MARKETING INMOBILIARIO

Carrera: Corredor inmobiliario y Martillero público

Docente: Lofvall Adrián Ezequiel
Trabajo Practico: Nº 1

Alumno:

Fecha: 18 de marzo de 2022

1. Describa cual es el Concepto y Fundamentos de Marketing

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Alberto Levy lo ha definido como “el proceso de posicionamiento de un producto o una

marca para hacer máximo su valor.”

El marketing es la actividad, un conjunto de instituciones y procesos para crear, comunicar,

entregar, e intercambiar ofertas que tienen valor para los consumidores, clientes, socios y la
sociedad en general.

Sus fundamentos son la combinación de conocimientos y de técnicas orientadas a

comprender el mercado y a influir en el.

2. ¿Para qué sirve el Marketing Estratégico?

Para que su cliente sepa que le estamos dando un conjunto de técnicas y pasos de forma
organizada, que analizamos el mercado y le estamos ofreciendo soluciones, y acciones para
poder resolver y alcanzar los mejores resultados con a la competencia. Que el cliente sepa
que le ofrecemos la máxima diferencia entre el beneficio que recibe y el costo de acceder al
bien deseado.

3. ¿Cuáles son los 5 supuestos de por qué el Consumo es un proceso complejo?

1 Elegimos cosas que no necesitamos

2 Tenemos muchas opciones de entre las cuales elegir, que no recordamos o no percibimos
como opciones.
3 La elección es subjetiva. Nos involucramos con los bienes en un vinculo sujeto-objeto,
dentro de una estricta lógica.
4 El consumo es simbólico, los consumidores tratamos con él, de colmar un deseo.
5 Por ser de orden simbólico, el consumo no se detiene nunca. Es el constante querer
reducir lo que somos y lo que queremos ser.

4. Defina Marketing Estratégico

Es la rama del marketing, enfocada al medio y el largo plazo, que emplea diferentes técnicas
de análisis del mercado para detectar oportunidades que permitan a la empresa crecer y
destacar frente a sus consumidores, teniendo siempre en mente las necesidades del
usuario.

5. ¿Qué es una Ventaja Competitiva?

Una ventaja competitiva es una característica única que distingue a una empresa o una
persona de otras en su respectivo segmento de actuación y le pone como la mejor opción
para determinada actividad

6. ¿Qué Tipos de estrategias genéricas, según Michael Porter existen?

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Michael Porter, menciona tres grandes estrategias posibles frente a la competencia.

1. Una estrategia de diferenciación basado en las cualidades distintivas del producto.

Competitiva externa
2. Una estrategia de liderazgo, con base en la productividad. Se basa en producir con un
bajo costo relativo. Competitiva interna.
3. Una estrategia de enfoque ya sea en diferenciación o costo, que implica la concentración
de los esfuerzos en un segmento particular.

7. Describa los conceptos básicos en marketing

DESEO: expresa la voluntad de

satisfacer una necesidad, de acuerdo con
las características personales, culturales
y los estímulos de Marketing.
DEMANDA: formulación expresa de un
deseo, que está condicionada por los
recursos disponibles y los estímulos de
Marketing.
PRODUCTO: Se entiende cualquier bien,
servicio o idea que posea un valor para el
consumidor o usuario y sea susceptible de satisfacer una necesidad.
INTERCAMBIO: El acto de comunicarse con otro para obtener algo de él, ofreciendo a
cambio también algo valioso y útil.
• MERCADO: Conjunto de personas que tiene una misma necesidad, poseen capacidad de
compra y están dispuestas a comprar.
• SATISFACCION: La satisfacción que tiene un cliente con respecto a un producto que ha
comprado o un servicio que ha recibido.

8. ¿Qué hace el Marketing?

Investigar la situación del

mercado. Impulsar el
posicionamiento de la
marca de la empresa.
Trabajar en la promoción de
la empresa y la marca en el
mercado. Llevar a cabo el
proceso de fijación de
precios.

Necesidad: Teniendo en cuenta los factores culturales y sociales, las características

personales de los consumidores.

Demanda; Factores económicos y recursos disponibles, del grupo de individuos que

conforman la demanda de un producto o servicio.

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9. Describa las diferencias entre la Venta y el Marketing

La venta tiene por objeto que el cliente quiera lo que la empresa posee. La venta es un
proceso en sentido único.

EMPRESA BIENES Y SERV. DISPONIBLES CLIENTE

El marketing en cambio, hace que la empresa tenga lo que el cliente quiere. Las
necesidades de los clientes se transforman en oportunidades para las empresas.
El marketing es un proceso de doble sentido.

INFORMACION DE LO QUE QUIERE

EMPRESA CLIENTE
BIENES Y SERVICIOS DEMANDADOS

10. ¿Cuáles son las Diferencias entre el Marketing Transaccional y Marketing

Relacional?

MARKETING TRANSACCIONAL MARKETING RELACIONAL

Corto plazo Largo plazo
Meta, conseguir clientes Meta, mantener y fidelizar clientes
por encima de conseguir otros
nuevos
Búsqueda de transacciones Desarrollo de una relación
puntuales continuada
Orientado al producto Orientado al mercado
Dirigido a masas Personalizado
Busca el resultado en la transacción Recursos orientados a la creación de
valor y satisfacción
El marketing se desarrolla solo en su El marketing se desarrolla en toda la
departamento organización
Búsqueda de clientes satisfechos Búsqueda de cada cliente satisfecho
con una transacción con una relación
Poco énfasis en el servicio al cliente Gran énfasis en el servicio al cliente