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GESTIONA PROYECTOS
DE EMPRENDIMIENTOS ECONÓMICO Y SOCIAL
Utilizar con eficiencia y eficacia los recursos, tareas y técnicas con la finalidad de resolver una
necesidad no satisfecha o un problema económico, social o ambiental., trabajando
cooperativamente para crear una propuesta de valor, aplicando habilidades técnicas para producir
o prestar el bien o servicio. Esta competencia implica la combinación de las siguientes
capacidades:
• Crea propuestas de valor
• Trabaja cooperativamente para lograr objetivos y metas
• Aplica habilidades técnicas
• Evalúa los resultados del proyecto de emprendimiento 3
El modelo de negocio es
la representación,
preferiblemente gráfica,
de la manera como tu
negocio compra y vende
bienes o servicios para
obtener un beneficio.
Utilidad del Modelo de Negocio
El modelo de negocio permitirá que otras personas entiendan
fácilmente cuál es la vía por la que en tu empresa se obtendrán
los ingresos y se generarán los egresos, con lo cual queda claro
el funcionamiento general de tu emprendimiento.
•Debes definir tu estrategia, en función a ella pensar en la lógica que emplearás para
obtener ingresos; es decir, debes tener presente cuál va a ser el modelo para hacer
negocio.
•A su vez, el modelo de negocio que vayas a desarrollar dependerá del entorno, los
clientes y la competencia.
•Por ello, el modelo de negocio dependerá de tres factores directos: tu estrategia, tu
organización y la tecnología de la que dispones.
El CANVAS es una herramienta ideada por
expertos en negocios, que basada en la
estrategia de tu empresa permite describir de
manera lógica y gráfica la forma en que un
negocio crea, entrega y captura valor. Esta
integrada por nueves bloques, tal como se
muestra en la figura.
LEAN ?
Que no aporta valor al cliente?
Eliminar o minimizar del proceso
productivo todo aquello que no aporte
valor al cliente
LEAN ?
Que no aporta valor al cliente?
Eliminar o minimizar del proceso
productivo todo aquello que no aporte
valor al cliente
Lean Canvas es un formato
rápido, conciso y portable para
crear y comunicar modelos de
negocio
LEAN CANVAS te ayuda a descomponer
el modelo de negocio en nueve partes que
luego son sistemáticamente sometidas a
pruebas en orden de mayor a menor
riesgo.
Ejemplo de Idea de negocio innovadora para
desarrollar el Lean Canvas.
Punto 1. Análisis del Segmento de Clientes.
Punto 2. Problema.
Punto 3. Proposición de Valor única.
Punto 4. Solución.
Punto 5. Canales.
Punto 6. Flujo de Ingresos.
Punto 7. Estructura de Coste.
Punto 8. Métricas Clave.
Punto 9. Ventaja competitiva
STARTUP ?
Una startup es una organización
creada para buscar un modelo de
negocio repetible y escalable.
Startup = Experimento
Una Startup busca su
modelo de negocio Una
Empresa ejecuta su
modelo de negocio
Ayudar a una Startup a averiguar lo
más rápido posible que es lo que se
debe desarrollar, aquello que los
consumidores quieren y por lo que
pagarán
Principios de Lean Startup o Customer Development
Armar un ciclo de feedback continuo con los clientes durante el ciclo de desarrollo del
producto.
La mayoría de las respuestas se encuentran fuera del espacio de trabajo. Hay que
buscar a los clientes dónde ellos se encuentren (salir del edificio).
Desarrollo Ágil de Software
Valorar individuos e interacciones sobre procesos y herramientas
Valorar la colaboración con el cliente sobre la negociación de contratos
Valorar software funcional sobre documentación
Valorar la respuesta al cambio sobre seguir un plan
Sistema de producción
Realizar actividades que agreguen valor al cliente. Todo lo demás es desperdicio.
Lanzar el producto lo antes posible, para aprender de los clientes.
1.- El Docente Alfredo del área de EPT luego de
desarrollar una sesión con los estudiantes los modelos
de negocios genera la retroalimentación preguntando
¿Cuál de las siguientes afirmaciones expresa una de las
características del modelo de negocio LEAN CANVAS?
a.- Describe de manera lógica y gráfica la forma en que un
negocio se implementa y organiza.
b.- Existe una interrelación en todos los módulos para
generar procesos entre si .
c.- Existe una dependencia entre cada uno de los canales
que permite colaborar con la Visión de la empresa.
2.- El la sesión de la docente Laura de EPT se realizó la
elaboración de la gráfica de la idea de negocio, se
puede afirmar con respecto a la estrategia de modelo
de LEAN CANVAS?
a.- Descomponer el modelo de negocio en siete
partes.
b.- Descomponer el modelo de negocio en ocho
partes.
c.- Descomponer el modelo de negocio en nueve
partes.
3.- Al generar un modelo de negocio permitirá que otras
personas entiendan fácilmente cuál es la vía por la que
en tu empresa se obtendrán los ingresos y se generarán
los egresos. Siendo una característica:
.a.- Debes definir tu estrategia, en función a ella pensar en la
lógica que emplearás para obtener ingresos; es decir, debes
tener presente cuál va a ser el modelo para hacer negocio.
b.- A su vez, el modelo de negocio que vayas a desarrollar
dependerá del entorno.
c.- Necesita establecer relaciones entre cada uno de sus
bloques que lo sustentan.
4.- Durante la explicación de Mateo docente de EPT de
la institución Santo Toribio indica que el modelo de
negocio busca una mejor interpretación de los
procesos de la empresa por lo que es necesario:
a. El modelo de negocio es un estrategia para determinar los
procesos que involucran cada empresa mediante un diagrama.
b. Trazada la estrategia y el modelo, debes pensar en cómo vas a
elaborar el diagrama para representar los procesos de tu empresa.
c. Entonces, la definición de tu modelo de negocio dependerá de tres
factores directos: tu estrategia, tu organización y la tecnología de
la que dispones.
5.- ¿Cuál de las siguientes afirmaciones expresa
una de las características del modelo de negocio
LEAN CANVAS?
A.- Su foco está en los clientes y en la relación con
ellos.
B.- Sus aspectos o módulos tienen mayor
dependencia entre sí.
C.- Su prioridad está en la aportación de valor de los
productos.
6.- Un equipo de estudiantes está trabajando el módulo “Fuente de
ingresos” del modelo de negocio CANVAS para el producto que
desean elaborar. Al monitorear el trabajo de los estudiantes, uno de
ellos le comenta al docente lo siguiente: “Nuestra fuente de ingresos
se obtendrá del alquiler de nuestras máquinas y de los préstamos que
recaudaremos de nuestros familiares y amigos”. ¿Cuál de las
siguientes alternativas expresa el error del estudiante con respecto
a la fuente de ingresos?
A.- Manifestar que cuentan con la fuente de ingresos de sus
familiares y amigos.
B.- Considerar que la fuente de ingresos no proviene de la venta del
producto.
C.- Creer que el alquiler de máquinas es una fuente de ingresos.
7.- Los estudiantes están trabajando el módulo “Socio clave” del
modelo de negocio CANVAS
para el producto que desean elaborar. Al exponer sus avances,
uno de los equipos afirmó lo
siguiente: “Por unanimidad, hemos elegido como socio clave al
que aporta más, pues va a
financiar el diseño del prototipo y todo el proyecto”.
¿Cuál de las siguientes alternativas expresa el principal error del
equipo?
A. Creer que el financista es el socio clave.
B Asumir que el socio clave se encarga del diseño del prototipo.
C Considerar que el socio clave es el que debe liderar el proyecto.
8.-Durante el trabajo cooperativo se obtienen
muchos beneficios, uno de ellos no es:
A.-Promover la autonomía y el desarrollo
intelectual del estudiantes.
B.- Retroalimentar a cada uno de los estudiantes
de manera personalizada.
C.- Asignarles una función a cada de los
integrantes fomentando el liderazgo en un grupo de
ellos.
9.- Mario, docente de EPT, organiza una exposición sobre un
proyecto de implementación del consumo de alimentos
saludables para el cuerpo. Para ello ha dejado que los equipos se
constituyan de forma espontánea; sin embargo, se da cuenta que
siempre quedan fuera cuatro o cinco estudiante, pues ninguno de
los equipos los escoge. ¿Considera usted que la estrategia
utilizada por Mario es pertinente?
A. Sí es pertinente porque de esta manera promueve la agrupación
por afinidad.
B. No es pertinente porque no promueve la integración de todos los
estudiantes atendiendo a los ritmos y estilos de aprendizaje.
C. No es pertinente porque no toma en cuenta las características
individuales de los estudiantes.
10.- Un equipo de estudiantes está implementando la fase de distribución y venta de
los productos de su proyecto. La entrega del producto se hace a domicilio y el pago
se realiza contra entrega. Los repartidores en varias ocasiones han retornado con el
producto porque los clientes manifiestan que ya se desanimaron de adquirirlo. Con el
propósito de encontrar una solución, uno de los estudiantes ha sugerido lo siguiente:
“Propongo que el cliente, primero, pague el precio de lo que va a comprar y, luego, le
entregamos su producto”.
¿Cuál de los siguientes aspectos de la técnica SCAMPER corresponde a la
propuesta del estudiante?
a.- Sustituir (S).
b.- Modificar (M).
c.- Reordenar (R).
11.- Un grupo de estudiantes quiere definir los costos
para elaborar su prototipo. Para ello están
considerando los costos directos e indirectos. ¿Cuál
de las siguientes propuestas de los estudiantes
implica un costo directo?
a.- Ana: “El esmalte para el acabado del prototipo”.
b.- Berta: “El mantenimiento de las máquinas”.
c.- Carlos: “La energía eléctrica”.
12.- ¿Cuál de las siguientes alternativas corresponde
a la definición de punto de equilibrio de una empresa?
a.- La oferta es igual a la demanda.
b.- La relación beneficio-costo es igual a 1.
c.- El ingreso por la venta es igual a los costos más los
gastos.
