Nombre:

Jeremy Gómez

Enmanuel Camacho

Gerard Vicioso

Materia:
Canales de distribución

Tema:
Trabajo final

Maestra:
Alejandra Gran

Fecha:
Miércoles 13 de Abril 2022
Datos empresa

Nombre:

Mercasid

Historia

La Sociedad Industrial Dominicana, C. por A. (SID), fue fundada en la ciudad de Santo

Domingo República Dominicana, el 1 de Julio de 1937 por Jesús Armenteros Seisdedos
y José María Bonetti Burgos, como una empresa que se dedicaría a la elaboración de
aceites vegetales comestibles.

A través de los años, La Manicera, como se le conoció popularmente, fue ampliando la

gama de productos ofertados al consumidor dominicano, introduciendo al mercado
diferentes variedades de aceites, margarinas y jabones de lavar.

El 1ro. de junio de 1971 firma un Acuerdo de Asesoría Técnica y Distribución (Royalty

Agreement) con la empresa Unilever Export Limited, y en la década de los años 80 se
inicia el desarrollo de proyectos agroindustriales de palmas aceiteras, flores tropicales y
cítricos.

En el campo comercial, en los años 90, SID se convierte en distribuidor para la República
Dominicana de marcas de las reconocidas empresas Kellogg’s, Kimberly Clark, Hershey’s,
Eridania-Behim Say (Koipe), Haagen Dazs, General Mills, Novartis, entre otras.

En el 1999 se fusiona con otro gran productor dominicano de alimentos, Mercalia, S. A.,
naciendo así MercaSID, S. A.

(Mercasid, 2022)
Otras informaciones de interés (Redes, información de contacto, entre otros)

Informaciones de interés

Página web: https://mercasid.com.do/

Instagram: @Mercasidrd

Facebook: Mercasid

Twitter: @MercasidDR

Av. Máximo Gómez 182, Santo Domingo, República Dominicana.

https://goo.gl/maps/CevWgRpWpJEdQz8XA

Santo Domingo, Distrito Nacional, República Dominicana

Contactar a Mercasid, S.A (809) 565 2151

Responsabilidad Social

Fundación Caminantes Por La Vida

Fundación Caminantes por la Vida apoya a instituciones que trabajan en la prevención

y el tratamiento del cáncer en el país.

La idea central de la Fundación es colaborar económicamente con estas instituciones y

ayudarlas a crecer para que el involucramiento de todo el público sea cada vez mayor y
crear conciencia sobre la importancia de la prevención.

ForestaSID

El Grupo SID realizó, en coordinación con la Dirección Nacional del Plan Quisqueya Verde
del Ministerio de Medio Ambiente y Recursos Naturales...
EducaSID

El programa EducaSID por un mejor futuro, consiste en el acondicionamiento de las

plantas físicas de las instituciones educativas apadrinadas, así como la construcción.

(Mercasid, 2022)
1. Productos que ofrece la empresa (Incluir imágenes)

Productos actuales de la empresa (Deben detallar todos los productos actuales)

Nombre: Aceite Crisol

(Aceite Crisol, s.f.)

Precio local

Crisol Soya

16 Oz RD$85-90
34 Oz RD$190-210
128 Oz RD$530-550
250 Oz RD$1050-1150
384 Oz RD$1550-1650

Crisol Más

64 Oz RD$300-320
128 Oz RD$610-640

Crisol Criollo

96 Oz RD$500-550

Crisolito

3 Oz RD$15-20

(Precios-Jumbo, s.f.)
(Precios-Sirena, s.f.)

Características / especificaciones producto

Crisol Soya

Es un aceite comestible 100% puro de soya, enriquecido con Vitamina E. Su proceso de

refinamiento lo convierte en un producto altamente saludable. La soya es una excelente
fuente de ácidos grasos esenciales y posee un alto contenido de vitamina E, que
aumenta las defensas del sistema inmunitario y, al realizar funciones antioxidantes,
retarda el envejecimiento.

Crisol Más

Crisol Más es un aceite comestible 100% puro de Canola, altamente saludable,

caracterizado por sus grandes virtudes en torno a la salud: 0% colesterol, 0% grasas trans
y 0% carbohidratos, permitiendo a los dominicanos disfrutar de las comidas que más les
gustan.

Crisol Criollo
Aceite comestible 100% puro de canola con sabor ajo, cebolla y orégano, para darle a
sus platos un toque exquisito, realzando el sabor característico dominicano. Ideal para
arroces, fritos verdes, pastas, sofritos, etc.

El aceite de canola contiene la mitad de grasas saturadas que el aceite vegetal normal y
aporta más Omegas 3, 6 y 9 que son ácidos grasos esenciales para la buena salud.

Crisolito

Crisolito responde a la necesidad de una consumidora que utiliza aceite día a día.
Respaldado por la calidad que representa la marca Crisol, con un potecito que se para y
consta de un sistema fácil de tapar.

(Aceite Crisol, s.f.)

Distribución

Distribución Extensiva:

Mercasid tiene como objetivo alcanzar distribución desde su fábrica, por medio de los
intermediarios hasta llegar al consumidor final, de manera que su producto tenga las
mayores ventas posibles.
Estos productos se distribuyen en:

Colmados

Almacenes

Supermercados
1. Crear producto a exportar

A. Nombre :
Aceite Quisqueya

Características / especificaciones producto

Aceite vegetal 100% natural, enriquecido con omega 3 y Vitamina E. Este producto lleva
a los hogares el rico sabor dominicano que nos caracteriza a todo el público consumidor.
Este producto también se caracteriza por ser asequible a todo público.

Público objetivo y segmento de mercado

Público objetivo

Este producto va dirigido a personas desde los 3 años en adelante, con un nivel
socioeconómico bajo, lo cual demanda un modo de alimentación sana y de calidad.

Segmentación demográfica

Género: Masculino y Femenino

Edad: 3+
Estado Civil: Soltero/a, casado/a, viudo/a
Nacionalidad: N/A
Nivel Educativo: Bajo, medio y alto.
Tamaño de familia: 1+
Ocupación: N/A
Nivel socioeconómico: Bajo, medio y alto.
(La vanguardia, s.f.)
B. Justificar las razones por las cuales van a exportar a ese lugar

El motivo por el cual se hará llegar este producto a otros países es para exportar nuestra
marca como país, tal como su nombre lo indica y a la vez, para dar la opción a los
consumidores de obtener un producto saludable y con la más alta calidad. El producto
será exportado a Estados Unidos, en especial a esos estados donde hay más latinos ya
que ellos pueden dar a conocer la marca y el producto.

Tenemos como proyección exportar nuestro aceite vegetal 100% dominicano a las
ciudades con mejor probabilidad de éxito en los Estados Unidos.

Estas son:

Laredo, Texas
South Burlington, Vermont
Charleston, Virginia Occidental
Corpus Christi, Texas
Oklahoma City, Oklahoma
Pembroke Pines, Florida
Amarillo, Texas
San Antonio, Texas
Bismarck, Dakota del Norte
Casper, Wyoming

B. Crear etiqueta del producto

3. A. Precio de venta en el país a exportar. Justificar precio con investigación de
mercado.

Aceite Quisqueya

64 Oz $5.95

El aceite Quisqueya tiene un precio más bajo que los demás aceites exportados de las
diferentes marcas, debido a que la empresa Mercasid exporta otras variedades de
aceites y esto hace que el costo de exportaciones se reduzca aún más sin afectar el
precio de las demás.

Hicimos un levantamiento de los supermercados que distribuyen aceites latinos y

pudimos identificar que Walmart distribuye el aceite Mazola a un precio de $6.74 por
su producto de 64Oz y en Target tiene un precio de $6.25, Kroger distribuye el aceite
Mazola a un precio de $6.60 su producto de 64Oz.

3. Funciones de distribución productos actuales en República Dominicana

A. Inventario

Se llevará el inventario para llevar el control de los productos que entrarán y saldrán de
los almacenes.

Llegarán 3 furgones de productos. Cada furgón tendrá 3000 cajas de Aceite Quisqueya
y cada caja trae 10 unidades de 64 Oz.

El total de producto entrante será de 90,000 unidades.

La forma en que se llevará a cabo el inventario, será por medio de códigos de barra. La
persona encargada del inventario se encargará de escanear cada caja de Aceite
Quisqueya que hay en existencia. Este escáner mandará la información a una base de
datos la cual nos dará la cantidad de productos que hay en existencia y la cantidad de
productos que se han vendido.

B. Almacenamiento
Estos almacenes (naves), cuentan con un espacio de 2000 metros cuadrados, donde los
productos serán colocados en tarimas. Cada tarima estará organizada con 60 cajas (6
niveles de 12 cajas).

Tendremos 150 tarimas con capacidad de 60 cajas cada una (cada caja posee 10
unidades)

La temperatura de estos productos, es de 28-35 grados Celsius.

Estos productos pueden soportar temperatura ambiente.

Tendremos 5 montacargas para facilitar el montaje de las mercancías a los camiones o

furgones.

Los almacenes existentes son:

Laredo, Texas
500 Logan Ave.

Pembroke Pines, Florida

16240 SW 16th St

Oklahoma City, Oklahoma

1421 S Agnew Ave

B. Transporte
Los productos serán transportados desde el almacén principal en Santo Domingo en
camiones. Estos camiones serán dirigidos al puerto de San Souci. El puerto de Sansouci
es el más cercano al almacén principal y el de mejor acceso. Al llegar los productos a los
muelles correspondientes, se transportará el producto en los furgones a los almacenes
correspondientes en Estados Unidos.

Al llegar el transporte marítimo a Miami, luego los productos serán transportados en

camiones a los diferentes almacenes existentes.

Los muelles a los cuales llegarán los productos son:

Puerto de Miami
Terminal Port Of Miami

Wando Welch Terminal

North Charleston

(Estos almacenes están señalizados en parte de arriba)

1. Diagrama de canal de distribución local actual

A. Descripción canal actual

La empresa elabora el Aceite Quisqueya, pasa por el departamento de control de
calidad, supervisión del producto, el vendedor da el servicio y ofrece los productos a los
supermercados, almacenes y colmados que consumen el producto. Se organiza la ruta
de entrega de los productos a los distintos establecimientos (Logística de salida) hasta
llegar al consumidor final.

A. Sistema de marketing vertical

En este la empresa se dirige a los sectores específicos como, los colmados ya que tiene
poca actividad, pero al largo plazo tendrán mejores beneficios porque tendrían mejores
cuotas de ventas o beneficios a estos sectores que se dirigen ya que este tipo de sectores
no tienen tanta competencia y el producto se da a conocer mejor.

1. Estrategia de exportación producto creado

● Dar seguimientos a los camiones.

● Evitar cualquier conflicto internacional y nacional.
● Ordenar los movimientos de cada exportación diaria.

A. Definir el producto a exportar

El Aceite Quisqueya es un aceite vegetal enriquecido con Omega 3 y Vitamina E. Este

aceite nace con la idea de proveer al público un aceite con orígenes dominicanos.
También tiene como objetivo llegar a un público latino en los Estados Unidos para que
hagan un “click” con raíces latinas. Se exportará la presentación de 64 Oz.

B. Identificar cuál canal de distribución utilizarán

Al momento del producto ser exportado, utilizamos el canal directo y el producto llega
a nuestras instalaciones. Después del producto llegar a nuestras instalaciones en
Estados Unidos, usamos el canal externo y se comercializa el producto en diferentes
empresas.

Estos productos se distribuyen en a los siguientes negocios:

7-Eleven
Oxxo
Abarrotes
Almacenes
C. Identificar si hay alguna especificación que deba cumplir el producto para
exportar. Debe detallar el proceso si implica alguna certificación, o titulación que no
tengan en la actualidad.
Como empresa constituida por muchos años y teniendo experiencias exportando
variedades de productos de Mercasid, poseemos de registro de exportador y esto nos
permite poder exportar el Aceite Quisqueya sin ninguna dificultad.

Además de tener el registro de exportador, también poseemos:

● Registro del Nombre en ONAPI

● Registro en la Cámara de Comercio y Producción
● Registro Nacional del Contribuyente (RNC)
● Factura Comercial
● Formulario DUA
● Certificado de Origen
● Vistos Buenos
● Lista de Empaque
● Documento de Embarque

B. Justificar la razón por la cual crearon este nuevo producto para exportarlo al lugar
que escogieron.

La razón por la cual creamos este producto porque es un aceite refinado en bajo en
colesterol que puede ser consumido por todas las familias por su estricto control de
calidad que fue elaborado para el mercado de estados unidos, tiene un precio para el
alcance de la comunidad latina en estados unidos como para el propio mercado
americano. Este producto será distribuido a Estados Unidos por medio de muelles,
donde llegarán al puerto de Miami y a Wando Welch Terminal, luego serán almacenados
en los almacenes de Texas, Florida y Oklahoma, donde los contratistas se encargan de
distribuirlos en bodegas y supermercados no considerados como franquicia, éstos son
locales donde los habitantes pueden encontrar sus productos favoritos de orígenes
latinos.

1. Bibliografía

(Mercasid, 2022)
(Aceite Crisol, 2022)
(La vanguardia, 2022)
(Proceso Exportación , 2022)