ESTUDIO DE

MERCADO

MG. GLORIA IVÓN LUY MEDINA

Sé Íntegro, Sé Misionero, Sé Innovador

 Definición de
1 mercado.

2 Estudio de mercado.
Objetivos de
3 estudio de mercado.
Etapas de estudio
4
de mercado
5 Etapas de estudio
de mercado
 DEFINICIÓN ESTUDIO DE
MERCADO

El termino mercado tiene diversos significados, pero

se dirá qué es el área ( física o virtual ), en donde
confluyen las fuerzas de la oferta y demanda para
realizar transacciones de venta y compra de bienes y
servicios, aprecios determinados

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 DEFINICIÓN ESTUDIO DE
MERCADO

Cabe señalar que MERCADO, desde el punto de

vista de un proyecto de inversión, no sólo es el lugar
donde convergen compradores y vendedores, sino
que también, se refiere a la población consumidora
que puede ser una nación, región o localidad, un
conjunto de personas de un sector o actividad y
personas de determinada edad, sexo o costumbre.

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 DEFINICIÓN ESTUDIO DE
MERCADO

Según Gabriel Baca Urbina, el estudio de mercado

consta de la determinación y cuantificación de la
oferta y demanda, el análisis de los precios y el
estudio de la comercialización. Cuyo objetivo general
es verificar la posibilidad real de penetración del
producto en un mercado determinado tomando en
cuenta el riesgo.

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 OBJETIVOS ESTUDIO DE
MERCADO

Antes de emprender y desarrollar cualquier idea, por

muy “cool” y extraordinaria que te parezca, debes
analizar. Recuerda que se trata, en definitiva, de
estudiar al mercado, y saber si realmente lo que tú
ofreces satisface o no una necesidad y, de hacerlo,
que lo harás con todas las garantías y superando las
expectativas de los consumidores. Por eso es muy
importante la labor previa de realizar un estudio de
mercado detallado y conciso.

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 OBJETIVOS ESTUDIO DE
MERCADO

Entonces, ¿con qué objetivos

se realiza un estudio de

mercado? ¿Cómo me va a

ayudar a tomar las decisiones?

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 OBJETIVOS ESTUDIO DE
MERCADO
1.- Conocer a tu target o público objetivo:

Analiza quién será el posible comprador

habitual de tus productos y cuáles son sus
necesidades. Todo producto cubre una necesidad
insatisfecha del público objetivo. ¿Cuál cubre el tuyo?
Satisface al máximo posible sus necesidades y, lo
más importante, que lo hagas mejor que tus
competidores. Será un plus para ganar la confianza y
fidelización de tus clientes.

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 OBJETIVOS ESTUDIO DE
MERCADO
2.- Estudiar al mercado competidor:

Por mucho tiempo, el análisis de la competencia se

consideró una acción poco ética entre empresas.
Actualmente, sin embargo, la práctica no solo es
totalmente aceptada, sino que se ha convertido en
fundamental para el éxito de un negocio.

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 OBJETIVOS ESTUDIO DE
MERCADO
3.- Delimitar el área geográfica que va a ser
atendida por el proyecto :

Por mucho tiempo, el análisis de la competencia se

consideró una acción poco ética entre empresas.
Actualmente, sin embargo, la práctica no solo es
totalmente aceptada, sino que se ha convertido en
fundamental para el éxito de un negocio.

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 OBJETIVOS ESTUDIO DE
MERCADO
4.- Estimar el compartimiento futuro de la
demanda y oferta de los bienes y servicios del
proyecto:

La estimación de la demanda es un estudio que se

hace para calcular cuánto se puede llegar a vender
en un negocio según la cantidad de clientes
interesados. Es difícil calcular las ventas futuras y el
éxito si no tienes percepción de cuál es el deseo en
el mercado por tus productos o servicios.

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 OBJETIVOS ESTUDIO DE
MERCADO
5.- Planificar la estrategia de comercialización:

Es importante destacar el valor del plan de

comercialización para una empresa, cualquiera que
sea su tamaño o el sector en que se ubique. La
comercialización de un producto debe realizarse a
través de unas acciones coordinadas que impliquen a
todos los ámbitos de la empresa.

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 OBJETIVOS ESTUDIO DE
MERCADO
6.- Estimar los precios a los cuales con
consumidores están dispuestos a pagar:

¿Qué es lo primero en los que nos fijamos cuando

vamos a comprar? Efectivamente, en el precio del
producto. Por tanto, no sólo te bastará con tener un
gran producto que estás seguro que cubre una
necesidad y tú eres el mejor entre tus competidores.

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 OBJETIVOS ESTUDIO DE
MERCADO

7 Determinar la cantidad de bienes y servicios

provenientes de la empresa del proyecto que los
consumidores están dispuestos a adquirir :

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 OBJETIVOS ESTUDIO DE
MERCADO
8.- Describir el canal de distribución más
adecuado para el proyecto:

Los canales de distribución son el conjunto de

medios que utiliza la empresa para hacer llegar el
producto desde el fabricante hasta el cliente final.

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 OBJETIVOS ESTUDIO DE
MERCADO
9. Describir la promoción y publicidad que se ocupara
de la comunicación del posicionamiento del producto
o servicio del proyecto:

El posicionamiento se utiliza para diferenciar el

producto y asociarlo con los atributos deseados
por el consumidor. Para ello se requiere tener
una idea realista sobre lo que opinan los clientes de
lo que ofrece la empresa y también saber lo que se
quiere que los clientes objetivo piensen de
nuestra oferta y la de los competidores. Por lo
general la posición de los productos depende de los
atributos que son más importantes para el
consumidor meta.

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 OBJETIVOS ESTUDIO DE
MERCADO
10. Conocer los posibles efectos que pueden tener los
factores económicos, socioculturales, demográficos,
tecnológicos, políticos legales, etc.

Son muchísimos factores demográficos,

culturales y económicos que debes tener en
cuenta en la realización del estudio de
mercado, para tratar de acertar lo máximo
posible con la definición del precio de tus
productos. Te puede servir de pista mirar los
precios de tu competencia.

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 OBJETIVOS ESTUDIO DE
MERCADO

11.- Corregir y mejorar la idea del proyecto

Como comentábamos con anterioridad, tú puedes

tener una gran idea de negocio; sin embargo, puede
que te falte perfeccionarla y adecuarla más a tu
mercado.

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 ETAPAS DEL
ESTUDIODE MERCADO

El proceso del estudio de mercado, estará en función

del carácter cronológico de la información que se
analiza. Es así, que para identificar y proyectar todos
los mercados, deberá realizarse un análisis histórico,
uno de la situación actual y otro de la situación futura
o proyectada, de cada uno de los mercados a
estudiar.

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 ETAPAS DEL ESTUDIODE
MERCADO

a) Análisis histórico del mercado.

El análisis histórico tiene 2 objetivos:

 Primero, reunir información de carácter estadístico que pueda servir para proyectar esa
situación a futuro.
 Segundo, evaluar el resultado de algunas decisiones tomadas por otros agentes del
mercado, para lograr identificar los efectos positivos o negativos que se lograron.

La experiencia de otros, puede evitar que cometamos los mismos errores y a la vez, podemos
repetir o imitar las acciones que les produjeron beneficios.

Entonces, debe ser un objetivo primordial explicar la relación de causa y efecto, que determinó
las variaciones en el pasado.

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 ETAPAS DEL ESTUDIODE
MERCADO

b) Análisis de la situación actual.

El análisis de la situación actual, es importante porque es la base de cualquier predicción que

se realice del futuro. Además, genera una gran cantidad de información sobre el modo en que
están funcionando todas las variables importantes a analizar, como es el caso de la demanda,
oferta, competencia, proveedores y consumidores, entre otros. Toda esta información, sirve
para aprender el modo en que se desarrolla la situación vigente y para realizar las distintas
proyecciones que lleven a tomar las decisiones correctas a futuro.

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 ETAPAS DEL ESTUDIODE
MERCADO

Entonces, es necesario que en la situación proyectada se diferencie una situación futura sin el
proyecto y otra con el proyecto, es decir, con la nueva definición del mercado. Debe tenerse
cuidado en esto, ya que, son muchos los casos en que al evaluar la situación futura de un
proyecto, resulta sumamente atractiva su implementación, pero una vez en marcha el
proyecto, se modifican las condiciones de la industria y del mercado, pudiendo ser letal el
hecho de llevarlo a acabo. Por lo tanto, es necesario hacer dos evaluaciones futuras, una sin
el proyecto y otra con el proyecto implementado, para analizar realmente si es rentable o no
llevarlo a cabo.

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 MERCADO DEL ESTUDIODE
MERCADO

Para el análisis del mercado de un proyecto, es necesario reconocer todos los agentes que,
con su participación, tienen o tendrán algún grado de influencia sobre las decisiones que
definirán la estrategia comercial de la empresa. Y por ende sobre la estructura de costos y
beneficios del proyecto.

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 MERCADO DEL ESTUDIODE
MERCADO

Al realizarse el estudio de mercado, se

deben reconocer 5 partes importantes que
lo componen, dichos submercados son: el
mercado proveedor, competidor, distribuidor,
consumidor y externo.

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 MERCADO DEL ESTUDIODE
MERCADO
1. Mercado Proveedor.

El mercado proveedor, está constituido por

todas aquellas firmas que proporcionan
insumos, materiales y equipos. También
comprende a quienes proporcionan
servicios financieros y de mano de obra.

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 MERCADO DEL ESTUDIODE
MERCADO
2. Mercado Competidor.

El mercado competidor, está formado por las

empresas que producen y comercializan productos
similares a los del proyecto y por aquellas compañías
que sin ofrecer bienes o servicios similares,
comparten el mismo mercado objetivo de clientes. Por
lo tanto, para la preparación y evaluación de
proyectos será imprescindible, conocer la estrategia
comercial que se desarrollará para enfrentar de mejor
forma la competencia frente al mercado consumidor.

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 MERCADO DEL ESTUDIODE
MERCADO
3. Mercado Distribuidor.

El mercado distribuidor, necesita el análisis de menos

variables que los anteriores, pero no deja de ser
importante. La disponibilidad de un sistema que
garantice la entrega oportuna de los productos al
consumidor, en fundamental en muchos productos, como
es el caso de productos perecederos, entre otros.
Los costos de distribución, son determinantes en el
precio al que llegarán los productos al consumidor y por
lo tanto, en la demanda que deberá enfrentar el
proyecto.
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 MERCADO DEL ESTUDIODE
MERCADO
4. Mercado Consumidor.

El mercado consumidor, suele ser el que requiere mayor

tiempo para su estudio, por la cantidad de estudios
específicos, que deben llevarse a cabo dada la complejidad
del consumidor. Los hábitos, gustos y motivaciones de
compra serán determinantes al definir al consumidor real
(aquel que toma la decisión de compra) y la estrategia
comercial a seguir.
Las organizaciones existen para resolver las necesidades de
los clientes, ya que, son quienes absorben la producción de la
empresa.

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 MERCADO DEL ESTUDIODE
MERCADO
4. Mercado Consumidor.

El mercado consumidor, suele ser el que requiere mayor

tiempo para su estudio, por la cantidad de estudios
específicos, que deben llevarse a cabo dada la complejidad
del consumidor. Los hábitos, gustos y motivaciones de
compra serán determinantes al definir al consumidor real
(aquel que toma la decisión de compra) y la estrategia
comercial a seguir.
Las organizaciones existen para resolver las necesidades de
los clientes, ya que, son quienes absorben la producción de la
empresa.

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 Para poder realiza el análisis del mercado se deben de reconocer cuatro variables
fundamentales

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 ANÁLISIS DE LA
DEMANDA

Se conoce como demanda a la cantidad de bienes y servicios

que el mercado requiere o solicita para buscar la satisfacción
de una necesidad específica a un precio determinado.

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 ANÁLISIS DE LA
OFERTA

Se conoce como oferta a la cantidad de bienes o

servicios que un cierto número de productores está
dispuesto a poner a disposición del mercado a un
precio determinado.

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 ANÁLISIS DE LA
OFERTA

El objetivo que tiene el análisis de la oferta es

determinar o medir las cantidades y las condiciones
en que una economía puede y quiere poner a
disposición del mercado un bien o un servicio.

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 ANÁLISIS DE LOS
PRECIOS

Se define como precio a la cantidad monetaria a la

que están dispuestos a vender, y los consumidores a
comprar un bien o servicio, cuando la oferta y la
demanda están en equilibrio.

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 ANÁLISIS DE LA
COMERCIALIZACIÓN

La comercialización es la actividad que permite al

productor hacer llegar un bien o servicio al
consumidor con los beneficios del tiempo y lugar, es
decir, colocar el producto en un sitio y momento
adecuados, para dar al consumidor la satisfacción que
él espera con la compra.

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 • El desarrollo de la economía agrícola, como ciencia aplicada
hemos encontrado que desde sus inicios los científicos han
estado preocupados por los problemas económicos en el
sector agropecuario en el contexto del desarrollo local. Sus
aportes han estado focalizados en la visión de la economía
CONCLUSIONES agrícola, con los aportes de los clásicos: Adam Smith, David
Ricardo y Karl Marx.
• Originalmente la economía agrícola aplicó los principios de
la economía a la agricultura, y la ganadería.
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 Entonces…

¿ Qué es studio de Mercado?

¿Cuál es el objetivo del studio de mercado?
ACTIVIDADES  Mencione las etapas de estudio de
mercado.
 ¿Qué es análisis de la demanda?
 ¿Qué entiende análisis de la oferta?
 FUENTES DE Agnes Salvo, (1998). Administración de Riesgo del Proyecto. CUNA Mutual
INFORMACIÓN Insurance.

David Curling, Loday Systems. (1998). Administración del Procura miento

del Proyecto.
Douglas Gordon, (1998). Administración del Costo del Proyecto.
GRACIAS

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