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FUNDAMENTO DE MERCADEO

ACTIVIDAD 3

ANALISIS SOBRE SEGMENTACION DE MERCADO

PRESENTADO A:

ELY JOHANNA FRANCO VILLANUEVA

PRESENTADO POR:

VANESSA MORALES ALMEIDA ID 650898

JOHANNA PAOLA GOMEZ ZABALA ID 522076

MARIA HURTADO CARRILLO ID 640856

GINA FLOREZ RODRIGUEZ ID 362172

CORPORACION UNIVERSITARIA MINUTO DE DIOS

ADMINISTRACION DE EMPRESAS

V SEMESTRE – MODALIDAD DISTANCIA TRADICIONAL

BARRANQUILLA

2019
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CONTENIDO

INTRODUCCION................................................................................................................................................................3

QUÉ  ES  LA  SEGMENTACIÓN  DE  MERCADO.......................................................................................................4

TIPOS DE SEGMENTACIÓN DE MERCADO ..............................................................................................................5

CARACTERÍSTICAS  DE  LA  SEGMENTACIÓN  .....................................................................................................6

CONCLUSION ....................................................................................................................................................................7

BIOGRAFIA ........................................................................................................................................................................8
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INTRODUCCION

Un mercado está compuesto por cientos, miles e incluso millones de individuos, empresas u organizaciones que
son diferentes los unos de los otros en función de su ubicación, nivel socioeconómico, cultura, preferencias de
compra, estilo, personalidad, capacidad de compra, etc.

Un mercado se compone de personas y organizaciones deseos de satisfacer sus necesidades, dinero que gastar y
el deseo de gastarlo. Sin embargo, dentro de la mayor parte de los mercados las necesidades y deseos de los
compradores no son las mismas. Una empresa debe profundizar en el conocimiento de su mercado con el objeto
de adaptar su oferta y su estrategia de marketing a los requerimientos de éste. ¿Cómo puede la empresa
adaptarse a tanta diversidad? La segmentación toma como punto de partida el reconocimiento de que el
mercado es heterogéneo, y pretende dividirlo en grupos o segmentos homogéneos, que pueden ser elegidos
como mercados-meta de la empresa. Así pues, la segmentación implica un proceso de diferenciación de las
necesidades dentro de un mercado. La identificación y elección de los segmentos de mercado plantea el
problema de decidir la posición que desea la empresa ocupar en dichos mercados, es decir, elegir un
posicionamiento para sus productos.

Uno de los factor que es fundamentales en el éxito de los productos que se enfrentan a mercados competitivos
se encuentra en un adecuado posicionamiento. En cierta forma podría hablarse del posicionamiento como la
manera en que daremos a conocer nuestro producto o servicio y como pretendemos sea percibido por nuestro
mercado meta.
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SEGMENTACIÓN DE MERCADO

Es la manera en que una compañía decide agrupar a los clientes, con base en diferencias importantes de sus
necesidades o preferencias, con el propósito de lograr una ventaja competitiva

Existen 4 tipos de segmentaciones:

Segmentación geográfica:

Cuando hablamos de segmentación geográfica nos referimos al espacio físico y el entorno en el que se
desenvuelve tu segmento. Realmente es importante identificar hasta qué regiones tu empresa está preparada
para llegar. Para éste tendremos en cuenta las siguientes variables:

 Región del mundo o del país.

 Tamaño del país.
 País.
 Región.
 Ciudad.
 Clima.
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Segmentación demográfica:

Este es uno de los enfoques más comunes al momento de segmentar tu público, aquí tendrás en cuenta aspectos
muy específicos de tu segmento. Recuerda, entre más delimitado sea, más fácil llegarás a tus clientes
potenciales. Veamos las variables para tener en cuenta en este segmento.

 Edad.
 Sexo biológico
 Orientación sexual.
 Tamaño de la familia.
 Ciclo de vida familiar.
 Ingresos familiares, cultura.
 Profesión.
 Nivel educativo, religión, nacionalidad
 Estatus Socio – Económico.

Segmentación Psicográfica:

Después de analizar tu público, te volverás todo experto en personalidades y actitudes y notarás que hay
millones de ellas, como bien se dice: “Cada persona es un mundo”, lo cierto es que solo pocas de estas van
enfocadas a tu público, entre más claros sean tus objetivos más fáciles llegarás a las personas indicadas.

Las variables por analizar en este caso serán:

 Personalidad.
 Estilo de vida.
 Valores. Actitudes.
 Intereses.
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Segmentación socioeconómicos:

consiste en agrupar a la población de un mercado de acuerdo a estratos sociales. Segmentación sicográficas,

divide a los compradores en diferentes grupos con base en las características de su clase social, estilo de vida y
personalidad.

Segmentación conductual:

Para esta, tendremos en cuenta el comportamiento de los usuarios, incluyendo patrones de uso, sensibilidad al
precio, lealtad a la marca, búsqueda de beneficios y respuesta frente a un determinado producto.
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CONCLUSIÓN

No cabe duda, de que la segmentación del mercado es una de las principales herramientas estratégicas de la
mercadotecnia, cuyo objetivo consiste en identificar y determinar aquellos grupos con ciertas características
homogéneas (segmentos) hacia los cuales la empresa pueda dirigir sus esfuerzos y recursos (de mercadotecnia)
para obtener resultados rentables.

Para ello, es de vital importancia que las empresa y organizaciones realicen una buena segmentación del
mercado, eligiendo aquellos segmentos que cumplan los requisitos básicos (ser medibles, accesibles,
sustanciales y diferenciales). De esta manera, las empresas y organizaciones gozarán de los beneficios de una
buena segmentación del mercado que van desde mejorar su imagen al mostrar congruencia con el concepto de
mercadotecnia hasta ser más competitivos en el mercado meta.
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BIBLIOGRAFIA

https://www.promonegocios.net/mercadotecnia/segmentacion-del-mercado.htm

https://laculturadelmarketing.com/que-es-segmentar-en-marketing/

https://www.crecenegocios.com/que-es-el-marketing-y-cuales-son-sus-funciones/