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El Consumidor
Factores internos Factores externos
Según Solomon (2008) “Un consumidor es una
• Estilo de vida • Calidad del producto
persona que identifica una necesidad o un
deseo, realiza una compra y luego desecha el • Cultura
• Precio
producto” (p. 8). • Motivación
• Edad • Opiniones de consumidores
Comportamiento del • Personalidad • Accesibilidad
Consumidor. • Percepción de la marca
Pasos de Comportamiento
COMPORTAMIENTO
del Consumidor
Según Schiffman (2010) “El
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comportamiento del consumidor es la ACTITUD
CARENCIA (Aceptación o rechazo del
conducta que los consumidores (Cuando Hace Falta satisfactor)
exhiben al buscar, comprar, utilizar, Algo)
evaluar y desechar productos y
APRENDIZAJE
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servicios que ellos esperan que
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NECESIDAD (Influencia de la Familia,
satisfagan sus necesidades” (p.5). (Conciencia de la el grupo social y la
carencia) cultura)
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MOTIVACIÓN DESEO
(Se impulsa a (Idea de como quiere
Ing. Miguel Castillo actuar) satisfacer la necesidad)
C.I.: 24.014.028