UNIDAD III. Planificación del modelo de negocio.

Lean Canvas.
Observo, leo y me motivo
Actividad Inicial: Ingreso en el enlace propuesto. Luego realiza las actividades
planteadas.

https://www.youtube.com/watch?v=i1Le5GYkBT8

Luego de observar el video responde a las siguientes preguntas

1. ¿Tienes conocimiento sobre Lean Canvas?

2. ¿Hay pasos para aplicar el modelo Lean Canvas?
3. ¿Es factible la aplicación de este modelo de negocio en el ámbito educativo?

Conceptualizo términos claves

Lean Canvas tradicional

El Lean Canvas como lo conocemos hoy día, fue plasmado y creado por Ash Maurya
en su obra “Running Lean”. Consiste en formar un modelo de negocio en nueve bloques. Para
elaborar esta metodología para emprendedores, Ash Maurya puso por base el trabajo de Steve
Blank a lo largo de su obra “The Four Steps to Epiphany”, en los aportes de Rob Fitzpatrick’s
en el libro “The Startup Toolkit” y de Alexander Osterwalder sobre la generación de modelo
de negocios. Ash Maurya tuvo por objetivo desarrollar un itinerario de actividades que ayudara
a los emprendedores a concretizar sus ideas desde el inicio hasta la creación final de una
empresa o startup. El propósito fue proveer a los emprendedores un documento de trabajo en
el cual se pueda expresar desde lo más incierto (probabilidades) hasta lo más arriesgado
(elevada incertidumbre). En el modelo de negocio Lean Canvas existen 9 bloques donde a un

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lado está el mercado, y al otro lado esta nuestra empresa, procesos, entorno, y sus activos
(Delgado Cruzado, 2022).

1- Segmento de clientes: el objetivo es agrupar a nuestros clientes con características

homogéneas en segmentos definidos y describir sus necesidades, averiguar información
geográfica y demográfica, gustos, etc. Después, nos ocuparemos de ubicar a los clientes
actuales en los diferentes segmentos para finalmente tener alguna estadística y
crecimiento potencial de cada grupo.
2- Propuesta de Valor: el objetivo es de definir el valor creado para cada Segmento de
clientes describiendo los productos y servicios que se ofrecen a cada uno. Para cada
propuesta de valor hay que añadir el producto o servicio más importante y el nivel de
servicio. Estas primeras dos partes son el núcleo del modelo de negocio
3- Canales de Distribución: para cada producto o servicio que hemos identificado en el
paso anterior hay que definir el canal de su distribución adecuado, añadiendo como
información la ratio de éxito del canal y la eficiencia de su costo.

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4- Relaciones con clientes: aquí identificamos qué recursos de tiempo y monetarios
utilizamos para mantenernos en contacto con nuestros clientes. Por lo general, si un
producto o servicio tiene un costo alto entonces los clientes esperan tener una relación
más cercana con nuestra empresa.
5- Flujos de ingresos: este paso tiene como objetivo identificar que aportación monetaria
hace cada grupo, y además de dónde vienen las entradas (ventas, comisiones, licencias,
etc.). Así podremos tener una visión global de que grupos son más rentables y cuáles
no. Aquí además de los beneficios económicos también habría que incluir si se obtienen
otro tipo de beneficios sociales o medioambientales.
6- Recursos claves: después de haber trabajado con los clientes, tenemos que centrarnos
en la empresa, para ello debemos utilizar los datos obtenidos anteriormente,
seleccionamos la propuesta de valor más importante y la relacionamos con el segmento
de clientes, los canales de distribución, las relaciones con los clientes, y los flujos de
ingreso para saber cuáles son los recursos clave que intervienen para que la empresa
tenga la capacidad de entregar su oferta o propuesta de valor. Repetimos esta operación
para cada propuesta de valor.
7- Actividades claves: utilizando la propuesta de valor más importante, los canales de
distribución y las relaciones con los clientes, definimos las actividades necesarias para
entregar nuestra oferta. Repetimos esta operación para cada propuesta de valor.
8- Red de Asociados, Alianzas y Colaboradores: en este apartado describimos a
nuestros proveedores, socios, y asociados con quienes trabajamos para que la empresa
funcione. ¿Hasta qué punto son importantes? ¿Podemos reemplazarlos? ¿Se pueden
convertir en competidores?
9- Costes económicos: aquí especificamos los costos de la empresa empezando con el
más alto (marketing, CRM, producción, salarios etc.). Luego relacionamos cada costo
con los bloques definidos anteriormente, evitando generar demasiada complejidad.
También, se incluirán si existen los costes sociales y ambientales.

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 Lean Canvas para emprendimientos sociales

El Lienzo de Modelo de Negocio Sostenible apoya el desarrollo de una idea en un

modelo de negocio viable. Además de los criterios económicos, se centra en las consecuencias
ecológicas y sociales de la actividad. Su objetivo es maximizar el impacto positivo y evitar el
impacto negativo en la sociedad y la naturaleza. Por lo tanto, la sostenibilidad está integrada
en el negocio principal. La visualización en el lienzo comunicación con terceros y se prepara
para un plan de negocios sólido.

Fuente: (MBA, 2021)

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 Descarga el material para aprender como completar un Canvas para emprendimiento
social

https://drive.google.com/file/d/1TEC__yXFv0At9uhiwdICt4KQ8mZ2I91V/view

Sintetizo los puntos principales en las presentes actividades

Actividad I

Visualizo ejemplos de Lienzo Canvas en empresas tradicionales vs empresas sociales.

Hablo de las diferencias entre ambos como actividad en el Foro del aula virtual

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 Aplico a la práctica pedagógica por medio de las tareas propuestas
Actividad Sumativa de Proceso - Sincrónica: Utilizando el problema y solución
planteado en la Unidad I, completo cada una de las partes del lienzo Canvas Social con la
propuesta de Emprendimiento Social. Descargar el material, editarlo con las herramientas del
pdf y luego levantarlo en el Aula.

https://drive.google.com/file/d/1TEC__yXFv0At9uhiwdICt4KQ8mZ2I91V/view

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