Documentos de Académico
Documentos de Profesional
Documentos de Cultura
1
Derecho privado I. Unidad I Documento de cátedra Profesora Ana Ingrid Mavrich
Administración de justicia tradicional y métodos alternativos de resolución de conflictos
Carrera Contador Público Nacional y PP. FCE de la UNCUYO
1. La negociación
En la negociación las partes que tienen el conflicto
ellas solas o asistidas por negociadores profesionales, sus abogados, etc,
procuran resolver el conflicto.
Existen diversos estilos de negociación,
distinguiremos negociación por regateo o por intereses
1. Negociación de posición o por regateo:
Las negociaciones a menudo se parecen a un regateo en un bazar.
Cada parte se compromete en una posición y después regatea
Concesiones: Cada una adopta una posición de apertura extrema y va cediendo
lentamente hasta la oferta final.
La Torta es fija, los intereses y posiciones son contrapuestas y lo que
importa es el poder es una sola torta, por ello el único trabajo del negociador es
reclamar valor, lograr lo más que pueda otorgando lo menos.
2
Derecho privado I. Unidad I Documento de cátedra Profesora Ana Ingrid Mavrich
Administración de justicia tradicional y métodos alternativos de resolución de conflictos
Carrera Contador Público Nacional y PP. FCE de la UNCUYO
3
Derecho privado I. Unidad I Documento de cátedra Profesora Ana Ingrid Mavrich
Administración de justicia tradicional y métodos alternativos de resolución de conflictos
Carrera Contador Público Nacional y PP. FCE de la UNCUYO
4
Derecho privado I. Unidad I Documento de cátedra Profesora Ana Ingrid Mavrich
Administración de justicia tradicional y métodos alternativos de resolución de conflictos
Carrera Contador Público Nacional y PP. FCE de la UNCUYO
MEDIADOR Debe ser Imparcial: generador de imparcialidad. Trabaja para que las
partes se encuentren equilibradas al dialogar.
MEDIADOR Debe ser equidistante: una forma de mantenerse equidistante es
otorgar las mismas posibilidades a las dos partes, a través de mecanismos como
hablar por turnos, con idéntico tiempo para esos turnos individuales, con un trato
semejante, pero a veces el mediador debe aliarse temporalmente con la parte que
necesite elaborar mejor sus planteos pues no apoyar al débil alteraría la equidistancia.