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EVIDENCIA 5: TABLA DE DATOS IDENTIFICACIÓN DEL SEGMENTO

Grupo 4
Heryi Carolina Claros Scarpeta
Karen Paola Franco Pérez
Jaillene Gisell Rocha Ortiz

SENA
Regional Atlántico
Centro Industrial y de Aviación
Negociación Internacional Ficha No. 2282008

Laura Noelia Villarreal Villarreal

Jhon Eduardo Márquez Rojas

Trece (13) de julio dos mil veintiuno (2021)

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TABLA DE CONTENIDO
INTRODUCCIÓN..........................................................................................................3
1. BASES PARA LA SEGMENTACIÓN DE MERCADOS.....................................4-6
1.1. Tabla de variables de segmentación geográficas.......................................................4
1.2. Tabla de variables de segmentación demográficas....................................................4
1.3. Tabla de variables de segmentación psicográficas....................................................4
1.4. Tabla de variables de segmentación conductuales.....................................................5
2. Variables más importantes de segmentación................................................................6
CONCLUSIÓN..................................................................................................................7
BIBLIOGRAFÍA................................................................................................................8
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INTRODUCCIÓN

Por medio del presente trabajo escrito, se expondrán las diferentes variables de

segmentación que serán tenidas en cuenta para seleccionar el mercado objetivo, en el cual

ofreceremos nuestro producto.

En ese orden de ideas, tomaremos las bases para la segmentación de mercados

definidas en el material de formación suministrado, en el que se describen algunos criterios

de segmentación de acuerdo con las características demográficas, psicográficas y

conductuales de la población.
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1. BASES PARA LA SEGMENTACIÓN DE MERCADOS

1.1. Tabla de variables de segmentación geográfica

Variables
Región del mundo América del Norte
Región del país Sureste
Población (Nº de habitantes) 328.2 millones
Densidad de la población Urbana
Condiciones geográficas (climas y relieve) Cálido

1.2. Tabla de variables de segmentación demográfica

Variables
Edad 16 en adelante
Genero Femenino, masculino
Estado civil Soltero, casado, separado, unión libre,
divorciado, viudo.
Tamaño de la familia Entre 1 y 3 miembros, entre 4 y 6, más
de 6.
Ingreso A partir de US$300
Educación Secundaria, universitaria y
especialización
Raza Hispano, negro, blanco
Ocupación Profesional, independiente y empresario
Religión Católica, protestante, hindú, musulmán,
judía.
Nacionalidad Estadounidense
Generación Generación X, Millennials y Generación
z

1.3. Tabla de variables de segmentación psicográfica

Variables
Clase social Baja, media y alta
Estilo de vida Citadino
Personalidad Sociable, exitoso, seguro de sí mismo,
introvertido, agresivo.
Valores Sentido de pertenencia, respeto,
autorrealización, seguridad.
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1.4.Tabla de variables de segmentación conductual:

Variables
Frecuencia de uso Usuario frecuente
Lealtad a la marca Media
Ocasión de uso Habitual
Tasa de uso Pequeño usuario
Tipos de usuario Usuario habitual y potencial
Actitud hacia el producto Positiva
Beneficios esperados Beneficios medicinales y
económicos

2. Variables de segmentación más importantes.

Después de realizar las tablas, utilizando los criterios de segmentación, se encontraron

diferentes variables importantes para la exportación de café. A continuación, señalaremos

cuales fueron las variables más importantes:

- Variable número de habitantes: Estados Unidos cuenta con la población más

grande de América, y es el consumidor más grande de la región.

- Variable ingresos: Estados Unidos cuenta con uno de los ingresos y poder

adquisitivos más grande de América, esto le permite ser un mercado de grandes

proporciones.

- Variable estilo de vida: la gran mayoría de la población de Estados Unidos ha

querido adoptar nuevos estilos de vida saludables, y que cuiden el

medioambiente, es así que el café orgánico tiene características principales a los

gustos de los habitantes.

- Variable frecuencia de uso: el café es un producto que se puede consumir todos

los días y varias veces al día.

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- Variable demográfica, edad: El 55% de los habitantes están por debajo y encima

de los 30 años, por consiguiente, los estudios realizados de hábitos de consumo

desde la perspectiva del consumidor es la edad donde existen los requerimientos,

necesidad real o psicológica de la población, esto nos permite cuantificar y ser una

demanda potencial.

- Variable psicográfica, clase social: Estados Unidos posee una clase media con la

mayor riqueza de las economías del mundo según “New York Times”

Lo que significa que sería muy fácil que adquirieran el producto y más

que este sea parte de la canasta familiar, existiendo un alto nivel de probabilidad

de la salida del producto.

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CONCLUSIÓN

En conclusión, la segmentación de mercados de un país seleccionado se lleva a cabo

con el fin de poder realizar la exportación de nuestro producto “Café”, de una forma más

eficaz y eficiente, por lo tanto, es importante conocer el segmento final al que va a llegar

nuestro producto, esto para poder definir estrategias de mercado y tener un mayor

conocimiento de los clientes, para lograr satisfacer sus necesidades.

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BIBLIOGRAFÍA
Fuente 1:
https://sena.territorio.la/content/index.php/institucion/Titulada/institution/SENA/Ventas/12
2702/Contenido/DocArtic/Material_Segmentacion_y_plan_de_accion_de_mercadeo.pdf