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Presentado por:
OBJETIVOS
OBJETIVO GENERAL:
OBJETIVOS ESPECÍFICOS:
Realizar un análisis financiero que muestre los costos de inversión que implican los
requerimientos que tiene la confección de las prendas y que se proyecte el
incremento de sus ingresos, obteniendo con esta evaluación, un indicador fiable
del negocio. Para ser más claros el plan financiero es la clave del proyecto a
realizar, con todos los planes mencionados anteriormente, este los reúne todos y
los vuelve cifras numéricas donde se puede analizar la viabilidad del proyecto.
RESULTADOS
Campo administrativo
Campo comercial
La población objetivo:
Condiciones sociodemográficas:
Es así que, para la ubicación del contexto social de los encuestados, se tuvieron en
cuenta variables como la edad, nivel de escolaridad, la condición de actividad, el
ingreso mensual, estrato al que pertenece, y otros aspectos importantes como
visitas a almacenes de ropa, preferencias al vestir.
ENCUESTA
Nombre Completo ___________________________________
Procedencia ________________________________________
Residencia actual ____________________________________
Edad ____
Estado civil ________________________
Sexo M__ F__
Nº de hijos_____________________________
Nº de personas que viven en su casa _________________
¿Cuál es su nivel de escolaridad?
primaria___ bachillerato___ tecnólogo___ universitario___
ninguno____ otros __________________
Nivel de estudio de su pareja:
primaria___ bachillerato___ tecnólogo___ universitario___
ninguno____ otros __________________
¿Cuál es su Ocupación?
_______________________________________________
¿A cuánto asciende sus entradas económicas mensualmente?
___________________________________________________
Preferencias al vestir
Camisas ________ Suéter ________ Pantalón ________ Jean ________
¿Tiene alguna marca de ropa de preferencia?
SI___ NO___ ¿Cuál? __________
¿Tiene alguna tienda de ropa preferida?
SI___ NO___ ¿Cuál? ____________
¿Cuantas veces visita una tienda de ropa?
_______________________
¿Maneja algún tipo de beneficios con alguna tienda de ropa?
SI___ NO___ ¿Cuál? ____________
Si su respuesta es negativa mencione el ¿porque?
________________________________
Frecuencia De Consumo
Competencia En El Mercado
Las tres principales compañías colombianas que más visten a los hombres,
ostentan casi un cuarto de la participación del mercado:
Compañías como ATURO CALLE, con su marca tiene un 9.3% del comercio con
ventas que superan los $529.400 millones. Crystal con su marca Gef a un precio
económico, tiene un 7,8%, lo cual quiere decir que llego a facturar $ 447.100
millones y manufacturas Eliot con Pat primo posee el 7,7% del mercado con
$442.400 millones facturados. Si nos vamos a las mejores tiendas de ropa para
hombres extranjeras o internacionales podemos hacer una relación de las más
destacadas en este mercado: compañías como la 33 empresa mexicana con
calidad internacional y con el estilo que busca el hombre contemporáneo, fundada
en el 2013. Silver Deer en esta compañía se encuentran las mejores marcas de
ropa para hombres. La compañía Baule se caracteriza por su excelente selección
de marcas internacionales de altísima calidad para vestir al hombre
contemporáneo.
Aliados Estratégicos
Las alianzas estratégicas son una poderosa herramienta de marketing para sus
negocios y una excelente oportunidad de colaboración para competir, ya que éstas
buscan siempre el beneficio mutuo. Las empresas en el mercado actual deben
contar con aliados logísticos y distribuidores que le ofrezcan soluciones de apoyo
en los procesos de exportación, y nacionalización de los productos, asesoría y
revisión de embalajes, consultoría para conocer restricciones en los lugares donde
se quiere llegar. Para la logística de distribución internacional podemos contar con
DHL express Colombia, ya que está presente en más de 220 países y utiliza
tecnología de punta para la optimización de los procesos logísticos, para el
mercado nacional hay interacciones donde se muestran todas las tendencias
locales y donde se pueden hacer negociaciones en el marco global, estamos
hablando de Colombiatex aquí se maximiza la competitividad y mejorar las
competencias del talento humano de las empresas, en este campo también
encontramos Inexmoda, que se mueve en mercados como Perú, Ecuador y
Centroamérica entre otros, el sector público es otro aliado importante en el
mercado textil. Una Alianza Estratégica es la oportunidad de aprovechar el dinero
de otros, La fuerza del Marketing de otros, la credibilidad de otros, los productos o
servicios de otros, las habilidades de otros, para generar nuevas oportunidades de
negocio”.
Es vital que la empresa San Lucas ya es muy conocida, necesita poder entrar en el
día a día de los clientes y no sólo se muestren disponibles. En este escenario, la
idea es hacer pequeñas acciones que los lleven al día a día del cliente y
profundizar la relación con el producto. Dentro de la estrategia de lanzamiento nos
podemos concentrar en la planificación y tener un grupo de comercialización
experto y habilidoso, esto con el fin de que el producto satisfaga las necesidades
del consumidor y proporcionar una conexión emocional a través de la promesa y la
marca. Actualmente, crear campañas de financiamiento colaborativo es una
increíble estrategia de lanzamiento de un producto. Con ellas, usted compromete a
sus futuros clientes y se financia al mismo tiempo.
Consumidores
Proveedores
Para un óptimo desarrollo de las operaciones de San Lucas, se tiene que mantener
una relación estrecha con cada uno de sus proveedores, más allá de una relación
comercial, éstos deben ser incluidos en las operaciones de la empresa, formando
una relación cercana y un sentido de pertenencia entre ambas partes, creando un
aprovisionamiento de materias primas en el momento justo y las cantidades
requeridas. Un producto terminado de calidad parte de materias primas de calidad,
los proveedores deben poseer una capacidad productiva y tecnológica que le
garantice a San Lucas las mejores materias primas para fabricar prendas de vestir,
esto es, telas, hilos, tinturas, maquinaria, etc. Relación comercial basada en la
confianza, la transparencia y la lealtad conlleva recompensas mutuas y ayuda a las
empresas a disfrutar de una ventaja competitiva en el mercado.
Distribuidores
Competidores
PARTE 2.
Después de haber realizado el plan de mercadeo, la empresa San Lucas
decide abrir su mercado a nivel nacional, por lo tanto, resuelve realizar
una alianza estratégica que le genere más beneficios a la empresa.
La mejor alianza para que San Lucas expanda su mercado es la franquicia, ya que
esta otorga las siguientes ventajas:
Por otra parte, aporta al pequeño emprendedor el apoyo de una marca con
respaldo permitiéndole hacerse un hueco en el mercado, ofreciéndole, además,
mayores garantías de éxito.
Conclusión
Como conclusión al trabajo realizado se debe tener en cuenta que lo vital para ser
exitoso en la estrategia de mercadeo, hay que ser muy claro en la misión y visión
de la empresa, con orientación a servir al cliente actual y potencial. La debida
investigación de mercado, la penetración y desarrollo del mercado la adecuada
segmentación objetivos claros y alcanzables, tácticas ejecutables, programas y
presupuestos que conlleven a la adecuado seguimiento al desempeño y las
acciones correctivas en tiempo y orden son la clave del éxito. Mercadeo coloca al
consumidor en el centro de la organización esta es la única forma de lograr
mantener la base de clientes de cualquier empresa y poder subsistir en un
mercado cada vez más competitivo con creciente abanico de posibilidades, con
acceso ilimitado a información alrededor del mundo.