PONTIFICIA UNIVERSIDAD

CATÓLICA MADRE Y MAESTRA

Nombre:
Bierka Pamela Espinal
Anyelina Rodríguez

ID:
10140703
20181891

Campos:
Santiago

Carrera:
Técnico Superior De Mercadeo

Materia:
Canales de Distribución

Fecha:
08/12/2021
Tema:
Trabajo final
1. Presentación
2. Indice
3. Datos empresa
a. Nombre
b. Historia
c. Otras informaciones de interés (Redes,
información de contacto, entre otros)
4. Productos que ofrece la empresa (Incluir
imágenes)
a. Productos actuales de la empresa (Deben
detallar todos los productos
actuales)
i. Nombre
ii. Precio
iii. Características iv. Distribución
b. Características del producto que van a crear
para exportar. i. Nombre
ii. Precio
iii. Características
c. Características del servicio relacionado al
producto a exportar
5. Donde van a exportar
a. Público objetivo y Segmento de mercado
b. Justificar las razones por las cuales van a
exportar a ese lugar.
6. Funciones de distribución actual
a. Transporte, difusión, logística
b. Almacenamiento
7. Diagrama de canal de distribución local actual
a. Descripción canal actual b. Beneficios canal
actual c. Desventajas canal actual
8. Estrategia de exportación
a. Definir el producto a exportar
b. Identificar cual canal de distribución utilizarán
c. Identificar si hay alguna especificación que deba
cumplir el producto para
exportar. Debe detallar el proceso si implica
alguna certificación, o titulación
que no tengan en la actualidad.
d. Justificar la razón por la cuál crearon ese nuevo
producto para exportarlo al
lugar que escogieron.
9. Bibliografía
10. Anexos
 INDICE

1. Datos De la empresa ………………. Pág.5 – Pág.6

2. Redes sociales …………………. Pág. 7
3. Producto que ofrece la empresa …………. Pág.8
4. Nuestro producto ……………. Pág.21
5. Funciones de exportación ………. Pág.22
6. Funciones de distribución …………. Pág.24
7. Diagrama del canal de distribución ………. Pág.24
8. Estrategia……… Pág.25
9. Bibliografía ………. Pág.25
10. Logo de nuestro producto ……. Pág.26
 Cervecería
Nacional Dominicana

3.Datos de la empresa

• Personas claves: Eduardo Lacerda

• Fundación: 1929
• Tipo de empresa: Distribuidores de cerveza
• Producción: se realizará con la empresa Saint Vincent Brewery LTD
• Distribución: El mercado de CAROM
 A. Cervecería
nacional dominicana
B. Cervecería Nacional Dominicana es la principal productora de cerveza
de la República Dominicana propiedad de AmBev y E. León Jimenes
fundada en 1929 por el empresario estadounidense Charles H. Wanzer.
Es una empresa líder en la República Dominicana en su elaboración, son
distribuidores y ventas de bebidas alcohólicas y carbonatadas con un
portafolio de más de 35 marcas, entre nacional e internacional.

Aparte de sus diversos productos distribuyen maltas, bebidas

carbonatadas y energizante, agua y destilados, Nos llena de orgullo a los
dominicanos poder producir unas marcas que han unido por
generaciones a millones de personas, dando vida a nuevas amistades y
experiencia inolvidable.
C.REDES SOCIALES
 4.Productos que ofrece
la empresa

• Cervezas
Presidente

Es una cerveza tipo Pilsener de origen dominicano y estilo rubia,

Características de la
• Tipo: Pilsener
• Graduación: 5% alc. Vol.
• Precio: 1,37€/
• Distribución: La Cervezeria Dominicana cuenta con un punto como
Autopista San Isidro Santo Domingo desde este punto salen los
vendedores que visitan los comercios donde el producto es
transportado a los comercios y así distribuirlo en su partido de venta.
Bohemia

Bohemia Especial es una cerveza tipo Pilsner lanzada a principios de la década de los
ochenta, cuyo cuerpo y sabor la han posicionado entre las preferidas del consumidor,
Cervecería Cuauhtémoc Moctezuma lanza Bohemia Weizen.

• Precio: $150 pesos

• Distribución: La Cervezeria Dominicana cuenta con un punto como Autopista San
Isidro Santo Domingo desde este punto salen los vendedores que visitan los
comercios donde el producto es transportado a los comercios y así distribuirlo en
su partido de venta.

The One

The One es una marca joven e innovadora, con un estilo muy definido y único. Se trata
de una cerveza distinta de las demás, auténtica, de personalidad inteligente y actual
que permite a sus consumidores expresarse. Para aquellos que quieren ser y sentirse
diferentes.
• Precio: $85 pesos
• Distribuidor: La Cervezeria Dominicana cuenta con un punto como Autopista San
Isidro Santo Domingo desde este punto salen los vendedores que visitan los
comercios donde el producto es transportado a los comercios y así distribuirlo en
su partido de venta.
Corona

Es una marca de cerveza mexicana muy popular en todo el mundo,elaborada por el

Grupo Modelo, que a su vez forma parte de la multinacional belgo-brasileña AB Inbev.
¿Quién distribuye la cerveza Corona?
• Corona Extra
• Origen México
• Fabricante AB Inbev
• Distribuidor: Grupo Modelo
• Salida al mercado 1923
• Precio: $100 pesos
• Distribución: La Cervezeria Dominicana cuenta con un punto como Autopista San
Isidro Santo Domingo desde este punto salen los vendedores que visitan los
comercios donde el producto es transportado a los comercios y así distribuirlo en
su partido de venta.

Budweiser

PRODUCTO NO DISPONIBLE EN EL MERCADO

Stella Artois

Stella Artois hace parte de una rica herencia cervecera belga que data de 1366. Su
legado de calidad y sofisticación se refleja en el cáliz icónico.
• Precio: $180 pesos
• Distribuidor: La Cervezeria Dominicana cuenta con un punto como Autopista San
Isidro Santo Domingo desde este punto salen los vendedores que visitan los
comercios donde el producto es transportado a los comercios y así distribuirlo en
su partido de venta.

Brahma Light

Brahma es una cerveza brasileña lanzada en 1888 cuando el suizo Joseph Villiger,
radicado en Río de Janeiro, decidió fabricar su propia cerveza para satisfacer su
exigente paladar por medio de la cervecería Manufactura de Cerveza Brahma Villiger &
Companhia.
• Precio: $150 pesos
• Distribuidor: La Cervezeria Dominicana cuenta con un punto como Autopista San
Isidro Santo Domingo desde este punto salen los vendedores que visitan los
comercios donde el producto es transportado a los comercios y así distribuirlo en
su partido de venta.
Modelo

La Cervecería Nacional Dominicana (CND) lanzó al mercado local la reconocida Cerveza

Modelo, en sus variedades “Especial” y “Negra”, con el objetivo de fortalecer su
catálogo de cervezas Premium.

• Precio:
• Distribuidor: La Cervezeria Dominicana cuenta con un punto como Autopista San
Isidro Santo Domingo desde este punto salen los vendedores que visitan los
comercios donde el producto es transportado a los comercios y así distribuirlo en su
partido de venta.

Sofie

PRODUCTO NO DISPONIBLE EN EL MERCADO

Matilda

Matilda está hecha con una levadura rara que sugiere un sabor afrutado y picante,
Matilda está hecha con una levadura rara que sugiere un sabor afrutado y picante.

• Precios: $225 pesos

• Distribuidor: La Cervezeria Dominicana cuenta con un punto como Autopista San
Isidro Santo Domingo desde este punto salen los vendedores que visitan los
comercios donde el producto es transportado a los comercios y así distribuirlo en
su partido de venta.

Hoegaarden

Una exclusiva y genuina cerveza de trigo belga, de consistencia ligera y muy

refrescante. Condimentada con semillas de cilantro y cáscara de naranja.

• Precios: $180 pesos

• Distribuidor: La Cervezeria Dominicana cuenta con un punto como Autopista San
Isidro Santo Domingo desde este punto salen los vendedores que visitan los
comercios donde el producto es transportado a los comercios y así distribuirlo en
su partido de venta.
Goose Ipa

Es una cerveza de estilo American IPA, de un amargor pronunciado y un carácter a

lúpulos europeos y americanos muy intenso. Aromática y deliciosa.
• Precio: $125 pesos
• Distribuidor: La Cervezeria Dominicana cuenta con un punto como Autopista San
Isidro Santo Domingo desde este punto salen los vendedores que visitan los
comercios donde el producto es transportado a los comercios y así distribuirlo en
su partido de venta.

• Maltas
Löwenbräu

Esta es un extracto de malta, marca Löwenbräu, pero de la cervecería nacional

dominicana. De color beige oscuro, espuma pasajera. En boca es dulce, luego pasan
notas amargas, como a hierbas.
• Precios: $49.95
• Distribuidor: La Cervezeria Dominicana cuenta con un punto como Autopista San
Isidro Santo Domingo desde este punto salen los vendedores que visitan los
comercios donde el producto es transportado a los comercios y así distribuirlo en
su partido de venta
Malta Morena

Se entiende como malta el tipo de cereal que se logra al crear el proceso de

malteado de granos, los cuales se hacen germinar y son secados rápidamente durante
el desarrollo de la planta. Debido al alto contenido de enzimas, la cebada es el cereal
malteado más común.
• Precios: $35 pesos
• Distribuidor: La Cervezeria Dominicana cuenta con un punto como Autopista San
Isidro Santo Domingo desde este punto salen los vendedores que visitan los
comercios donde el producto es transportado a los comercios y así distribuirlo en
su partido de venta.

Vita Malt Plus.

Este producto es considerado la nueva generación de la malta, ya que, además de ser

fortificada con Complejo B.

• Precios: $50 pesos

• Distribuidor: La Cervezeria Dominicana cuenta con un punto como Autopista San
Isidro Santo Domingo desde este punto salen los vendedores que visitan los
comercios donde el producto es transportado a los comercios y así distribuirlo en
su partido de venta.
Malta Bohemia

Se trata de una malta dirigida a un público adulto, la cual está elaborada a base de
cereales importados y un fino proceso que la hace más suave que las demás maltas del
mercado.
• Precios: $35 pesos
• Distribuidor: La Cervezeria Dominicana cuenta con un punto como Autopista San
Isidro Santo Domingo desde este punto salen los vendedores que visitan los
comercios donde el producto es transportado a los comercios y así distribuirlo en
su partido de venta.

• Ron
Barceló

Ron Barceló es el único ron dominicano elaborado 100% del jugo de la caña de azúcar,
proveniente de nuestros cañaverales, Este ron dominicano se nutre del proceso
exclusivo de su destilería.
• Precios: $850 peso
• Distribuidor: La Cervezeria Dominicana cuenta con un punto como Autopista San
Isidro Santo Domingo desde este punto salen los vendedores que visitan
comercios donde el producto es transportado a los comercios y así distribuirlo en
su partido de venta.
 • Refrescos
Pepsi

Composición. La gaseosa se compone de: agua carbonatada, jarabe de maíz de alta

fructosa, color de caramelo, ácido fosfórico, cafeína, ácido cítrico, sabores naturales,
azúcar, vainilla, aceites, pepsina, y granos de nuez de cola, Pepsi Américas se encarga
de vender las bebidas pepsico y detecta la mezcla de productos necesaria para cada
canal.

• Precios:$15 pesos
• Distribuidor: La Cervezeria Dominicana cuenta con un punto como Autopista San
Isidro Santo Domingo desde este punto salen los vendedores que visitan los
comercios donde el producto es transportado a los comercios y así distribuirlo en
su partido de venta.
Red Rock

Bebida gaseosa sabor a frambuesa, ofreciendo un intenso sabor a fruta.

• Precios: $20 pesos

• Distribuidor: La Cervezeria Dominicana cuenta con un punto como Autopista San
Isidro Santo Domingo desde este punto salen los vendedores que visitan los
comercios donde el producto es transportado a los comercios y así distribuirlo en
su partido de venta.
Guaraná Antárctica

Es la bebida con sabor a guaraná más popular de Brasil. Creada en 1921 por la
Companhia Antarctica Paulista hace ahora parte de Ambev, contiene cafeína.

• Precios: $35 pesos

• Distribuidor: La Cervezeria Dominicana cuenta con un punto como Autopista San
Isidro Santo Domingo desde este punto salen los vendedores que visitan los
comercios donde el producto es transportado a los comercios y así distribuirlo en
su partido de venta.

Enriquillo

El Agua Tónica Enriquillo toma su nombre del cacique indígena taíno. Esta marca se
originó en los primeros años de la década de los cincuenta.

• Precios: $35 pesos

• Distribuidor: La Cervezeria Dominicana cuenta con un punto como Autopista San
Isidro Santo Domingo desde este punto salen los vendedores que visitan los
comercios donde el producto es transportado a los comercios y así distribuirlo en
su partido de venta.
7up

Bebida gaseosa de lima-limón vendida en tiendas, restaurantes y máquinas

expendedoras en muchos países del mundo. Su principal competencia es Sprite,
Distribuidor: Dr Pepper Snapple Group.
• Precios: $15 pesos
• Distribuidor: La Cervezeria Dominicana cuenta con un punto como Autopista San
Isidro Santo Domingo desde este punto salen los vendedores que visitan los
comercios donde el producto es transportado a los comercios y así distribuirlo en
su partido de venta.

• Energízate
Red Bull

Energy Drink es una bebida funcional que contiene, principalmente agua, azúcar
(sacaras, glucosa), cafeína, taurina, así como diferentes vitaminas (niacina, ácido
patogénico, B6 y B12).
• Precios: $85 pesos
• Distribuidor: La Cervezeria Dominicana cuenta con un punto como Autopista San
Isidro Santo Domingo desde este punto salen los vendedores que visitan los
comercios donde el producto es transportado a los comercios y así distribuirlo en
su partido de venta.
911

Bebida energizante para mantenerte despierto con su delicioso sabor y gran frescura.

• Precios: $40 pesos

• Distribuidor: La Cervezeria Dominicana cuenta con un punto como Autopista San
Isidro Santo Domingo desde este punto salen los vendedores que visitan los
comercios donde el producto es transportado a los comercios y así distribuirlo en
su partido de venta.
 B. Nuestro PRODUCTO
Nombre:
CERVEZA “LA DOMINICANA”

Características:
La dominicana tiene como característica, de una cerveza coqueta, con un
poco más de alcohol, pequeña para que cualquier consumidor pueda
manejarla, debido a muchas producciones que tiene la cerveza decidimos
implementarla amarga, pero al final del trago le saldrán un poco dulce,
tener ese sabor de amargo y dulce sobre el país de la república dominicana.
Precio:
$85 pesos dominicanos
us$1.50 dólar
Distribución:
La cerveza LA DOMINICANA contara con modernos centros de distribución
en Santo Domingo y Santiago con distribución a:
• Azua.
• Pedernales.
• Bani.
• Valverde Mao.
• Montecristi.
• San José De Las Matas.
• Guazumal.
• La Linea
Siendo así sus sucursales principales en Santiago y Santo Domingo. Saliendo
los camiones de distribución a los diferentes puntos del país el cual ocupa:
Zona sur:
• Azua
• Pedernales.
• Bani.
Y ocupando la zona norte desde Santiago:
• Valverde.
• Montecristi.
• Guazumal.
• La línea.
• San José De Las Matas.
Exportaciones fuera de República Dominicana
• Nuestro primer país para exportar se nuestro vecino Haití como
muestra de cultura.
• Utilizando un canal de distribución directo atravesando la frontera y
llevando nuestros productos a los principales establecimientos.
• En el caso de exportación fuera de la isla utilizaríamos el sistema de
embarque a través de la compañía DHL quien recogerá la carga.
Características del servicio relacionado al producto a
exportar.
• Unos del servicio es que cuando el producto tenga expiración,
cambiarle el producto al comerciante.
• Ofrecerles oferta a los clientes
• También darles comisiones a los vendedores por ejemplos bonus que
tenga salidas en el mercado
Donde van a exportar
• Puntos estratégicos que consumo a su mayoría de alcohol

Geografía:
País: España
Región: Madrid
Tamaño de la ciudad: 604.3 km²kilómetros cuadrados
Densidad: 841 habitantes por Km2, está en el puesto 17 de las CC. AA. en
cuanto a densidad.
Demográfica:
Edades: 22 a 65 años
genero: Hombre y Mujeres
Psicográficas:
Clase social: Baja, Baja alta, Alta clase
Personalidad: Simpático, Social y Divertido
Conductual:
Ocasiones Divertidas
Compartir en Familias y amigos
Justificar las razones por las cuales van a exportar a ese
lugar.
Quisiéramos exportar nuestro producto a España porque que es un mercado
más amplio y con mayor fluidez de producto alcohol, este producto puede
tener más volumen de aceptación o de ventas en ese estado por su alta
movida de fiesta y diversiones.
Funciones de distribución actual
La función de distribución se compone en transporte, estrategia y logística
con esto se distribuyen los camiones grandes desde las fabricas hacia los
puntos de distribución y desde los puntos de distribución salen camiones
grandes, medianos y pequeños todo dependiendo del tamaño del pedido y
del pueblo al que este destinado.
Puntos de distribución:
• Autopista Duarte Santiago
• Autopista San Isidro Santo Domingo
• Kennedy Santo Domingo
Almacenamiento:
El alcohol luego de empacados en sus botellas de cristal tendría que estar a
temperatura ambiente y transportar, dando un seguimiento de temperatura
para que el producto llegue a su lugar de destino con satisfacción.
7. Diagrama de canal de distribución local actual
A. Descripción canal actual
La empresa elabora el producto, pasa al departamento de calidad, supervisión del
producto, el vendedor da el servicio a los establecimientos que vende y consume
nuestro producto, distribuyen la mercancía llevando el producto al comercio y
establecimientos, y al final llegaría a los clientes que puedan consumir nuestro
producto.
B. Beneficios canal actual
La empresa a dado a tener mucho beneficio sobre los productos que
actualmente elaboran, cómo cuales mayor rapidez, garantía de nuestros
productos, bajo costo en los productos, aparte que no solo hacemos bebida
alcohólicas también elaboramos bebida energizante, podemos ver que en el
mercado dominicano se haya enriquecido con las marcas de Cervecería
Nacional Dominicana, entre otras cosas.
C. Desventajas canal actual
Las desventajas que a tenido la empresa Cervecería Nacional Dominicana
Es el alto valor de la materia prima dando un bajo consumo en el mercado
en la elaboración de la producción, también con el alto flete que a podido
surgir en estos tiempos de pandemia con el Covid-19.
8. Estrategia de exportación
• Alinear las actividades de exportación diaria
• Dar seguimiento a cada camión
• Evitar cualquier conflicto internacional y nacional
• Comprender las áreas competitivas

9. Bibliografía
https://www.cnd.com.do/
https://do.linkedin.com/company/cervecer-a-nacional-dominicana
https://es.wikipedia.org/wiki/Cervecer%C3%ADa_Nacional_Dominicana