INSTITUTO SUPERIOR TECNOLGICO

CIBERTEC
Av. Del Ejrcito N 889 Urb. El Molino - Trujillo Telfono: (044)
615000
informestrujillo@cibertec.edu.pe

TTULO DEL PROYECTO:

PROYECTO FINAL.
CURSO:
Fundamentos de Gestin
Empresarial
SEMESTRE:
2016-I
CICLO:
PRIMERO
SECCIONES:
G1KT
TRUJILLO 2016

INSTITUTO SUPERIOR TECNOLGICO

CIBERTEC
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1

INTRODUCCIN AL MARKETING
TITULO DEL PROYECTO:
SODA V KIDS
ASESOR:
Cistian Tirado Galarreta

EQUIPO DE TRABAJO:
-

Sinarahua Orbe, John Coordinador de equipo.

Avalos Aredo, Leyda.
Salinas Alvarado, Amanda.

ESPECIALIDAD:
MARKETING

PRESENTACIN.

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En el presente proyecto se detallara

los pasos para impulsar al
lanzamiento de un nuevo producto,
donde se especifica de cun
importante es conocer ha detalle las
necesidades del consumidor, para
as satisfacer sus necesidades.

CAPITULO I: ASPECTOS GENERALES.

1.1LA EMPRESA.
1.1.1 Aspectos generales de la Empresa.
Nombre Comercial.
Razn social.
Direccin.
Organigrama.
1.1.2
1.1.3
1.1.4
1.1.5

Productos/ Servicios ofrecidos actualmente.

Visin.
Misin.
Objetivos empresariales.

CAPITULO II: ESTUDIO DE MERCADO.

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2.1 Anlisis del entorno del Marketing.

a) Microentorno.
b) Macroentorno.
2.2 Segementacion del Mercado y Eleccion del mercado meta.
2.3 Investigacion de Mercado.
2.3.1 Investigacion Secundaria.
2.3.2 Investigacion Primaria.
a) Problema de marketing.
b) Objetivos.
c) Encuentas y Cuestionario.
d) Analisis e interpretacin de los datos.
2.4 Comportamiento del Consumidor.
a) Modelo de conducta del consumidor.
b) Caracteristicas que afectan al consumidor final.
c) El proceso de decisin del comprador.
2.5 Diferenciacion y Posesionamiento.
CAPITULO III: Mezcl de Marketing.
3.1 PRODUCTO.
3.1.1 Niveles del Producto.
3.1.2 Descripcion del producto.
3.1.3 Envase, embalaje y etiquetado del producto.
3.1.4 Asignacion de marca.
3.1.5 Logo.
3.2 PRECIO.
3.2.1 Precio.
3.2.2 Enfoques generales para la fijacin de precios.
3.3 Plaza.
3.3.1 Localizacion.
3.3.2 Etapas de los canales de distribucin.
3.3.3 Tipo de distribucin.
3.4 PROMOCION.
3.4.1 Publicidad
3.4.1.1 Desiciones de mensaje.
3.4.1.2 Desiciones de medios.
3.4.2 Promocion de Ventas.
3.4.2.1 Herramientas de promocin para consumidores.
3.4.3 Relaciones Publicas.
3.4.3.1 Herramientas de relaciones publicas.
CAPITULO IV: PROPUESTAS DE MARKETING.
CAPITULO V: CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES.

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CAPITULO I: ASPECTOS GENERALES.

1.1La Empresa.
1.1.1 Aspectos generales de la Empresa.
. Nombre Comercial: Alicorp.
. Razn Social: Alicorp SAA.
.20100055237.
. Direccin: AV. ARGENTINA NRO. 4793 URB. PARQUE INDUSTRIAL PROV. CONST.
DEL CALLAO - PROV. CONST. DEL CALLAO - CARMEN DE LA LEGUA REYNOSO.
. Organigrama:

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5

1.1.2 Productos/ Servicios ofrecidos actualmente.

a. Consumo Masivo
Negocio encargado de realizar todas las operaciones requeridas para
elaborar y potenciar los productos de consumo masivo. Fabrica las mejores
marcas de aceites, cereales, fideos, helados, galletas, jabones de lavar,
mantecas, margarinas y salsas. Todos ellos dentro de los mejores estndares
tecnolgicos e internacionales de calidad que demanda el mercado. Esta
divisin cuenta con equipos de ltima generacin. Posee lneas
automatizadas para los procesos de refinacin y desodorizacin de aceites, y
maquinaria de avanzada para la produccin de margarinas, fideos, galletas
rellenas y baadas en chocolate. Aceites
Aderezos
Ayudas Culinarias
Caramelos
Cereales
Chocolates
Detergentes
Fideos
Galletas
Harinas
Jabones
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6

Margarinas
Panetones
Postres
Premezcla
Refrescos
Salsas
Smola
Suavizantes

b. Productos Industriales
Lnea dedicada a producir y comercializar grasas y harinas industriales
domsticas, fideeras y galletera. La produccin de grasas y de harinas se
lleva a cabo en plantas distribuidas en el Per, encontrndose una de ellas
(Molino Callao) entre los molinos ms grandes de Sudamrica. Ello, le viene
permitiendo abastecer a las principales empresas dedicadas a la panificacin
y proporcionar a los consumidores finales las tradicionales harinas para la
repostera y la cocina.
Aceites para Grandes Industrias
Aceites para Restaurantes
Aderezos
Ayudas Culinarias
Congelados
Fideos
Granos Andinos
Harina para Grandes Industrias
Harinas Industriales
Harinas para Cocinar
Mantecas Industriales
Mantecas para Grandes Industrias
Margarina para las Grandes Industrias
Margarinas Industriales
Pastelera
Postres Instantneos
Salsas
c. Nutricin Animal
Debido al tipo de clientes y los servicios especializados que requiere el
sector, Alicorp mantiene una divisin especial de alimentos balanceados
llamada Nutricin Animal. Bajo este departamento, produce el mejor
alimento para camarones de mar, ganado porcino y vacuno, pollos, truchas,
tilapias y salmn. Cada uno de stos sigue un riguroso proceso de
fabricacin y son dotados del ms alto valor nutricional, lo cual les ha
otorgado una gran preferencia en el mercado extranjero. En gran parte de la
regin de Centroamrica y Sudamrica son reconocidos por su alta calidad y
efectividad en la nutricin y engorde de animales terrestres y marinos.
NICOVITA: Classic, Katal, Origin, Prevence, Terap y Salmofood.
1.1.3 VISIN.
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Alcanzar para el 2021 un crecimiento sostenido para la compaa y de esta

manera triplicar su valor.
1.1.4 MISIN.
Creamos marcas lideres que transforman mercados generando experiencias
extraordinarias en nuestros consumidores. Estamos en constante movimiento,
buscando innovar para generar valor y bienestar en la sociedad.
1.1.5 OBJETIVOS EMPRESARIALES.
Posicionar en el mercado el nuevo modelos y sabor de la galleta Soda V Kids,
donde se genera valor y bienestar en la sociedad.
Enfocndonos en la innovacin y desarrollo de un nuevo producto en diferentes
puntos de negocios, en la cual contamos con talento alineado a los nuevos
valores.
Con este nuevo producto queremos elevar nuestra produccin y nuestra utilidad
en un 20% mayor que a lo de los aos anteriores y as terminar el 2016 con una
satisfaccin con todos nuestros colaboradores.
Tambin incrementaremos nuestro mercado en el segmento A, B, C, en todo el
pas.
Con esto buscamos en seis meses mejorar la utilidad, porque nuestra campaa
solo estar activa para seis meses.
CAPITULO II: ESTUDIO DE MERCADO.
2.1 Anlisis del entorno de Marketing.
a. Microentorno.
Proveedores: Como los principales proveedores de Alicorp tenemos a los
agricultores de la provincia de contumaza (Cajamarca) trigo durum, adems de
trigos harineros, como harina gaviln y centenerio; cabe sealar que la zona
empez a cultivar el trigo durum gracias al apoyo de alicorp en alianza
estratgica con Prisma, que cuenta con el respaldo financiero de fondo de
empleo del Ministerio de Trabajo e incluso para reducir las importaciones de
este tipo de trigo.

Clientes: como clientes tiene en el Per as como en el extranjero.

Pblico: Esta dirigido a todo el pblico en general ya que contamos con un

buen precio, en la cual utilizaremos nuevas promociones en todos los lugares
estratgicos.

Intermediarios: Lo distribuiremos en todos los puntos de la ciudad, donde

realizaremos alianzas estratgicas con los mayoristas y minoristas, donde se
colocara banners, paneles publicitarios y otras cosas.
Competencia: Por el momento no se va realizar ninguna alianza con ninguna
otra marca de galleta, pero si se opto en realizar un convenio con los
productores de la serie los Minions, porque se utilizara todas sus imgenes para
colocarlos en las envolturas de las galletas.
Quines son?
Alicorp es la empresa de bienes de consumo ms grande del Per la cual tambin
opera en Amrica del Norte, Centro y Sur.
Como son o como realizan sus actividades?
Son una Empresa muy organizada, y sus actividades lo realizan de gran manera
por que cuentan con una gran variedad de tecnologa y enfocndose siempre en la
calidad y garanta del consumidor.
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Cmo esto influye a la empresa elegida?

Esto influye de una manera positiva ya que se cuenta con gran variedad de
productos y as mismo se puede renovar y realzar los productos de mayor potencia.
b. Macroentorno.
Tecnologa: Para la produccin de los productos se utilizo nuevas maquinas
para asi producir con mayor efectividad.
Nmero

Nombre

Nmero

Nombre

Impresora de rollo

Esparcidor de azcar y sal

Maquina de aspersin de huevo

Maquina de carga del horno

Cinta de malla del horno

Horno

Cinta de descarga del horno

Unidad de entrada de la malla del

horno

Maquina de giro plano

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Cinta de enfriamiento

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Mesa de embalaje

Maquina de aspersin de
aceite de galletas
Posicionador de galletas

Cultural: Debido a que el nuevo producto a lanzar se distribuir en todo el

Per, nos adaptaremos a las culturas de cada ciudad y tambin en los otros
Pases de Sudamrica.

Demogrfico: En esta parte haremos lo posible en buscar la solucin por

cualquier medio necesario para que as no pueda faltar nada de mercadera a
nuestros clientes, ya que en estas fechas el cambio de clima, perjudica el pase
por las carreteras.

Econmico: En este punto se trabajara con mucho nfasis, ya que en el Per la

economa no est siendo muy favorecida por lo que el ao pasado hubo una
cada en el PBI del Per segn dado por el BCRP.

Poltico: Hubo mucha incertidumbre por motivo de saber quien ser el nuevo
Presidente, pero como ahora ya se sabe, solo queda esperar que las nuevas
propuestas se decreten y as poder seguir avanzando con las exportaciones de
nuestros productos a otros pases.
Cul es la situacin actual en cada caso?
La situacin actual es que se est ingresando con una nueva promocin y
otorgndole un nuevo nombre que es Soda V Kids, con una proyeccin a
mejorar la utilidad de la empresa.
Cmo esta situacin influye a la empresa?
Esta situacin influye mucho a la empresa ya que es su prestigio ganado por
aos de trabajo ganado, y ahora se lanzara con un nuevo proyecto de galleta,
con la finalidad de llegar a un nuevo segmento de mercado.

2.2 Segmentacin del mercado y eleccin del mercado meta.

Segmentacin de Mercado.
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La segmentacin de mercado de la nueva SODA V KIDS est dirigida a los

nios de niveles socioeconmicos, A, B, C y D de 4 a 18 aos.

Se realizo la siguiente segmentacin en base a nio de 4 a 12 aos y lo que se

pudo encontrar es un 76% que estn de acuerdo con este nuevo producto.
En la cual se pondr al alcance de todos nuestros clientes la mayor cantidad
posible de nuestros productos para que sus stocks no queden vacios.

Seleccin de Mercado.
Lo que se quiere lograr con el lanzamiento de soda V kids, es cubrir un
segmento del mercado que no ha sido atendido por otras marcas de galletas,
utilizando el prestigio de dicha marca, la innovacin de la soda V Kids se basa
en que dicha galleta vendr con relieves de los dibujos animados que se
encuentren de moda, donde que el segmento seleccionado disfrutara del
delicioso sabor de la nueva galleta Soda V kids.

Posicionamiento en el Mercado.
Para este punto se desarrollara dos procesos en la cual as se podr llegar a
todo el pblico, en el:
Marketing Local se utilizara, mayores promociones de acorde a la
ciudad y a la rotacin en la que se darn los productos, ya que se contara
con mayor promocin para la ciudad que tenga mayor aceptacin.
Marketing Individual se utilizar otras formas de analizar al
consumidor, ya que aqu se evaluara de acuerdo a clase social que hay
en cada ciudad, y para ello se contara con la ayuda de todos nuestros
canales de distribucin para as contribuir con el desarrollo y
perfeccionamiento de nuestro nuevo producto en la cual ser lanzado.

Eleccin del Mercado Meta.

La innovacin de la soda V Kids, est en busca de desarrollar un dilogo con los
consumidores poniendo a su disposicin lneas 800 para llamadas gratuitas.
Anualmente recibe ciento de llamadas de consumidores, quienes formulan
preguntas y expresa sus inquietudes sobre el producto, para que as den sus
consultas y necesidades en la cual sern muy bien atendidas por nosotros, para
este caso se concentrara en el Marketing Concentrado, ya que solo nos
enfocaremos en los nios de 4 a 12 aos, en la cual se les brindara variadas
promociones.

2.3 Investigacin de Mercado.

Si bien es cierto Soda V no es una marca muy reconocida, pero analizando a
nuestra competencia hemos llegado a la conclusin que hay un segmento del
mercado que a quedado descuidado que son los nios, por eso nuestra marca
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se ha enfocado en este segmento, en la cual hemos visto conveniente crear

Soda V Kids un producto exclusivamente para nios.
Llamaremos la atencin de los nios hacindolos participantes activos en que
ellos mismos sean los que rellenen su galleta.
Se har el uso del Marketing Mix para mostrarle a nuestro mercado objetivo
como nos diferenciamos de la competencia.
Hemos decidido diferenciarnos de la competencia con el lema combnalas
como quieras y en donde quieras.
2.3.1 Investigacin Secundaria.
Revisando la base de datos de la empresa nos dimos cuenta que no cuenta con
mucha informacin de todos sus clientes, as que hemos decidido buscar
informacin en el INEI.
Donde se encontr que en el Per se consume ms de 1,500 millones de
paquetes individuales de galletas al ao, y el consumo Per cpita anual es de
casi 3 kilos por ao, este nivel representa una gran oportunidad para nuestro
segmento de mercado.
Este es un mercado en franco crecimiento, con un crecimiento anual de casi el
6%.
2.3.2 Investigacin Primaria.
Ya que pudimos ver y analizar las estadsticas del INEI, hemos considerado que
es el momento de tener mayor presencia en este segmento con nuestro nuevo
producto, en la cual estamos seguros, vamos a gozar de la presencia de
nuestros consumidores.
Modelo de nuestro FOCO GROUP:
Sexo: M_ F_
Distrito: ____________ Edad: ____
1 Consume galleta?
Si No: Por qu? ______________________________________________________
2 Con que frecuencia consume galletas?
Si___; No___ Por qu? __________________________________________________
3 Cunto estara dispuesto a pagar?
0.70 _____
1.00_____
1.20____
4 Por qu? _____________________________________________________________
Por qu sabor prefiere su galleta?
___ Salada
___ Fresa.
___ Chocolate.
___ Vainilla.
Otro ___________________________
5 Qu factor decide su compra?
Hambre___
El antojo ______
El precio ______
6 Qu publicidad influye ms en su compra?
Televisin ________; Radio ______; Internet _____ ; Volantes, Afiches _________
7 Usted est dispuesto a probar una nueva marca?
Si ___
No ____

En la cual se realizo un FOCO GROUP en un prestigioso restaurant, donde nos

ayudo a tomar informacin para nuestro nuevo lanzamiento de nuestro
producto, en la cual estamos muy contentos con nuestro nuevo lanzamiento, ya
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que pudimos tener una actitud positiva en el FOCO GROUP que hemos
realizado.
Para nosotros es prioridad la innovacin constante ya que seguimos
sorprendiendo y fidelizando nuestros consumidores, donde que estamos
seguros que esto ser un lanzamiento con xito rotundo.
a) Problema de de Marketing.
El pequeo problema que se encontr es que algunos clientes no estn
dispuestos a pagar ms de 1.00, pero si estn de acuerdo en que
consumen galletas constantemente.
b) Objetivos.
El objetivo del Marketing resulta importante pues la galleta Soda V aos
de permanencia en el mercado y es imprescindible evitar la cada del
producto. Para evitar el declive del producto y la marca es necesario
publicitar, acercarse al cliente e introducir el producto y la marca en
nuevos segmentos de mercado.
El Marketing de esta forma impulsara y motivara las ventas, se adecuara
a los factores que influyen en el comportamiento del comprador.
c) Encuesta y cuestionario.
Envase al FOCO GROUP, que realizamos, pudimos determinar varias
cosas, en la cual luego se realizo una encuesta en los mercados, y en sus
alrededores, obteniendo respuestas muy positivas y en la cual nos exige
a dar mejor calidad en nuestros productos as mismo de mejorar nuestra
publicidad y nuestro logo.

d) Anlisis e Interpretacin de datos.

Podemos describir de la siguiente manera:
ANALISIS DEL
EFECTIVIDAD
ANALISIS DE
CONSUMIDOR:
PUBLICITARIA:
PRODUCTO:
Los consumidores dan
Se utilizara, posters,
Hemos modificado la
una muy buena
banners, donde las
envoltura con un
aceptacin al producto, promociones sern
nuevo diseo, y con la
ya que se lanzara con
muy efectivas, con un
misma calidad de ser
promociones y eso
enfoque llamativo.
la galleta con un buen
permitara un buen sabor
sabor salado.
y un buen precio.
ESTUDIOS
ESTUDIOS DE
MEDIOS DE
COMERCIALES:
DISTRIBUCIN:
COMUNICACIN:
No ser muy difcil
Con el apoyo de
Se vio necesario
posesionarnos en los
nuestros puntos de
contratar un grupo
establecimientos ya que ventas en todo el Per, musical y una actriz y
contamos con variedad se vio un gran
anfitrionas para el
de productos y por lo
recibimiento, donde a
lanzamiento de
tanto ya somos
cada punto de venta se nuestra nueva
conocidos en el mercado le otorgara todos los
promocin y as mismo
de golosinas.
materiales POP para
se est indicando a
que se activen todas
cada punto de venta el
las promociones.
formato de nuestro
soporte tcnico.
ESTUDIOS SOCIOLGICOS Y DE OPININ PUBLICA:
Se cuenta con camiones y personal apto para la reparticin de nuestros
productos a cada punto de venta a nivel nacional, asi mismo se cuenta
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con el apoyo de las instituciones con las cual se trabajara para asi
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impulsar el sabor de la calidad de nuestra galleta Soda V Kids

2.4 Comportamiento del Consumidor.

En estos puntos hemos visto necesario lo siguiente:
a) Modelo de Conducta del Consumidor.
Para este caso se vio necesario explicar a los clientes que nuestra empresa esta
reconocida a nivel nacional e internacional y que cumplimos con todas las
garantas en nuestros productos, as mismo explicarles que el objetivo principal
es brindarles atencin a sus menores hijos, con nuestros productos, con un
precio agradable que esta al alcanze de todos.
Luego de poder realizar todos los puntos anteriores, se podr llegar al fin al
contenido principal de lo que el consumidor est esperando de nosotros.
Porque los clientes son muy exigentes al consumir algo, porque no quieren ser
afectados en todos sus aspectos personales.
b) Caractersticas que afectan al Consumidor Final.
Se puede ver que muchos factores afectan al consumidor final, pero tambin se
puede sobrellevar todo esto, ya que nosotros como empresa no estamos
afectando en el ciclo de vida de las personas, porque nosotros compartimos
vivencias familiares, amigables y lo ms importante impartimos amor de
compartir un delicioso desayuno acompaado de una galletas saladitas con
buenos nutrientes para todo aquel que lo consume.
c) El Proceso de Decisin del Comprador.
En estos casos es muy peculiar de todo consumidor, ya que sin ello no se podra
generar una compra o una venta de cualquier producto.
Reconocimiento de la Necesidad: Se brindara a todo consumidor la
necesidad de adquirir nuestros productos ya que se contara con una
buena informacin.
Bsqueda de Informacin: Se colocara material POP en todos los
puntos de ventas, en medios de comunicacin, asi como en las redes
sociales, tambin los vendedores se identificaran con un nuevo uniforme
para que asi todos los clientes puedan ver nuestras promociones.
Evaluacin de Alternativas: Debido a los mltiples cambios de los
consumidores, hemos visto necesario crear la necesidad colocando
anfitrionas para que realicen degustacin de nuestros productos.
Decisin de Compra: En esta situacin el consumidor optara por
comprar lo que ms le gusta ya sea por el precio o por la intuicin de
alguna otra persona, por lo tanto nosotros ya hemos analizado este punto
en la cual se ordenara de la mejor manera y con buena visibilidad para
que el consumidor final lo pueda ver y lo pueda comprar.
Conducta Posterior a la Compra: Se buscara dar la mayor importancia
a todos nuestros consumidores finales, para que no se sientan
decepcionados de su compra y eleccin por nuestra marca y por nuestro
nueva promocin que sera lanzada al pblico.
2.5 Diferenciacin y Posicionamiento.
El comportamiento racional del consumidor se da de manera positiva y de
manera negativa, pero en este caso se busca tener un pensamiento positivo,
porque se esta mostrando que la marca esta bien fundamentada en todos los
campos, tambin se muestra que la calidad de disfrutar algo nuevo le da la
garanta y satisfaccin mayor a lo de otras marcas.
Nos posesionamos en el segmento de mercado por llevar SODA V la de la
buena vida, y ahora con el nuevo lema, combnalas como quieras y en
donde quieras.
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CAPITULO III: MEZCLA DE MARKETING.

3.1 PRODUCTO.
3.1.1 Niveles de Producto:
La presentacin que se le da al producto es con una envoltura o
empaquetado y etiquetaje correcto y que permita el manejo adecuado y
salubre del producto.
Entrega puntual, calidad y garanta garantizada, descuentos por
fecha de vencidas, garantas por defecto de fabricacin,
capacitacin constante.
Galletas Soda V enriquecida
con hierro, caloras,
nutrientes, buen diseo,
empaquetadura, para
degustar en un desayuno.
Soda V es lo mejor para
divertirnos en la cual vivir
3.1.2 Descripcin del Producto o Servicio:
de como
magia.un producto de convivencia, ya que lo puedes
Soda V estmomentos
considerado
adquirir en cualquier lugar que te encuentres.
Soda V es procesada bajo el ms estricto cumplimiento a los estndares de
elaboracin de alimentos, logrando contar con un producto de alta calidad para
el consumidor.
Las galletas Soda V es un producto libre de grasas transaturadas; una evidencia
cientfica muestra que el consumo de grasa trans, es un importante factotres de
riesgo para desarrollar artereosclerosis debido a que modifica
desfavorablemente la proporcin de lipoprotenas en la sangre, es decir, eleva
el colesterol malo.
Por ello la empresa Alicorp se preocupa por la sana alimentacin y por ofrecer al
pblico un producto que no genere riesgo fsico al consumidor.
3.1.3 Envase, Embalaje y Etiquetado del Producto:
Esta embazado con Foil de Aluminio, es un material resistente a la luz
visible y UV, donde que no causan oxidacin, perdida de sabor,
decoloracin y prdida de vitaminas. Contiene capacidad de
permanencia, no contiene componentes voltiles y mantiene la
flexibilidad, y resiste a la contaminacin.
Es embalado con mucho cuidado para no maltratar los paquetes, en
cada caja se coloca 6 paquetes para as poder distinguirla y que estn en
buen estado.
El producto es etiquetado con todos los contenidos e ingredientes
utilizados para la elaboracin de las nuevas Galletas Soda V.
3.1.4 Asignacin de la Marca:
La asignacin de la marca se da debido a la utilizacin de dibujos
animados que estn de moda, para que as los nios puedan disfrutar
coleccionando a sus personajes favoritos.
Seleccin de nombre: SODA V KIDS.
Patrocinador de la marca: Alicorp SAA.
Estrategia de marca: Extensin de Lnea.
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3.1.5 Logo:
El logo quedo de la siguiente manera:

3.2 Precio:
3.2.1 Precio:
El precio sugerido es de S/0.50 y estar disponible a nivel nacional en
una presentacin de ocho galletas en un moderno empaque. La
estrategia de comunicacin para este.
3.2.2 Enfoques Generales para la Fijacin de Precios:
Factores Internos: Se ve muchos factores en los gastos de costos,
publicidad y objetivos principales del marketing para lanzar al mercado
nuestro producto, en la cual vemos necesario colocar el precio ya
sugerido para as cubrir todos los gastos y al final tambin resultar con
una buena utilidad por la durabilidad de la campaa, ya que la parte
gerencial ya vio todo los factores internos de la empresa.
Factores Externos: Se vio necesario colocarlo el precio por que la
demanda externa aumento ms de lo esperado, pero comenzaremos con
un precio igual al de la competencia, pero luego lo subiremos unos
cntimos, porque estamos brindando calidad y garanta a cada punto de
venta as tambin a nuestros consumidores finales.
3.3 Plaza Distribucin.
Es tener la mayor canalizacin de nuestros productos en todos los
lugares, haciendo un manejo adecuado de los canales de distribucin a
fin de lograr que el producto llegue al lugar adecuado, en el momento
adecuado y en las condiciones adecuadas.
Localizacin: Nos encontramos ubicados en Arequipa y Lima.
Etapas de los Canales de Distribucin.
Fabrican
te(Alicor
p) SAA

Consumidor
final.

Fabrican
te(Alicor
p)
Fabrican
te(Alicor
p)
Fabrican
te(Alicor
p)

Distribuid
or

Minorist
a

Consumidor
final.

Mayorist
aa

Minorist
a

Consumidor
final.

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Mayoris
15
ta

Minorista

Consumidor
final.

 Tipo de Distribucin: Distribucin Intensiva; Porque nuestros

productos sern vendidos en todos los puntos de ventas, ya ganar
mayor territorio por que nuestro segmento de mercado hay mayor
demanda y nuestros productos sern llegadas de manera rpida y
eficaz.
3.4 Promocin Comunicacin.
Esto consiste en la mezcla total de comunicaciones del marketing con la
empresa, en la cual la llamamos la mezcla del marketing, que tiene
como fin crear nuevas estrategias de publicidad para nuevos productos
y tambin para los productos que todava se mantienen en el mercado.
3.4.1 PUBLICIDAD: Tiene como herramienta al diseo.
3.4.1.1 Decisiones de mensaje:
Soda V Kids contiene ingredientes en la cual no hay riesgo de
contraer ninguna enfermedad, en la cual no afectara a ninguno
de tus organismos.
Proporciona gran cantidad de vitaminas y protenas, apto para
tomar en los desayunos con la familia, as como en los momentos
ms inolvidables de tu vida diaria.
Nuestro empaque es nico y acogedor, donde te mostramos el
producto fresco y nuestras envolturas no contaminan ya que son
reciclables, asi cuidamos el medio ambiente.
3.4.1.2 Decisiones de Medios:
La estrategia de comunicacin para este lanzamiento incluye una
importante presencia en medios de comunicacin, actividades
con consumidores en Lima y provincias, entre otras actividades.
Premiar la creatividad y ayudar a los bodegueros a incrementar
sus ventas exhibiendo mejor, fue el objetivo de Cambia de look
con Soda V Kids en todo el pas, esto se dar a la creatividad de
los bodegueros para que encuentren las mejores formas de
exhibir Soda V Kids en sus tiendas.
Se plantea la idea de una comunicacin interactiva con el
comprador, mediante el Internet; as como tambin publicitar el
producto mediante paneles y comerciales televisivos que se
orienten al target.
3.4.2 Promocin de Ventas.
Para esta promocin se entregara a cada consumidor final pequeo cojn
de manjar para que lo disfrute con su deliciosa galleta, muy aparte de
eso dentro del empaque le vendr stickers coleccionables de su dibujo
animado favorito que es los minios.
A todos los mayoristas, se les otorgara una una caja mas de galleta por
la compra de 20 cajas adicional a eso se le entregara polos y gorros de
la nueva promocin.
A los vendedores se les otorgara una bonificacin de S/450.00 al cumplir
su meta y adicional a eso se le otorgara polos y gorros de la promocin
de Soda V Kids.
3.4.2.1 Herramientas de Promocin para Consumidores.
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Se realizara degustaciones de las nuevas galletas Soda V Kids

juntamente con su manjar, en cada punto de venta estar una
anfitriona.
A cada cliente que compre una caja de galletas Soda V Kids, se le
otorgara cupones para el sorteo de 10 muecos originales de los
Minions para sus pequeos hijos.
Adems de eso por la compra de 2 cajas se le otorgara dos
paquetes de galletas, para que puedan disfrutarlo en compaa
de toda su familia.

3.4.3 Relaciones Pblicas.

Para esta campaa nos uniremos al a Pepsi para un evento que se
realizara en el estadio Mansiche de la ciudad de Trujillo, donde
daremos a conocer mucho mas de nuestro nuevo producto de
promocin, que es Soda V Kids.
3.4.3.1 Herramientas de Relaciones Pblicas.
Se ha creado un lema donde que se dar a conocer a todo el
pblico combnalas como quieras y en donde quieras
y con ello se indicara las cualidades y ventajas de nuestro
nuevo producto.
Se realizara un conferencia de prensa y se contratara
anfitrionas y tambin estarn invitados los miembros de la
cmara de comercio para que puedan degustar y apreciar
nuestro nuevo lanzamiento con Soda V Kids.
CAPITULO IV: PROPUESTA DE MARKETING.
a) Medios de comunicacin: preferentemente la televisin, auspiciando programas
infantiles, lanzando comerciales en horarios exclusivos para nios. Creando una
pgina web de juegos gratuitos para nios destacando la presencia de la galleta.
b) Degustaciones: en los centros recreacionales para nios como Mall Plaza, Open
Plaza, etc.
c) Promociones: se obsequiara stickers con los dibujos animados preferidos por los
nios, esto se realizara con el fin de captar su atencin.
CAPITULO V: CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES.

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CONCLUSIONES.
Hemos llegado a la conclusin en que hay mucho segmento de
mercado por los nios que estn descuidados y por lo tanto
nosotros estamos tomando la iniciativa de atraer a todo ese pblico
con el fin de brindarles una nueva vivencia con el sabor saladito de
galletas Soda V Kids, donde que el nio no se sentir solo, porque le
haremos vivir la magia animada con los Minions, donde ellos
mismos sern los que estn dentro de este majestuoso y brillante
vivencia con sus personajes favoritos.

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Se recomienda a todo el pblico en general a degustar del nuevo
sabor de la Soda V Kids, donde que te ofrecemos un producto con
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