Facultad de Ciencias Financieras y Contables

Planeamiento Estratégico
Clase: Análisis Macro Entorno
07 Preguntas de análisis de la industria
PESTEL

Presentado por:
Msc. CPC. Salvador Espinoza Veillet

Semestre Académico 2020

Universidad Nacional
Federico Villarreal
Universidad Nacional
Federico Villarreal

Administración Estratégica 13° ED. Mc Graw Hill (Autores: Thompson/Strickland)

 Universidad Nacional
Federico Villarreal

1. Características económicas dominantes en el
entorno de la industria (tamaño y tasa de
crecimiento del mercado, alcance de acción
geográfica, número, y tamaños de compradores y
vendedores, ritmo del cambio y la innovación
tecnológicos, economías de escala, efectos de la
curva de la experiencia, requerimientos de
capital, etcétera)
3. Fuerzas impulsoras
2. Análisis de la competencia
• Rivalidad entre los vendedores en competencia (una fuerza poderosa, moderada
o débil; armas de las que se vale la competencia en sus esfuerzos por vencer al
rival).
• Amenaza de un ingreso potencial (una fuerza poderosa, moderada o débil;
evaluación de las barreras para el ingreso).
• Competencia de los sustitutos (una fuerza poderosa, moderada o débil, y las
razones de ello).
• Poder de los proveedores (una fuerza poderosa, moderada o débil, y las razones
de ello).
• Poder de los clientes (una fuerza poderosa, moderada o débil, y las razones de
ello).

5. Análisis de competidor 6. Factores clave para el éxito de la industria.

• Enfoques
4. Posición competitiva de las principales
estratégicos/movimientos
compañías/ grupos estratégicos 7. Prospectos y atractivo general de la industria
predecibles de los
• Favorablemente posicionados y por qué. • Factores que hacen que la industria sea
competidores claves.
• Desfavorablemente posicionados y por qué. atractiva.
• A quien observar y por
• Factores que hacen que la industria no sea
qué.
atractiva.
• Aspectos/problemas especiales de la
Tabla N° 01 industria.
Administración Estratégica 13° ED. Mc Graw Hill (Autores: Thompson/Strickland)
• Perspectiva de las utilidades
(favorable/desfavorable).

La tabla 1 proporciona un formato para presentar los descubrimientos y conclusiones pertinentes del
análisis competitivo y de la industria. Incluye las siete preguntas que expusimos antes, así como guías para
que los aspirantes a analistas ejerciten el pensamiento estratégico y hagan la evaluación necesaria a fin de
obtener conclusiones sagaces sobre el estado de la industria y el entorno competitivo.
Universidad Nacional
Federico Villarreal
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Federico Villarreal

• https://www.cerem.pe/blog/estudia-tu-entorno-
con-un-pest-el

https://www.cerem.pe/blog/estudia-tu-entorno-con-un-pest-el

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Federico Villarreal

UNFV
Planeamiento Estratégico

Salvador Espinoza Veillet

Muchas Gracias…

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