IDENTIFICACIÓN DE LA IDEA DE

NEGOCIO

Mg. Jesús Hugo, Medina Oré

 17/08/2023
PROPÓSITO DE LA SESIÓN DE
APRENDIZAJE
Al finalizar la sesión de aprendizaje el estudiante estará en la
capacidad de seleccionar la mejor idea de negocio para su
emprendimiento.

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IDENTIFICACIÓN DE LA IDEA PARA DESARROLLAR UN NEGOCIO

¿QUÉ ES UNA IDEA DE NEGOCIOS?

Es una descripción corta y precisa de lo que será el
negocio, por lo que es necesario tener una idea clara
sobre lo que deseas llevar a cabo.
EJEMPLO:
• Elaboración y comercialización de jarabe de yacón.

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• producción de cuyes para mascotas o como producto de
exportación.
• Creación de una marca de chocolates gourmet
utilizando cacao orgánico cultivado en las plantaciones
de Satipo, Perú.

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¿Cómo surgen las ideas de negocios?

Una idea de negocio exitosa debe cumplir

dos requisitos básicos:
• Cubrirlas necesidades de los clientes,
brindándoles lo que desean o necesiten
• Su producción debe ser rentable

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económicamente.
Un aspecto clave para identificar una idea de negocio es:
¿Qué sé hacer yo?, ¿Qué puedo hacer mejor que otros? Ello significa evaluar también las
habilidades que tienes y los recursos que posees para poder llevar a cabo tu idea de negocio.
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¿Cómo surgen las ideas de negocios?

• Del descubrimiento de una necesidad no satisfecha.

• Del descubrimiento de una necesidad medianamente
satisfecha.
• Por la posibilidad de mejorar un producto o servicio existente.
• Por el desarrollo tecnológico.
• Por el análisis y observación del estilo de vida de hombres,
mujer y niños de distintos estratos socioeconómicos.

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• Por los cambios que se producen dentro de la sociedad.

Cuando se te ocurra una idea, concepto o argumento

nuevo, APÚNTALO, o igual que vino se irá.
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¿Cómo identificar si una idea es explotable y rentable?

PRIMERO:
Pregúntese ¿qué beneficios ofrecerá a su localidad?,
¿qué necesidades satisface?, ¿qué ventajas
diferenciales tendrá en relación con la competencia?,
¿el producto es fácil de elaborar?, ¿existen las materias
primas en su localidad?

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SEGUNDO:
Identificar el segmento de mercado, su tamaño,
potencial de crecimiento y si hay una necesidad no
cubierta para el producto o servicio que planea ofrecer.

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¿Cómo identificar si una idea es explotable y rentable?

TERCERO:
Analice a su competencia: ¿qué diferencias tendrá su
producto en comparación a otros?, ¿será de mejor
calidad?, ¿más barato?, ¿el servicio que brindará será
más rápido? y ¿cómo piensa posicionarse en el
mercado?

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CUARTO
Organice a su empresa. Determine las funciones que
desempeñará cada persona dentro del negocio.

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¿Cómo identificar si una idea es explotable y rentable?

La idea de negocio debe responder a las siguientes

interrogantes:
¿A quién se venderá? ¿Cómo son las personas que
tienen esa necesidad?
Es importante describir claramente quienes serán los
clientes, sus gustos y preferencias, edad, sexo, nivel de

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ingresos, condición laboral, en qué lugar se encuentran,
qué idioma hablan, etc.
Esto sirve para determinar el perfil del cliente potencial.

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¿REQUISITOS PARA QUE UNA IDEA SEA EXITOSA?
• Generar ganancias de manera sostenible.
• Poseer ventajas distintivas en comparación con
competidores.
• Facilidad en la elaboración del producto.
• Acceso a materias primas cercanas y fiables.
• Satisfacción de una necesidad no atendida en el

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mercado.
• Empresa con las capacidades y habilidades necesarias
para desarrollar la idea.
• Mercado amplio y con perspectivas de crecimiento.
• Equilibrio entre los costos y los beneficios.
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Métodos y fuentes para generar e identificar ideas de negocio

Paso 1: Generación de Ideas de Negocio

• Lluvia de ideas.
• Identificar las necesidades de nuestro entorno o crearlas
• Buscar nuevas formas de hacer cosas viejas.
• Renovar cosas viejas.
• Publicaciones de: revistas, libros, catálogos, periódicos.

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• Habilidades y pasatiempos.
• Recursos naturales locales que no han sido explotados al máximo.
• Productos de desecho.
• Ferias de exposición y venta de productos.
• Búsqueda de información en internet.
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Métodos y fuentes para generar e identificar ideas de negocio
Paso 2: Identificación de la mejor idea de negocio - Técnica del Macro y Micro
Filtro
a) Macro filtro:

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Métodos y fuentes para generar e identificar ideas de negocio
b) Micro filtro:

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La idea que obtenga el mejor puntaje será aquella a
priorizar, pues reúne las mayores fortalezas y
oportunidades para lograr el éxito empresarial.
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Métodos y fuentes para generar e identificar ideas de negocio
PASO 3: Análisis FODA, aplicado a la mejor idea de negocio

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Métodos y fuentes para generar e identificar ideas de negocio
Debilidades: Son las carencias o los puntos flacos del negocio y que están dentro
del control del emprendedor, que ocurre ocurren actualmente y deberán
superarse.
Ejemplos:
• Tecnología obsoleta
• Falta de conocimiento técnico
• Diseño inadecuado del producto
• Limitada capacidad de gestión. (Dificultades para administrar recursos, tomar
decisiones acertadas y coordinar operaciones de manera eficiente)
Amenazas: Son los factores externos negativos y desfavorables en el entorno;
generalmente están fuera del control del emprendedor

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Ejemplos:
- Muchos competidores
- Reducción del poder adquisitivo de los clientes
- Cambios económicos en el país
- Escasez de materia prima
- Desastres naturales
- Insuficiente energía.
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Métodos y fuentes para generar e identificar ideas de negocio

Fortalezas: Capacidades internas que pueden ayudar a la empresa a alcanzar sus

objetivos.
Ejemplos:
• Liderazgo en el mercado
• Calidad del producto
• Ubicación geográfica
• Relación con proveedores
• Propietario de patentes

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Oportunidades: Factores externos que pueden provocar que la empresa los utilice a
su favor:
Ejemplo:
• Crecimiento rápido del mercado
• Aumento de la demanda
• Eliminación de barreras arancelarias

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