CARATULA

INDICE
I.
1. Introduccion…………………………
1.1 Planteamiento del Problema…………………….
1.2 Objetivos (tipo personal) …………………………
1.2.1 Objetivo general…………………………….
1.2.2 Objetivo específico………………………….
1.3 Justificado…………………………
1.4 Población Objetivo……………….
1.4Tamaño y Localización…………………………
1.4.1 Tamaño…………………………
1.4.2 Localización…………………………
1.5 Antecedentes de la empresa………………….
II. Propuesta
2.1. Planeación…………….
2.1.1. Misión………………..
2.1.2. Visión………………..
2.1.3. Objetivos (DE LA EMPRESA) …………………….
2.1.4 OBJETIVO GENERAL……………
2.1.4 Objetivos ESPECÍFICOS…………………………
2.1.5. Principios Y Valores…………………….
2.1.6. Marketing estratégico (ventas y técnicas de ventas) ………………………
2.1.6.1.Productos……………………………………………………….
2.1.6.2. Precios………………………………………..
2.1.6.3.Plaza…………………………………………..
2.1.6.4 Promocion………………………………….
2.1.7.Imagen DE LA EMPRESA…………………………….
2.1.8.Etiqueta DE UN PRODUCTO……………………….
2.1.9. Estudio DE Mercado…………………………….

III,-Conclucion
3.1 conclucion…………………………….
3.2 Bibliografica……………………………..
3.3 Anexos………………………………………
 Introducción
El trabajo que se muestra sobre la estrategia y la calidad de productividad que nos
enfoca la empresa Pil andina, tiene una plantación industrializada de leche Pil,
nací el 11 de septiembre en Cochabamba inició sus operaciones con la tecnología
limitada impulso su fortalecimiento y acepto el desafío de privacidad privatizar la
planta industrializada de leche en La Paz, Cochabamba y Santa Cruz lanzando
tres vasos de estudio científico que fortalece los huesos y en de un aporte de Vital
para el crecimiento de la familia este emprendimiento Busca consolidarse en el
mercado nacional con el propósito de dar un verdadero aporte de la para la
alimentación.
Mi objetivo es analizar el plan estratégico de la empresa pil, para obtener el mejor
aprendizaje y conocimiento dentro de la empresa a través de diversas fuentes de
investigación. La justificación que me plantee fue ampliar la visión de obtener
conocimiento de marketing a través de diversas fuentes información, lo cual tuve
la motivación y desempeño de realizar el trabajo de investigación, para obtener
información de dicha empresa ya que cuenta con una estructura amplia de la
producción y comercialización de los productos. La misión de la empresa es
mantener el liderazgo de cada uno de los mercados, en qué participamos a través
la producción y comercialización de los productos lácteos derivados como marcas
que garantiza un valor agregado para nuestros clientes y consumidores. El
objetivo de la empresa es, ser líder en el mercado de productos lácteos en Bolivia
principalmente en la ciudad de la Paz Santa Cruz Cochabamba mantener el orden
y la jerarquía dentro de la empresa así como en el exterior, satisfaciendo la
necesidad de los clientes a través del mercado innovaciones, para obtener el
liderazgo en el mercado, mantener la calidad en cada uno de los productos
ofrecidos al mercado, mejorar constantemente los procesos de producción, con el
objetivo de mantener sano y limpio el medio ambiente. La empresa pil andina tiene
los siguientes valores, nos trazamos objetivo exigente a través de y trabajamos
tenazmente hasta alcanzarlos, actuamos de manera ágil dinámica estandarizados
y simplificados proceso, son más eficientes, reconocemos la importancia de
gestionar relaciones de los recursos para asegurar su solidez y continuidad en el
beneficio de sus proveedores, clientes colaboradores y accionistas, fomentamos el
trabajo en equipo y valoramos el profesionalismo iniciativa y creatividad de
nuestros colaboradores, promovemos un ambiente de La Constancia desarrollo
para nuestro cliente, hacemos lo correcto, trabajamos para brindar servicio y
productos de la más alta calidad para asegurar la satisfacción de nuestro clientes
y consumidores, cumplimos nuestro compromiso, lideremos como ejemplo.
La empresa pil cuenta con una estrategia de Mantener el liderazgo en cada uno de
los mercados en que participamos a través de la producción y comercialización de
bienes con marcas que garanticen un valor agregado para nuestros clientes y
consumidores, basándonos en las cuatro P, lo cual los productos ofrece la
empresa son la leche pil ,yogur, bebidas, mermelada, café, queso mantequilla,
crema de leche, paneton y helado , distribuyendo a distintos punto de distribución
como tienda de barrio, qué son la tienda mercado, agencia autorizada, micro
mercado, supermercado como también realizamos las promociones para atraer
más clientes mostrando diversas publicitaria, en supermercado o agencias y
ferias.
El trabajo de investigación que realizará mañana la puede obtener más
conocimiento fue de mucha importancia ya que obtuvimos mucho conocimiento
sobre la empresa A qué cuenta con una estrategia y un estudio mercado amplio
donde obtuvo información con diversas fuentes y ya sea como digitales o impresos
viviendo el planteamiento y viendo el planteamiento de problema que opta la
empresa basándonos en la matriz foda, vemos la fortaleza debilidades
oportunidades y amenazas que tiene la empresa posteriormente realizamos el
objetivo general y específico personal de nuestra empresa ya que utilizamos
verbos para tener más facilidad de elaborar y considerarlo y seguidamente
elaboramos la justificación tipo personaje que tiene la misión de tener más
conocimiento de marketing y la motivación de imaginar más conocimiento de dicha
investigación que realizaron, fue en base a todo lo que planteado que tiene la
empresa pil andina. Realizamos paso para la elaboración del proyecto dónde nos
planteamos el efectivo la justificación la conclusión y la introducción el primer paso
que realizamos fue el objetivo general y específicos donde realiza la elaboración
de un cuadro clasificado en dos partes la primera parte donde se plantee la
empresa donde obtuve la facilidad de realizar realizamos con el segundo.
Específico es más fácil de realizar olla que posteriormente realice la justificación
donde me explaye, sacando información ya que me motivó a realizar la
investigación y posteriormente realizamos la recopilación de toda la investigación
de elaboración de los objetivo es personal para realizar la conclusión de que para
que ya no haga de fácil uso realizaré la conclusión personaje que tuvimos la
estrategia y del estudio del mercado para elaboración de la conclusión, y
finalmente el punto la introducción de recopilar la información basándome en la
historia de la empresa el objetivo personal ya que realice en la aula como también
la justificación la misión y objetivo y el objetivo de que tiene la empresa
implementó la lava los valores y principios que tiene la empresa y Asimismo
realizamos la estrategia planteando sobre estrategia planteada plateado sobre la
empresa paz en base a las 4 P, concluimos con todas las de la recopilación de la
información que tuvimos de la empresa pil andina.
1.1. Planeamiento de problema
Matriz -Foda

FORTALEZA
 Tener habilidad.
 Facilidad para adquirir
nuevos conocimientos.
 Buen habiente laboral.
 Responsabilidad.
DEBILIDADES
 La información no es clara.
 Contar con una estrategia
inadecuada
 La desconfianza
 Tener inseguridad de mí
mismo.

OPORTUNIDADES AMENAZAS
 Disponibilidad de  la falta de tiempo
fuentes de información.  dificultad de adquirir
 Disponibilidad de información segura
recursos tecnológicos.  la falta de claridad
 Acceso plataformas
nuevas

1.2. Objetivos (tipo personal)

1.2.1. Objetivo general
Analizar el plan estratégico de la empresa pil, para obtener el mejor aprendizaje y
conocimiento dentro de la empresa, a través de diversas fuentes de investigación.
1.2.2. Objetivo especifico
 Establecer las ventas y técnicas de la empresa pil, a través de la
revisión de documentos digitales.
 Analizar la historia de la empresa pil, a través de diversas fuentes de
información.
 Identificar el crecimiento y fortalecimiento de la estrategia de la
empresa pil, a través de documentos digitales e impreso.
  identificar la importancia del mercado interno y externo de la
empresa pil, a través de diversas fuentes de informaciones.

1.3. Justificación

la estrategia que me platee es ampliar la visión de obtener conocimientos del

marteking a través de diversas fuentes de información, lo cual obtuve la
motivación a realizar el trabajo de investigación para obtener más información de
dicha empresa, ya que cuenta con una estructura amplia para adquirir nuevos
conocimientos, a través de la producción y comercialización de productos.

1.4. Población objetivo

El producto pil va dirigido a todos puntos de comercio para que el consumidor
pueda adquirir el producto
Quien lo va comprar

1.4. Tamaño y localización

1.4.1Tamaño
Año de funcionamiento: la empresa A.S. lleva 40 años de funcionamiento en el
área de lácteo.
Tamaño de la empresa: Pil es una empresa grande porque está en distintos
territorios nivel nacional.
Números de trabajadores: Pil Andina cuenta con 624 en una industrializadora

1.4.2. Localización
La planta de localización de PIL ANDINA S.A. se encuentra consolidada en
tres departamentos de Bolivia: Santa Cruz; Cochabamba y La Paz.

 Planta Cochabamba, Av. Blanco Galindo Km 10.5

 Planta La Paz, Av. Juan Pablo II Km 15, Río Seco
 Planta Santa Cruz, Carretera al Norte Km. 27.5, Warnes

1.5. Antecedentes de la empresa

Historia de la empresa
PIL Andina, S.A. nace en septiembre de 1996 cuando el Grupo Gloria S.A. acepta
el desafío de privatizar las Plantas Industrializadoras de Leche, en La Paz y en
Cochabamba. Posteriormente, en 1999, el grupo Gloria decide adquirir el 100 por
ciento de acciones de PIL S.A.M de Santa Cruz, conformando IPIL Cruz, y
finalmente en marzo de 2004, PIL Andina absorbe definitivamente a IPIL Cruz y,
en conjunto, forma la gran familia PIL.
PIL Andina tiene tres modernas plantas de producción capaces de industrializar
una amplia variedad de productos.
En La Paz se acopian en promedio 50 mil litros diarios; en Cochabamba, 150 mil y
en Santa Cruz, 250 mil litros diarios de leche. En las tres ciudades se elaboran
productos que no sólo nutren a la familia boliviana, sino también tienen el sello de
calidad y la garantía de ser hechos en Bolivia.
Las tres plantas de la empresa producen una amplia gama de derivados: yogures,
quesos, mantequillas, cremas, dulces, jugos e, incluso, leche en polvo
instantánea, que desde hace 2 años viene compitiendo de igual a igual con otras
marcas internacionales que llegan al país.
1996 Nacimiento de Pil Andina S.A, nace el 11 de septiembre de 1996 cuando el
grupo Gloria S.A, del Perú, junto a más de 6.000 pequeños productores de leche
locales, organizados en dos sociedades anónimas, Prolee y Ledal, aceptan el
desafío de privatizar las plantas industrializadoras de leche, en La Paz y en
Cochabamba.
1999 Crece la familia Pil en septiembre de 1999, el grupo Gloria S.A, adquiere el
100% de las acciones de Pil S.A., de Santa Cruz, para luego convertirla en PIL
CRUZ.
2004 Fusión de tres compañías en marzo del año 2004, Pil Andina S.A decide
fusionar las tres compañías que administra en la paz, Cochabamba y santa cruz, y
en conjunto forma la gran familia Pil, empresa líder en la industrialización de
productos lácteos.
2005 Lanzamiento campaña 'tres vasos': distintos estudios científicos sostienen
que el consumo diario de leche ayuda a fortalecer los huesos y, por ende, es un
aporte vital para el crecimiento de niños y adolescentes, particularmente.
Consciente de esta necesidad, en febrero de 2005, Pil Andina lanzó una campaña
que busca reforzar la importancia del calcio y de la leche como parte esencial de
una dieta que nos hace crecer fuertes y saludables, la campaña está dirigida, con
mayor énfasis, a niños y adolescentes. Plantea una interrogante y su respuesta:
¿quieres crecer?... ¡toma más leche!... tres vasos diarios como mínimo y obtén el
calcio que necesitas para crecer más. 13 Se inaugura nueva planta en
Cochabamba la empresa líder en la producción de lácteos inauguró otra moderna
planta en su complejo industrial de Cochabamba, ubicado en el kilómetro 10.5 de
la avenida blanco Galindo, esta obra, que demandó 10.3 millones de dólares,
forma parte de un conjunto de inversiones y de proyectos que ejecutó Pil andina
S.A en menos de un año y cuyo costo total asciende a 16.8 millones de dólares en
sus tres plantas industriales de Cochabamba, santa cruz y La Paz. En esta nueva
planta se elaboran distintos productos entre los que destaca un yogurt bebible de
altísima calidad hecho con tecnología de punta capaz de garantizar su 'inocuidad
total', además en esta nueva planta se produce jugos de frutas, jugos sabor izados
y aguas naturales tratadas y purificadas.
2006 Instalación de moderna planta de soya, Pil Andina invirtió más de 2 millones
de dólares en la instalación de una moderna planta de extracción destinada a la
producción de leche de soya blanca y saborizada (chocolate y vainilla) que se
comercializa en todo el territorio nacional, la nueva infraestructura también está
emplazada en Cochabamba, corazón de Bolivia y de
Sudamérica.
El primer producto que se comercializa es soya, novedoso producto que se
caracteriza no sólo por su agradable sabor, sino también por tener un alto valor
nutritivo y ser un alimento complementario a la leche de vaca. Soy está dirigido,
particularmente, a un segmento importante de la población boliviana que confronta
problemas de intolerancia a la lactosa.
Nace Soalé pensando en la salud y en el bienestar de la familia boliviana, en
septiembre de 2006, nace una nueva línea de productos hechos a base de soya.
Se trata de la marca Soalé que se lanzó oficialmente aprovechando la importante
vitrina comercial y empresarial de la feria internacional de santa cruz (Expo cruz
2006). 14 Este emprendimiento busca consolidarse en el mercado nacional con el
propósito de ser un verdadero aporte para la alimentación y la nutrición equilibrada
de niños, jóvenes y adultos. Esta novedosa línea elabora jugos de frutas con soya.
'se trata de productos de alta calidad elaborados con la proteína de soya, la
proteína de la buena salud', sostiene José García miranda, sub gerente de
marketing de Pil Andina, industria que con orgullo elabora y envasa estos
agradables productos.
II. Propuesta
2.1. Planeación
2.1.1. Misión
Mantener el liderazgo en cada uno de los mercados en que participamos a través
de la producción y comercialización de productos lácteos y derivados con marcas
que garanticen un valor agregado para nuestros clientes y consumidores.
Los procesos y acciones de todas las empresas de la corporación se desarrollarán
en un entorno que motive y desarrolle a sus colaboradores, mantenga el respeto y
la armonía en las comunidades en que opera y asegure el máximo retorno de la
inversión para sus accionistas.

2.1.2. Visión
Mantener la tradición y el liderazgo en la producción y distribución de productos
lácteo y alimentación saludable, compartiendo con el valor con nuestros clientes,
en armonía con el medio ambiente, y asegurando el máximo retorno para nuestros
inversionistas.
2.1.3. Objetivos (de la empresa)
2.1.4 objetivo general
Ser líder en el mercado de productos lácteos en Bolivia principalmente en las
ciudades de La Paz, Santa Cruz y Cochabamba. Mantener el orden y jerarquía
dentro de la empresa, así como con el exterior:

2.1.4 Objetivos específicos

-Satisfacer las necesidades de los clientes atravez de estudios de mercado e

innovaciones a sus productos esto para mantener el liderazgo en el mercado.
-Mantener la calidad en cada uno de los productos ofrecidos al mercado
-Mejorar contantemente los procesos de producción con el objetivo de mantener
sano y limpio el medio ambiente
-fortalecer las alternativas para el reciclaje de otros desechos (sólidos) generados
en las actividades que tienen que ver con la fabricación de lácteos.
-Asegurar que los equipos e instalaciones sean apropiadamente utilizados y
mantenidos
-Promover y mantener una comunicación eficaz con nuestros clientes,
consumidores, proveedores y autoridades relacionadas.
2.1.5. Principios Y Valores
Cultura de éxito
buscamos ¨liderazgo¨ en todas las que realizamos.
 No trazamos objetivo exigente y trabajamos tenazmente hasta alcanzarlos.
 Actuamos de manera ágil y dinámica estandarizamos y simplificamos
procesos.
 Somos eficientes, reconociendo la importancia de gestionar relacionalmente
los recursos para asegurar su solidez y continuidad en el beneficio de sus
proveedores, clientes colaboradores y accionistas.
Orientación a las personas
Reconocemos el valioso aporte nuestros colaboradores al crecimiento y éxito de
nuestra empresa
 Fomentamos el trabajo en equipo Qué trabajo en equipo y valoramos el
profesionalismo iniciativa y creatividad de nuestros colaboradores
 Promovemos
 un promovemos ambiente de constancia desarrollo para nuestra gente
Creatividad y confianza
todos nuestros actos se ríen por una conducta honesta, y transparente ética
  Hacemos siempre lo correcto.
 Trabajamos para brindar servicio y productos de la más alta calidad para
asegurar la satisfacción de nuestros clientes y consumidores.
 Cumplimos nuestros compromisos.
 Lideramos con el ejemplo.
2.1.6. Marketing estratégico (ventas y técnicas de ventas)
La empresa Pil sustenta sobre la base del liderazgo de sus marcas en los
mercados de operan la variedad y calidad de los productos que fabrica y
comercializa como suma la eficiencia capacidad distribución y transporte para que
llegue a todos los los mercados que se va abastece.
2.1.6.1.Productos
los productos que ofrece esta emrpesa son:
Leches pil Youres Queso Mantequilla Bebidas

 Leches  Yourt  Queso  Mantequill  Aqua

fuida Bebible dando a con sal frutss
 Leche en  Yogurt  Queso  Mantequill durazno
polvo batidito Gouda a sin sal  Aqua
 Evaporada  Yogurt  Queso frutss
 Condensad futrado mozzarell pomelo
a  Yogurt a  Aqua
probiotic frutss
o manzan
a
 Aqua
frutss
pera
 Pura
vida
Mermelada Café Crema de leche Paneton helados

 Mermelada  Café  Crema de  Paneton  Helado

de durazno manaco leche de granizad
 Mermelada larga vida chocolate o
de frutilla  Crema de  Helado
leche de coco
resposteri  Helado
a chocolat
e
2.1.6.2. Precios
los produtos de la empres cuenta con un precio accesible para sus clientes:
PRODUCTOS PRECIO

 Leche pil  6bs

 Yogurt  5bs
 Queso  18bs
 Mantequilla  14bs
 Bebidas  12bs
 Mermelada  15bs
 Café  28bs
 Crema de  30bs
leche  23bs
 paneton  4bs
 helado  3bs

2.1.6.3.Plaza:
Tiendas de barrio mas de 50.000 puntos de ventas
Agencias autorizada mas de 160 agencias autorizadas por la empresa
Micromercados, cada vez mas populares en todas las zonas
Supermercados por ejemplo ICE NORTE,HIPERMAXI, FIDALGA etc.
2.1.6.4 PROMOCION
 A principiode año, exactamente cuando va comenzar el periodo escolar, la
mrca ofrece a sus consumidores porla compra de 5 litros de leche 1
cuaderno, lapices y estuches.
  En algunas ocasiones la marca tambien ofrece camisetas por la sus
productos.

 Tamvien entrega una cantidad de obsequio en ferias como FEICOBOL.

La empresa, ademas de publicidad en medios de comunicación masivos, realiza

actividades de promocion en los supermercados, agencias y ferias, para ello
recurrer a la contratacion de impulsadoras para rematar la promocion, los
beneficios del productos, e

2.1.7.Imagen de la empresa
Nombre de la empresa

El eslogan

2.1.8.Etiqueta de un producto
2.1.9. Estudio de Mercado
Para determinar un mejor consumo en nuestro servidores se realizo una encuesta
a una variedad de personas,para poder tener una base de conocimiento sobre los
productos lacteos, para el alcanze de la canasta familiar
}IIIConclusion
3.1.Conclusion
Analizar el plan estratégico de la empresa pil, para obtener el mejor aprendizaje y
conocimiento dentro de la empresa, a través de diversas fuentes de investigación.
La empresa pil coordina y dirige las operaciones la organización y maximizar los
ingresos a través de una estrategia comercialización de sus productos que les
permite satisfacer sus necesidades de los clientes lo cual coordina los pronósticos
de venta, y la conversación eso es producto realizo los controles y supervivencia
necesaria para que su producto cumpla con las normas de calidad y presentación
establecidas.
La planes realizadores leche pil nació Cochabamba e inició sus operaciones en
con la tecnología limitada impulso su fortalecimiento y consolidación se dio el 11
de septiembre de 1900 complementaron con planta de industrializadora de leche
en La Paz Cochabamba y Santa Cruz hoy en día la empresa es líder el
entronización de productos lácteos alimenticio inició la etapa diversificación
Industrial como la producción y comercialización de jugos jugo de frutas yogures y
entre otros.
La empresa Pil sustenta sobre la base del liderazgo de sus marcas en los
mercados de operan la variedad y calidad de los productos que fabrica y
comercializa como suma la eficiencia capacidad distribución y transporte para que
llegue a todos los los mercados que se va abastece.
Implementamos segmentos tradicionales y conservadores y otros ávidos de
innovación, y en la mayoría existe una creciente conciencia sobre la necesidad de
consumir productos con altos contenidos nutricionales y, por lo tanto, hay una
mayor búsqueda de información sobre lo que se va a consumir. Tenemos el
compromiso de abastecer plenamente el mercado, aún en situaciones adversas
como bloqueos, condiciones climáticas desfavorables e, incluso, situaciones de
emergencia sanitaria como la que atravesamos con la pandemia de coronavirus.
3.2.Bibliografia
http://www.pilandina.com.bo
https://www.google.com/search?
q=empresa+pil+anexosa&oq=empresa+pil+anexosa&aqs=chrome..69i57j33i10i16
0.5757j0j4&sourceid=chrome&ie=UTF-8
https://ibce.org.bo/noticias-detalle.php?idNot=803
http://bolivia.gugadir.com/anexos-de-leche-pil/
https://repositorio.umsa.bo/xmlui/bitstream/handle/123456789/19093/PG-546.pdf?
sequence=1&isAllowed=y
https://www.studocu.com/bo/document/universidad-autonoma-juan-misael-
saracho/marketing/proyecto-final/18116459
https://www.google.com/search?sxsrf=APq-
WBt962h9YDGvWMfZhpK7D0yjSKws6w:1645417672761&q=Empresa+PIL+Bolivi
a&sa=X&ved=2ahUKEwjA8ZC_-
o_2AhXZFrkGHRxtDG8Q1QJ6BAgnEAE&biw=1366&bih=625&dpr=1
https://www.emis.com/php/company-profile/BO/
Pil_Andina_SA_es_1120667.html#:~:text=Pil%20Andina%20S.A.
%20(Bolivia)&text=PIL%20Andina%20S.A.%20es%20una,mayores
%20competidores%20de%20la%20industria.
https://www.grupogloria.com/pil.html
https://boliviaemprende.com/noticias/delizia-pil-concentran-el-80-del-mercado-de-
helados-en-bolivia
https://pilandina.com.bo/historia/
https://pilandina.com.bo/principios/
https://pilandina.com.bo/novedades/pil-andina-la-mejor-empresa-de-productos-
lacteos-de-bolivia/
https://pilandina.com.bo/productos/
https://www.soe.uagrm.edu.bo/wp-content/uploads/wplms_assignments_folder/
964/16258/Actividad%201%20PIL%20Andina%20by%20Arnold.pdf

https://www.studocu.com › administracion-de-empresas

3.1. Anexos