S1.s1 - Clase 4. Emprendimiento

CURSO INTEGRADOR II
- EMPRENDIMIENTO
INDUSTRIAL
DOCENTE:
Mg. Crhistian O. Larrea Cerna
C25280@utp.edu.pe
CURSO INTEGRADOR II
- EMPRENDIMIENTO
INDUSTRIAL
SEMANA “4” – SESIÓN “1”
Estudio Estratégico de la
empresa.
Recordemos la clase anterior
¿Qué es el macroentorno?
https://ahaslides.com/A4AGE
Datos/Observaciones
TEMARIO
✓ Logro específico de la sesión

✓ Utilidad – Importancia
✓ Transformación – Desarrollo
▪ Análisis microentorno
▪ Modelo 05 fuerzas de PORTER
▪ Análisis Interno
▪ Evaluación de Factores
✓ Momento práctico – trabajo grupal
✓ Cierre – conclusiones

LOGRO ESPECÍFICO DE LA
SESIÓN
Al finalizar la sesión, el estudiante será capaz de
evaluar las fuerzas en conflicto: el objetivo es
determinar el atractivo actual y futuro del sector, es
decir, las perspectivas de desarrollo y de rendimiento de
su empresa.
En general, el modelo de las 5 fuerzas de Porter se

completa con la identificación de los factores clave de
éxito que permitirán a la empresa desarrollarse de
forma óptima.

Conocimientos previos
¿Qué es la ventaja competitiva? En

una palabra
https://ahaslides.com/VMA71
Datos/Observaciones
UTILIDAD – IMPORTANCIA
Las 5 fuerzas de Porter nos permite observar el
atractivo de una industria y deducir sus
comportamientos competitivos.
El modelo se basa en la noción de ventaja
competitiva. Por ello, le corresponde al emprendedor
(gerente) observar las principales fuerzas de la
competencia en la industria para comprender y
evaluar mejor el poder de todos los competidores
actuales y potenciales.

¿Sabías a qué apunta un emprendimiento
u compañía al analizar las fuerzas
competitivas en la industria?
Identificar oportunidades a fin de incrementar los beneficios.
Identificar amenaza a la rentabilidad y definir estrategias para contrarrestarlas.
Decidir si la empresa debe entrar o salir de un mercado.
Posicionar la empresa exitosamente en un sector determinado.
Evaluar el efecto de cambios en el entorno.
Reconfigurar el entorno de la industria.

Datos/Observaciones
Análisis microentorno
Se centrará en el entorno más específico o sectorial, dentro del sector en el que se sitúe nuestra
organización.
Definición de Industria
Una industria: es el grupo de empresas que producen productos o servicios

que, a criterio de los clientes, satisfacen las mismas necesidades.
Computadores personales Bebidas gaseosas
Datos/Observaciones
Industria y Sector Industrial
Un sector es un grupo de industrias muy relacionadas.
Datos/Observaciones
Modelo Análisis Atractividad Industrial
Cinco fuerzas de Porter
La magnitud de cada fuerza puede

cambiar a medida que cambian las
condiciones de la industria.
¡Es un ajuste dinámico!
Datos/Observaciones
Modelo de las cinco fuerzas de Porter
¿Qué influencia ejercen las cinco fuerzas en la rentabilidad?
La rentabilidad está influenciada por:
• La disposición a pagar del cliente.

• El precio.
• El costo.
El modelo de Porter da cuenta de:
‒ las fuerzas,
‒ los factores económicos subyacentes a éstas y en cuánto podrían cambiar.
Datos/Observaciones
El Modelo de las 5 Fuerzas
Datos/Observaciones
El Modelo de las 5 Fuerzas
Datos/Observaciones
Definición de Proyecto de Negocios
El Modelo de las 5 Fuerzas - Ejemplo
https://www.youtube.com/watch?v=4ypaw3L4KH8
Datos/Observaciones
Valuación de Factores Internos y Externos - Matriz EFE y EFI
¿Qué es la matriz EFI?
Una herramienta de diagnóstico que nos sirve principalmente para conocer y evaluar aquellos
aspectos externos que pueden afectar al crecimiento de un negocio, marca u organización
Para elaborar la matriz MEFI se deben seguir cinco (5) pasos, estos son:
1. Realizar una lista de fortalezas y debilidades:
• Haz una lista de los factores críticos o determinantes para el éxito identificados en el proceso de
la auditoría interna. Selecciona entre 10 y 20 factores para que sea efectivo el análisis.
• Incluye tanto fortalezas como debilidades.
• Anota primero las fortalezas y después las debilidades.
• Trata de ser lo más específico posible, usando porcentajes, razones y cifras comparativas en la
medida de lo posible.
Datos/Observaciones
Se realizará el análisis de una marca llamada Todo Arte, donde se centrará en vender piezas de arte de artistas
nacionales e internacionales.
Al principio, la marca contaba con una gran presencia y las obras se vendían sin invertir mucho esfuerzo o tiempo, sin
embargo en los últimos años, por problemas socioeconómicos, las ventas han bajado repentinamente, afectando la
rentabilidad de la marca.
Por lo tanto se decidió contratar a profesionales en el área de emprendimiento, finanza y mercadotecnia para realizar
un refrescamiento a la imagen de la marca y por supuesto impulsar las ventas
Fortalezas: Debilidades:
• Ubicación estratégica de nuestras oficinas. • No posee presencia digital (ni página web ni redes
• Un equipo de trabajo diverso. sociales).
• Entorno laboral favorable, donde se impulsa a la • La administración es manual, no utiliza
integración, colaboración y apoyo entre los miembros herramientas ofimáticas para facilitar los
de la marca. procesos.
• Productos creativos y con un toque personalizado de • Poca diversidad a la hora de presentar los
cada artista. productos.
• Facilidad de pago, donde las personas pueden • No comercializa a través del Internet.
apartar la obra con el 50% del costo, y el resto, puede • Falta de calidad en las fotografías.
pagarlo en 3 meses, sin intereses.
Datos/Observaciones
2. Asignar los valores (pesos relativos) a cada factor
El peso adjudicado a cada uno, debe ser asignado desde el 0.0 (el menos relevante) a 1.0 (el más relevante)
independientemente de que el factor represente una fortaleza o un aspecto a mejorar (debilidad), se
recomienda atribuir a los factores que repercutirán más en el desempeño, productividad y calidad de la marca
deben llevar los valores más altos. El total de todos los pesos debe sumar 1.0.
Fortalezas: Debilidades:
• Una buena ubicación de las oficinas: 0.15 • No posee presencia digital (ni página web ni
• Un equipo de trabajo diverso: 0.10 redes sociales): 0.15
• Entorno laboral favorable, donde se impulsa a la • La administración es manual, no utiliza
integración, colaboración y apoyo entre los herramientas ofimáticas para facilitar los
miembros de la marca: 0.09 procesos: 0.09
• Productos creativos y con un toque personalizado • Poca diversidad en la presentación de los
de cada artista: 0.10 productos: 0.05
• Facilidad de pago, donde las personas pueden • No comercializa a través del Internet: 0.09
apartar la obra con el 50% del costo, y el resto, • Falta de calidad en las fotografías: 0.09
puede pagarlo en 3 meses, sin intereses: 0.09
Datos/Observaciones
Ya al terminar de asignar los valores, se debe tratar que la suma de todos los valores, no pase de 1. Mg. Crhistian O. Larrea Cerna
3. Asignar las calificaciones
Es hora de atribuir una calificación a cada uno, la cual se divide en cuatro valores entre 1 y 4 a
cada uno de los factores, a efecto de indicar si el factor representa una debilidad mayor
(calificación = 1), una debilidad menor (calificación = 2), una fuerza menor (calificación =3) o una
fuerza mayor (calificación = 4). Así, las calificaciones se refieren a la compañía, mientras que los
pesos del paso 2 se refieren a la industria.
Datos/Observaciones
Datos/Observaciones
4. Define la calificación ponderada
Multiplica el valor asignado de cada factor por su calificación correspondiente, esto lo debes
hacer por cada factor, para así determinar una calificación ponderada para cada variable.
5. Determina el valor ponderado

Una vez realizado el paso 4, es hora de sumar el valor final de cada factor para así determinar u
obtener el valor total ponderado de la marca. El total de ese valor está entre el 1.0 (como el valor
más bajo) y 4.0 (el valor más alto), el valor promedio del valor ponderado es de 2.5.
Datos/Observaciones
Si el valor ponderado está por debajo de la
media, significa que la marca es débil
internamente, mientras si el valor
ponderado está por encima, señala
fortaleza.
Datos/Observaciones
Los totales ponderados muy por debajo de 2.5
caracterizan a las organizaciones que son débiles
en lo interno, mientras que las calificaciones muy
por encima de 2.5 indican una posición interna de
fuerza.
Lo relevante es comparar el peso ponderado total

de las fortalezas contra el de las debilidades,
determinando si las fuerzas internas de la
organización son favorables o desfavorables, o si
el medio interno de la misma es favorable o no.
Las fuerzas internas son favorables a la

organización, las FORTALEZAS con un peso
ponderado total de 1.68 contra 0.70 de las
debilidades (La empresa tiene más fortalezas que
debilidades). No obstante, el valor total por debajo
de 2.5, indica que la empresa es débil en el factor
interno en su conjunto.
Datos/Observaciones
¿Qué es la matriz EFE?
Resume y evalúa la información política, gubernamental, y legal (P); económica y financiera (E),
social, cultural, y demográfica (S); tecnológica (T); y, ecológica y ambiental (E) y calcula los resultados
a través de las oportunidades y amenazas identificadas en el entorno.
Se debe hacer también una auditoría, en este caso externa, para identificar las amenazas y
oportunidades del sector en que se encuentre nuestra empresa.:
1. Haz una lista de los factores críticos o determinantes para el éxito identificados en el
proceso de la auditoría externa.
• Selecciona un total de entre 10 y 20 factores, incluyendo tanto oportunidades como amenazas
que afectan a la empresa y su sector (recuerda que, en este caso, hablamos de factores
externos, por lo que sí nos interesa compararnos con otras empresas de nuestro sector).
• En esta lista, primero anota las oportunidades y después las amenazas. Trata de ser lo más
específico posible, usando porcentajes, razones y cifras comparativas en la medida de lo
posible.
Datos/Observaciones
2. Asigna un peso relativo a cada factor, de 0.0 (no importante) a 1.0 (muy importante).
• El peso indica la importancia relativa que tiene ese factor para alcanzar el éxito en el sector de la
empresa.
• Las oportunidades suelen tener pesos más altos que las amenazas, pero éstas, a su vez, pueden
tener pesos altos si son especialmente graves o amenazadoras.
• Los pesos adecuados se pueden determinar comparando a los competidores que tienen éxito con
los que no lo tienen o analizando el factor en grupo y llegando a un consenso. La suma de todos
los pesos asignados a los factores debe sumar 1.0.
Datos/Observaciones
3. Asigna una calificación de 1 a 4 a cada uno de los factores determinantes para el éxito.
• El objetivo es indicar si las estrategias presentes de la empresa están respondiendo con eficacia
al factor crítico de éxito, es decir, qué está haciendo la empresa sobre ese factor.
• Las calificaciones se basan en la eficacia de las estrategias de la empresa, mientras que los
pesos del paso 2 se basan en el sector de la empresa.
Datos/Observaciones
La clave de la Matriz de Evaluación de
los Factores Externos, consiste en que
el valor del peso ponderado total de las
oportunidades sea mayor al peso
ponderado total de las amenazas. En
este caso el peso ponderado total de
las oportunidades es de 1.61 y el de
las amenazas es 0.91, lo cual
establece que el ambiente externo es
favorable a la organización.
El valor del promedio ponderado es

2.5
Datos/Observaciones
4. Suma las calificaciones ponderadas de cada una de las variables para determinar el total
ponderado de la empresa.
Independientemente de la cantidad de oportunidades y amenazas críticas incluidas en la matriz
EFE, el total ponderado más alto que puede obtener la organización es 4.0 y el total ponderado más
bajo posible es 1.0.
Un promedio ponderado de 4.0 indica que la organización está respondiendo de manera excelente
a las oportunidades y amenazas existentes en su sector.
Dicho de otra manera, las estrategias de la empresa están aprovechando con eficacia las
oportunidades existentes y minimizando los posibles efectos negativos de las amenazas externas.
Por el contrario, un promedio ponderado de 1.0 indica que las estrategias de la empresa no están
capitalizando las oportunidades ni evitando las amenazas externas.
Datos/Observaciones
¿...Que hemos
aprendido hoy...?
CONCLUSIONES
• El modelo de las Cinco Fuerzas de Porter propone un modelo de reflexión
estratégica sistemática para determinar la rentabilidad de un sector, normalmente
con el fin de evaluar el valor y la proyección futura de empresas o unidades de
negocio que operan en dicho sector.
• Analizar estas fuerzas permite principalmente determinar el grado de competencia
que existe en la industria, y así poder saber qué tan atractiva es, así como detectar
oportunidades y amenazas, y así poder desarrollar estrategias que nos permitan
aprovechar dichas oportunidades y/o hacer frente a dichas amenazas.

“No es sobre las ideas. Sino sobre hacer que estas
se vuelvan realidad”.
Scott Belsky

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✓ Logro específico de la sesión

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En general, el modelo de las 5 fuerzas de Porter se

Mg. Crhistian O. Larrea Cerna

¿Qué es la ventaja competitiva? En

Mg. Crhistian O. Larrea Cerna

Identificar amenaza a la rentabilidad y definir estrategias para contrarrestarlas.

Decidir si la empresa debe entrar o salir de un mercado.

Posicionar la empresa exitosamente en un sector determinado.

Evaluar el efecto de cambios en el entorno.

Reconfigurar el entorno de la industria.

Una industria: es el grupo de empresas que producen productos o servicios

Computadores personales Bebidas gaseosas

Un sector es un grupo de industrias muy relacionadas.

La magnitud de cada fuerza puede

¡Es un ajuste dinámico!

¿Qué influencia ejercen las cinco fuerzas en la rentabilidad?

La rentabilidad está influenciada por:

• La disposición a pagar del cliente.

El modelo de Porter da cuenta de:

5. Determina el valor ponderado

Lo relevante es comparar el peso ponderado total

Las fuerzas internas son favorables a la

El valor del promedio ponderado es

Mg. Crhistian O. Larrea Cerna

Mg. Crhistian O. Larrea Cerna

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