Macroeconomía

NOMBRE DE LA
INSTITUCIÓN

COMENTARIO CRÍTICO

ALUMN Julio Cesar Rios

O: Noriega
MATE Mercadotecnia e Innovación
RIA :
CUATRIM CUARTO
ESTRE:
DOCENT Alma Esther Rodriguez Santiago
E:
FECHA DE : 03 DE2023
DICIEMBRE
ENTREGA DEL
 Macroeconomía

Objetivo:Distinguir las características del mercado meta y segmentación de

mercado, a partir de la construcción de un comentario crítico.

COMENTARIO CRÍTICO

RESUMEN

Realizaremos un comentario crítico sobre las características del mercado y

segmentación de mercado, con esto distinguiremos las diferentes características
de cada uno de ellos, y valorar con nuestra opinión cada uno de estos conceptos
obteniendo una opinión significativa sobre ellos.

MERCADO META

El mercado meta es el segmento al cual dirige sus productos o servicios una

empresa, de las cuales se desprenden estrategias de marketing digital o
tradicional.

Con esto mezclar diferentes tipos de mercadotecnia, para atraer el mercado

disponible calificado el cual es el conjunto de consumidores que tiene
interés,ingresos , acceso y cualidades.

Atraer al mercado experto al que las empresas quieren llegar con la finalidad de
obtener utilidad y beneficios.

El mercado meta es importante ya que con este obtienen mejores resultados

cuando escogen correctamente su mercado, como realizar un adecuado
programa de marketing.

También es importante definir claramente los mercados meta, para tomar las
mejores decisiones de marketing de los productos que estarán brindando para
los clientes que quieren atraer.

Cuando las empresas no están satisfechas con sus ventas sus mejores opciones
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son:

►Tratar de atraer a un porcentaje mayor de compradores de su mercado meta.

►Reducir los requisitos que deben cumplir los compradores potenciales de su

mercado meta.

►Expandir su mercado meta disponible.

ESTRATEGIAS PARA MERCADO META

Las estrategias son muy significativas en el mercado meta, y existen diferentes

de ellas como :

1.- Estrategia de congregación.

2.- Estrategia de un solo segmento.
3.- Estrategia orientada a varios segmentos.

Las normas también son importantes en el mercado meta las 5

más importantes son :
►Homogeneidad en características, variables y demás
componentes del segmento.
► Los mercados deben ser compatibles con las metas e imagen
de la organización.
►Ser compatible con la definición de planeación estratégica,
consiste en adecuar a los recursos de la organización, la
oportunidad de mercado representada por los segmentos
identificados.
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►La organización debe buscar mercados que generen un

volumen suficiente de ventas a un costo bastante bajo para que
reporte utilidades.
►Se debe buscar un mercado donde haya competencia, evitar
entrar en uno saturado.

Para la determinación de los mercados meta se debe evaluar

cada segmento del mercado, para dar el mayor valor posible a
los clientes que van dirigidos.

Stanton (2007) considera 4 normas para elegir el mejor mercado

meta que son las siguientes :

1.-El mercado meta debe ser compatible con los objetivos y la

imagen de la empresa u organización.

2.-Debe haber concordancia entre la oportunidad de mercado

que presenta el mercado meta y los recursos de la empresa u
organización.

3.- se deben elegir segmentos de mercado que produzcan un

volumen de ventas suficiente y a un costo lo bastante bajo como
para generar ingresos que justifiquen la inversión requerida. En
pocas palabras, que sea lo suficientemente rentable.

4.- Se deben buscar segmentos de mercado en el que los

competidores sean pocos o débiles.

También se aconseja que una empresa no ingrese a un mercado

saturado, solo si tiene un ventaja agobiante para los clientes que
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van dirigidos.

SEGMENTACIÓN DE MERCADO

Este proceso se emplea dividiendo el mercado en grupos más pequeños con

características y necesidades semejantes,como edad, ingresos, rasgos de
personalidad, comportamiento, intereses, necesidades o ubicación.

Con esto podemos dirigirnos a las personas que tienen más probabilidades de
convertirse en clientes satisfechos de su empresa o consumidores entusiastas
de sus contenidos.

La segmentación del mercado puede ayudarle a definir y comprender mejor su

público objetivo y sus clientes ideales. Si usted es un comercializador, esto le
permite identificar el mercado adecuado para sus productos y, a continuación,
orientar su marketing de manera más eficaz. Del mismo modo, los editores
pueden utilizar la segmentación del mercado para ofrecer opciones publicitarias
más precisas y personalizar sus contenidos para diferentes grupos de audiencia.

TIPOS DE SEGMENTACIÓN DE MERCADO

1.- Segmentación demográfica : Se refiere a la división de las audiencias en

función de las diferencias observables, basadas en las personas. Estas
cualidades incluyen aspectos como la edad, el sexo, el estado civil, el tamaño de
la familia, la ocupación, el nivel educativo, los ingresos, la raza, la nacionalidad y
la religión.

2.- Segmentación del comportamiento : Dividir a tu audiencia en función de los

comportamientos que muestran te permite crear mensajes que se adapten a
esos comportamientos. Muchas de las acciones que puede observar están
relacionadas con la forma en que alguien interactúa con su producto, sitio web,
aplicación o marca.

Algunos tipos de comportamientos que debemos tener en cuenta son.

►Hábitos de compra online.

►Acciones realizadas en un sitio web.
►Beneficios buscados.
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3.- Segmentación geográfica : La ubicación de un cliente puede ayudarle a

comprender mejor sus necesidades y permitirle enviar anuncios específicos para
su ubicación.

4.- Segmentación psicográfica :Estos atributos pueden no ser tan fáciles de

observar como los demográficos, pero pueden proporcionar una valiosa
información sobre los motivos, las preferencias y las necesidades de su
audiencia. Comprender estos aspectos de su audiencia puede ayudarle a crear
contenidos que les atraigan de forma más eficaz.

Otros métodos de segmentación de mercado que podemos analizar son los

siguiente :
►Segmentación por valor.
►Segmentación firmográfica.
►Segmentación generacional.
►Segmentación por etapas de la vida.
►Segmentación estacional.

Con esto para tomar la mejor decisión de lo que queremos dirigir a nuestros
clientes.

Beneficios de la segmentación

En una encuesta reciente realizada a profesionales del marketing en

Norteamérica, el 62% de los encuestados afirmó que la mejora de la
segmentación de la audiencia para permitir un envío de mensajes más preciso
era una de las principales prioridades.

1.- Mejora en el rendimiento de la campaña .

2.- Informa sobre el desarrollo de productos.
3.- Revela las áreas de expansión.
4.- Mejora el enfoque empresarial.
5.- Informa de otras decisiones empresariales.

“ Las TIC han evolucionado el mercado de tal manera

que ha generado empleos, aumentado la
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productividad y hoy en dia es un motor importante en

nuestra sociedad para el marketing”

REFERENCIAS APA :

►https://repositorio.uptc.edu.co/bitstream/001/4030/1/2866.pdf

►Kotler, P. & Armstrong, G. (2013). Fundamentos de Marketing. Pearson, México.

►Kotler, P. & Keller, K. (2012). Dirección de Marketing. Pearson, México.

►Delgado, A. (2020). Redes sociales. Te explicamos todos los tipos de Segmentación de Mercado. El
Economista.

Recuperado de https://www.eleconomista.com.mx/empresas/tipos-de-segmentacion-de-mercado-20200217-
0073.

html/www.redalyc.org/articulo.oa?id=151320326003

►Desarrollador. (2023, 31 enero). ¿Qué es la segmentación del mercado? 4 tipos y 5 beneficios. Lotame.
https://www.lotame.com/es/what-is-market-segmentation/#:~:text=La%20segmentaci%C3%B3n%20del
%20mercado%20puede%20ayudarle%20a%20mejorar%20el%20rendimiento,a%20sus%20preferencias
%20y%20necesidades.