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ANLISIS INDUSTRIAL Y

COMPETITIVO
ING. Francisco De La Cruz
El Anlisis es el punto de partida
crtico del pensamiento estratgico.
Kenichi Ohmae
LOS MTODOS DEL ANLISIS DE
LA INDUSTRIA Y COMPETITIVO
El carcter econmico de cada industria particular
varia conforme a varios factores:
El volumen general y el ndice de crecimiento del
mercado
El ritmo del cambio tecnolgico
Las fronteras geogrficas del mercado (que pueden
ser desde locales hasta mundiales)
El nmero y los volmenes de compradores y
vendedores.
CMO PENSAR ESTRATGICAMENTE
SOBRE LAS CONDICIONES DE LA
INDUSTRIA Y COMPETITIVAS?
Cules son las caractersticas
econmicas dominantes en la industria?
Cmo es la competencia y que tan
poderosas son cada una de las fuerzas
competitivas?
Cules son los impulsores del cambio
en la industria y que impacto tendrn?
CMO PENSAR ESTRATGICAMENTE
SOBRE LAS CONDICIONES DE LA
INDUSTRIA Y COMPETITIVAS?
Cules son las compaas que
ocupan las posiciones competitivas
mas fuertes/ dbiles?
Qu medidas estratgicas es
probable que tomen los rivales?
Cules son los factores clave que
determinaran el xito competitivo
en el entorno industrial?
CMO PENSAR ESTRATGICAMENTE
SOBRE LAS CONDICIONES DE LA
INDUSTRIA Y COMPETITIVAS?
Es atractiva la industria y cules
son los prospectos para
rendimientos superiores al
promedio?
Cules son las caractersticas
econmicas dominantes en la
industria?
Volumen del
mercado.
Esfera de accin de la
rivalidad.
ndice de crecimiento
del mercado y
posicin de la
industria en el ciclo
de crecimiento.
Nmero de rivales y
sus volmenes
relativos.
Nmero de
compradores y sus
volmenes relativos.
La frecuencia de una
integracin hacia
atrs y hacia
adelante.
Cules son las caractersticas
econmicas dominantes en la
industria?

Los tipos de canales
de distribucin
utilizados para tener
acceso a los
compradores.
El ritmo de cambio
tecnolgico, en la
innovacin y en la
introduccin de
Nuevos Productos.
Caractersticas del
producto.
Economas de escala.
Efectos de
aprendizaje y la
experiencia.
Utilizacin de la
capacidad.
Rentabilidad de la
industria.
Cmo es la competencia?
EL MODELO DE LAS 5 FUERZAS DE LA
COMPETENCIA
Rivalidad entre las compaas que
compiten.
Empresas que ofrecen productos
sustitutos.
Nuevos integrantes potenciales.
Proveedores de Entradas Clave.
Compradores.

Rivalidad entre las compaas
que compiten en la industria
Nmero de
competidores.
Aumento de la
demanda del
producto.
Reducciones de
precios.
Bajos costos en el
cambio de marca.
Empresas que ofrecen
productos sustitutos

Fcilmente
disponibles.
Precio atractivo.
Comparacin
favorable de
caractersticas.
Costos bajos en el
cambio.
Poder de los proveedores
Son una poderosa
fuerza competitiva
cuando tienen el
poder para colocar
a ciertos rivales en
una desventaja
basada en los
precios, la calidad
y la confiabilidad
de sus entregas.
El poder de los
compradores
Pueden ejercer un
apalancamiento en
las negociaciones
en lo concerniente
al precio, calidad,
servicio u otros
trminos de venta.
Impulsores del cambio
Cambio en el ndice
de crecimiento.
Cambio en quienes
usan el producto.
Innovacin del
producto.
Cambio tecnolgico
Innovacin en
mercadotecnia.
Preocupaciones,
actitudes y estilos de
vida cambiantes.
Ingreso o salida de
las principales
empresas.
Incremento en la
globalizacin de la
industria.
Cambio en el costo y
la eficiencia.
Influencias
reguladoras y
cambios en la poltica
del gobierno.
Cules compaas ocupan
las posiciones competitivas
mas fuertes/dbiles?
Empleo de mapas estratgicos.

Qu Medidas Estratgicas es
probable que tomen los
rivales?
Comprensin de las estrategias de
los competidores.
Evaluacin de quienes sern los
principales competidores en la
industria.
Prediccin de las medidas
inmediatas de los competidores.
Factores clave para el xito
competitivo
FCE relacionados
con la tecnologa.
FCE relacionados
con la fabricacin.
FCE relacionados
con la distribucin.
FCE relacionados
con la
mercadotecnia.
FCE relacionados
con las
habilidades.
Habilidad
organizacional.
Otro tipos de FCE.
Atractivo de la industria y cuales
son sus prospectos para un
rendimiento superior al promedio
Potencial de
crecimiento de la
industria.
La competencia
permite rendimientos
adecuados.
Impacto de las
fuerzas impulsoras
prevalecientes.
Anlisis de la industria y
competitivo completo
Muestra breve Para hacer Un
anlisis De La industria Y
competitivo
1. Caractersticas econmicas dominantes
en el medio ambiente de la industria.
2. Anlisis de la competencia.
3. Fuerzas impulsoras.
4. Posicin competitiva de las principales
compaas/ grupos estratgicos.
5. Anlisis del competidor.
6. Factores clave para el xito.
7. Prospectos y atractivo general de la
industria.