UNIVERSIDAD DE LAS FUERZAS ARMADAS ESPE

Diseño y Evaluación de Proyectos

Nombre: Karina Tigsi

NRC: 7084

Las 22 leyes de marketing

La ley de la perspectiva

Los efectos del marketing son a largo plazo.

Hay Efectos del marketing que son a corto plazo, y a largo plazo son perjudiciales para la

empresa ya que en ocasiones los efectos a largo plazo son opuestos que los que suceden a

corto plazo, por ejemplo cuando hablamos de las rebaja a corto plazo son beneficiosas por

que genera compra en los clientes y acercamiento a las tiendas sin embargo cuando se trata

a largo plazo se convierte en la conocida como rebajas por lo cual los clientes esperan a que

esta tienda entre en rebajas para adquirir los productos, y no compra a los precios normales,

por qué se entiende que los precios normales son demasiados caros, razón por la que la

mayoría de empresas que se encuentran en un lugar comercial realiza ofertas. Y si hablamos

del tema de cupones tampoco es algo beneficiario para la empresa ya que en vez de

aumentar las ventas hacen que estas decaigan por el síndrome de la abstinencia ya que los

cupones se convierten en una droga, si no hay cupones las personas no compran, los bajos

precios ofertas y cupones solo educan al consumidor para que existan los precios bajos y que

sean continuos hay empresas que han podido encontrar el equilibrio en esto como es el caso

de Walmart que sus puntos de venta crecen en gran medida. Por lo cual a corto plazo puede

generar grandes beneficios pero a largo plazo puede crear una recesión . Se debe establecer

percepciones a largo plazo y no de corto plazo para generar rentabilidad.

 La ley de la extensión de línea

Existe una presión irresistible para extender el valor de marca

Es importante que la empresa se centre en su producto y no querer abarcar varias categorías

del mismo sector, ya que esto le producirá pérdidas, y no le genera rentabilidad se perderá el

concepto de la empresa que tenía inicialmente. Un ejemplo es IBM que cuando se

encontraba centrada en las macrocomputadoras era totalmente rentable sin embargo decidió

abrir mercado en todo y no tiene un equilibrio como tal más bien ha registrado pérdidas, ya

que además de microcomputadoras, IBM ofrece computadoras personales, estaciones de

trabajo (Workstation), computadoras de rango medio, software, redes, teléfonos; en una

palabra, lo que se le ocurra. IBM intentó introducirse en el mundo de las computadoras de

hogar con las PCjr. Cuando una empresa quiere introducir su éxito para abarcar varias

categorías está sembrando su semilla para los problemas futuros, un ejemplo reciente es el

caso de microsoft que a pesar de tener rentabilidad busca introducirse en el mundo de las

computadoras de plumillas y está adquiriendo software lo cual está debilitando su enfoque y

se centra en la gama de productos, por lo cual hay signo preocupante de lo que va a suceder

con microsoft como tal por lo cual es preferible ser fuerte en algo que débil en todo, la

extensión en línea implica tomar el nombre del producto con éxito y aplicarlo al nuevo

producto lo cual se considera que solo crean confusión en el consumidor ya que la gente

tendrá la percepción de un producto y posterior se encontrará con otro. Una estrategia

empresarial normalmente consiste en desarrollar una ‘ ‘visión global” . En otras palabras,

¿qué concepto o idea tiene la suficiente envergadura para am parar todos los productos y

servicios de una compañía hoy, así como los que planea tener en el futuro?, la empresas que

esperan hasta que un nuevo mercado se haya desarrollado, encuentran estas dos
posiciones de liderazgo ya ocupadas. Así que vuelven al antiguo y seguro camino de la

extensión de línea.