PLANEAR ACTIVIDADES DE MERCADEO QUE RESPONDAN A LAS

NECESIDADES Y EXPECTATIVAS DE LOS CLIENTES Y A LOS OBJETIVOS DE

LA EMPRESA

CONSTRUCTORA E INMOBILIARIA
LEADER IN QUALITY

MI COMPROMISO ES CONTIGO

CARLOS ANDRÉS MATEUS RODRÍGUEZ

DAYRA ALEXANDRA TAVERA GARCÍA
JEISON DAVID GONZALES BURITICA
JUAN CAMILO CRUZ GRANDAS
MARÍA JOSÉ MEDINA PARRA
MICHEL STIVEN QUIROGA RAMÍREZ
XIOMARA GARCÍA BARBOSA

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA

REGIONAL SANTANDER
CENTRO DE GESTION AGREMPRESARIAL DEL ORIENTE
VÉLEZ
2020
 PLANEAR ACTIVIDADES DE MERCADEO QUE RESPONDAN A LAS
NECESIDADES Y EXPECTATIVAS DE LOS CLIENTES Y A LOS
OBJETIVOS DE LA EMPRESA

CONSTRUCTORA E INMOBILIARIA
LEADER IN QUALITY

MI COMPROMISO ES CONTIGO

CARLOS ANDRÉS MATEUS RODRÍGUEZ 1000861286

DAYRA ALEXANDRA TAVERA GARCÍA 1005205609
JEISON DAVID GONZALES BURITICA 1005369795
JUAN CAMILO CRUZ GRANDAS 1005206210
MARÍA JOSÉ MEDINA PARRA 1005206154
MICHEL STIVEN QUIROGA RAMÍREZ 1003648533
XIOMARA GARCÍA BARBOSA 1005205991

INFORME DIAGNÓSTICO DE MERCADO

INSTRUCTORA: YENNY PATRICIA ARIZA HERNANDEZ

ADMINISTRADOR DE EMPRESAS
ESPECIALISTA EN ETICA Y PEDAGOGIA

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA REGIONAL SANTANDER

CENTRO DE GESTION AGREMPRESARIAL DEL ORIENTE
VÉLEZ
2020
 TABLA DE CONTENIDO
INTRODUCCIÓN.......................................................................................................4
OBJETIVO GENERAL..............................................................................................5
OBJETIVOS ESPECÍFICOS.....................................................................................5
NOMBRE DEL PROYECTO.....................................................................................6
JUSTIFICACIÓN DEL PROYECTO..........................................................................6
PLAN DE NEGOCIOS...............................................................................................6
Segmentos de Clientes...................................................................................................................6
Propuesta de Valor.........................................................................................................................7
Canales de Comercialización..........................................................................................................7
Relación con los Clientes................................................................................................................7
Recursos Necesarios.......................................................................................................................7
Actividades Claves..........................................................................................................................8
Socios y Asociados Claves...............................................................................................................8
Costos Medio Ambientales............................................................................................................8
Beneficios Sociales.........................................................................................................................9
MATRIZ DOFA..........................................................................................................9
MACROENTORNO.................................................................................................10
FACTORES ECONOMICOS.............................................................................................................10
FACTORES POLITICOS LEGALES.....................................................................................................12
FACTORES TECNOLOGICOS...........................................................................................................15
FACTORES SOCIALES.....................................................................................................................16
FACTORES AMBIENTALES.............................................................................................................17
MICROENTORNO...................................................................................................18
TIPOS DE MERCADOS DE CLIENTES..............................................................................................18
CONCLUSIONES....................................................................................................25
BIBLIOGRAFÍA.......................................................................................................26
ANEXOS..................................................................................................................27
 INTRODUCCIÓN

El estudio de mercados es una iniciativa empresarial, la cual se hace con la

finalidad de consultar la viabilidad de un producto. En este trabajo se dará a
conocer los métodos de investigación de mercado teniendo en cuenta el macro
entornó y micro entorno, estos son agentes externos e internos de la empresa con
los cuales se hace un estudio minucioso teniendo en cuenta aspectos políticos,
económicos, competitivos, clientes entre otros.

Se dará a conocer de la manera más completa cada uno de los productos y

servicios que ofrece la empresa para así tener claridad de todo el plan de trabajo y
poder efectuar cada una de las estrategias de marketing que se tiene.
 OBJETIVO GENERAL
Realizar el diagnóstico de mercados identificando oportunidades de negocios
teniendo en cuenta las políticas de la empresa.

OBJETIVOS ESPECÍFICOS

 identificar los componentes más importantes para generar una estrategia de

ventas y de relación con los clientes que permita satisfacer al usuario final.
 Determinar los puntos más estratégicos que tienen en cuenta los clientes y
compradores a la hora de adquirir un servicio como lo son aparta estudios,
apartamentos y apartamentos de lujo.
 Plantear un plan de mercadeo apropiado para la empresa de acuerdo a la
estrategia de posicionamiento creada y al presupuesto de la empresa.
 NOMBRE DEL PROYECTO

CONSTRUCTORA E INMOBILIARIA
LEADER IN QUALITY

MI COMPROMISO ES CONTIGO

JUSTIFICACIÓN DEL PROYECTO

La idea de empresa surge, para satisfacer una necesidad como lo es la de
vivienda y además de generar oportunidades de trabajo, también con el deseo de
obtener ingresos, ya que el sector de construcción es uno de los que más mueve
la economía en el país, a lo largo de los años, los inversionistas buscan generar
ganancias invirtiendo en bienes raíces, esto ayudando a posicionar grandes
constructoras e inmobiliarias en la industria.

PLAN DE NEGOCIOS
Segmentos de Clientes
La empresa cuenta con un amplio segmento de clientes, desde estudiantes hasta
personas acaudaladas, todo esto ya que tiene un amplia variedad de
apartamentos destinados a estudiante, personas con un no muy grande poder
adquisitivo que desean algo sencillo y minimalista; apartamentos, estos están
destinados a un público más familiar, por lo tanto contarán con un mayor espacio;
y por último los apartamentos de lujo, destinados a un público más premium,
personas con un mayor poder adquisitivo que quieren gozar de un apartamento
más excéntrico y lujoso.

Propuesta de Valor
La empresa se diferencia de las demás inmobiliarias con su facilidad de pago que
ofrece tanto a la hora de adquirir como de pagar un apartamento, con cuotas tan
bajas que podría ser fácilmente confundido con estar pagando un arriendo, otro
apartado diferencial es el cuidado de los materiales de construcción y por último
pro no menos importante la atención que se le da al cliente tanto pre como post
venta.

Canales de Comercialización
Nuestra empresa se dará a conocer de distintas maneras, usando los medios de
comunicación como la televisión realizando cortos comerciales, la radio, las
nuevas tecnologías serán de suma importancia a la hora de exponer nuestra
empresa al público, por eso diseñaremos una página web la cual tendrá un
catálogo de nuestros apartamentos e información relevante de nuestra empresa la
cual será de suma ayuda para nuestros clientes en el momento de adquirir nuestro
producto, también tendremos en cuenta las redes sociales como Facebook,
Instagram y Twitter ya que en la actualidad generan gran impacto en el día a día
de las personas y posibles compradores.

Relación con los Clientes

Con el fin de llevar la mejor relación con los clientes y posibles compradores,
contaremos con diferentes medios de divulgación, empezando por folletos que
llevaran información básica acerca de la compañía, segundo una línea de atención
al cliente 24/7, también contaremos con sedes para así dar una atención más
personalizada y profunda acerca del objetivo y el modus operandi de la empresa.

Recursos Necesarios
Los recursos serán invertidos en maquinaria , terrenos , insumos, materia prima y
de ahí también serán costeados los empleados e ingenieros que requiere nuestra
empresa, ese dinero saldrá de entes bancarias las cuales nos harán un préstamo
para cubrir todos esos gastos y también invertiremos ahorros de cada uno de los
administradores de esa compañía, será una gran inversión pero a la hora en la
que se vean las ganancias se verá un resultado sumamente satisfactorio el cual
no solo nos beneficiaremos nosotros como empresa si no también nuestros
clientes.

Actividades Claves
Las actividades claves a la hora de  iniciar un proyecto sería la obtención de
dinero por medio de entidades financieras y bancarias o ahorros personales  de
socios o accionistas, después se llevara a cabo el diseño y la planeación de cómo
se va a ejecutar , materiales, mano de obra y maquinaria  necesarios, cuando el
proyecto se ha terminado se pondrá a la venta y al consolidarse esta se obtendrá
el dinero invertido y sus ganancias volviendo esto a generar  nuevamente  un ciclo
de actividades claves.

Socios y Asociados Claves

Las Constructoras e inmobiliarias cuentan con una alta exigencia a la hora de
adquirir socios y asociados claves, ya que necesitan altas inversiones de dinero
por lo tanto las entidades bancarias son un factor importante a la hora de iniciar un
proyecto, debido a que los accionistas e interesados en invertir en bienes raíces
buscan mutuo beneficio y la vez proveedores que suelen ser de gran importancia
a la hora de brindar productos de calidad.  
Costos Medio Ambientales
El costo ambiental que tiene construir un condominio no es poco, ya que se
necesita una cantidad desmesurada de recursos, sin mencionar la contaminación
audiovisual que conlleva la construcción del mismo, la mayor parte de la
contaminación será por parte de la minería y la tala de bosques, pero toda esta
explotación será en pro del progreso y el enriquecimiento de la comunidad.
Beneficios Sociales
Suprimiremos necesidades como el empleo, daremos oportunidades a personas
de bajos recursos que estén capacitadas y aptas para trabajar en nuestra
empresa, también brindaremos vivienda a estudiantes que estén iniciando en su
vida laboral con nuestras facilidades de pago, causaremos un gran impacto social
con nuestro producto de calidad, y brindaremos viviendas cómodas y accesibles a
todos los tipos de clientes y posibles compradores.

MATRIZ DOFA

DEBILIDADES FORTALEZAS
 Costes elevados en la  Habilidad para toma de

contratación de equipos de decisiones

maquinaria.  Entusiasmo e interés por

 No contar con un lugar mantener un negocio estable

determinado para el  Ofrecer productos innovadores

almacenamiento de materia y con acreditación

prima.  Habilidades individuales

 Poca eficiencia a la hora de la reflejadas en lo colectivo

búsqueda de mano obrera de

calidad.

 Menos ganancia a la hora de

arrendar.

OPORTUNIDADES AMENAZAS
 La inversión en bienes raíces  Competencia de inmobiliarias

aumenta su productividad con experiencia

  Necesidad de la sociedad de  Inestabilidad política, económica

adquirir una vivienda y jurídica

 La tecnología va avanzando, lo  Cambios a las necesidades del

que nos permite innovar cliente

 Aprovechar las habilidades de  Cambios climáticos que afecten

los especializados en procesos constructivos

construcción  Cambio del interés monetario.

 Posicionamiento estratégico

inmobiliario

MACROENTORNO
FACTORES ECONOMICOS
INDICADOR JUSTIFICACIÓN
El nivel de inflación afecta el costo de la materia prima,
transporte, mano de obra y por ello el valor de los
apartamentos incrementarían, además de modificar el plan
inicial de inversión para su construcción. (El Departamento
Administrativo Nacional de Estadística (Dane) reportó que
durante 2019 el Índice de Precios del Consumidor (IPC),
entendido como la inflación o costo de vida de los
Nivel de inflación colombianos, aumentó a 3,80%, frente a 3,18% que registró
en 2019.

Solamente en diciembre, este índice fue de 0,26%, menor al

 0,30% que se obtuvo en el último mes de 2018.)

https://www.larepublica.co/economia/dato-de-inflacion-en-
colombia-durante-2019-aumento-a-380-segun-dane-
2948404

Al presentarse un aumento en los impuestos, esto afectara

la predisposición de los clientes al invertir en bines raíces,
generando una disminución de ventas e ingresos a la
empresa, así como el aumento de dinero a pagarle al estado
afectando la producción. (El Departamento Nacional de
Planeación (DNP) expidió el decreto que fija el incremento
que aplica para los avalúos catastrales en todo el
Política fiscal territorio nacional durante este año. 

En el documento se establece que los avalúos

catastrales que aplicarán para los predios urbanos no
formados y formados, con vigencia de primero de enero de
2019 y anteriores, se reajustan a partir del primer mes del
2020 en tres por ciento (3%).

La relación que se mantenga con las entidades financieras,

como bancos aumentara los ingresos, ya que tanto la
empresa como los clientes podrán adquirir prestamos con
una tasa de interés baja, mientras que si estas aumentan las
producción y venta se verán afectadas. (El Banco de la
República dejará su tasa de política sin cambios en 4,25%
Política en el 2020).
monetaria
https://www.lafm.com.co/economia/avaluo-catastral-
 aumentara-3-en-2020-gobierno

FACTORES POLITICOS LEGALES

Defender la competencia significa trabajar para preservar el
funcionamiento competitivo del mercado, fomentar la mejora
de este funcionamiento y procurar que sus beneficios
lleguen al conjunto de la sociedad. (El artículo 38 de la
Constitución reconoce la libertad de empresa en el marco
de una economía de mercado y la garantía y protección de
la misma por los poderes públicos, de acuerdo con las
Leyes de exigencias de la economía en general y, en su caso, de la
Defensa planificación.  Esta eficiencia productiva se traslada al
Económica consumidor en la forma de menores precios o de un
aumento de la cantidad ofrecida de los productos, de su
variedad y calidad, con el consiguiente incremento del
bienestar del conjunto de la sociedad.)

http://www.juntadeandalucia.es/defensacompetencia/defens
a-de-la-competencia/que-es-defensa-de-la-competencia
Al incrementar el apoyo del gobierno a los diferentes
sectores productivos como programas de construcción,
empresas como inmobiliarias y constructoras, verán en sus
ingresos un aumento ya que al contar con cierta cercanía y
apoyo del estado tendrán más oportunidades mejorando así
su productividad. (La construcción de edificaciones es en la
actualidad un jalonador de la economía nacional. En el 2017
Relación del este sector creció 7.1% entre edificaciones y obras civiles
Gobierno con los que configuran los proyectos de renovación urbana.
sectores Resultados positivos que demuestran el posicionamiento del
Productivos sector y su aporte en la economía del país, pues impulsan la
dinámica financiera de adquisición de vivienda e inversiones
en otros proyectos, crea miles de empleos y permite el
intercambio de bienes y servicios).
 https://www.oikos.com.co/constructora/noticias-
constructora/factores-que-favorece-el-sector-constructor
En el desarrollo de un proyecto es fundamental el
conocimiento de las diferentes normas que deben
considerarse durante la etapa de planeación, diseño y
ejecución. Pasar por alto alguna norma puede tener
diferentes implicaciones, entre ellas:

 Demoras por la necesidad de licencias o

permisos adicionales.
Legislación social
y reglamentos  Incremento de costos por la elaboración de
estudios no contemplados.

 Sanciones o suspensiones por malas

ejecuciones.

 Rediseños de proyectos por no considerar alguna

limitante de las normas.

 Demoliciones o cambios durante la ejecución por

aspectos no contemplados

 Demandas porque después de entregado el

proyecto se evidencia que no fueron tenidos muchos
aspectos

 (El más relevantes para el sector de la

construcción es el 1077 de 2015: Decreto Único
Reglamentario del Sector Vivienda, Ciudad y
Territorio, que está a cargo del Ministerio de Vivienda,
Ciudad y Territorio, compila más 100 decretos y ya
cuenta con más de 20 modificaciones.)

 https://www.360enconcreto.com/blog/detalle/norm
as-construccion-edificaciones-en-colombia
 A nivel nacional los sectores productivos se han visto
afectados por los altos índices de corrupción, industrias
como las de construcción y obras civiles han llevado una alta
responsabilidad ya que han sido las más evidentes con
irregularidades a la hora de llevar acabo sus proyectos, a
pesar de que algunas se han regido a la ley, se les ha visto
Índices de afectada su credibilidad y prestigio, incurriendo en una baja
corrupción productividad, caso con el que la empresa tendrá que lidiar,
ofreciendo confianza, calidad y garantía a la hora de sus
licitaciones, construcciones y ventas. (Transparencia
Internacional, define la corrupción como el mal uso del poder
público para beneficio privado. En ese marco, la
organización no gubernamental reveló el más reciente
informe del Índice de Percepción de la Corrupción donde
Colombia, vergonzosamente, aparece en el primer lugar.)

El desarrollo de la creciente urbanización económica en el

sector inmobiliario fundamenta la relación entre los ciclos
inmobiliarios y las crisis económicas.
La alta incidencia de la macroeconomía ha estado en crisis
ante las instituciones financieras y fondos de inversión con
su rol articulador entre el sector financiero y la economía
real.
Empobrecimiento Las hipotecas suprimen fueron afectando a las minorías
Social marginadas en los barrios de más afectados
económicamente como los hispanos, negros, inmigrantes y
pobres.

https://scielo.conicyt.cl/scielo.php?
script=sci_arttext&pid=S0250-71612013000300003
 FACTORES TECNOLOGICOS
Es una herramienta de gran importancia para los
negocios donde permite a las empresas comunicarse con
los clientes de una manera efectiva y a la vez eficiente para
Telecomunicacio así ofrecer un alto nivel de servicio y atención al cliente,
nes promocionando la empresa en plataformas de gran
influencia como redes sociales además de permitir a los
funcionarios laborar fácilmente desde cualquier lugar donde
se encuentren trabajando a modo de oficina virtual. (LEY
1341 DEL 30 DE JULIO DE 2009 CÁMARA. por la cual se
definen principios y conceptos sobre la sociedad de la
información y la organización de las Tecnologías de la
Información y las Comunicaciones TIC, se crea la Agencia
Nacional de Espectro y se dictan otras disposiciones.)

Tener un software libre contribuye positivamente a la

empresa para tener una base de datos segura y organizada
optimizando el sector productivo, donde no se logre filtrar
Software libre ninguna clase de información, para que así la competencia
no se encuentre al tanto de conocer contenido confidencial.
(LEY 1341 DEL 30 DE JULIO DE 2009 CÁMARA. por la cual
se definen principios y conceptos sobre la sociedad de la
información y la organización de las Tecnologías de la
Información y las Comunicaciones TIC, se crea la Agencia
Nacional de Espectro y se dictan otras disposiciones.)

La tecnología es un recurso primordial para las empresas

con masiva evolución, que se encuentran en un proceso
Desarrollos constante de crecimiento, es una herramienta con la que
tecnológicos para puede lograr el avance de producción, organización, ventas,
optimizar cobranza y capacitación, etc. Que le permitirá establecer
procesos ventajas competitivas con las cuales podrá posicionarse en
productivos el mercado, conseguir mayores clientes y por supuesto,
alcanzar mayores niveles de productividad e incluso de
expansión. (LEY 1341 DEL 30 DE JULIO DE 2009
CÁMARA. por la cual se definen principios y conceptos
sobre la sociedad de la información y la organización de las
Tecnologías de la Información y las Comunicaciones TIC, se
crea la Agencia Nacional de Espectro y se dictan otras
disposiciones.)

FACTORES SOCIALES
Las variables sociales, como tasa de natalidad, número de
matrimonios, divorcios, defunciones y demás, se deberán
tener en cuenta, en una industria como la de construcción.
Al identificar segmentos de clientes, se deben tener en
cuenta, los posibles compradores, como estudiantes que se
traslades a la ciudad o número de familias que se conforman
y les surge la necesidad de vivienda para así tener las
ventas que se espera tener para ello el contar con unas
variables sociales concretas ayudara a proyectar el mercado
Variables y disminuir perdidas y demoras en las ventas. (La tasa de
Sociales natalidad en Colombia (número de nacimientos por cada mil
habitantes en un año) fue en 2017 del 14,93‰, y el índice
de Fecundidad (número medio de hijos por mujer) de 1,83.
El hecho de que Colombia tenga un índice de fecundidad
inferior a 2,1 por mujer (fecundidad de reemplazo), supone
que no se garantiza una pirámide de población estable.
Si miramos la evolución de la Tasa de Natalidad en
Colombia vemos que ha bajado respecto a 2016, en el que
fue del 15,2‰, al igual que ocurre al compararla con la de
 2007, en el que la natalidad era del 18,25‰)

El emprendimiento es una de las cosas que más beneficia al

crecimiento de la empresa, y consiste en la creación de
nuevas ideas y oportunidades que serán ofrecidas interna y
externamente, Centrada siempre en ofrecer oportunidades,
Emprendimiento planteada con visión global y llevada a cabo mediante un
liderazgo equilibrado y la gestión de un riesgo calculado.
( LEY 1014 DE 2006
https://minciencias.gov.co/sites/default/files/upload/reglamen
tacion/ley-1014-2006.pdf)

FACTORES AMBIENTALES
La empresa se verá afectada en todo lo relacionado con la
legislación y reglamento ya que al no tener todos los
factores exigidos para la construcción según la Ley 1395
del 19 de noviembre del 2014, donde dice que se tendrá
Responsabilidad que obtener una licencia ambiental para los proyectos,
ambiental obras o actividades que modifiquen el entorno y generar
posibles alternativas o campañas de sensibilización.

https://www.semana.com/economia/articulo/licencias-
ambientales-frenan-la-inversion-y-el-desarrollo-en-el-
sector-privado/525760 

MICROENTORNO
INDICADOR JUSTIFICACIÓN
 El identificar los clientes potenciales del producto que se
ofrece es un factor importante a la hora de creación de
empresa, como constructora inmobiliaria se realiza
segmentos de clientes, en donde se reconoce a
Clientes estudiantes, empresarios que deseen invertir en bines
raíces y aquellos que tengan la necesidad de adquirir
vivienda y que cuenten con los recursos para las
diferentes gamas de apartamentos que la empresa ofrece.
TIPOS DE MERCADOS DE CLIENTES
Nuestra empresa como inmobiliaria influye bastante en el
mercado internacional ya que sale más económico
importar los materiales de construcción y maquinaria
pesada, porque en el territorio nacional se generaría
Mercados demasiados gastos a la hora de comprarlos, al momento
internacionales de comprar materiales de construcción y materia prima en
el exterior sale más económico ya que nos acomodamos
al sistema monetario de ese país como tal y se debe tener
en cuenta cumplir el Decreto 925 del 2013 la cual nos dice
que debemos tener la licencia de importación al día, y
también cumplir con algunos requisitos a la hora de
transportar los materiales.
http://www.suin-juriscol.gov.co/viewDocument.asp?
ruta=Decretos/1191327

Está formado por las instituciones del gobierno o del

sector público, este mercado ofrece muchas
oportunidades ya sea a empresas grandes o pequeñas, el
Mercados poder adquirir contratos como este depende del precio de
Gubernamentales los servicios y productos que ofrecemos como empresa ya
que comúnmente se elige el precio por encima de la
calidad, el adquirir contratos de este tipo beneficiara en un
gran porcentaje económico a nuestra empresa pues
 aunque no es un mercado que genere mucho renombre
maneja unas grandes sumas de dinero.
https://es.slideshare.net/fideliovisconti/mercados-
internacionales-y-gubernamentales

El mercado industrial surge adquiriendo productos los

cuales serán debidamente utilizados a la hora de construir
nuestra inmobiliaria ya que nuestro sector productivo va
ligado con el mercadeo industrial generando ingresos a
Mercados nuestra la cual empresa ira creciendo poco a poco a base
industriales de productos constructores maquinaria de trabajo forzado
y entre otros, así logrando sacar al mercado nuestro
propio producto acogiéndonos a la ley de financiamiento
de industria la cual dice: Como resultado de la reducción
de la carga impositiva que dispuso la Ley de
Financiamiento puesta en marcha por el Gobierno del
Presidente Iván Duque–, el Índice de Producción
Industrial (IPI) presentó una variación positiva del 3,2 por
ciento en febrero de 2019, con respecto al mismo mes de
2018.

Hacer un análisis e identificación del nivel de competencia

Competencia al que se tiene que enfrentar la empresa, ayudara a que
Actual se posicione en la industria, ya que al contar con un plan
estratégico y planes de contingencia frente al sector
productivo.

Contar con un plan estratégico a la hora de creación de

proyectos ayudara a la empresa a posicionarse en la
industria de una forma competitiva, manteniendo una
productividad y prestigio en un nivel alto, las formas de
competir, van ligadas en análisis, planeación, inteligencia
 y calidad, para esto es necesario tener en cuenta:
Formas de
competir -Análisis de información y generación de reportes
efectivos.
-Gerencia financiera.
-Gerencia comercial estratégica.
-Gestión de procesos de negocio.
-Gerencia e innovación de procesos.
-Programas de educación continua.

(El artículo 333 de la Constitución Nacional establece los

principios de libertad de empresa, libre competencia y
libertad económica como derechos radicados en cabeza
de todos los ciudadanos y sometidos a los límites que
establezca la ley. La Constitución indica:

"La actividad económica y la iniciativa privada son libres,

dentro de los límites del bien común. Nadie podrá exigir
permisos previos ni requisitos, sin autorización de la ley.
La libre competencia es un derecho de todos que supone
responsabilidades. La empresa, como base del desarrollo,
tiene una función social que implica obligaciones. El
Estado fortalecerá las organizaciones solidarias y
estimulará el desarrollo empresarial)

Proveedores Contar con proveedores serios y materiales de calidad, es

un factor importante y determinante a la hora de llevar a
cabo un proyecto, además de elaborar contratos que
favorezcan a las dos partes, como medios de pago y
acreditación. Según la norma ISO 9001:2015 “la
 organización debe determinar y aplicar criterios para la
evaluación, supervisión del rendimiento y la reevaluación
de proveedores externos, en función de su capacidad
para proporcionar procesos o productos y servicios de
acuerdo a las necesidades”.
Accionistas o La empresa se beneficiará al poseer accionistas ya que
shareholders estos generaran una mejor rentabilidad y canalización de
flujos financieros del ahorro a la inversión, por lo tanto,
está en proyectos hará que la constructora progrese en la
rentabilidad derivada del crecimiento en valor de la
compañía, en cuanto a los bienes y servicios el
ofrecimiento y la calidad del producto será más rentable y
eficiente a la hora de venderlo, y por eso se tendrá más
salida comercial en el sector de mercadeo.

LEY No. 1258 del 5 de diciembre del 2008

 "POR MEDIO DE LA CUALSE CREA LA SOCIEDAD

POR ACCIONES SIMPLIFICADA"

https://www.rankia.com/blog/bolsa-desde-cero/4274662-
ventajas-beneficios-ser-accionista-empresa-cotizada

Contar con un sistema financiero es de gran utilidad y

beneficio para la empresa, donde las entidades bancarias
son las intermediarias entre las personas con exceso de
dinero que deseen prestar y los que necesiten una
financiación; por lo tanto, las dos partes se beneficiaran
debido a que uno recibirá una taza de interés por lo
prestado y a el otro se le facilitara el proceso de la
sector financiero adquisición de un bien o servicio.
 LEY 510 DE 1999:
Por la cual se dictan disposiciones en relación con el
sistema financiero y asegurador, el mercado público de
valores, las Superintendencias Bancaria y de Valores y se
conceden unas facultades.
https://economipedia.com/definiciones/sistema-
financiero.html

Corporaciones Las corporaciones financieras nos afectarían debido a que

financieras y estas tienen una prohibición de realizar cuentas corrientes
Bancos y operaciones en monedas extrajeras, por lo tanto, que
adquirir los servicios de una entidad bancaria nos
beneficiaria en gran proporción ya que ofrece posibilidad
de contar con cuentas corrientes, y de llevar a cabo
operaciones en monedas extranjeras. Por lo tanto, la
propuesta con mayor rentabilidad sería el convenio con
entidades financieras (bancos) que ayudan a que
personas del extranjero tengan la posibilidad de invertir en
nuestros bienes y servicios, y a su vez reciban una buena
atención y tengan la oportunidad de realizar un cambio
monetario.
Ley 31 de 1992
Por la cual se dictan las normas a las que deberá
sujetarse el Banco de la República para el ejercicio de sus
funciones, el Gobierno para señalar el régimen de
cambio internacional, para la expedición de los Estatutos
del Banco y para el ejercicio de las funciones de
inspección, vigilancia y control del mismo, se determinan
las entidades a las cuales pasarán los Fondos de
Fomento que administra el Banco y se dictan
otras disposiciones.
 https://www.cmfeduca.cl/educa/600/w3-article-27160.html

Contar con esta corporación de ahorro y vivienda es

relevante para el proceso de financiamiento
que necesita la empresa. Esta corporación cuenta con
varios parámetros para realizar el proceso de prestación y
entre ellos esta llevar a cabo la Construcción de vivienda
Corporaciones de propia o para la venta y promover la fácil adquisición de
ahorro y vivienda lotes que cuenten con servicios de alcantarillado,
acueducto, energía eléctrica y vías
pavimentadas; parámetros que benefician a la empresa
satisfactoriamente ya que es una de las cosas
primordiales buscadas por esta entidad.

ARTÍCULO 18. OBJETO. (Inciso 1 modificado por

el artículo 14 de la Ley 510 de 1999). Las (*)
corporaciones de ahorro y vivienda tienen como finalidad
promover el ahorro privado y canalizarlo hacia la industria
de la construcción.
https://doctrina.vlex.com.co/vid/corporaciones-ahorro-
vivienda-393944770
 CONCLUSIONES

Al analizar el macroentorno y microentorno se puede llegar a la conclusión que es

un proyecto viable, se requiere de bastante inversión para empezar a funcionar
pero según el análisis que se realizó las empresas constructoras e inmobiliarias
generan una alta rentabilidad ya que estos sectores de construcción son unos de
los que más mueven la economía del país, estas satisfacen las necesidades de
vivienda siendo esto uno de los servicios que siempre contara con una alta
adquisición a lo largo del tiempo.

Entidades del gobierno y entidades gubernamentales apoyaran proyectos que

tengan que ver con el sector de construcción ya que aportan un nivel alto en el
sistema monetario del país, sin embargo, posesionarse en esta industria lleva
tiempo, dedicación y calidad a la hora de la elaboración de los proyectos ya que
como es un sector con alta productividad también cuenta con un nivel alto de
competencia

BIBLIOGRAFÍA
Agencia de la Defensa de la Competencia Andalucia . (2019). Recuperado el 05
de Marzo de 2020, de Que es defensa de competencia:
http://www.juntadeandalucia.es/defensacompetencia/defensa-de-la-
competencia/que-es-defensa-de-la-competencia

Economipedia. (s.f.). Recuperado el 05 de Marzo de 2020, de Sistema Financiero:

https://economipedia.com/definiciones/sistema-financiero.html

LR la republica. (s.f.). Recuperado el 05 de Marzo de 2020, de Inflación en

Colombia: https://www.larepublica.co/economia/dato-de-inflacion-en-
colombia-durante-2019-aumento-a-380-segun-dane-2948404

Normas para la construccion de edificaciones. (s.f.). Recuperado el 05 de Marzo

de 2020, de 360 en concreto:
 https://www.360enconcreto.com/blog/detalle/normas-construccion-
edificaciones-en-colombia

Semana. (s.f.). Recuperado el 05 de Marzo de 2020, de Licencias ambientales:

https://www.semana.com/economia/articulo/licencias-ambientales-frenan-la-
inversion-y-el-desarrollo-en-el-sector-privado/525760

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ANEXOS