otros integrantes opinan. En el marco del impacto ambiental, ¿cuál de las siguientes
opiniones contribuye a que Silvia replantee su propuesta?
A.- Luz dice: “Considero que se debe analizar las características del producto y el impacto
que este podría tener en el medio ambiente y la salud de la población”.
B.- Ricardo dice: “Considero que, conjuntamente a la comercialización de los productos, se
brinde información acerca de cómo reciclarlos o reusarlos para así reducir el nivel de
impacto negativo en el medio ambiente”.
C.- Román dice: “Considero que, después de implementar la comercialización de este
producto, se otorgue un porcentaje de las utilidades para la arborización de la localidad y
así contribuir con la protección del medio ambiente”
6.- Se determina partiendo de la realización de un estudio o
investigación de mercados, a través de la cual se identifica la
demanda que tiene el producto, el poder adquisitivo de los
compradores, para adquirirlo así como las tendencias
actuales que ofrece.
Nos referimos a:

a. Producto
b. Precio
c. Promoción
7.- Si se quiere brindar a los padres de familia orientaciones acerca de los logros de
aprendizaje de sus hijos en el marco de una evaluación formativa, ¿cuál de las
siguientes propuestas es pertinente?

a.- Informar que se les asignará a sus hijos actividades extracurriculares para que
sustituyan la nota más baja del bimestre.

b.- Informar que, periódicamente, se publicará el orden de mérito de las calificaciones

de sus hijos para promover la competitividad entre ellos.

c.- Informar los progresos de sus hijos y proporcionar recomendaciones para que
superen sus dificultades y alcancen el nivel esperado.

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8.- Es una imagen mental viva que presenta un estado
futuro deseable; mientras más claridad y detalle
contenga, mejor podrá traducirse en una realidad. Es
la situación deseada por la organización a largo plazo.
a.- Misión
b.- Visión
c.- Objetivos

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9.- Al finalizar una actividad realizada en el taller de EPT, dos estudiantes sostienen
la siguiente conversación:
Luis: “María, no he podido practicar con las herramientas porque las usaste durante
toda la hora del taller. Por tu culpa, no sabré cómo usarlas”. • María: “Sé que
habíamos llegado a un acuerdo, pero no podía dejar a medias el trabajo que nos
dejaron. Comprende que contamos con pocas herramientas”.
Teniendo en cuenta lo expresado por cada estudiante en la conversación
presentada, ¿cuál de las siguientes alternativas indica la fuente del conflicto entre
ellos?
a.- Los valores y creencias.
b.- Las necesidades e intereses.
c.- Los sentimientos y emociones
10.- Un grupo de estudiantes está discutiendo sobre los
criterios demográficos para segmentar su mercado a partir
de la identificación de las necesidades de sus potenciales
clientes. ¿Cuál de los siguientes aspectos permite conocer
este criterio de segmentación?
a.- Sexo y edad de las personas.
b.- Actividades e intereses de las personas.
c.-Nivel de ingresos y nivel de estudios de las personas.
11.- Considerando el análisis FODA de una empresa de
venta de útiles de escritorio, ¿cuál de las siguientes
alternativas corresponde a una debilidad?

a.- Escasa demanda de útiles de escritorio en algunos meses

del año.
b.- Empresas competidoras bien posicionadas y con más
experiencia.
c.- Productos almacenados, deteriorados y que no han sido
vendidos.
12 . El docente Marcos del área de EPT IE. N° San José, quiere promover
el desarrollo de competencias en sus estudiantes pero no sólo las de área
sino también las competencias transversales, se siente muy motivado
porque sus estudiantes en al año 2020 han desarrollados sus competencias
digitales, por ello está generando experiencias de aprendizaje donde sus
estudiantes participen en espacios virtuales colaborativos y creen
materiales digitales. ¿Qué capacidades de la competencia digital
considerará para establecer las actividades de la experiencia de
aprendizaje?
a. Interactúa en entornos virtuales y gestiona información del entorno virtual.
b. Personaliza entornos virtuales e interactúa en entornos virtuales.
c. Interactúa en entornos virtuales y crea objetos virtuales en diferentes
formatos. 24