CASO 3

SMITH & WESSON HOLDING CORPORATION

Un análisis FODA , como se describe en la clase Análisis y selección de estrategia, arrojaría que
Smith & Wesson (S&W) está integrándose verticalmente y ganado control sobre sus
proveedores y distribuidores. El precio de sus acciones se disparó 17 por ciento en las primeras
cuatro semanas del 2015, momento en que el mercado bursátil presentaba una caída de 3 por
ciento. Con sede corporativa en Springfiel, Massachusetts, y con un total de 1,800 empleados
de tiempo completo. S&W adquirió Batteniedl Technologies por $130 millones el 11 de
diciembre de 2014, lo que lo puso en posición de ampliar su red de distribución para
expandirse en el mercado de accesorios para armas de fuego. Por su parte, Battenfeld, con
sede en Columbia, Missouri, es un productor de suministros para la limpieza, recargo y disparo
de armas, los cuales se comercializan bajo diversas marcas a través de los vendedores al
menudeo de productos deportivos, como Cabellas y Dicks Sporting Good. Smith & Wesson
espera que la adquisición de Battenfeld contribuya a la captación de ingresos por más de $ 55
millones para 2016. S&W, fabricante líder de armas de fuego, también acaba de formar una
sociedad con la división de General Dynamics Ordinance and Tactical Systems para competir
por el sistema modular de armas cortas del ejército estadounidense que reemplazará las
estándares M9 del Ejército. Los dos socios están desarrollando un sistema modular de armas
cortas basadas en la plataforma de armas de polímero M&P de Smith & Wesson. Las armas
S&W son muy utilizadas por los Estados Unidos y otros cuerpos policiales en todo el mundo y
han estado produciéndose durante los últimos 11 años. El ejército espera que el primer lote de
nuevos sistemas modulares de armas cortas salga a la venta en 2017. Los ingresos de Smith &
Wesson para el cuarto trimestre (4T) de 2015 han ido en aumento 6 por ciento año con año,
en parte debido a la nueva división Accesorios de la empresa, creada tras la adquisición de
Battenfeld.
Preguntas:

1. ¿Cuál o cuáles son las estrategias utilizadas para este despegue estratégico?

Expansión por aumento de la penetración de mercados

Una forma de que una compañía se expanda es que haga crecer su participación en los
mercados existentes. Esto requiere de acciones características como la de hacer mejoras
de producto o servicio, reducir costos a precios o gastar más que los competidores.
Expansión por venta de productos existentes a nuevos segmentos o países
La estrategia de crecimiento con mayor potencial para muchas empresas es quizás el
desarrollo de nuevos mercados para sus productos o servicios existentes. Esto puede
implicar la creación de programas de marketing dirigidos a segmentos de usuarios
ocasionales o aquellos que no son usuarios de los mercados existentes.
Inversión corporativa
SMITH & WESSON HOLDING CORPORATION. Utiliza la inversión como apalancamiento al
ingreso de nuevos mercados, adquirió Batteniedl Technologies por $130 millones al 11 de
diciembre de 2014, lo cual le conllevo al incremento de sus ingresos para el año 2015.
Reconocimiento por diversificación
Las empresas procuras crecer también mediante la diversificación de sus operaciones. De
modo característico, esto es más arriesgado que las diversas estrategias de expansión
porque a menudo entraña el aprendizaje de nuevas operaciones y el trato con grupos de
clientes con lo que no se está familiarizado.
Debido a que la inversión es una estrategia para generar diversificación en productos.
SMITH & WESSON HOLDING CORPORATION utilice muy bien esta estrategia para colocarse
como empresa líder de fabricación de Armas de Fuego.

2. Comenten este caso de excelencia.

Este caso es poco usual debido a que una corporación tenga mucho crecimiento en unos
cuantos años, ver la administración de SMITH & WESSON HOLDING CORPORATION nos de
entender que cuando hay trabajo en equipo y buenas decisiones una empresa puede
surgir y dar resultados más de lo esperado, ver oportunidades en medio de las amenazas,
esto hizo S&W para salir adelante.

La excelencia es una virtud, un talento o cualidad, lo que resulta extraordinariamente

bueno y también lo que exalta las normas ordinarias .Es también un objetivo para el
estándar de rendimiento y algo perfecto