El mercado global Halal

Diego Alben Romero Cervera

Daniel Ramírez Zarama

Marketing Avanzado

2022
 Solución al caso práctico

Enunciado

Marketing Avanzado: El mercado global Halal El marketing basado en la fe, o abordar las

sensibilidades religiosas de los consumidores con ofertas favorables a la fe, representa una nueva

ola de crecimiento para las empresas.

Mientras que los productos kosher y las películas cristianas son ejemplos bien conocidos de esta

tendencia, las empresas continúan pasando por alto las oportunidades para el crecimiento de

segmentos basados en la fe.

En representación del grupo de consumidores de fe de más rápido crecimiento en el mundo, los

musulmanes, en particular, son un segmento en gran medida sin explotar. Compañías con visión

hacia el futuro como Nestlé, Walmart y McDonald's consideran este segmento como el próximo

mercado de "mil millones", después de China e India, y están desarrollando estrategias para atraer al

consumidor musulmán. Nos enfocamos en la clave para aprovechar el importante poder de gasto

musulmán: el marketing halal. Contrariamente a la creencia común, el marketing halal no se limita

a los productos dietéticos. Por el contrario, pertenece a una amplia gama de ofertas desde

cosméticos hasta turismo que representa un mercado global por valor de $ 2.1 billones anuales.

Las interpretaciones modernas de halal se hacen eco de los reclamos de las industrias orgánicas y de

comercio justo, lo que amplía el atractivo de los consumidores halal. A pesar de las grandes

oportunidades en el marketing halal, ganar los bolsillos de los consumidores musulmanes implica

desafíos culturales, operativos y geopolíticos. Proporcionamos una descripción general de este

mercado emergente y ofrecemos cinco lecciones para un marketing halal exitoso.

Cuestiones

¿Qué estrategias de marketing deben construir o implementar las empresas para conocer mejor a su

nuevo cliente en su contesto Halal?

Dando una respuesta a este interrogante me permitiría primero citar que significa el termino Halal el

cual tiene un término que comprende todo lo que está permitido y, por tanto, es beneficioso y

saludable para el ser humano, propiciando una mejora de la calidad de vida y la reducción de

riesgos para la salud. Se podría traducir como lo autorizado, recomendable, saludable, ético o no

abusivo. (institutohalal., 2022)

Los musulmanes de hoy entienden el término Halal, como un estilo de vida, un concepto global e

integral que influye y afecta a las cuestiones cotidianas, como la alimentación, la higiene, la

sanidad, la economía, la moda, el comercio o el turismo. (institutohalal., 2022)

Los usos de la palabra halal varían significativamente entre las comunidades de habla árabe y las de

otras lenguas. (wikipedia.org, 2022)

En los países musulmanes, el término se usa para describir toda práctica permisible por la ley

islámica, teniendo un significado más acotado al literal, traducible como permisible. Ello incluye

todo lo relacionado con el comportamiento, el lenguaje, la vestimenta, los modales y las leyes

dietéticas.

Sin embargo, en los países donde no se habla árabe, el término se reduce en la mayoría de los casos

a las leyes alimenticias islámicas, especialmente en cuanto a carne y aves se refiere, aunque también

se usa en sentidos más generales. (wikipedia.org, 2022)

Qué estrategias de marketing deberían utilizar la empresas para una penetración efectiva en el

mercado Halal, considero que es una de las estrategias mas importantes es identificar los nichos de

mercado que rodean esta gran oportunidad, como se indicaba anteriormente este concepto se utiliza

en los países musulmanes el cual es considerado como un concepto global e integral que influye y

afecta a las cuestiones cotidianas, como la alimentación, la higiene, la sanidad, la economía, la

moda, el comercio o el turismo. (institutohalal., 2022) en referencia a esto podría afirmar que una de

las estrategias de marketing más efectivas para penetrar este mercado seria el pleno conocimiento

del significado Halal y lo que esto conllevaría se podrían utilizar estrategias como que los productos

deben ser elaborados según indica la ley islámica, con procedimientos y producción de calidad y

exentos de productos Haram (ḥarām) (‫ )حرام‬es una palabra árabe que significa prohibido o sagrado.

Lo contrario es halal) (wikipedia.org, 2022) y/o derivados. Según pewforum Se espera que la

población musulmana mundial aumente alrededor de un 35 % en los próximos 20 años, pasando de

1600 millones en 2010 a 2200 millones en 2030, según las nuevas proyecciones de población del

Foro sobre Religión y Vida Pública del Pew Research Center.

A nivel mundial, se pronostica que la población musulmana crecerá aproximadamente el doble de la

tasa de la población no musulmana durante las próximas dos décadas: una tasa de crecimiento anual

promedio del 1,5% para los musulmanes, en comparación con el 0,7% para los no musulmanes. Si

las tendencias actuales continúan, los musulmanes constituirán el 26,4% de la población mundial

total proyectada de 8.300 millones en 2030, frente al 23,4% de la población mundial estimada en

2010 de 6.900 millones.

En este sentido considero que se deben implementar estrategias de marketing direccionadas por los

siguientes puntos:

1. Segmentación Demográfica. Consiste en dividir el mercado en distintos grupos según

variables como la edad, el tamaño del grupo familiar, el ciclo de vida, el sexo, los ingresos,

la ocupación, el nivel educativo, la religión, la raza, la generación, la nacionalidad y la clase

social.

2. políticas de productos

estas basadas en el seguimiento de las leyes y tradiciones islámicas. El desafío al que se

enfrenta una compañía con horizontes de penetrar este mercado debe desarrollar políticas

estrategias de producto que sean sensibles a las necesidades del mercado, a la competencia

y a los recursos de la compañía a escala global. Para que la empresa tenga buenos

resultados con sus productos, puede distinguirlos de los demás a través de: el país de

origen, empaque, calidad, características adicionales (garantía), reputación, etc.

3. Estrategia de plaza. Las decisiones de marketing internacional con respecto a la

distribución son similares a las del mercado doméstico. Lo que difiere son las influencias

ambientales que van a llevar a adoptar diferentes políticas y opciones de canal. La

estructura de los sistemas de distribución en un país está afectada por el desarrollo

económico, el ingreso de los consumidores, la infraestructura, como también la cultura, el

ambiente físico y el sistema político/legal, por ello, es muy importante conocer la estructura

disponible de distribución para el desarrollo de la estrategia.

4. Políticas de precio

Se entiende que una fijación de precios efectiva es aquella donde la competencia y los

costes han influido en esta estrategia. El precio a nivel internacional está determinado por 3

factores distintos:
 1. Internos al mercado: costos de la empresa (precio mínimo).

2. Externos al mercado: retail del producto en el mercado de destino (precio máximo).

3. Ambientales: tiene en cuenta 2 variables, una es el tipo de cambio y otra es la inflación.

Ambos determinan el margen de utilidad donde la empresa puede acceder.

precios está se lograría variar dependiendo la distribución dependiendo el canal de

distribución directo o indirectos se concertarían los precios de los productos en lo que sería

entre la venta directa y la venta indirecta.

5. Estrategia de promoción. Este tipo de estrategia va ligado principalmente a los sistemas

de distribución que se ha establecido para la exportación. Para una distribución directa, el

exportador debe asumir toda la promoción, mientras que, para una distribución indirecta,

(ya sea por medio de agentes, importadores, etc.) sería una promoción compartida o

controlada y además diseñada en su totalidad por la red de distribución.

6. Política de distribución, Para entrar en este mercado se podrían utilizar canales de

distribución directos e indirectos siempre y cuando estos cuenten con los estándares de

calidad en su distribución. (Caballero, 2012)

 Aplicación Práctica del Conocimiento

Identificar y reconocer los diferentes mercados en asenso es muy importarte ya que nos da un

margen o punto de partida para la realización de un análisis técnico realizando la investigación del

mercado, la capacidad de identificación y comprensión de la necesidad que tiene diferentes

mercados al ser explorados nos lleva a pensar en nuevas estrategias de penetración en los mercados

globales, determinando todos los puntos a favor y en contra.

Haber realizado la investigación sobre este tema desconocido para mi hasta el momento fue

fascinante ya que comprendí que detrás de la fe hay un mercado no tan contaminado como se

encuentra el mercado y marketing tradicional no obstante es importante mencionar que la

penetración de estos mercados conlleva grandes inversiones de capital ya que para penétralos

debemos adaptarnos a las costumbres locales o para este caso en particular regirnos por las normas

que declara la religión.

 Referencias

Caballero, L. A. (2012). Certificación Halal y oportunidades de negocio. Argentina: Trabajo Final

de Graduación.
institutohalal. (13 de 03 de 2022). https://www.institutohalal.com/. Obtenido de
https://www.institutohalal.com/que-es-halal/
wikipedia.org. (13 de 03 de 2022). wikipedia.org. Obtenido de
https://es.wikipedia.org/wiki/Wikipedia:Verificabilidad:
https://es.wikipedia.org/wiki/Wikipedia:Verificabilidad