TEMA Propuesta para la creacion de una Empresa destinada a la venta minorista de ropa

de niños en salta capital

SUBTEMA Analisis de costos y marketing de una Empresa destinada a la venta de ropa de

niños

MOTIVACION Desde el año 2018 emprendo la venta de ropa de niños , comencé

vendiendo de forma online, hasta que pude situar mi negocio en el centro de la Ciudad de
Salta, al cumplir un año del mismo ocurrio la Pandemia por COVID 19 la cual perjudico al
comercio en general, obligandose a cerrar los puntos de venta , ferias, shoppings etc. ante
esta situación como unico sosten economico, asi como yo , miles de emprendedores,
empresarios tuvimos que buscar la manera de comercializar lamisma a travez de la venta
ONLINE y envio a domicilio respetando protocolo (uso de barbijo alcohol en gel, no tener
contacto directo con la persona por mucho tiempo, solo entregar la ropa en puerta , entre
otros ) . Gracias a dios pude salir adelante inclusive con muy buenas ventas en la misma
pandemia ya que trabajabamos todo el tiempo y se ofrecia el producto mediante Facebook,
y sus tiendas virtuales
actualmente la situacion del COVID 19 no ha desaparecido, pero se nos esta permitiendo
viajar a comprar la ropa que destinamos a la venta, y reabrir nuestro negocio con punto de
venta en pleno centro de la ciudad de Salta (San Martin 826) y por lo mismo destino mi tesis
al mismo , para analizar y mencionar todo lo que se debe tener en cuenta ala hora de
encaminar un negocio , como adaptarse a las situaciones inesperadas y que estoy
eternamente agradecida al mismo negocio por llevarme adelante ami y a mi familia durante
estos años.

OBJETO

JUSTIFICACIÓN El presente trabajo fial de graduacion tiene como objeto principal poder
aplicar todos los conocimietos obtenidos a lo largo de mi carrera en la Universidad Catolica
de Salta , los mismos me han permitido tener las bases necesarias para emprender este
negocio, con un alto nivel de innovacion y para que pueda ser rentable en estos años.
Tomando como base la ropa de niños que cabe recalcar me apasiona y me gusta
informarme y aprender a lo largo de las temporadas las modas infantiles .

Diseñar un plan de negocios para la implementación de una tienda de comercialización de

ropa infantil personalizada y de alta calidad en la ciudad de Salta Capital mediante una
investigación de mercado y aplicación de estrategias óptimas de introducción, con el fin de
conocer y satisfacer las necesidades de compra del mercado meta.

1.3.1. Objetivos específicos

Realizar una investigación de mercado con el fin de conocer el mercado de la ropa para
niños y niñas de 2 a 10 años y de igual manera identificar la situación actual del entorno y
las compañías existentes en el mercado.
Diseñar un plan de negocios que contenga las estrategias necesarias para introducir el
producto y posicionar la marca “MAYLU KIDS “ de ropa infantil en el segmento objetivo.
Determinar el punto de venta adecuado, conforme al mercado objetivo que favorezca la
distribución y comercialización de los productos al cliente final y el necesario para cubrir los
costos , gastos que tenemos en el mismo.

DESarrollar la estructura administrativa de tal forma que responda a los requerimientos del
negocio y a las exigencias del mercado, definiendo para ello sus políticas, objetivos
estratégicos, su estructura, y responsabilidades individuales.

Identificar la materia prima apropiada para la reventa de prendas de vestir para niños y
niñas que sea de alta calidad y económica,asi como la eleccion de los estampados que
cumplan con los estándares de calidad y que esten a la moda. Evaluar la situación
financiera proyectada de la empresa, para identificar la viabilidad y factibilidad del proyecto
de acuerdo al análisis de los indicadores financieros y económicos.

JUSTIFICACION TEORICA PRACTICA Y METODOLÓGICA

ANTECEDENTES ESTUDIO DEL ARTE

En la actualidad existen diferentes tipos de comercio (mayoristas y minoristas) dedicado a la

venta de ropa de niños/as , el consumidor (padres) busca ademas de la comodidad en la
ropa para los niños, calidad , que este a la moda o se asemeje lo mayor posible a las ropas
de marcas y sobre todo busca un buen precio . Hoy en dia, es muy dificil subsistir al
comercio, por la gran cantidad de competencia (en locales o por medio de tiendas onlne),
tambien debido a que hay muchos comercios mayoristas que venden la misma ropa a un
precio mucho menor, por lo tanto se debe subsistir a ciertas fechas en el mes, ofrecer
ofertas en el tiempo oportuno, traer ropa a la moda, y sobre todo estar actualizado y ser
constante en redes sociales o formas de difusion de los locales.
No hay una forma que garantice el exito en el comercio, es necesario analizar todas las
variables positivas y negativas denuestro emprendimiento , diseñar un plan de negocios
para mantener firme nuestra micro empresa (MAYLU KIDS) situada en San Martin 826
Centro Comercial del Norte Local 5 dedicada a la ropa de niños/as de 3 a 10 años en la
Ciudad de Salta Capital

La finalidad es realizar un estudio comercial, tecnico, financiero y de organizacion (analisis

de precio, dstribucion y modelo de negocio ) a tra vez del plan de negocio busco realizar
una adecuada investigacion de mercado que logre identificar la necesidad de mi consumidor
(niños) gustos, preferencias , poder segmentar el mercado (niños por un lado, niñas por otro
) y ofrecer los productos correctos paracada uno de nuestros clientes .
Se realizara el diseño e implementacion de un plan de negocios para eterminar los aspectos
del mercado que potencialicen yfortalezca la actividad economica de MAYLU KIDS a travez
de la invesstigacion de mercado , definiendo una estrategia efectiva de posicionamiento y
fortalecer la fidelidad de los consumidores, creando una imagen adecuada segun sus
preferecias gustos que hoy en dia son muy variables debido a los avances tecnologicos.

es de importancia que a travez del presente plan de negocios se alcace el conocimiento de

nuestro emprendimiento, para tener una vision a futuro de lo que pretendemos lograr
ORIGINALIDAD DEL PROYECTO

FACTIBILIDAD DEL PROYECTO

ANALISIS FODA

FORTALEZAS

OPORTUNIDADES

DEBILIDADES

AMENAZAS

VIABILIDAD DE LA INVESTIGACIÓN

la investigacion esta basada en los recursos economicos, materiales e informacion

recopiladas a travez de internet, redes sociales y entrevistas realizadas a nuestros clientes,
herramientas utilizadas en el proceso de investigacion de mercado de ropa para niños/as
existente en la Ciudad de Salta.
la investigacion y diseño del plan de negocios es factible ya que nos permitira recopilar
datos relevantes e informacion necesaria para atender los requerimientos de nuestros
consumidores, elaborando un diagnostico de la siuacion actual de mercado que nos permita
cumplir nuestros objetivo

IMPACTO

IMPACTO SOCIAL

Por medio de la presente investigacion se permite identificar la necesidad que demuestran

las personas por traer articulos para la venta de acuerdo a las necesidades , gustos y
preferecias de sus consumidores , dicha personalizacion crea valor para los clientes y el
admitir la participacion de los mismos clientes en los diseños de los productos que ofrece la
empresa, permite inventivar la creatividad de los niños y expresar sus ideas, entusiasmo y
emociones a través de las prendas de vestir que se ofrece en nuestro emprendimiento y asu
vez incentivar el consumo del mismo.

IMPACTO TEORICO

la invetigacion servira como referente para el emprendimiento de diferentes empresas

comerciantes de ropa o calzados , asi como para futuros trabajos academicos , ya que
permitirá identificar variables a analizar para la implementacion de nuevos negocios o ideas
para perfeccionar el mismo . Ademas establece amenazas y oportunidades que se
encuentran en el mercado en la ciudad de Salta .

IMPACTO METODOLOGICO
La metodoloia utilizada es del tipo descriptiva y una tecnica cuantitativa , aplicando un
metodo deductivo de forma eneral, el cual permite obteer directamente de los usuarios los
datos con respecto a sus preferencias, de su consumo por la ropa de ninños y se contribuye
el diseño e implementacion de estrategias de mercado que nos posibilita posicionar la
marcaen el mismo y comercializar con mayor volumen y de forma mas eficiente nuestros
productos

MARCO TEORICO