DEFINICIÓN DE

TERRITORIOS

Dirección comercial

Profesor: Maestro. Salvador Arturo Mercado

Villagra.
Alumno: Gustavo Laureano Rafael
Materia: Dirección comercial.

Universidad internacional de la rioja.

Dirección comercial
 Asignatura Datos del alumno Fecha
Apellidos: Laureano Rafael 24-5-21
Dirección Comercial
Nombre: Gustavo

INTRODUCCIÓN.

El presente trabajo correspondiente a la asignatura de dirección comercial trata el tema de

la asignación de rutas en el área de ventas y en el cual nos enfocaremos en los productos de
frituras y golosinas nacionales en el área del Valle de Toluca.

CATALOGO DE PRODUCTOS

 Papas adobadas
 Tamarindos enchilados
 Paletas de sandia
 cacahuates japoneses
TIPO DE ENTREGA.

FABRICANTE

MAYORISTA

CLIENTE

Figura 1 tipo de entrega

La entrega o canal de distribución se contempla de esta forma debido a la alta demanda y

consumo de producto y apoyándonos en los diversos mayoristas de esté mercado en todo el
territorio que contempla la zona del valle de Toluca aunado a que es más fácil entregar en
puntos mayoristas y el cliente acuda a surtirse de la mercancía como ejemplo las centrales
de abasto , los mayoristas como la Cadena Garis o Super Kompras que son negocios
establecidos y conocidos en todo el territorio mexiquense y en los cuales las personas que
cuentan con tienditas, locales de distribución botanera, puestos fijos o ambulantes acuden
a surtirse de los productos ofertados ( botanas) aunado a que México en general es un
mercado con alto consumo de botanas , el ultimo estudio realizado por el INEGI informa
que de los mexicanos que consumen estos productos destinan 3 de cada 10 pesos para
surtirse de este producto ,además de que el mercado abarca aproximadamente 30 millones
de consumidores.

PROCESO DE LA ACTIVIDAD DE VENTAS

 Asignatura Datos del alumno Fecha
Apellidos: Laureano Rafael 24-5-21
Dirección Comercial
Nombre: Gustavo

PROSPECCIÓN.

Buscar a los clientes potenciales en base a su volumen de venta y capacidad de su negocio.

ACERCAMIENTO.

Acercamiento o proceso de entrada, después de contar con un listado previamente

estudiado y analizado de los potenciales clientes se inicia con el acercamiento en el cual se
tiene como objetivo obtener la información más detallada del cliente para hacerle una
oferta acorde a sus necesidades.

PRESENTACIÓN Y CIERRE.

Hacer una presentación donde se demuestre la calidad del producto nuestra cartera de
clientes, beneficios y los precios que se adapten a las necesidades y presupuesto del cliente.

RUTAS.

LA RUTA “A” COMPRENDE
LA ZONA CENTRO, NORTE
Y ESTE DEL VALLE DE
TOLUCA.
LA RUTA “B” COMPRENDE Y
ATIENDE LA ZONA
NORESTE Y OESTE DEL
VALLE DE TOLUCA
LA RUTA “C” ABARCA 6 MUNICIPIOS
Y ATIENDE LA ZONA SUR Y SURESTE
DONDE LOS MUNICIPIOS SON MAS
PEQUEÑOS

Figura 2 mapa de rutas de vendedores.

Conclusiones.
 Asignatura Datos del alumno Fecha
Apellidos: Laureano Rafael 24-5-21
Dirección Comercial
Nombre: Gustavo

La presente actividad tiene como función mostrar el proceso de venta desde la prospección
hasta el cierre de venta basándonos en definir los territorios de venta en los productos que
son frituras y golosinas trabajando en el Valle de Toluca Estado de México el cual es una
zona grande y que consume mucho dicho producto, destacando la importancia de conocer
la zona ,tener un buen estudio previo de los posibles clientes para ofrecer una solución
atractiva para su negocio y este dentro de su presupuesto así mismo sea del agrado del
consumidor final, lo cual resulta importante para poder llevar a cabo una venta exitosa y la
marca cuente con prestigio y reconocimiento.

REFERENCIA BIBLIOGRAFICA.

Cabrerizo M. (2014), Procesos de Ventas .Recuperado de:

https://books.google.com.mx/books?
id=myiRAwAAQBAJ&pg=PA103&dq=diseño+del+territorio+para+ser+asignado+a+cada
+vendedor.&hl=es&sa=X&ved=2ahUKEwihvcyCo9fwAhVHC6wKHRtVA1cQ6AEwBHoEC
AYQAg#v=onepage&q=diseño%20del%20territorio%20para%20ser%20asignado%20a
%20cada%20vendedor.&f=false

INEGI,(S.F),Mapas digitales de México, Recuperado el 24 de mayo de 2021 de :

http://gaia.inegi.org.mx/mdm6/

CEUPE.(S.F),El territorio de las ventas y sus rutas, Recuperado el 23 de mayo de 2021 de:

https://www.ceupe.com/blog/el-territorio-de-ventas-y-las-rutas.html

Bobadilla L.(2009) + ventas 3ª Edición. Recuperado de:

https://books.google.com.mx/books?
id=f5AhxAGEZPgC&pg=PA286&dq=rutas+de+ventas&hl=es-
419&sa=X&ved=2ahUKEwj_wOfT0uPwAhVHI6wKHZepC7AQ6AEwAHoECAQQAg#v=o
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