CERVEZA ANDINA

DIANA CAROLINA PINZÓN RODRÍGUEZ ID 581681

RUBEN DARIO SANTIAGO JOYA ID 588333
LUIGUI ANDREY ROJAS CARVAJAL ID 552825
LISBETH FERNANDA CIRO GRAJALES ID 578508
 NUESTRO PRODUCTO

• CERVEZA ANDINA un producto de consumo masivo, de la Central Cervecera de Colombia, una empresa
resultado de la unión entre Postobón y la chilena Compañía Cervecerías Unidas (CCU) el cual llego al
mercado hace un año con el fin de competir en el mercado de cervezas.
• Central cervecera de Colombia vio la oportunidad de crear un producto 100% colombiano que entro a
competir directamente con los productos del portafolio de Bavaria como águila y póker, con la necesidad de
cubrir el 17% del mercado de consumidores de cervezas.
• Es una cerveza inspirada en la diversidad de Colombia y en la cual los consumidores podrán encontrar un gran
sabor, color precio justo, y, sobre todo, una nueva experiencia cervecera. Esta gran apuesta es la primera marca
producida localmente en la planta de producción de Central Cervecera de Colombia.
• Con su lema Andina es Colombia en una cerveza aspiran a ser la compañía cervecera preferida por los
colombianos.
 LANZAMIENTO
La cerveza fue lanzada el jueves, 7 de febrero del
2019. La marca espera ganar un espacio relevante
en el mercado y entra a competir con productos
del portafolio de Bavaria.
Central Cervecera de Colombia (CCC) lanzó
Andina, su primera cerveza nacional. Según la
empresa, que actualmente tiene marcas
internacionales como Tecate y Miller Lite,
Andina es una cerveza (lager) que apunta al
consumo masivo. 
La bebida alcohólica, que entra a competir con
productos del portafolio de Bavaria como Águila
y Poker, se está produciendo en la planta de la
empresa, ubicada en el municipio de Sesquilé,
Cundinamarca. 
Ante la llegada de este nuevo producto, fuentes del líder del mercado, Bavaria, afirmaron: "seguiremos
haciendo lo que mejor sabemos hacer: cervezas de calidad. Contamos con el talento humano, procesos únicos e
innovadores y la motivación de dar lo mejor de nosotros para celebrar 130 años más generando oportunidades
y contribuyendo a la transformación de Colombia”.
De acuerdo con el comportamiento del consumidor, el 77 % de los hogares colombianos incluyeron cerveza en
sus compras en 2018. El consumo de este producto ha crecido 3 % en los últimos dos años, "debido a que cada
vez son más los nuevos hogares que la incluyen en su canasta"
 LA NECESIDAD DE CUBRIR EL 17% DEL
MERCADO DE CONSUMIDORES DE CERVEZA
EN COLOMBIA
• Los expertos señalan que, si la historia en un principio se repite, como ocurrió con Leona, la marca que
dio la pelea a Bavaria en los 90 y logró quedarse en el primer año de operación (1995) con 43% del
mercado de Bogotá, Andina podría marcar un nuevo hito en la historia de la cervecería en el país.
• Además, el grupo podría ir por más, ya la empresa que tiene su planta de producción en Sesquilé cuenta
con un portafolio en el que se destacan marcas como: Heineken, Sol, Coors Light, Tecate, y Miller Lite.
• Ahora, sobre el panorama y el negocio hoy en día los expertos señalan que “no ven que sea una pelea
como la del momento entre Leona y Bavaria, pero este lanzamiento complementará un mercado
competido y en términos generales la Central Cervecera llegará a dinamizar el negocio en cuanto
opciones de marca y arañar participación.
 SU DISEÑO.
• Una cerveza inspirada en la diversidad de Colombia con la que espera continuar dinamizando el
mercado y entregar a los colombianos una nueva experiencia cervecera.
• Andina es la primera cerveza nacional inspirada en la diversidad de Colombia. Es una cerveza tipo lager
(rubia) que trae una propuesta de calidad superior a su categoría (mainstream), y en la cual los
consumidores podrán encontrar un gran sabor, color precio justo, y, sobre todo, una nueva experiencia
cervecera.
• Andina es Colombia en una cerveza, una propuesta que nos representa a todos y que nos permite seguir
avanzando hacia nuestra visión: ser la compañía cervecera preferida por los colombianos”, expresó
durante el lanzamiento Mauricio Medina Yepes, presidente de Central Cervecera de Colombia.
 UNA MARCA QUE REPRESENTARA A
COLOMBIA.
• Para eso exploramos el país y sus regiones, entendiendo qué era lo que un consumidor estaba
buscando. Encontramos que el ángulo más importante que hay detrás de este país es que es
muy distinto a nivel de regiones, la gente, la raza, las creencias, cultura, gastronomía. Es un
país muy diverso. Nuestra diversidad multiplica y nos hace más potentes. Anclados a eso, para
nosotros es muy importante todo lo que tiene que ver con las expresiones que muestran la
diversidad del país. Nuestro patrocinio no será necesariamente alrededor de un deporte, sino
que iremos a estar presentes en las regiones, ferias, eventos, que tengan que ver con la
diversidad del país.
 SU PRECIO

• En cuanto a su precio se puede evidenciar que la cerveza andina resulta ser una de las más
económicas del mercado, puesto que esta asequible para que haga parte de las compras del día a
día.
• En casos como este, el precio es un factor sensible. Muchas personas se han preguntado cuánto
costará la cerveza Andina. Así lo conocen sus productores, Central Cervecera, quienes
anunciaron un precio competitivo. También lo hicieron con una campaña publicitaria masiva,
que incluye al cantautor Carlos Vives.
• "Al estar en la línea mainstream ronda los $2.000 como precio sugerido, por lo que será una gran
propuesta de valor teniendo en cuenta la calidad", dijo al diario económico La República el
presidente de Central Cervecera, Mauricio Medina.
 COMPETENCIA
• Águila, Águila Cero y Poker, tres marcas del portafolio de Bavaria, fueron premiadas en la
décimo quinta ceremonia de entrega de los premios FIP, realizada en diciembre de 2016 en
Buenos Aires, Argentina, con un total de cuatro galardones.
RETROALIMENTACIÓN DE LOS CLIENTES

• De acuerdo al ejercicio realizado por parte de los consumidores, se pudo observar que ellos
prefieren tomar cerveza Andina por su precio y que al consumir el producto se sienten parte de
nuestro país, ya que por su diseño sabor y forma nos está queriendo decir que tomemos lo
nuestro, este es un mensaje que llega muy fácil a las personas por el nombre, con tan solo ver
que se llama “Andina” inmediatamente los traslada a las montañas de Colombia, vivir
experiencias y sentir su diversidad de culturas, como bien su eslogan lo dice “Colombia en una
Cerveza”
 MERCADO OBJETIVO Y ESTRATEGIAS DE
RELACIONAMIENTO CON CLIENTES

• Según Raúl Ávila, profesor de la Universidad Nacional, ganar mercado hoy “se ve viable ya que
CCC tiene un gran fuerte, que es el posicionamiento de canales de distribución por el tema de
Postobón. Por ello, les va a ser fácil llegar y obviamente meterse ahí con todos los desarrollos
que hagan”.

• El mercado Potencial: serian todas aquellas personas mayores de edad entre 18 y 45 años, por
hacer un promedio entre el rango de edades a consumir cerveza en el país, no obstante cabe
resaltar que nuestro producto va dirigido a diferentes estratos sociales, dando así la sensación de
que se está consumiendo una cerveza de buena calidad, conquistando a los diferentes paladares
de los consumidores.
• El mercado Disponible: Cerveza Andina está arriba de los 5 puntos de participación y ya superó el millón de
hectolitros de venta, es decir, la compañía se ha consolidado ya como una opción. Y a eso llegó a dinamizar el
mercado de la cerveza en Colombia.
Nuestro país se ha caracterizado por tener propuestas de mercado que resaltan las diferencias entre las regiones,
pero ninguna marca había tratado de darle valor a nuestra diversidad y eso es lo que Andina quiere representar para
los colombianos
• El mayor porcentaje de consumo de cerveza se localiza en los departamentos de Cundinamarca y Boyacá, siendo
Bogotá uno de los mayores centros de consumo. La cerveza sigue siendo una bebida que es consumida
mayoritariamente por un público masculino. Los mayores consumidores son los hombres, quienes representan el
68% del público objetivo y las mujeres el 32%, principalmente entre los 25 y 34 años de edad, cuyo consumo se
calcula en 30%, seguido de quienes están entre los 35 y 44 años de edad con 27%, los que menos consumen son
las personas entre los 45 y 54 años de edad.

• El mercado Meta: La idea con la que nos hemos mantenido hasta ahora es seguir conquistando a más
consumidores de cerveza en Colombia hasta llegar a ser la marca preferida del país.

• El mercado Cautivo: “Artículo 430. Causación del impuesto sobre la venta de cerveza.
El impuesto sobre el consumo de cervezas de producción nacional, se causa en el momento en que el artículo sea
entregado por el productor para su distribución o venta en el país.
Esta compañía, como siempre lo ha dicho, cumplen con todas las leyes y toda la normativa. Es claro que se tomó una
decisión: no subirle los precios al consumidor, y así lo han hecho.
Se ha asumido ese ‘golpe’ dentro de los estados de resultados del negocio, pero es importante para la compañía seguir
profundizando su estrategia. Aquí, lo más clave es competir con buenos precios y buena calidad para los consumidores.
Aunque el nuevo IVA plurifásico a las cervezas y gaseosas, aprobado en la reforma tributaria, genera un impacto en el
negocio de Bavaria y demás competidores, el jefe de CCC, Mauricio Medina, añadió que se adaptaron y lo harán en el
futuro.

MARKETING RELACIONAL
Central Cervecera de Colombia lanza su primera cerveza hecha en Colombia: Andina, con el
concepto: “Colombia en una cerveza”. Esto nos reveló para Ultravioleta su Vicepresidente de
Mercadeo, Carlos Alzate.
¿Cabe toda la diversidad de Colombia en una cerveza? Claro que sí, como cabe en un mismo escudo,
en una sola bandera, en las ganas de un deportista que se juega una medalla olímpica, o hasta en una
canción que despierta el orgullo patrio. Nace en Colombia cerveza Andina, Colombia en una
cerveza.

De esta manera la empresa Central Cervecera de Colombia lanza su primera cerveza 100% nacional,
tipo lager (rubia) y con un precio sugerido al público de 2000 pesos.
• “Andina es una marca inspirada en la diversidad de nuestra gente, nuestras regiones y culturas.
Es Colombia en una cerveza, es una propuesta que nos representa a todos y que nos permite
seguir avanzando hacia nuestra visión: ser la compañía cervecera preferida por los
colombianos”, expresó su presidente, Mauricio Medina Yepes.

• La campaña eligió a un artista que realmente representara la diversidad del país y quién mejor
que el samario Carlos Vives para hacerla.

• “¿Cómo no poner la publicidad al servicio de la identidad? Detrás de “Déjame quererte”, hay

un sueño: el de unir a Colombia en una sola canción. Era algo que hace mucho quería hacer y
registrarlo en un documental. Mostrar que aunque nos empeñamos en clasificarnos en géneros
y sonidos, la música es una sola. Andina lo hizo posible”, manifestó Vives.
 PROGRAMA DE PRECIOS, DEFINICION DE
CANALES DE MARKETING Y PLATAFORMAS
DE COMUNICACIÓN.
• Cerveza andina llegó al mercado con un precio competitivo de 2.000 pesos sugerida al público, una
gran propuesta de valor teniendo en cuenta la calidad
• PROGRAMAS DE PRECIOS:
• El establecimiento del precio de venta es una actividad compleja que indudablemente tiene un
impacto directo en el pronóstico de ventas de una empresa. Ya sea para establecer una exclusividad,
o para dar mayor acceso de un producto determinado al mercado, esta actividad se relaciona con los
objetivos organizacionales, las estrategias adscritas y el resultado que se espera lograr. A nivel
general, es necesario aclarar que los consumidores colombianos son sensibles al alza en los precios
de las bebidas alcohólicas. Por esto, los incrementos en los costos de producción y/o ventas tienen
un impacto significativo en la favorabilidad de los compradores respecto a una marca particular.
• IVA Y CARGA FISCAL: Al igual que los juegos de azar y los cigarrillos, la venta de bebidas alcohólicas
lleva inherente en el precio de venta al público una carga en impuestos, que se justifica en las
externalidades negativas relacionadas a estos productos.

• TRANSPORTE: Las características geográficas del país, la baja inversión en infraestructura, y la

deficiencia en las mismas genera exceso en costos y tiempos para el transporte terrestre de carga.

• TIPO DE DISTRIBUIDOR: Dependiendo del establecimiento en donde sea adquirido un producto,

varía el precio al que es adquirido. De esta forma, para la venta de cerveza, en promedio los minoristas
añaden 24% como margen de utilidad sobre el costo del artículo, mientras que los mayoristas adicionan
12% Por otra parte, se debe tener en cuenta que las grandes superficies cobran al proveedor rubros como
uso del suelo y de góndolas, devoluciones y gastos de impulso, promoción y posventa.
 PRONÓSTICO DE VENTAS Y PUNTOS DE CONTROL DE
MARKETING

• PRONOSTICO DE DEMANDA: Según las cifras que entregó la empresa Andina, en casi un mes y una
semana de su lanzamiento, ya llegó a 50.000 clientes (supermercados, tiendas y puntos de venta de licor)
a nivel nacional, cuenta con más de 6.000 seguidores en Instagram y 15.000 interacciones en Facebook,
según contó María Marchant, CEO de Nómades Colombia, compañía que se encargó del desarrollo de
marca y lanzamiento de la cerveza.
• “Con Andina nos ha ido muy bien. Estamos muy contentos con el desempeño de la marca, tanto a nivel de
clientes como de consumidores. La aceptación ha sido fantástica. Comenzamos la distribución por Bogotá
y hemos ido llegando a otros centros de distribución de las diferentes ciudades del país”, aseguró, Miguel
Escobar Penagos, presidente de Postobón.

• INDICADORES DE MARKETING:Para nuestra compañía es de gran orgullo saber que somos la

decimosexta empresa con mejor Responsabilidad y Gobierno Corporativo 2019, un ranking en el cual
mejoramos 4 puestos con respecto al año anterior, así mismo somos la segunda empresa del sector de
bebidas en este monitor.
• Agradecemos a todos los colombianos que hacen posible estos resultados, en donde nuestra
meta es que se evidencien las actividades, programas y proyectos que hacemos en pro del país,
así como de la integridad y transparencia de nuestros procesos.
Marzo 2020 Se reunirán estrategias para implementar y aportar al país ayuda humanitaria que den solución a la emergencia
sanitaria que tenemos hoy en día a nivel mundial.

Abril Donación de 100 mil botellas de gel antibacterial elaborado con el alcohol extraído durante la producción de la cerveza.
2020 Dicha donación se realizara por departamentos a las diferentes entidades de salud

Mayo
2020

Junio Por la compra de cada botella de cerveza andina de presentación de 330 cm3 el cliente tiene la oportunidad de hacer parte
2020 de una pequeña donación que será estimada para compra de elementos de bioseguridad que serán entregadas a población
vulnerable, esto con la finalidad de evitar la propagación del virus del Covid-19
Julio
El siguiente tablero nos muestra las 2020

actividades de marketing de nuestro Agosto 2020 Si el cliente el su compra habitual del mercado familiar adquiere un six-pack de nuestro producto se le hace entrega de un
producto Cerveza Andina en un tiempo manual de instrucciones las cuales explican la forma de prevenir la propagación del virus y será participe de un sorteo en el
cual será acreedor de un bono por 100 mil pesos el cual podrá ser redimido por compras de la canasta familiar el algunos de

determinado frente a la situación actual

Septiembre 2020 los supermercados de cadena aliados a nuestra compañía, sorteo que se realizará cada semana.

de nuestro país y lo que estamos Octubre 2020

enfrentando actualmente en el mundo, en

cuanto a la emergencia sanitaria del virus Noviembre 2020 Al cliente que se destaque por sus compras en el lapso del mes de noviembre Se hace llegar un pin virtual que será redimido
solo en la próxima compra que haga de nuestro producto, en los diferentes almacenes de cadena aliados a nuestra marca,
este pin consta de seis dígitos al azar y cuatro caracteres que cubren la mitad de la compra que hagan por un monto que no
del covid-19 supere los cincuenta mil pesos.

Diciembre 2020 A los clientes q con más frecuencia hicieron compras de nuestro producto durante el año se les entregará un reconocimiento
al mejor cliente.
 DECISIONES DE MARKETING
• PLAN DE MEJORA: Tenemos presencia en el mercado colombiano con un portafolio de alto valor
agregado y calidad, que ofrece grandes experiencias de marca y lleva a las personas a disfrutar al máximo
nuestros productos.
Generar convenios de manera coherente y beneficiaria con los diversos eventos que se han de establecer en
el año presente, como eventos importantes deportivos, como conciertos o actos a niveles departamentales,
como eventos o ferias de candidaturas.
• La brecha se ha de cerrar con un excelente trabajo en equipo, generando conciencia a nuestros
proveedores del excelente producto que tiene en sus manos, un producto de calidad, un producto de gran
sabor y de una gran gestión por cientos de familias colombianas, siendo un producto propio y haciendo
generar un valor agregado en el mercado.
• Para implementar el cambio Nuestra principal estrategia es mostrar a la sociedad y al país, un producto
netamente colombiano, de la mano de nuestros campesinos, con emblemas y legados que son de nuestro
patrimonio como colombianos, entre otras palabras o como mensaje subliminal decirles a los colombianos
que apoyemos lo nuestro.
 PLAN PARA COMUNICAR
RESULTADOS
• Se presentarán los resultados de
forma coherente y de manera
totalmente confiable y con fuentes
viables mensualmente, para ver
los índices de mejora o el proceso
de incentivos y conciencia que
estamos generando en la sociedad.
• En febrero completamos el primer
año, tras haber lanzado cerveza
Andina. Hemos logrado más de
250.000 puntos de venta, hemos
llegado de forma masiva al
mercado.
 IMPACTO SOCIAL DEL PLAN DE
MARKETING
• ENDOMARKETING:
• En Postobón respetamos la individualidad, la diversidad y la dignidad de las personas, en un ambiente de
reconocimiento mutuo, de respeto a las obligaciones y derechos de quienes hacemos parte de esta
organización. Reconocemos en la multiplicidad de las personas la mejor oportunidad para ganar juntos y
enriquecer a la organización en los lugares y culturas donde interactuamos.
• En Postobón actuamos siempre en forma seria y coherente con nuestros valores y principios, alineados y
comprometidos con la Estrategia y los Valores corporativos que nos caracterizan; fortalecemos una
cultura organizacional en la que nuestro pensar, esté en cohesión con lo que comunicamos y con cada una
de las acciones que emprendemos.

• MODELO DE NEGOCIO RESPONSABLE:

• - Promovemos la protección de los derechos laborales e incorporamos a nuestros negocios todas aquellas
prácticas tendientes a garantizar su respeto.
• En Postobón nos acogemos a los principios y derechos fundamentales, declarados en la Organización
Internacional del Trabajo, así como al Pacto Global en materia de Derechos Humanos, condiciones laborales,
medio ambiente y anticorrupción.
• En la Compañía establecemos nuestras relaciones comerciales sobre la base del cumplimiento de la ley, las
normas y regulaciones aplicables a nuestro negocio y exigimos contractualmente a nuestros proveedores la
misma conducta.
• Contamos con normativas internas de contratación que contemplan mecanismos para la aplicación de las
distintas leyes en materia fiscal, con miras a que en todos los casos se cumpla con las disposiciones legales.

• DEASROLLO SOSTENIBLE-IMPACTO SOCIAL:

Postobón estamos comprometidos con el desarrollo integral de nuestro equipo humano como condición para lograr niveles
adecuados de calidad de vida y sus familias.
Nuestras relaciones con los empleados deben enmarcarse dentro el respeto a la dignidad humana por encima de cualquier
consideración.
Así mismo, buscamos en nuestro relacionamiento el predominio de un espíritu de colaboración constante, el trabajo en equipo y
la lealtad. La Compañía incentiva y valora los altos niveles de desempeño por parte de sus empleados, les brinda condiciones y
ambientes seguros, saludables y motivadores para que el trabajo se haga con gusto y se asegure la retención del talento humano.
Estamos comprometidos con el cumplimiento de los Derechos Humanos y laborales de todas las personas que prestan servicios
de forma directa o indirecta a la Compañía y contribuimos a la generación de valor para la misma, por medio de las buenas
prácticas en gestión del talento humano.