¿Qué entiende por insight?

Es aquel conocimiento que aporta valor y que sirve para la creación o mejora de
algo. Una empresa dispone de insights cuando cuenta con información de valor
que le permite generar inteligencia y entender qué está pasando, por qué y cómo
se puede solucionar, revertir o mejorar algo.

¿Para qué sirve conocer dónde estamos, hacia dónde vamos y cómo
llegaremos?

Sirve para desarrollar un proyecto de la manera más adecuada teniendo en cuenta

todos los puntos de vista, conocer dónde estamos parte de lo macro a lo micro
teniendo en cuenta las relaciones causa – efecto, nos sirve para identificar el
punto de partida del proceso, conocer la definición de oportunidades de inversión,
los Stakeholders, la situación actual de la empresa y dónde se deben dar a
conocer las debilidades y fortaleza de las personas que desarrollarán el proyecto;
conocer hacia donde vamos nos ayuda definir nuestra propuesta de valor, a
conocer el contexto en donde se mueve la interacción de los mercados, los
Stakeholders y la empresa y conocer como llegaremos obedece al diseño de la
estrategia competitiva.

¿Cuál es la diferencia entre las estrategias competitiva, comercial, de

implementación y de negocio?

Estrategia Competitiva: se define como el conjunto de acciones ofensivas y

defensivas que se ponen en marcha para alcanzar una posición ventajosa frente al
resto de los competidores que se traduzcan en la consecución de una ventaja
competitiva sostenida a lo largo del tiempo y una mayor rentabilidad.

Estrategia Comercial: es el conjunto de acciones o planos que se realizan para

alcanzar objetivos como dar a conocer un nuevo producto, aumentar las ventas o
lograr una mayor participación en el mercado. Sin clientes no podemos obtener
ganancias. No obstante, suele suceder con mucha frecuencia que hay
emprendedores que ofrecen un producto o un servicio de primera, pero no tienen
clientes. Por ello, es imprescindible contar con una estrategia comercial que
consiga atraer la atención del público hacia tu empresa.

Estrategia de Implementación: es el proceso que pone estrategias en acción

para alcanzar los objetivos. Un plan estratégico es un documento escrito en el que
se exponen los planes de negocio para alcanzar objetivos, pero quedará olvidado
sin una implementación estratégica. La implementación hace que se cumplan los
planes de la compañía.
Estrategias de Negocio: a la planificación por parte de una empresa de cara a la
consecución de objetivos previamente establecidos. De este modo, la estrategia
de negocio establece prácticas para regir el funcionamiento a nivel empresarial,
permite como a grandes corporaciones plantearse unos objetivos empresariales
en concreto. Y sobre ello, basar su día a día en alcanzar los mismos en el largo
plazo.

¿Cuál es, a su juicio, la importancia de la estrategia de negocio?

El modelo de negocio, es crucial para poder preparar y evaluar el proyecto, pues

sin estrategia ni modelo no hay trazabilidad de lo que se va a realizar y, por
consiguiente, resulta imposible poder evaluar.