Una docente propone a los estudiantes desarrollar varias tareas para

diseñar una imagen que represente al producto que están elaborando.

¿Cuál de las siguientes tareas propuestas por la docente es de mayor
demanda cognitiva?

a) Crear elementos gráficos o textuales que permitan identificar

rápidamente su producto.
b) Buscar en internet alguna imagen que sea de dominio público y que
represente a su producto.
c) Escoger una imagen de la galería de imágenes de un programa de
diseño, que se asemeje a su producto, e insertarla en la hoja de trabajo.
Al realizar el monitoreo de los equipos de estudiantes, una docente observa
que uno de ellos ya terminó de elaborar el prototipo de su producto.
Entonces, la docente les propone la siguiente tarea:
“Ahora, realicen entrevistas a un grupo de posibles clientes, y anoten las
observaciones y sugerencias que ellos tengan sobre el prototipo presentado.
Luego, organicen la información según criterios que consideren importantes
y expliquen los resultados”.
¿Por qué la tarea propuesta por la docente es de alta demanda cognitiva?

a) Porque implica el análisis de la información recogida.

b) Porque implica utilizar mucho tiempo para realizarla.
c) Porque requiere de varias acciones para organizarla.
Luego de que los estudiantes han identificado las características de los modelos de negocio
centrados en el cliente para formular sus propios modelos de negocio, una docente ha
planificado realizar las siguientes actividades:
1.Organizar en equipos a los estudiantes para que recojan información de diversas fuentes
sobre la visión y misión de empresas nacionales o internacionales exitosas en diferentes
rubros.
2. Solicitar a los equipos que describan oralmente las semejanzas y diferencias de la visión
y misión de las diferentes empresas.
3. Pedir a los estudiantes que, de manera individual, respondan a las siguientes preguntas:
“¿Qué procedimientos utilizaron para seleccionar la visión y misión de estas empresas?,
¿qué dificultades tuvieron para seleccionar esta información?”.
4. Finalmente, luego de promover un diálogo, preguntar: “¿Contribuyen estas actividades
en la formulación de su modelo de negocio?”.
¿Cuál es el propósito principal de la docente al realizar las actividades 3 y 4?
a) Recoger los saberes previos de los estudiantes.
b) Promover la metacognición en los estudiantes.
c) Generar conflicto cognitivo en los estudiantes.
¿Cuál de los siguientes es uno de los propósitos del uso del storytelling?

a) Recopilar testimonios de potenciales clientes para identificar sus

necesidades no satisfechas.
b) Publicitar organizadamente los logros de la empresa para conseguir
diversas fuentes de financiamiento.
c) Conectar emocionalmente al producto con el público objetivo para que
este recuerde con facilidad lo que se desea comunicar.
Al planificar una unidad didáctica, el docente busca, entre otros, el
desarrollo del siguiente desempeño: “Aplica entrevistas estructuradas para
indagar los posibles factores que originan las necesidades o problemas de
un grupo de usuarios”.
¿Cuál de las siguientes acciones pedagógicas es pertinente para evaluar el
logro de este desempeño?

a) Revisar y calificar el guion de la entrevista estructurada elaborada por

cada equipo.
b) Pedir que, en pares e intercambiando roles, simulen la entrevista
estructurada delante de sus compañeros.
c) Elaborar y aplicar una prueba de opción múltiple antes de que los
estudiantes realicen la entrevista estructurada.
Un equipo de estudiantes está vendiendo en su comunidad un producto
elaborado por ellos mismos. Como parte del análisis de sus ventas, el
equipo ha decidido aplicar una encuesta para conocer qué percepción
tienen sus clientes sobre la calidad de su producto. A continuación, se
muestra lo manifestado por uno de los miembros del equipo:
Luisa: “Elijamos una encuesta que nos permita aplicar el cuestionario con
mayor rapidez, con menor costo en su aplicación y que, además, permita
tomar nota de las respuestas de los clientes”.
¿A cuál de los siguientes tipos de encuesta se refiere Luisa?

a) A encuesta cara a cara.

b) A encuesta vía telefónica.
c) A encuesta por correo electrónico.
Según las normas ISO, con respecto al significado, los colores y la forma de
las señales de seguridad, ¿cuál de los siguientes enunciados es correcto?

a) Las señales de prohibición se representan con símbolos con fondo de

color rojo, con pictogramas necesariamente de color blanco y pueden
ser de forma rectangular.
b) Las señales de advertencia se representan con símbolos con fondo de
color amarillo, con pictogramas de color blanco y son de forma
triangular.
c) Las señales de obligación se representan con símbolos con fondo de
color azul, con pictogramas de color blanco y son de forma circular.
A continuación, se muestran dos señales de seguridad.

¿Cuál de los siguientes enunciados corresponde al significado de las señales

mostradas?

a) No se desplace por esta área sin hablar en voz alta.

b) No ingrese a esta área porque hay ruidos peligrosos.
c) No transite solo por esta área y solicite ayuda si tiene discapacidad auditiva.
Como medida de seguridad, la brigada de señalización de una empresa
colocará una señal para indicar que, en uno de los talleres, se producen
emanaciones tóxicas. Por ello, se requiere que el personal ingrese usando
máscara y balón de oxígeno (equipo autónomo).

¿Cuál de los siguientes tipos de señal de seguridad combinada se debe

colocar en este taller?

a) De advertencia y prohibición.
b) De advertencia y obligación.
c) De prohibición y obligación.
Una docente les ha propuesto a los estudiantes la siguiente situación:
Una tienda de ropa, a pesar de tener precios muy competitivos, ha vendido
muy pocas prendas de la estación por el inesperado cambio del clima.
A partir de la situación presentada, la docente les pide que planteen una
estrategia basada en las 4P del marketing para lograr el propósito de
vender la mayor cantidad de dichas prendas.
¿Cuál de las siguientes estrategias de marketing es la más apropiada para
el logro del propósito planteado?

a) Estrategias para el precio.

b) Estrategias para el producto.
c) Estrategias para la promoción.
Al dar pautas para que se organicen en equipos de trabajo, una docente
observa que un número significativo de estudiantes empieza a murmurar y
a discutir entre ellos. Al pedirles que tomen la palabra y opinen al respecto,
uno de ellos manifestó: “No queremos trabajar con ellos, señalando a
algunos de sus compañeros; ya hemos realizado trabajos juntos y no han
sido responsables. Incluso, retrasan el cumplimiento de nuestras tareas, a
pesar de que son muy hábiles”.
¿Qué competencia socioemocional debe promover la docente en esta
situación?

a) Adaptación al cambio.
b) Trabajo cooperativo.
c) Perseverancia.
¿Cuál de las siguientes estrategias metodológicas es pertinente para que
los estudiantes elaboren un presupuesto?

a) Lluvia de ideas.
b) Mapas conceptuales.
c) Aprendizaje basado en problemas.
¿Cuál de las siguientes afirmaciones expresa una de las características del
modelo de negocio LEAN CANVAS?

a) Su foco está en los clientes y en la relación con ellos.

b) Sus aspectos o módulos tienen mayor dependencia entre sí.
c) Su prioridad está en la aportación de valor de los productos.
Un equipo de estudiantes está trabajando el módulo “Fuente de ingresos”
del modelo de negocio CANVAS para el producto que desean elaborar. Al
monitorear el trabajo de los estudiantes, uno de ellos le comenta al
docente lo siguiente: “Nuestra fuente de ingresos se obtendrá del alquiler
de nuestras máquinas y de los préstamos que recaudaremos de nuestros
familiares y amigos”.
¿Cuál de las siguientes alternativas expresa el error del estudiante con
respecto a la fuente de ingresos?

a) Manifestar que cuentan con la fuente de ingresos de sus familiares y

amigos.
b) Considerar que la fuente de ingresos no proviene de la venta del
producto.
c) Creer que el alquiler de máquinas es una fuente de ingresos.
Los estudiantes están trabajando el módulo “Socio clave” del modelo de
negocio CANVAS para el producto que desean elaborar. Al exponer sus
avances, uno de los equipos afirmó lo siguiente: “Por unanimidad, hemos
elegido como socio clave al que aporta más, pues va a financiar el diseño
del prototipo y todo el proyecto”.
¿Cuál de las siguientes alternativas expresa el principal error del equipo?

a) Creer que el financista es el socio clave.

b) Asumir que el socio clave se encarga del diseño del prototipo.
c) Considerar que el socio clave es el que debe liderar el proyecto.
Una docente pregunta a los estudiantes: “¿Cómo se define la propuesta de
valor?”. En ese contexto, un grupo de estudiantes afirma: “Para definir la
propuesta de valor, debemos considerar aquello que somos capaces de
elaborar”.
¿Cuál de las siguientes preguntas favorece la generación del conflicto
cognitivo en estos estudiantes?

a) ¿Qué sucedería si muy poca gente necesita el producto que ustedes

pueden elaborar?
b) ¿Cuentan con los equipos o máquinas para elaborar su producto?
c) ¿Cuál es el producto que pueden elaborar?
Un docente tiene como propósito evaluar la capacidad “Justificar el uso de
un tipo de canal de distribución para su propuesta de valor”.
¿Cuál de los siguientes indicadores es pertinente para evaluar dicha
capacidad?

a) Analiza semejanzas y diferencias entre los tipos de canales de

distribución.
b) Expresa razones sobre la conveniencia de utilizar un tipo de canal de
distribución para su propuesta de valor.
c) Relaciona un tipo de canal de distribución con la forma como se
transfiere la propiedad de su propuesta de valor.
Considerando el análisis FODA de una empresa que vende bocaditos para
eventos diversos, ¿cuál de las siguientes alternativas corresponde a una
fortaleza?

a) Contar con una demanda permanente de bocaditos para eventos.

b) Tener equipamiento funcionando a tiempo completo en el proceso de
producción.
c) Hacer que la cámara de comercio de la localidad brinde seminarios y
talleres especializados.
Considerando el análisis de la matriz FODA de una empresa de confección de
polos deportivos, ¿cuál de las siguientes alternativas corresponde a la
estrategia DO?

a) Desarrollar capacitaciones gratuitas para los operarios con dificultades en

el manejo de máquinas para la confección de polos deportivos.
b) Confeccionar polos deportivos por la alta demanda de estos ante la
existencia de equipamiento y maquinaria necesarios en la empresa.
c) Realizar el bordado de sus polos en otras empresas de la localidad por
insuficiencia de máquinas de bordado en la empresa y la demanda
permanente de los polos deportivos.
Considerando el análisis de la matriz FODA de una empresa de juguetes para
niños, ¿cuál de las siguientes alternativas corresponde a la estrategia FO?

a) Aprovechar el éxito de la estrategia de venta de sus juguetes para hacer

convenios con empresas transnacionales que operan en su entorno.
b) Potenciar la promoción de sus juguetes porque han ingresado al mercado
nuevos competidores con juguetes a precios más bajos.
c) Fijar un precio de venta más bajo porque la demanda de los juguetes está
disminuyendo de forma constante.