Universidad Abierta Para Adultos

Elaboración y Evaluación de Proyectos

Trabajo Final
“D”Juli Prendas de Vestir”.
(Elaboración de Proyecto)

Facilitador
Manuel Cuevas

Participantes
Odet M. Cuevas Polanco, 13-5515

Maximina Leguizamón Javier, 15-7490

Máximo Emiliano Ferreras Sierra

Vicente Concepción Rodríguez, 09-1839

 16 de agosto del 2018
Santo Domingo Este, Republica Dominicana

INTRODUCCIÓN

El Proyecto que se muestra a continuación consiste en la conceptualización de

una idea de negocios, por medio de este presentaremos el análisis de las
fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas del mismo, además se
realizara un estudio de mercado, estudio económico y los estudios financieros
que nos van a indicar que tan factible será dicho negocio.

El negocio consistirá en una tienda de ropa de paca de primera y nuestra

misión principal será satisfacer las necesidades de vestir de nuestros clientes,
ofreciendo productos y servicios creados a su medida con calidad garantizada.
 OBJETIVOS DEL PROYECTO

Objetivo General del Proyecto

Investigar la factibilidad del Proyecto “D”Juli Prendas de Vestir”.

Objetivos específicos del proyecto

1. Investigar mediante un Estudio de Mercado viabilidad del proyecto “D”Juli
Prendas de Vestir.
2. Determinar mediante un Estudio de Mercado Técnico el tamaño óptimo del
lugar, localización, instalaciones y organización requerida para llevar dicho
proyecto a cabo.
3. Analizar la rentabilidad del proyecto mediante una evaluación económica.
4. Determinar la factibilidad de la inversión económica que pretendemos realizar.

Misión
Satisfacer las necesidades de vestir de nuestros clientes, ofreciendo productos
y servicios creados a su medida con calidad garantizada.

Visión
Ser la tienda de ropa de pacas, líder en la ciudad de Santo Domingo.

Valores
 Calidad

 Servicio

 Confiabilidad

 Compromiso
 PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA

La mayoría de las personas sabe que hay ciertas ocasiones en la vida

profesional en las que conviene ir bien vestido, por ejemplo, a una entrevista de
trabajo, a una negociación para conseguir un contrato o a una visita a un
cliente. Con ello se pretende dar una buena imagen que ayude a alcanzar el
objetivo perseguido. Pues bien, las posibilidades de éxito aumentan si uno lleva
puesta ropa de marca y que la otra parte pueda identificar, la utilización de
marcas de lujo aumenta el estatus social de la persona y le proporciona
ventajas en las interacciones sociales ya que además de ser importante en el
ambiente laboral, también lo es en el social y familiar.

El problema radica que en la actualidad las personas de ingresos bajos de

nuestro país no tienen un poder de adquisición que le permita comprar ropa
nueva y de marcas reconocidas como lo demandan sus necesidades.

No obstante, a esas mismas personas les gusta vestir a la moda y con buena
ropa, ya que eso es visto por la mayoría como una forma de elevar su estatus
social.

PRESENTACIÓN DEL PROYECTO

D”Juli Prendas de Vestir, será una Microempresa ubicada en el Municipio San
Antonio de Guerra, Santo Domingo Este, RD. Esta pyme tendrá como
actividad principal la venta de ropas de paca de primera.

D”Juli Prendas de Vestir, inicialmente buscara atraer clientes del sexo femenino
en edades comprendidas de los 15 a los 45 años, posteriormente trataremos
de agregar a nuestra cartera de clientes, a personas de ambos sexo y de todas
las edades.

La empresa proyecta vender más de RD$400,000.00 en un año y planean

alcanzar RD$2,000,000.00 en 3 años. Los planes de expansión incluyen el
establecimiento de una sucursal en la comunidad de San Isidro.
Investigaciones de mercado realizadas en el Municipio de Guerra, han arrojado
que en dicha localidad las personas prefieren comprar ropa de medio uso, con
poco desgaste y de marcas reconocidas a comprar ropa nueva, mucho más
cara y de mala calidad.
La principal competencia viene de tres tiendas ubicadas en el mismo sector;
Víctor Boutique, Andrea Fashion y Bacano Pinta, que también venden ropas de
medio uso. La propuesta de valor de marca y de diferenciación llega por ser
una tienda que solo ofrecerá a sus clientes ropa de primera.

De inicio, su estrategia de marketing tendrá enfoques impulsados por la

distribución de carteles, volantes, folletos y calendarios publicitarios, además,
crearemos una página de Facebook en donde publicaremos imágenes de las
prendas, esto nos permitirá ir agregando a nuestro sitio personas con
características similares ya que podremos participar activamente en las Redes
Sociales en las que se encuentre nuestro mercado.

La compañía ha conseguido financiamiento gracias a su fundador, familia y

amigos, junto con algo de inversión privada.

ESTUDIO DE MERCADO

Investigación de Mercado
a. Situación y evolución del mercado
El crecimiento de la economía en Republica dominicana y por lo tanto en la
comunidad de San Antonio de Guerra nos da la posibilidad de invertir en un
proyecto de esta naturaleza.

b. Clientela
Nuestro producto estará dirigido, principalmente, a personas del sexo femenino
que estén en las edades de los 15 a los 45 años, pero también ofreceremos
mercancía para caballeros y niños.

c. Competencia
La competencia en el sector, dada la atomización y la similitud de la oferta, se
centra en el precio.
El análisis de las empresas competidoras muestra una actividad con una
rivalidad intensa, un número de competidores elevado y recursos similares.
La competencia directa de la empresa va a ser las pequeñas tiendas ubicadas
en las proximidades. Las competencias indirectas serían las grandes tiendas
ubicadas en el gran Santo Domingo.

Estrategia Comercial
a. Estrategia de producto
En nuestra tienda ofreceremos prendas de vestir de reconocidas marcas a nivel
internacional, para damas, caballeros y niños de todas las edades.

b. Localización del negocio

Para que sea fácil llegar a nuestro local, hemos ubicado la tienda al lado del
parque del municipio, un lugar céntrico por donde todo el día se mantiene un
constante flujo de posibles clientes.

c. Estrategia de precios
Como estrategia de precios, venderemos un producto de calidad y un precio
bajo, para que, de ese modo, podamos lograr una rápida penetración, una
rápida acogida, o podamos hacerlo rápidamente conocido.

Segmentación del mercado

Nuestro producto estará dirigido, principalmente, a personas del sexo femenino
que estén en las edades de los 15 a los 45 años, pero también ofreceremos
mercancía para caballeros y niños.

ANÁLISIS FODA
Debilidades Fortalezas
Falta de recursos humanos. Venta de productos de calidad.
Alta dependencia de Planificación ajustada a la realidad.
subcontrataciones.
Falta de capacidad para llegar a una Gestión óptima de los recursos
cuota de mercado más amplia. materiales.
Falta de mobiliario. Correcta estructuración de la empresa.
Orientación al cliente.
Promoción de las actividades.
Amenazas Oportunidades
Alta dependencia de la coyuntura Facilidad en el uso de la tecnología.
económica.
Dificultades de financiación por la Obtener recomendaciones positivas
situación de los bancos. por parte de los clientes.
Facilidad de los competidores para Baja tarifa en el pago de energía
ingresar a ese tipo de negocio. eléctrica.

COMERCIALIZACIÓN

Distribución del producto o servicio

La distribución se limitará a las personas que visiten y deseen adquirir algunos
de nuestros productos.

Publicidad, promoción
Para dar a conocer, persuadir, motivar o inducir la adquisición de nuestro
producto, distribuiremos carteles, volantes, folletos y calendarios publicitarios,
además, crearemos una página de Facebook en donde publicaremos imágenes
de las prendas, esto nos permitirá ir agregando a nuestro sitio personas con
características similares ya que podremos participar activamente en las Redes
Sociales en las que se encuentre nuestro mercado.

ESTUDIO TÉCNICO
Por medio de este estudio se logró determinar el sistema de distribución del
producto, el cual se realizará por medio de puntos de ventas propios en los
cuales el cliente encontrará todo lo que necesita hablando de vestir a la moda y
de buena cálida en D JULI PRENDAS DE VESTIR, cada punto de venta
deberá cumplir con unos requerimientos técnicos específicos con el fin de
brindar un alto nivel de servicio y satisfacción. Se concluyó que la mejor
alternativa de tamaño del proyecto es iniciar operaciones con un local de
aproximadamente 50 metro de largo con 40 de ancho en una zona donde se
satisfaga un alto porcentaje de la demanda y donde el crecimiento potencial
de esta sea factible. Esta zona de acuerdo al estudio de localización por el
método de ponderado y a la evaluación cualitativa resultante de la investigación
de mercados. Es la zona del municipio de san Antonio de guerra en Santo
Domingo este ubicado en la calle principal Carlos Manuel Pumarol.

Tamaño (capacidad Instalada)

50 metro de largo por 40 de ancho

Localización
Ubicado en la calle principal av. Carlos Manuel Pumarol
Al sur calle mella
Al este calle Sánchez
Al oeste calle san Antonio de guerra
Al norte calle duarte

Ingeniería (maquinaria, equipos, tecnología, proceso productivo)

Como toda empresa es necesaria la tecnología y la compra de equipos que son
necesarios para el funcionamiento de la misma como son:

Maniquí Bolsas plásticas

Cámara de seguridad Teléfono

Perchas Aire

Vitrinas Luz

Computadora Suministro de caja

Internet Entre otros accesorios y activos requeridos

Aspecto Legal
Constitución de la empresa
La empresa será una Empresa individual de Responsabilidad Limitada.

Medio Ambiente:
No afectara como aquellas empresas industriales ya que no vamos a fabricar si
no a vender, pero si tenemos que colaborar como seres humanos que somos
con la limpieza en nuestro establecimiento y cuidar nuestro país, cumplir con
todas las normas de nuestro ayuntamiento.

Aspecto Organizativo

Directivos

Gerente

Proyectos Recursos Humano Financiera

D” Juli prendas de Investigación

vestir

Proyecto B

Proyecto C

Descripción de puesto

Proyectos: este departamento está encargado del manejo del fondo de

recursos compartidos, así como también el control sobre cada uno de los
proyectos tantos aquellos existentes como aquellos que se generen a partir del
área de investigación.
Recursos humanos: teniendo como principio que el recurso más valioso de
las organizaciones es la gente, este departamento se basa en la planeación
organización, desarrollo y coordinación, así como también control de técnicas
capaz de promover el desempeño eficiente del personal, a la vez que la
organización representa el medio que permite a las personas que colaboran en
ella alcanzar los objetivos individuales relacionados directa o indirectamente
con el trabajo. Tiene como objetivo conquistar y mantener y mantener las
personas en la organización, trabajando y dando el máximo de si, con una
actitud positiva y favorable.

Financiera: la función financiera es necesaria para que la empresa pueda

operar con eficiencia y eficacia. tiene como objetivo el manejo de los fondos
con el fin de mantener la solvencia de la empresa, obteniendo los flujos de caja
necesarios para satisfacer las obligaciones y adquirir los activos fijos y
circulantes necesarios para lograr el objetivo de la empresa. Como cada
proyecto maneja su propia contabilidad, el área financiera es la responsable de
integrar y totalizarlas en una sola que representa la contabilidad general de la
compañía.

Ahora para la correcta prestación del servicio de ventas de prendas de vestir en

el corto –mediano plazo, se considera apropiado que el siguiente personal
labore en el área administrativa y operativa:

Área administrativa:
 Administrador
 Auxiliar contable
Área operacional:
 Vendedores /operarios

Organigrama
Organigrama D JULI PRENDAS DE VESTIR

Administración

Vendedores/ operarios Auxiliar contable

Funciones de algunos puestos

Administración:
Responsable del correcto funcionamiento de la empresa

Auxiliar contable:
Mantener la información actualizada sobre el estado financiero y presupuestal
de la empresa facilitando así la gestión comercial

Vendedores/ operarios:

Brindar apoyo en la correcta limpieza y prestación de los servicios de la tienda

Estudio Económico
La empresa “D”Juli Prendas de Vestir” es una iniciativa que a la vez requiere
de financiamiento a nivel de contribución entre socios, específicamente los de
apoyo familiar.
El éxito de la compañía será alcanzado gracias a nuestra propuesta de valor, la
que nos permitirá ofertar un servicio que ningún otro competidor presenta
actualmente y estableciendo una campaña de promoción a nivel de redes
sociales que nos dará un alcance nacional a un muy bajo costo de inversión.

Evaluación.

Costos.
Equipo de Distribución de paca 29.625.00
infraestructura 104.727.972.00
Total 134.352.972.00

Financiamiento.

Requerimiento Aportes de socios Financiamiento

Inversión 418,808,416. 134.352.972 284,455,444

Capital de trabajo 88,248,639. 0 88,248,639
TOTAL 507,057.055. (26.50%) 134.352.972 (73.50%) 372.704.083

Costo de producción, administración y financiero

 Alquiler + Acondicionamiento
Alquiler $ 100.000,00
Deposito para alquiler del local $ 300.000,00
Ancondicionamiento y Remodelacion $ 150.000,00
Total $ 550.000,00
Equipos de Produccion
Maquinas y Cabina $ 900.000,00
Herramientas $ 450.000,00
Otros $ 200.000,00
Equipamento del local $ 300.000,00
Total $ 1.850.000,00
Equipamiento de oficinas
Muebles (Escritorios, Sillas, Estantes, etc.) $ 200.000,00
Computadoras & Impresoras $ 150.000,00
Servicios (Telefono, Luz, Agua, etc.) $ 100.000,00
Otros $ 100.000,00
Total $ 550.000,00
Inventarios
Materia Prima $ 500.000,00
Desechables $ 50.000,00
Otros $ 50.000,00
Total $ 600.000,00
Administrativos
Asesor Legal $ 35.000,00
Contador $ 25.000,00
Marketing & Publicidad $ 300.000,00
Nomina $ 265.000,00
otros $ 30.000,00
Total $ 655.000,00

Total de Costos de Instalacion y Oper. $ 4.205.000,00

Evaluación Económica
D”Juli Prendas de Vestir, pronostica un monto en ventas anual de unos
RD$400,000.00, para este monto en ventas planeamos presentar una inversión
media, sin afectar el monto capital y sin elevar los montos de riesgos.
Existen diferentes métodos de análisis para la evaluación económica:

 Análisis costo-utilidad: las utilidades de nuestra tienda saldrán aun

cuarenta porcientos de su costo por unidad ya que las adquiriremos
directamente de los importadores.
  Análisis coste-efectividad: tendremos diferentes proveedores para así no
crear dependencia de un mismo proveedor y poder comparar costos del
producto con la efectividad de salida que posea cada prenda, con
acuerdos de devolución de mercancía en mal estado.

 Análisis costo-beneficio: nuestro producto incluyendo los gastos de

transportación y almacenaje nos permitirá alcanzar un beneficio de un
50% en prendas vendidas al por mayor y un 60 % en ventas
individuales.

Rentabilidad del proyecto

Para saber la rentabilidad de nuestro proyecto expresamos a continuación su
Valor:
1. La inversión inicial fue de un monto de RD$500,000.00
2. Los flujos de efectivo de operación anual RD$400,000.00.
3. Los flujos de efectivo de terminación del proyecto RD$1,100,000.00

A continuación, evaluaremos la rentabilidad mediante la búsqueda del VPN

La fórmula para calcular el VPN es la siguiente:
VPN= - II + (suma de) [FEO/(1+R(r))t] + [FET/(1+R(r))n]
Donde:
II= Inversión inicial
FEO = Flujos de efectivo de operación en el año
t = año
n = duración de la vida del proyecto en años
R(r) = tasa de rendimiento requerida del proyecto
FET: Flujo de efectivo de terminación del proyecto

Lo que hace esta ecuación es tomar los flujos de efectivo futuros que se espera
que produzca el negocio y descontarlos al presente.

Estado de Resultado proyectado

En nuestra empresa D´Juli prendas de vestir medimos el estado de resultados
proyectados.
El resultado final de los ingresos y costos operativos como las ventas, costo de
ventas, costos de operación, costos financieros, etc. se resumen en el estado
de resultados.

La fórmula para determinar el resultado del período es la siguiente:

Utilidad proyectada = [ Ingresos proyectados] – [Costos y gastos proyectados]

Utilidad proyectada = 400,000.00 - 287,850.00
Utilidad proyectada = 112,150.00

Presupuesto de Ventas
D´july variedades conforme a análisis estadístico realizado al mercado,
tendencias de crecimiento del producto y opiniones de ejecutivos y personal de
comercialización pronostica un presupuesto de ventas de unos 33,500 a 45,000
mensual en los meses de temporada baja y unos 59,000 a 67,500, en
temporada alta con los cambios de temporada de las piezas de vestir.

Periodo de Recuperación
D´July prendas de vestir presenta el siguiente periodo de recuperación:

Año Cero:

Inversión inicial 500,000

Gastos de apertura: - 325,000.00

Administrativos: 48,800.00

Inversión inicial luego del 1er mes: 126,200

Periodo de recuperación=

Monto de la inversión inicial – gasto del mes cero

Ingresos estimados mensuales

Periodo de recuperación= 500,000 – 373,800 = 3.21

39,250

Periodo de recuperación= 3 meses y medio

Valor actual neto

Luego de iniciado el proyecto D´July variedades, de forma periódica estaremos
utilizando la formula a continuación para validar los montos de flujos, de interés
y los valores que se estén manejando esta nos permite calcular el Valor Actual
Neto es:

Ft representa los flujos de caja en cada periodo t.

 I0 es el valor del desembolso inicial de la inversión.

es el número de períodos considerado.

K es el tipo de interés.

Si el proyecto no tiene riesgo, se tomará como referencia el tipo de la renta fija,

de tal manera que con el VAN se estimará si la inversión es mejor que invertir
en algo seguro, sin riesgo específico. En otros casos, se utilizará el coste de
oportunidad.
Cuando el VAN toma un valor igual a 0, k pasa a llamarse TIR (tasa interna de
retorno). La TIR es la rentabilidad que nos está proporcionando el proyecto.

Medición del riesgo del proyecto

Habiendo ya identificado y clasificados los riesgos, pasamos a realizar el
análisis de los mismos, es decir, se estudian la posibilidad y las consecuencias
de cada factor de riesgo con el fin de establecer el nivel de riesgo de nuestro
proyecto.

Existen tres tipologías de métodos utilizados para determinar el nivel de riesgos

de nuestro negocio. Los métodos pueden ser: Métodos Cualitativos – Métodos
Cuantitativos – Métodos Semicuantitativos.

 Método Cualitativos:

Es el método de análisis de riesgos más utilizado en la toma de decisiones en

proyectos empresariales, los emprendedores se apoyan en su juicio,
experiencia e intuición para la toma de decisiones.
Se pueden utilizar cuando el nivel de riesgo sea bajo y no justifica el tiempo y
los recursos necesarios para hacer un análisis completo.

D´July prendas de vestir, utilizo este método para medir el riesgo del proyecto,
lo hicimos mediante entrevistas web, encuestas en la zona de localización de
nuestro proyecto y mediante muestreo.
Se analizó en dicha encuesta la localización de la tienda, el servicio que le
gustaría recibir a nuestros usuarios y la facilidad de compras a todo el interior
del país.
Como resultados obtuvimos un margen de riesgo de ventas al contado de un
3% en suplantación de billetes.
Un 11% en mercancía devuelta con pérdidas de transportación.

Ambiente Externo
Son todos aquellos elementos ajenos a la organización que influyen de manera
directa o indirecta el cumplimiento de objetivos. En nuestro caso lo que
mencionamos a continuación son ambientes externos que no podemos
controlar:
La inflación del dólar (para la exportación de mercancía).
Alza de los combustibles (para el envío de prendas de nuestra tienda virtual
hacia todo el interior del país)
Fenómenos meteorológicos (que impidan la entrega a tiempo de alguna
mercancía)

Limitaciones
Son definidas como cualquier factor que inhibe o restringe la ejecución de
actividades.

Las principales son:

 Limitaciones de tiempo (entrega a tiempo y eficacia por parte de
nuestros proveedores)
 Limitaciones de recursos (mercancía agotada o de retorno)
 Limitaciones económicas
 CONCLUSIÓN
Luego de haber presentado el contenido nuestro anteproyecto de negocios
podemos comprender el proyecto de empresa y cuáles son sus posibilidades
de éxito.

Se ha mostrado como estará estructurada la empresa y cuál es el mercado

meta a alcanzar y como este sería alcanzado a través de nuestra propuesta de
valor.

Otro factor que ha de resaltar es que para que la empresa sea exitosa solo
necesita adquirir un 3% del mercado actual, lo que es una cifra alcanzable
dado el gran potencial del mercado y el negocio.

BIBLIOGRAFÍA

ITAM, 2009, Rocio Gonzalez

OBS, bussines school , Barcelona, 2018.