MAXIMIZANDO EL BENEFICIO

Por: Gustavo Escudero

-ROL POLOFAST-
La empresa POLOFAST S.A. se dedica a la fabricación de polos estampados y atiende
únicamente al mercado institucional. De acuerdo a sus políticas internas, mantiene stock de polos sin
estampar y trabaja siempre bajo pedido. Esto quiere decir que inician un nuevo lote de estampado
solo cuando tienen una orden de compra colocada por algún cliente. Cada vez que empieza el
estampado de un pedido, la maquinaria debe reconfigurarse, y algunas piezas tienen que ser
descartadas y reemplazadas. Asimismo, las primeras unidades se dañan y son declaradas como merma
sin excepción. Todas estas pérdidas se valorizan en un total de 2,000 nuevos soles. Por otro lado, para
el almacenamiento y manipulación del lote se incurre en un gasto anual de 45 céntimos de nuevo sol
por cada unidad de tamaño de lote. En complemento, el departamento contable informa que el costo
variable de producción por cada unidad es de 9 nuevos soles.

En la primera semana del mes de Abril, la compañía tiene agendada la revisión del contrato
con su principal cliente, la empresa retailer MOLACORP S.A. Esta compañía compra 40,000 polos
estampados anualmente. La negociación se centrará exclusivamente en dos factores, el precio y la
cantidad del lote de pedido. Previo a esta cita, los gerentes generales de ambas partes tuvieron una
reunión informal y acordaron mantener el precio unitario en 10 nuevos soles. Esto significa que solo
queda pendiente llegar a un acuerdo sobre el volumen de cada pedido, el cual es fijo en cada orden
de compra.

Encargo:

Desde este rol, proponer el tamaño de lote que mejor los beneficiaría.