Asignatura Datos del alumno Fecha

Apellidos: Calvo Herrera

Dirección Comercial 22-11-21
Nombre: Alberto

Definición de Territorios

Objetivo: En esta actividad desarrollaremos la ruta de los territorios de ventas en el

cual nos enfocaremos en los productos de golosinas y frituras nacionales en el
Estado de México, en el municipio de Naucalpan en la zona de Satélite, Lomas
Verdes y San Mateo.

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Tipo de distribución:
El canal de distribución se realizará de esta forma FABRICANTE – MINORISTA –
CLIENTE, siendo nosotros el fabricante, debido a la alta demanda y consumo de

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producto y apoyándonos en los diversos minoristas como misceláneas, papelerías,

tienditas de la esquina, tienda de conveniencia independientes, etc en todo el
territorio que contempla la zona antes mencionada debido a que es más fácil
entregar en estos puntos el producto y el cliente acuda a comprar directamente la
mercancía. Una ventaja de México en general es un mercado con alto consumo de
botanas, en un estudio reciente realizado por el INEGI informa que de los
mexicanos que consumen estos productos destinan 3 de cada 10 pesos para surtirse
de este producto, además de que el mercado abarca aproximadamente 30 millones
de consumidores.

Actividades de Ventas
Prospección
El equipo de trabajo para la prospección y venta en las diferentes rutas
establecidas, mencionadas más adelante, será de 2 personas por zona para abarcar
más establecimientos en las colonias seleccionadas. Sera un total de 6 personas que
se dedicaran primero a buscar a los clientes potenciales.
Acercamiento
Después de contar con un listado previamente estudiado y analizado de los
potenciales clientes se inicia con el acercamiento formal en el cual se tiene como
objetivo obtener la información más detallada del cliente final mediante una
encuesta sobre los productos (botanas) que tiene más venta en su establecimiento
y hacerles una oferta acorde a sus necesidades.
Presentación y Cierre
Ir a los establecimientos seleccionados previamente y mostrarles nuestra amplia
cartera de productos para que puedan elegir de acuerdo a su experiencia de venta y
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gusto del consumidor, pruebas de nuestros productos seleccionados y la lista de los
precios costo-beneficio de venta que se adapten a las necesidades y presupuesto
del cliente minorista para obtener sus ganancias. Una vez nuestro distribuidor
minorista acepte, se levantará el pedido de los productos de su interés de acuerdo

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al volumen que hayan decidido y se entregara el producto en un lapso dentro de 7

días.

Rutas

La ruta AMARRILLA comprende la zona de las colonias San Mateo Nopala y Adolfo
López Mateos en las cuales operan más de 370 establecimientos y la mayoría de
estos establecimientos se dedican a Comercio minorista. En estas colonias se
registran 1,241 personas por km2 y 2,377 habitantes por km2, respectivamente. La
ruta ROJA comprende la zona de la colonia Lomas Verdes en sus diferentes
Secciones I, II, III, IV, V. y operan cerca de 290 establecimientos teniendo gran
presencia de establecimientos que se dedican a Comercio minorista. Su población
se contabilizan 352 personas por km2. La ruta AZUL comprende la zona de la
colonia Ciudad Satélite y Vista Hermosa. En la colonia Satélite se registran unos 130
establecimientos
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de La Rioja (UNIR) en operación. Se registran 642 habitantes por km2 y
1,550 personas por km2, respectivamente.

Conclusiones.

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La presente actividad tuvo como función mostrar el proceso de venta desde la

prospección hasta el cierre de venta empezando en definir los territorios de venta
de nuestro producto que son frituras y golosinas en el municipio de Naucalpan de
Juárez en 3 colonias (San Mateo, Satélite y Lomas Verdes) las cuales son zonas con
gran cantidad de establecimientos de mercado minorista y que cliente final
consume mucho dichos productos. Destacando la importancia de conocer la zona y
teniendo un buen estudio previo de los posibles clientes para ofrecer nuestros
productos para su establecimiento y este dentro de su presupuesto así mismo sea
del agrado del consumidor final, lo cual resulta importante para poder llevar a cabo
una venta exitosa y la marca cuente con posicionamiento y reconocimiento.

Bibliografía
M. (2020c). MarketDataMéxico Colonia Satelite, Naucalpan de Juárez, en Estado de
México. Market Data México.
https://www.marketdatamexico.com/es/article/Colonia-Satelite-Naucalpan-Juarez-
Estado-Mexico
M. (2020b). MarketDataMéxico Colonia San Mateo Nopala, Naucalpan de Juárez, en
Estado de México. Market Data México.
https://www.marketdatamexico.com/es/article/Colonia-San-Mateo-Nopala-
Naucalpan-Juarez-Estado-Mexico
M. (2020b). MarketDataMéxico Colonia Lomas Verdes, Naucalpan de Juárez, en
Estado de México. Market Data México.
https://www.marketdatamexico.com/es/article/Colonia-Lomas-Verdes-Naucalpan-
Juarez-Estado-Mexico
Cabrerizo, M. (s. f.). Procesos de venta. Google Books.
© Universidad Internacional de La Rioja (UNIR)
https://books.google.com.mx/books?id=myiRAwAAQBAJ&pg=PA103&dq=dise
%C3%B1o+del+territorio+para+ser+asignado+a+cada+vendedor.&hl=es&sa=X&ved
=2ahUKEwihvcyCo9fwAhVHC6wKHRtVA1cQ6AEwBHoECAYQAg#v=onepage&q&f=fa
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